温州惠特鞋业电子商务拓展方案样本.doc

温州惠特鞋业电子商务拓展方案
一、 入驻淘宝及阿里巴巴，直奔淘宝商城目的
l 招聘淘宝有店铺经验者（较好信用店铺者，优先招收）经营惠特产品。若有信用店铺者但愿以代理形式加入，准许其加入，但是其店铺惠特产品品牌份额不准低于75%。淘宝特惠专营店控制在2-3家淘宝商城，多家非商城特惠代理，保证网店质量。注：淘宝销售商品可觉得既有所有产品，宣传时扩大其皮具优势。注明实体店址，以便消费者实际体验。
l 入驻阿里巴巴，以厂家直接批发方式大量提高销售。
l 做好多数为中老年客户买账准备！可以以子女送礼，回馈父母为产品噱头。由于使用电子商务顾客多数为年轻白领一代。
l 自创电子商务平台是个耗钱耗时间决定，在有资金有人才之时开始才比较稳健。一开始用淘宝阿里巴巴来打通网络市场，可以在赢取时间同步，夺得市场人气。
l 别的网销平台不建议使用。多数该类平台知名度不大，或者如京东、麦考林等平台入驻费用大。并且该种手段效果不抱负。
二、 门店所在都市市场调研（第一次）
l 当前可以及时开始。
l 调研内容为：1）理解既有所在地区鞋类客户资薪，年龄，性别；2）客户对皮质（涉及鞋类和包具）满意限度；3）既有客户分别对女包、旅行箱、皮带、电脑包满意状况，涉及款式、使用性能状况
l 调研目的：拟定保存商品，找出公司优势极弱势。
三、 裁去一某些生产线，引入女性潮鞋设计，主打女性鞋业市场
l 产品款式设计过时，并且一某些产品在消费主力军中成为低下使用价值产品。可以将球鞋，女包，电脑包，皮带生产线路裁去。削减耗费，空出资金以作其她调节。
l 得到当下比较流行女性鞋类设计，可以引入其她材质，皮质产品可做高品位。诸多鞋服类行业会胆怯用设计师所带来成本，但是综上所述，其所使用设计必要是时下消费者比较偏好。由此惠特可以推出高品位皮质箱包、男皮鞋。最重要是主打女鞋——帆布鞋，靴子，皮鞋，凉鞋等。
l 生产整治后来，立即将淘宝及阿里巴巴改头换面。将原先产品暂时定为中老年人专区，新产品以各种系列推出（每种系列请以较吸引人名称推出）
四、 整治淘宝网店及门店
l 将淘宝网与门店格调定为一致，美化装修，打造品牌个性，主基调为潮流女性产品和稳重大方男性皮具。
五、 确认有足够资金（涉及广告，电子商务平台）后，大量广告
l 包下淘宝商铺广告以及推广平台
l 女性杂志广告
六、 招贤纳士，招揽IT人才，打造网络平台（团队组建见附录）
l 召集足够IT人才之后，迅速将淘宝基地移除，建立一种更为专业网上商城。但是必要确立主营产品是女鞋，一开始可以以女鞋一种系列连番推出，可觉得高跟鞋，并引导消费者去门店购买。接下来可以推出男鞋以及箱包。
l 大量网络广告及推广（邮件，短信）
l 建立强大数据库，健全会员收入制度，一定要保证会员注册！
l 网站建立之后，可以将门店开展到一线都市。
网站目的定位：主营女鞋

网站丰富信息内容：促销活动、女性关怀等
网站客户定位：女性，少某些皮具使用者
建立电子商务流程
网站赚钱模式设定：一方面鞋业自销，然后引入其她品牌
网上购物流程设定
客户付款方式设定
物流配送作业解决设定
网络广告促销筹划

