中小企业竞争合作形式.docx

中小企业竞争合作形式随着我国经济的快速发展，中小企业逐渐展露出十分重要的作用。他们在国民经济中的地位不仅体现在总量巨大，而且在对于经济的贡献、就业的拉动、创新的促进等方面都发挥着极其重要的作用。但是，伴随着温州不靖，鄂市多伤事件，中小企业的未来发展道路渐渐成为当前新的课题。本文为中小企业面对国内外大企业的竞争环境下如何生存发展，提出了同质化竞争性联盟的概念。中小企业之殇中小企业一直是我国企业的主要组成部分，在国民经济中也占据着十分重要的地位。根据国家统计局有关数据显示，截至2010年末，中小企业超过1100万家。以工业为例，2010年，全国规模以上中小企业万家，占规模以上企业数量的%；全国规模以上中小企业工业增加值增长%，占规模以上工业增加值的%；从业人员增加到7056万人，占规模以上工业从业人员的%。中小企业创造了大量的就业机会，为国民经济做出了重大的贡献，中小企业的发展事关社会的稳定，事关就业问题的解决，是我国经济发展中一支不可替代的生力军。但是，中小企业的发展却存在很多问题：由于中小企业同质化现象严重，自身条件差，包括缺乏资源、创新能力不足、管理水平低下、不注重核心竞争力培养等问题。而外在的社会环境也并没有给中小企业发展营造一种健康的氛围，主要表现在：政府支持力度不足、融资渠道狭窄、技术匮乏和税负重等方面。多方面的原因导致了中小企业的发展步履维艰，恶性竞争现象严重，特别是温州和鄂尔多斯中小企业集中爆发出来的问题，说明了我国中小企业的发展存在很严重的问题，甚至没有很好的解决这些问题的思路。为此，本文提出同质化竞争性中小企业联盟，探索解决中小企业生存和发展问题的路径。同质化发展中小企业发展的联盟诉求学术界包括大多数企业家都认为，如今社会各个行业的同质化现象严重，企业要想获得竞争优势、或者提高核心竞争力，就必须通过异质性、差异化来提高自身能力，保持竞争优势。1.普遍存在的观点全球化、信息化时代下，同类产品已经很难避免同质化的出现，被复制的可能性增大。企业应该进行品牌建设，在品牌方面寻求差异性。他们认为，消费者都是通过商标、价格等信息来影响对于品牌的感觉、对产品的感觉。以波特为代表的、追求企业活动中价值链的各个方面的歧异性。认为企业的竞争优势，主要是从买家对产品的认可来体现的，而企业为了实现这样的竞争优势，应该从价值链的某个或某些方面的差异化来实现。其中，价值链的活动包括：内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销、服务、企业基础设施、人力资源、技术开发和采购等。也有很多人认为，从企业发展的角度，为了获得短期的收益，可以选择同质化。因为，同质化成本小、风险低，待发展到一定规模之后才可以进行突破。发展产业集群获得竞争优势。产业集聚可以高度集中生产要素，降低生产成本，并通过知识学习溢出，形成同质化，获得共同发展。但是，很多学者认为，产业集聚导致恶性价格竞争，议价能力不足，创新能力降低。希望提高异质化来改善产业集群可持续发展的能力。2.企业同质化的概念关于企业同质化的概念，我们将其归纳为两个方面：一是狭义上的，即同一行业中的各个企业生产的产品、商业模式、技术引进与开发、管理水平等各方面相互模仿、逐渐趋同的现象。二是广义上的，即同质化应该被看作是一种适合于中小企业联盟的发展模式，其主要表现有：同质化的发展模式，更加适合中小企业。基于资源基础论的角度，同质化的发展模式更加适合中小企业。因为我们主要是通过需求、稀缺和成果的可占有性来界定资源，即资源的价值能否满足顾客的需要、资源是否无法被复制、公司是否能够占有资源创造出的利润。然而，中小企业由于自身的财力和物力的不足，没有占有资源的能力，很难形成核心竞争力或竞争优势，相对于中小企业，大型企业掌握资源的能力和创新能力更强，因此，同质化的发展模式，更适合中小企业。同质化的发展模式是一种循环的动态过程。第一，在同质化发展模式的初期，各个中小企业或许是同质的，或许是异质的，同质与异质没有特别明显的界限。同质化发展的最终目的是，通过许多中小企业的联盟，实现“同质化异质化同质化”不断循环的动态过程，而且这个过程实现的最终趋势，是改善技术水平，提高管理水平，扩大企业规模，比同行业的其他企业，都显著提高竞争性。第二，在同质化发展的过程中，由同质到异质，是一个量变到质变的过程。这个过程中，联盟的中小企业可以不断地积累经验，共同分享技术。当遇到越来越多的问题，大家通过共同努力，不断解决这些问题的时候，就会不经意间促进技术或者管理的革新，有时候会集中表现在某个企业身上，最终形成新的竞争优势，进而进入下一个阶段。第三，由异质到同质。联盟中某个企业获得竞争优势之后，会期望保持住这种优势，但是由于自身能力的问题，对资源的掌控是有限的，可能会出现这样的情况：A.背叛联盟。但是凭借中小企业的财力、物力根本无法占有自身的资源，因此，这种行为的后果并不乐观。B.对自身占有的资源的不完全保护状态，即“半遮半掩”。虽然不一定是乐于与联盟中的各个成员共同分享，但是允许各个中小企业的学习，经过一段时间，又趋于同质化状态。