主任养成班一.pptx

1主任养成培训班主任养成培训班2了解晋升主任的了解晋升主任的条件与价值条件与价值了解掌握提高了解掌握提高生产力的途径生产力的途径掌握增员选择的掌握增员选择的流程、方法与技巧流程、方法与技巧目标与目标与行动行动 我的未来我的未来 基本法基本法 主任的角色定位主任的角色定位 增员选择概述增员选择概述 增员的来源与方法增员的来源与方法 增员面谈技巧增员面谈技巧 提高生产力的重要性提高生产力的重要性 提高自身生产力的途径提高自身生产力的途径 提高团队生产力的途径提高团队生产力的途径3TellTellShowShowDoDo互互 动动 式式 教教 学学4分组分组5 自我介绍自我介绍选组长选组长组 名对课程对课程的期望的期望分组分组67第第一一部部分分8期望定律期望定律9走平地？爬山？爬山？！？还是还是10主管？主管？做业务员？！还是还是11自己赚钱？别人帮你赚钱？！还是还是1213晋晋升升主主任任需需要要的的条条件件 任职时间：任职时间：6 6个月个月 件件 数：数：3 3件件/月月 个人个人FYCFYC：30003000元元/月月 团队人数：团队人数：4 4人人 团队团队FYCFYC：75007500元元14晋晋晋晋 升升升升 阶阶阶阶 梯梯梯梯 69个月69个月612个月612个月36个月试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理15主主任任的的额额外外付付出出 招聘新人招聘新人 培养新人培养新人 管理团队管理团队16我们付出了时间、金钱、精力17我我们们将将会会获获得得 职位和个人能力的提升职位和个人能力的提升 保障更加全面保障更加全面 收入稳定增加收入稳定增加 人脉的扩展人脉的扩展 人们的尊重人们的尊重 工作的快乐工作的快乐 成就他人，成就自己成就他人，成就自己 18正正式式业业务务员员与与主主任任的的利利益益对对比比正式业务员正式业务员业务主任业务主任收入项目收入项目初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金新人卓越奖新人卓越奖增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金个人季度奖金个人季度奖金直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金小组年终奖金小组年终奖金19直接管理津贴直接管理津贴？如何计算如何计算？20育成津贴？育成津贴？如何计算如何计算？21辅导津贴？辅导津贴？如何计算如何计算？22晋升奖金？晋升奖金？如何计算如何计算？23小组年终奖金小组年终奖金？如何计算如何计算？24管理约 5-105-105-105-10 人的团队组织年FYP约 50505050万万万万 元平均年增员 12121212 人其中主管直接增员 7 7 7 7 人晋升为业务主任后晋升为业务主任后年收入年收入9188091880业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200项目项目收入收入钻石奖2,5002,500继续率奖金14,04014,040增员奖3,6143,614增才奖3,0003,000管理津贴17,29217,292组年终奖1,9371,937续期佣金15,60015,600展业收入增员利益组织利益职务津贴2,7002,70025一年以后，一年以后，晋升为高级主任晋升为高级主任管理约15-2515-2515-2515-25 个人的团队组织年FYP约 90909090万万万万 元育成 1 1 1 1 个小组平均年增员 12121212 人/组其中主管直接增员 7 7 7 7 人/组年收入年收入120000120000业务员 业务员业务主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,1183,118增才奖3,0003,000管理津贴15,61615,616组年终奖1,5901,590续期佣金27,60027,600展业收入增员利益组织利益职务津贴3,6003,600直接育成津贴18,45518,455项目项目收入收入业务员26二年以后，二年以后，晋升为资深主任晋升为资深主任管理约 30-5030-5030-5030-50 个人团队组织年FYP约 200200200200万万万万 元育成 4 4 4 4 个小组(直接育成3个)平均年增员 12121212 人/组其中主管直接增员 7 7 7 7 人/组年收入年收入160000160000高级业务主任业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,4033,403增才奖3,0003,000管理津贴31,39231,392组年终奖2,9302,930续期佣金27,90027,900展业收入增员利益组织利益职务津贴3,6003,600直接育成津贴33,83633,836间接育成津贴6,9176,917项目项目收入收入27三年以后，三年以后，晋升为晋升为营业部经理营业部经理年收入年收入270000270000资深业务主任业务员业务员业务主任 高级业务主任业务主任业务员业务员业务员业务员业务主任业务员业务员业务主任业务员高级业务主任业务员业务员管理约 60-9060-9060-9060-90 