人寿保险公司职场激励培训.pptx

授课大纲授课大纲1.激励的理论基础2.激励实务3.激励炒作4.组训人员在职场激励中的角色5.激励的误区一、激励的理论基础一、激励的理论基础v就工作效率而言，就工作效率而言，20/8020/80定律定律v就工作动力而言，五大需求论就工作动力而言，五大需求论马斯洛的需求层次论马斯洛的需求层次论1 1、生理上的需要、生理上的需要2 2、对安全的需要、对安全的需要3 3、对归属的需要、对归属的需要4 4、对尊敬的需要、对尊敬的需要5 5、对自我实现的需要、对自我实现的需要v有人为了欣赏一场心爱的音乐会，有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。可以节衣缩食，忍饥挨饿。v有人为了观赏一场精彩的足球赛，有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。可以远赴千里，费尽周折。v有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。古董，可以走过千山，涉过万水。各项工作动机（价值观）各项工作动机（价值观）独独 立立 自自 主主表表 扬扬成成 就就 感感休休 闲闲 时时 间间权权 力力声声 望望金金 钱钱压压 力力自自 尊尊家家 庭庭 生生 活活安安 定定 感感个个 人人 成成 长长v 只要你站在别人的角度思考问只要你站在别人的角度思考问题，寻找到每个人的工作动机，你就可题，寻找到每个人的工作动机，你就可以激励并帮助别人。以激励并帮助别人。二、激励实务激励实务激励的内容激励的内容激励的形式激励的形式激励的内容激励的内容v精神激励精神激励v物质激励物质激励v培训激励培训激励精神激励精神激励v成长激励成长激励v荣誉激励荣誉激励v榜样激励榜样激励成长激励成长激励v以入司做人生另一起点的规划以入司做人生另一起点的规划v以转正做寿险新台阶的规划以转正做寿险新台阶的规划v以晋升做寿险组织发展的规划以晋升做寿险组织发展的规划v以以基本法基本法做寿险生涯的规划做寿险生涯的规划荣誉激励荣誉激励v总公司精英表彰会总公司精英表彰会v省公司精英表彰会省公司精英表彰会v市公司精英表彰会市公司精英表彰会v市公司精英俱乐部市公司精英俱乐部v市公司主管沙龙市公司主管沙龙v支公司月周明星支公司月周明星榜样激励榜样激励v 人力发展典范人力发展典范v 组织经营典范组织经营典范v 维护制度典范维护制度典范v 品质管理典范品质管理典范v 业绩销售典范业绩销售典范v 热心服务典范热心服务典范物质激励物质激励点点v以全年节日为主线，重点炒作激励点以全年节日为主线，重点炒作激励点v以全年考核为主线，重点炒作育成点以全年考核为主线，重点炒作育成点点点v元旦元旦 、新春节，以体现丰年丰厚为主题新春节，以体现丰年丰厚为主题v父亲父亲 、母亲节，以体现回报恩情为主题、母亲节，以体现回报恩情为主题v情人情人 、元宵节，、元宵节，以体现人情真爱为主题以体现人情真爱为主题v劳动、劳动、国庆节，国庆节，以体现展业机遇为主题以体现展业机遇为主题v圣诞、圣诞、平安夜，平安夜，以体现同乐同喜为主题以体现同乐同喜为主题v没有育成点，就没有增员，也就没有组没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展织发展v每季的第一个月帮助绩优人员分析每季的第一个月帮助绩优人员分析 、确定育成点，并不断采取一对一沟通的确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标基本道路，做好寿险中期发展规划目标点点以短期目标达成为主线，规划以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案职场各项激励方案v周目标达成奖周目标达成奖v区排名达成奖区排名达成奖v月目标达成奖月目标达成奖v季目标达成奖季目标达成奖v 越百万达成奖越百万达成奖 跨百人达成奖跨百人达成奖 组均收入达成奖组均收入达成奖v 组活动率达成奖组活动率达成奖v合格业务员，保费多少元，月月有增员合格业务员，保费多少元，月月有增员v人人保级达标，捍卫人人保级达标，捍卫基本法基本法权力权力v春节后第一天上班：春节后第一天上班：“一元一元”复始，万象更新复始，万象更新 （凡到勤者，均送一元红包）（凡到勤者，均送一元红包）v五一节：五一节：假日休闲好相聚假日休闲好相聚 展业良机抓展业良机抓机遇（凡出单者机遇（凡出单者 ，业绩双倍计算），业绩双倍计算）v母亲节：献公司温馨礼品母亲节：献公司温馨礼品 换母亲欢欣微笑换母亲欢欣微笑（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准）需达保费标准）v情人节：鲜红的玫瑰为谁开放情人节：鲜红的玫瑰为谁开放 温暖的烛光为谁摇曳温暖的烛光为谁摇曳（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）培训激励培训激励v达业绩标准者，可免费参加达业绩标准者，可免费参加*讲座讲座v达业绩标准者，可邀请达业绩标准者，可邀请*来职场授课来职场授课一对一一对一 一对多（启动、表彰）一对多（启动、表彰）演讲会演讲会 恳谈会恳谈会 联谊会联谊会 欢乐晚宴欢乐晚宴 温馨家庭会温馨家庭会 郊外踏青郊外踏青 你追我赶登山会你追我赶登山会 激励的形式激励的形式三、激励炒作三、激励炒作v职场先行化职场先行化v启动热烈化启动热烈化v追踪阶段化追踪阶段化v工具多样化工具多样化v精神团队化精神团队化v形式活泼化形式活泼化v承诺公开化承诺公开化v宣导全面化宣导全面化v追踪细致化追踪细致化v演讲激情化演讲激情化v事迹渲染化事迹渲染化v歌曲激昂化歌曲激昂化三、激励炒作三、激励炒作职场激励范例:职场激励范例职场激励范例:职场激励范例职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:职场激励范例:四、组训人员在职场激励中的角色四、组训人员在职场激励中的角色v问题分析者问题分析者v活动策划者活动策划者v职场美容者职场美容者v氛围炒作者氛围炒作者v演讲宣导者演讲宣导者v激励执行者激励执行者v追踪反馈者追踪反馈者五、激励的误区面太宽面太宽太集中太集中频率太高频率太高缺乏透明度和公开性缺乏透明度和公开性缺乏一致性缺乏一致性物质与精神失衡物质与精神失衡v激励如同种子，士气则是肥沃的土壤，而严格的制度管理则是充足的阳光，良好的理念带来清新的空气.