交易前的准备工作及磋商环节.pptx

交交 易易 前前 的的 准准 备备 工工 作作 及及 磋磋 商商 环环 节节如果你是某服装公司的经理，在国内已有了一定的规模，所以为了公司能够更好的发展，获得更大的利润，现在准备把市场扩展到整个世界。那么我们该如何准备呢？出口交易前的准备国际市场调查国际客户的调查和选择国内供应商的调研商标注册和广告宣传制定出口商品的经营方案作好对外贸易谈判的准备（一）出口贸易前的准备工作1.选配参加谈判的人员选配参加谈判的人员（一）出口贸易前的准备工作2.选择目标市场选择目标市场（一）出口贸易前的准备工作3.3.选择交易对象选择交易对象（一）出口贸易前的准备工作4、制制订订商商务务谈谈判判的的方方案案（一）出口贸易前的准备工作5.办理商标注册办理商标注册（1）使用在先原则（2）注册在先原则（3）混合原则（4）双重原则（二）进口贸易前的准备工作1、进行市场调查，对进口商品进行调研2、落实进口许可证和外汇3、审核进口订货卡片4、研究制订进口商品经营方案5、进口成本核算数量的掌握采购市场的安排交易对象的选择价格的掌握贸易方式的运用交易条件的掌握二、进出口贸易磋商环节询盘发盘还盘接受必不可少的两个基本环节（一）询盘（询价）指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。它不具有法律上的约束力。询盘种类：1、买方询盘，也称、买方询盘，也称“邀请发盘邀请发盘”例：对东北大豆有兴趣，请电告例：对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价。伦敦最低价。Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price2、卖方询盘，也称、卖方询盘，也称“邀请递盘邀请递盘”例：可供大豆例：可供大豆1000M/T,请递盘。请递盘。Can Supply soybean 1 000 M/T please Bid（二）发盘指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。交易、订立合同的一种肯定行为。发盘可用口头或书面方式表示。发盘可用口头或书面方式表示。1、构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出发盘人必须表明其发盘一旦被受盘发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思人接受即受约束的意思发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人四个要素2、发盘的有效期规定最迟接受的时间规定最迟接受的时间例：发盘有效期为5天规定规定一段接受的期限规定一段接受的期限例：发盘限10月5日复到3、发盘的生效的时间口头形式：口头形式：自对方了解时生效书面形式：书面形式：受信主义（到达主义）发信主义4、发盘的撤回与撤销发盘人发出发盘人发出 受盘人收到（生效）受盘人收到（生效）承诺承诺撤回撤回撤销撤销案例中中国国某某进进出出口口公公司司（以以下下简简称称“中中国国公公司司”）于于5月月21日日向向一一日日本本公公司司以以商商业业信信函函方方式式发发出出一一份份发发盘盘，欲欲出出售售一一批批货货物物。该该发发盘盘中中明明确确表表示示：该该日日本本公公司司于于5月月26日日之之前前作作出出答答复复，中中国国公公司司在在此此前前无无论论发发生生什什么么情情况况都都不不会会撤撤销销该该发发盘盘。预预计计这这封封商商业业信信函函将将在在5月月24日日到到达达日日本本公公司司处处。然然而而，5月月23日日中中国国公公司司就就改改变变了了主主意意，在在当当天天以以电电传传方方式式通通知了日本公司，取消了知了日本公司，取消了5月月21日发出的发盘。日发出的发盘。（1 1）撤回）撤回（2 2）撤销）撤销发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。盘人。发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。盘人发出承诺通知之前到达受盘人。有下列情形之一的，发盘不得撤销：有下列情形之一的，发盘不得撤销：（一）发盘人确定了承诺期限或者以其他（一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；形式明示发盘不可撤销；（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。的，并已经为履行合同作了准备工作。”该案例中：如果取消发盘的通知先于或同该案例中：如果取消发盘的通知先于或同时发盘到达，可以撤回；如果取消发盘的时发盘到达，可以撤回；如果取消发盘的通知迟于发盘到达对方，则不能撤销通知迟于发盘到达对方，则不能撤销(明示明示要约不可撤销要约不可撤销)。5、发盘效力终止（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘（2）发盘中规定的有效期届满（3）其他方面的问题造成（政府发布禁令或限制措施，发盘人死亡，法人破产）（三）还盘还盘还盘(Counter Offer)，也称还价，是指，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。式表示。案例某年某年5月月3日我日我A公司向国外公司向国外B公司发盘，报谷物公司发盘，报谷物300公吨，每公吨公吨，每公吨250.00美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为10天。天。5月月6日日B公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。进一步考虑。5月月8日，日，B公司来电，要求将谷物公司来电，要求将谷物数量增加到数量增加到500公吨，价格降低为公吨，价格降低为225.00美元美元/公公吨。吨。5月月9日，日，B公司又来电，重复公司又来电，重复5月月8日的来电。日的来电。5月月11日，我方将货物卖给了日，我方将货物卖给了C商，并于商，并于5月月13日日复电复电B商，货已售出。但商，货已售出。但B商坚持要我商坚持要我A公司交货，公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？方应否赔偿？为什么？我方不需赔偿。我方不需赔偿。还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。案例中人向发盘人提出的一项新发盘。案例中B公司要公司要求将谷物数量增加到求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为公吨，价格降低为225.00美元美元/公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。而失效，没有达成合同。（四）接受指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为定表示，接受在法律上称为“承诺承诺”。构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须由受盘人作出接受的内容必须与发接受的内容必须与发盘的内同一致盘的内同一致必须在发盘规定的有必须在发盘规定的有效期内作出效期内作出必须是同意发盘所提必须是同意发盘所提出的全部交易条件出的全部交易条件案例 我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有日复到有效，效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？格已上涨，对此，我方应如何处理？中中国国与与意意大大利利均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，该该案案双双方方洽洽谈谈过过程程中中，均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留，因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受公公约约约约束束。我我方方于于11月月收收到到意意商商的的接接交交电电报报属属因因传传递递延延误误而而造造成成的的逾逾期期接接受受。因因此此，如如我我方方不不能能同同意意此此项项交交易易，应应即即复复电电通通知知对对方方：我我方方原原发发盘盘已已经经失失效效。如如我我方方鉴鉴于于其其他他原原因因，愿愿按按原原发发盘盘达达成成交交易易，订订立立合合同同，可可回回电电确确信信，也也可可不不予予答复，予以默认。答复，予以默认。三、签订合同书面形式，最为常见，比较有利书面形式，最为常见，比较有利口头形式口头形式其他形式：如行为表示接受其他形式：如行为表示接受合同的形式合同的形式（一）书面合同的作用1、作为合同成立的证据2、作为履行合同的依据3、有时作为合同生效的条件（二）书面合同的形式1、合同2、成交确认书（三）书面合同的内容三个部分三个部分约首约首本本 文文约尾约尾总结一、交易前的准备工作二、进出口贸易磋商环节三、签订合同作业我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为，请先电汇5的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行万美元，该款在交货前由银行代你方保管”请问这笔合同是否成立？并简述理由。The end,thank you!