拓客地图拓客方案.doc

拓客地图拓客方案

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2020年4月19日
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拓客地图--拓客方案
一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
经过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其它地区
地区
所占百分比
灵宝市区
60%
豫灵
10%
阳平
5%
故县
5%
朱阳
10%
其它地区
10%
总计
100%
二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析
从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员（收入稳定）、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体
客户职业
所占百分比
公务员（收入稳定）
15%
老师
10%
医生
5%
投资客
10%
私企及个体老板
15%
离退休人员
5%
工矿企业主及其职工
15%
自由职业者
15%
其它
10%
总计
100%
三、客户来源分析
灵宝核心城区核心客户

周边重点客户

客户

目标客户群区域定位
1、灵宝城区及其周边区域；
2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其它地区；
3、吸引周边区县客户；
客户属性：
个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、
年龄集中：30岁-50岁
四、拓客主要手段
经过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，经过线下拓客方式扩大客户基数
模式：派单+海报+定向直投（夹报或者其它形式）+宣讲
执行人：专业拓客团队+置业顾问
1、社区人口密集区域派发宣传单；
2、重点社区张贴海报；
3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲；
4、精准定向直投，严格抽查验证；
5、竞品楼盘附近；
6、竞品楼盘附近停车场；
7、能够到竞品楼盘的公交线路站点；
（在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。）（抢人，抢夺客户资源）
五、拓客地图---商圈
因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散
中强
最强

六、拓客商圈---行销安排

分类
拓客
地点
拓客
人数
时间段
DM单
配备
考核指标（拉访一组=留电两组）

灵宝区域
3-5人/天
每天
200份/人
10组电话/人/天
执行方式
拓客形式3—5人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资料，介绍项目基本情况（统一的说辞）并邀请客户到销售中心，配置客户登记本，每位兼职人员在接待意向客户后做好登记工作，并于下班时间由主管将意向客户名单交给销售经理，由销售经理负责分发意向客户名单给置业顾问进行客户回访跟踪工作
备注
1、如果有条件给各工作人员统一的服装（印有长安悦府logo的T恤）；2、主管必须做好拓客人员的考勤培训及监督工作；3、抽查发现问题，直接追究负责人职责；4、工作时间8:00---19:00（如需调整工作时间，打申请）5、当日数据当时汇总；
七、竞争市场分析
4月后长安悦府将面临更大竞争压力
项目名称
嵩基鸿润城
万象新城
价格详情
均价3000元/平
均价3200元/平
户型面积
128-255平
89—260平
推出新盘时间
四月份
三月份
嵩基鸿润城
长安悦府周边市场竞争激烈，竞争项目周边也是重点拓客拦截区域，精确锁定，高效拦截竞品楼盘客源
万象新城
八、拓客地图---竞品

竞品楼盘客户往往也是项目最具购买可能的客户群，因此在竞品楼盘售楼部、停车场及其周边区域车站的地点也将成为本次拓客的重点
九、拓客总结
深挖灵宝商圈，广泛覆盖目标客户群，全面拓客
精确锁定，高效拦截竞品楼盘客户资源
拓客范围：全面拓客+深挖商圈+对竞品楼盘持续拦截