处于同质化的时间要大于异质化，但同质化的时间，会随着联盟核心竞争力、掌握资源能力的不断增强而不断缩短。在我们看来，同质化的发展模式，是伴随着中小企业联盟而形成的，是联盟的独特发展模式。只有在联盟中才更容易获得成功，它“寄生”于中小企业联盟的特殊性，导致了它不同于产业集群，不同于现在同质化发展比较成功的电影院发展模式和医药发展模式。一直以来，中小企业对于自身的发展并没有认识清楚，要么不注重实业，要么注重异质化发展。迄今为止，这两种发展的思路都证明了给许多中小企业造成了伤害，而同质化作为一种新的发展模式，应该是中小企业形成联盟的动因所在。竞争性中小企业联盟的根本关于竞争性的概念，不同学科的解释各不相同，主要有下面的几种定义：1.生态学角度从生态学角度上，竞争是同等级或不同等级的生物个体或种群因争夺食物、空间等资源而发生的生存斗争。看似这种斗争是有害的，可以减少该物种的数目，但实质是这一斗争却增加了该物种的生存能力。对于竞争有不同的划分，一般分为：种内竞争和种间竞争、利用性竞争和干扰性竞争、对称性竞争和不对称性竞争、竞赛性竞争和抢夺性竞争。但是，所有这些竞争又可归于一类，即资源竞争，与之相对应的是资源竞争以外的似然竞争。那么，竞争到底是相互排斥，还是相互依存？生物学中的Lotka-Volterra模型能够对这一问题进行一些有益的探索。同样，此模型对于同质化竞争性中小企业联盟的持久性分析，也是可行的。2.经济学角度从经济学角度分析，竞争是两个或两个以上的经济主体在市场特定的机制和规则下，为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。企业在市场上是以盈利为主要目的的经济组织。为了获取足够多的资源，必然与外界进行物质、能量和信息的夺取活动，这也就是竞争。西方经济学中关于竞争的阐述，将市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。而中小企业所处的市场应该是完全竞争市场，因为，这个市场有大量的买家和卖家，产品同质、无差别，资源具有完全的流动性，信息也完全。这些特点都符合完全竞争的条件。在分析联盟的时候，很多学者引用了经济学中博弈论的观点，来探讨联盟的稳定性，但我们认为这并不是合理的。这主要是因为，博弈论的假设条件是建立在“理性的经济人”基础上的，而现实中并非是理性的经济人，而是“社会人”。尤其是在联盟中，各个成员通过无形或有形的契约约束在一起，并且背叛联盟的机会主义行为成本很高，无法成为理性的经济人。3.哲学角度哲学意义上的竞争，是指系统内部不同要素之间或不同子系统之间，或不同系统之间通过某种斗争而促使系统演化的活动。而且，在这些系统间或系统内部各要素或子系统之间的竞争是永存的，事物之间只要存在差异，它们之间就一定存在相互争胜、力图取得支配和主导地位的竞争。现实中，企业与企业之间是竞争与合作的矛盾统一体，两者是相互渗透和并存的。完全竞争和完全合作仅仅是两种极端状态，随着经济的深度发展，合作与竞争也呈现出交相融合的趋势，以至于有用“合争”取代竞争的趋势。在目前的经济环境之中，企业环境持续多变而不可预测，特别是中小企业具有的能力和资源，相对于有效地把握市场机遇而言都显得十分有限。中小企业只有通过与伙伴合作，相互分享资源，才能更好地获得竞争优势，但本质上，中小企业之间还是存在着竞争关系。同质化竞争性中小企业联盟1.同质化竞争性中小企业联盟的概念同质化竞争性中小企业联盟，即具有同质化竞争关系的中小企业，为了应对复杂多变的外部环境，提高自身的生存和竞争能力而建立的一种竞争与合作共存、动态平衡的特殊组织。联盟体各成员以诚实、平等、互信、互利为前提，在保持个性化的前提下，充分发挥共性优势，最终成为利益共同体。2.中小企业发展的可行路径之一同质化竞争性中小企业联盟可以作为中小企业寻求发展、摆脱困境的重要路径之一。这种联盟形式主要有以下的优势：增强组织的学习能力,强化长期竞争优势。联盟的合作，有利于中小企业之间的相互学习，并通过学习来提高企业的创新能力。有利于资源的共享和利用。通过联盟，各个中小企业可以集中各自的资源，共同分享，提高资源的占有率和利用率。提高议价能力。中小企业形成联盟之后，自然提高了各自的议价能力，增加了谈判的筹码。防止恶性竞争。联盟可以组织中小企业为争夺资源和市场地位的恶性竞争，在竞合的模式下，寻求和谐的可持续发展。挑战“大企业病”。联盟可避免企业组织的过大及僵化，使企业保持灵活的经营机制。3.研究展望时下，中小企业暴露出来的问题正是学术界、企业界、政府和社会热论的话题，各种观点，各种方案，都期望解决中小企业存在问题的症结。而同质化竞争性中小企业联盟的理论，是许多观点的综合体，它是在系统、全面的层次上，来认识问题、分析问题、解决问题。在未来的研究中，有以下几点期待更多学者参与：同质化竞争性联盟作为解决中小企业困境的路径之一，应该受到各界的关注，共同推动这一理论的发展。同质化竞争性中小企业联盟的稳定性和持久性的研究，是在理论基础上探究此联盟形成的条件。联盟内部运行机制，先从黑盒层面上进行探讨，再依据联盟组成的各个要素，分别进行分析和研究。中小企业竞争合作形式