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销售提成方案
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　　【篇一: 销售提成方案】
　　结合公司当前业务发展趋势, 为建立完善的销售管理机制, 规范营销人员薪酬标准, 提高营销人员工作激情、 发挥团队协作精神, 进而有效提升营销部门销售业绩, 为公司整体营销工作打下坚实基础, 特拟本方案。
　　一、 薪酬组成:
　　基本工资+销售提成+激励奖金
　　二、 基本工资:
　　1、 营销人员按其销售能力及业绩分为一星、 二星、 三星营销员。
　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月( 含) 以上达成有效业绩( 5000人以上合同) 为三星
　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月( 含) 以上达成有效业绩( 5000人以上合同) 为二星
　　单月个人达成有效业绩( 10000人以上合同) 为一星
　　全月无业绩为不享受星级待遇
　　2、 营销按其星级不同设定不同基本工资:
　　三星营销员基本工资: 5000元
　　二星营销员基本工资: 4000元
　　一星营销员基本工资: 3000元
　　无星级营销员基本工资: 2500元
　　连续2个月( 含) 无业绩, 按其基本工资80%发放。
　　三、 销售提成:
　　三星营销员提成标准: 3、 0%
　　二星营销员提成标准: 2、 5%
　　一星营销员提成标准: 2、 0%
　　四、 业务应酬费用:
　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用; 非正式编制不享受此待遇。
　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩, 次月不得再申报业务应酬费
　　五、 团队业绩:
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩( 如: 10000人合同计为8000人合同) ; 协助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成( 如: 三星为3%*80%＝2、 4%) ; 协助开发者享受20%
　　六、 业绩认定与提成发放:
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、 激励奖金:
　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、 5%发放
　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、 1发放
　　【篇二: 销售提成方案】
　　为了充分调动业务开拓的积极性, 按照多劳多得, 不劳不得的分配原则, 以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成, 制定本方案。
　　一、 适用范围及标准
　　1、 本办法仅适用于销售岗的正式员工( 不包括试用期的员工) 。
　　2、 以销售纯利润为核定标准, 确定业务提成。
　　二、 销售利润的计算
　　1、 销售纯利润的计算标准
　　( 1) 销售纯利润=销售毛利润－费用( 公摊费用+个人费用)
　　( 2) 个人费用
　　a) 工资、 各类补助
　　b) 增值税、 企业所得税、 附加税等各类税费
　　c) 业务招待费、 差旅费、 礼品、 佣金等报销费用
　　( 3) 公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和( 凡在公司有满一整年销售工作经历者, 均需分摊该费用) 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、 销售纯利润由财务人员核算, 总经理核定。
　　三、 销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
　　若应收货款超过一年未收回, 则视为呆、 坏帐: 相关销售人员承担该货款余额的20%损失, 其余损失公司承担。若客户以货抵款, 则货物由销售人员负责卖出, 售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%( 抵货须具备发票, 否则所损失税款由相关销售人员全额承担) , 因各种原因造成进仓货物变为呆滞料( 自进货之日在库超过一年者) , 由相关销售人员负责售出, 损失部分由相关销售人员承担20%。
　　自进入公司第一个整年度内, 被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者, 不享受该年度的提成, 重新进入试用期。
　　四、 提成比例
　　1、 传统业务( 以电感为主) : 20%
　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标, SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
　　2、 日系产品( PANASONIC、 ROHM、 NICHICON等)
　　5、 FPC等公司抽取佣金的项目: 5%
　　6、 说明:
　　( 1) 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖, 农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
　　( 2) 公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个人的机动, 以个人的年度综合考核成绩为参照进
　　行发放, 考核内容如下( 满分100)
　　a) 年度销售额完成情况( 满分: 50分)
　　实际完成额
　　得分＝——————————X50
　　年度销售额计划
　　b) 回款及时率( 满分: 10分) 回款截止农历年当月月底
　　公司制定考核表, 由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分( 评分原则: 去掉最高最低分, 取平均值) 得分＝平均值%X15
　　d) 专业知识( 满分: 15分)
　　公司每月对SALES进行专业知识考试, 取12次成绩平均值
　　得分＝平均值%X15
　　e) 纪律得分( 满分: 5分)
　　以每月行政人事部出考核表, 年底综合评分。
　　f) 工作方法, 工作思路的培养( 满分: 10分)
　　由公司两位总经理评分
　　将以上得分相加, 即为机动奖的发放系数。
　　五、 年终发放最佳销售奖、 最佳回款奖、 最佳开拓奖、 最佳员工奖
　　最佳销售奖: 得主为全年销售利润最佳者
　　最佳回款奖: 得主为回款率及时率最高者
　　最佳开拓奖: 得主为新业务量增长量最高者
　　最佳员工奖: 得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
　　【篇三: 销售提成方案】
　　一、 目的:
　　为激励销售人员更好地完成销售任务, 提高销售业绩, 提升本公司产品在市场上的占有率。
　　二、 适用范围:
　　销售部。
　　三、 制定营销人员提成方案遵循的原则:
　　1、 公平原则: 即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
　　2、 激励原则: 销售激励与利润激励双重激励, 利润与销售并重原则。
　　3、 清晰原则: 销售员、 部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责, 对所有客户负责。
　　4、 可操作性原则: 即数据的获取和计算易于计算。
　　四、 销售价格管理:
　　1、 定价管理: 公司产品价格由集团统一制定。
　　2、 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
　　2、 指导价格: 产品销售价格不得低于公司的指导价格。
　　五、 具体内容:
　　1、 营销人员收入基本构成:
　　营销人员薪资结构分底薪、 销售提成两个部分( 福利待遇根据公司福利计划另外发放)
　　2、 底薪按公司薪酬制度执行。
　　六、 提成计算维度:
　　1、 回款率: 要求100%, 方可提成;
　　2、 销售量: 按产品划分, 根据公司下达基数计算;
　　3、 价格: 执行公司定价销售, 为了追求公司利益最大化, 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
　　七、 销售费用管理:
　　销售费用按销售额的0、 5‰计提, 超出部分公司不予报销。
　　八、 提成方式:
　　营销团队集体计提, 内部分配, 其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
　　九、 提成奖金发放原则:
　　1、 客户回款率需达到100%, 即予提成兑现。
　　2、 公司每月发放80%的提成奖金, 剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
　　3、 如员工中途离职, 公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
　　4、 如员工三个月没有销售业绩, 公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
　　十、 提成奖金发放审批流程:
　　按工资发放流程和财务相关规定执行。
　　十一、 提成标准:
　　1、 销售量提成:
　　主产品: 铁路发运: 基数为吨/月。发运量在吨以内, 不予提成; 发运量在吨, 超出部分按0、 5元/吨提成; 发运量在吨以上, 超出部分按1、 0元/吨提成。
　　副产品: 地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内, 不予提成; 销售量超过吨/月的, 超出部分按照1、 0元/吨提成。
　　精块( 2-4、 3-8) : 产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内, 不予提成; 销售量超过吨/月的, 超出部分按照1、 0元/吨提成。
　　2、 价格提成:
　　销售价格高出公司价格开始提成, 提成按高出部分的10%计提。
　　十二、 特别规定:
　　1、 本实施细则自生效之日起, 有关提成方式、 系数等规定不作有损于销售人员利益之修改, 其它规定经公司授权部门进行修订。
　　2、 公司可根据市场行情变化和公司战略调整, 制定有别于本提成制的、 新的销售人员工资支付制度。
　　十三、 附则:
　　1、 本方案自20XX年4月份起实施。
　　2、 本方案由公司管理部门负责解释。