个人团队组织年FYP约 450450450450万万万万 元育成 7 7 7 7 个小组(直接育成3个)平均年增员 12121212 人/组其中主管直接增员 7 7 7 7 人/组首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,5463,546增才奖3,0003,000管理津贴44,39044,390组年终奖3,6563,656续期佣金30,90030,900展业收入增员利益组织利益职务津贴13,20013,200直接育成津贴50,57950,579间接育成津贴19,51219,512经理津贴50,61050,610部年终奖3,3183,318项目项目收入收入28四年以后，四年以后，晋升为高级营业部经理晋升为高级营业部经理年收入年收入360000360000营业部经理资深业务主任业务主任 高级业务主任业务主任业务员业务员业务员业务主任业务员业务员业务主任业务员高级业务主任业务员业务员营业部管理约 150 150 150 150 人以上以上以上以上团队组织年FYP约 800800800800万万万万 元直接育成 2 2 2 2 个营业部育成 14141414 个小组(直接育成3个小组)平均年增员 12121212 人/组其中主管直接增员 7 7 7 7 人/组首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,6843,684增才奖3,0003,000管理津贴52,59152,591组年终奖5,1975,197续期佣金33,90033,900展业收入增员利益组织利益职务津贴14,40014,400直接育成津贴48,98948,989间接育成津贴40,47840,478经理津贴59,77059,770部年终奖3,3183,318增部津贴50,61050,610项目项目收入收入29更有机会向更有机会向更有机会向更有机会向总监总监总监总监层级层级层级层级挑战！挑战！挑战！挑战！3031福利保障福利保障！32正式业务员与主任的利益对比正式业务员业务主任项目团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体一年定期寿险团体住院医疗保险团体住院医疗保险基本养老补贴基本养老补贴养老公积金养老公积金长期服务奖长期服务奖30,00030,000元保额元保额4,4004,400元保额元保额仅绩优业务员仅绩优业务员可得可得100,000100,000元保额元保额9,8009,800元保额元保额每人均可得每人均可得30,00030,000元保额元保额100,000100,000元保额元保额33主任的：主任的：34业务员业务员增员人增员人训练师训练师经营者经营者主任35 主 任 的 特 质特特 质质36成功主任的一天成功主任的一天专专业业形形象象37作为主任应有的言行举止作为主任应有的言行举止 保持积极的心态保持积极的心态 工作时间着装规范工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度带头遵守公司的规章制度 开诚布公开诚布公 严于律己，宽已待人严于律己，宽已待人38做一个出色的做一个出色的主任，是成为主任，是成为优秀管理者的优秀管理者的第一步第一步主任的工作职责主任的工作职责 宣传公司，宣传保险宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理对所辖组员进行日常管理 积极育成新的业务主任积极育成新的业务主任 协助部经理进行营业部的管理协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度贯彻落实公司的规章制度39增员选择增员选择4041增员的重要性增员的重要性 增员是晋升主任的必由之路增员是晋升主任的必由之路 增员可以提升营业单位的士气增员可以提升营业单位的士气 增员可以提升收入水平增员可以提升收入水平42增员的流程增员的流程缘故缘故介绍介绍直接直接媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈LASSLASS经理面试经理面试培训上岗培训上岗创说会创说会三三法三三法4344增员的来源增员的来源 亲戚朋友中适合的人亲戚朋友中适合的人 保险成交或未成交客户中合适的人保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人单位内退的人 正在找新工作的人正在找新工作的人 私营小业主私营小业主 夕阳行业中的人夕阳行业中的人 家庭主妇家庭主妇45增员的方法增员的方法 缘故增员法缘故增员法 直接增员法直接增员法 介绍增员法介绍增员法 媒介增员法媒介增员法46缘故法增员名单来源缘故法增员名单来源 亲戚亲戚 朋友朋友 老同学老同学 老战友老战友 原同事原同事 邻居邻居 保险客户保险客户 配偶的人脉配偶的人脉47电话约访自我介绍自我介绍提出邀约提出邀约约定时间约定时间成功促成成功促成1 1、问候准增员对象，做自我介绍、问候准增员对象，做自我介绍2 2、寒暄赞美、寒暄赞美3 3、说明意图、说明意图面谈邀约面谈邀约4 4、约定面谈时间和地点、约定面谈时间和地点二择一法二择一法5 5、拒绝处理、拒绝处理6 6、再次约定面谈时间和地点、再次约定面谈时间和地点48