附：详细建立流程
网站团队组织如下：
技术：（美工、程序）
1、网站设计：
前台、架构、目录、杂志、DM单等设计人员（1～3人）
2、产品资料设计人员，即商品照片及文字简介、风格等。（1～3人）
3、网站开发工程师、技术辅助人员（1～4人）
4、服务器维护人员（1人）
5、网管（局域网维护）（1人）
推广：（编辑、推广）
1、市场推广（行业广告维护专人）（2人）
2、在线推广、维护（社区推广）（2人）
3、网站编辑、（内部征询撰写、协助软文推广）（1～4人）
4、活动策划（1～2人）
运营经理（1人）或运营助理（1～2人）
客服：（电话客服及在线客服）
1、呼喊中心人员（1～6人）
2、在线客服问题解决人员（1～4人）（网上、电话）
产品：（产品采购）
1、货源采购人员（按产品品类进行划分派备：人们电、小家电、数码、服装、健康、美容、日用百货）
订单：（录入）
1、订单管理人员（1～2人）
2、信息管理人员（1人）
物流：（仓储管理及物流配送）
1、仓储管理
2、捡货管理
3、物流管理
4、配送、移动支付设备和信息系统等
财务：（成本管理、利润核算）
关于以上团队设立，不必照搬，由于项目和公司状况不同，因而，人员配备及部门和职位安排都会不同，例如运营经理和助理就可灵活配备，而物流和财务有公司是有总经办管理，财务独立，因而配备人员完全依照需要而定。网管呢，如果公司电脑少也可以由程序兼了，同样，服务器维护和搭建有时也是程序员工作，灵活掌握就行。但是，基本人员要满足，即：程序、美工、推广、编辑、否则项目是无法运营。
美工：（配色、CSS+Div是重点）
1、最佳是学美术、有过行业经验，重点在网站配色上有自己风格，由于当前是互联网经济，赚眼球儿靠什么，靠样子，也就是颜色和风格，美工在这一点上非常重要。面试时可以多做些题目。如：flash、广告条等。可以命题或自由选题以便考察美工对于基本工作及暂时紧急状况下解决。
2、关于软件固然是会越多越好，photoshop就不用说了，像网页三剑客此类都要精通，最佳对于AdobePainter 、Reader、Idesign、Illus等熟知并精通，会为将来视觉建设打下好基本。
注意：最佳不要找一瓶子不满、半瓶子咣夹生饭人才，说不会吧，又会点，但又不精通，在实际操作中，这样人才是无法实现项目精确性，谈及不到任何执行力及效率。
程序：（语言+经验是重点）
1、依照网站建设语言寻找工程师，一定要在该语言上精通并有过行业经验，最佳经历过大项目1～3年。
抱负配备：1～2名工程师+3～4名程序维护员构成一种技术团队。
2、程序开发经验特别重要，重要是经历过项目开发、改版等类似项目，由于当前应届毕业生较多，大多在经验上局限性，组织技术团队，最佳采用有经验工程师搭配程序员形式。即可满足项目需要，又可觉得将来做准备。
看看编辑：（文字功底+媒体是重点）
1、网络媒体和老式媒体有区别，前者更加灵活，多变并且自由度更强，更讲究信息效率，因而，编辑要有一定文字功底并对于图片解决有一定经验。
2、最佳从事过老式媒体工作，有一定社会资源，对信息敏感，善于对文章进行总结和归纳并从中找出自己特点。此类人才大多是学习中文或新闻专业。
推广：（思路+执行是重点）
1、推广人员比较灵活，有时和编辑是紧密联系，学过市场营销，最佳有过市场经验，重点在于活动经验，也就是的确参加过某项目活动推广工作，理解流程，并且对于推广思路清晰。要善于想像，敢于尝试。
2、想到就要做到，执行对于推广是非常重要，往往想法只是个开始，在执行中还会浮现诸多细枝末节事情，要把握好。推广人员普通在线上或在线下进行实际工作，要注意她们性格与否有激情，与否善于沟通并可以迅速与人打成一片并达到共识。
3、推广即社交一种方式。