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学会看房屋预算分析预算和做预算

先讲一份标准的预算报价单的组成和形式
一、抬头
需要有
装修公司名称：
联系电话：
联系地址：
客户名称：
联系电话：
施工地址：
预算员：
设计师：
预算日期和版本：
房型结构：

这些是客户和装修公司的基本资料，可以基本看出一个装修公司对预算的重视程度和正规程度

二、预算书项目分类
一般是这样的
序号---项目名称---单位---数量---主材单格---敷料单格---人工单格---合计---具体说明---备注

序号：常规的都有
项目名称：可以看出你家有多少项目需要施工的，结合图纸可以看出哪里有缺项和漏项

单位：可以知道装修公司是以什么方式来计价格的，是以平方米还是米来计算，有了这个项目，你可以通过自己的换算，把一些有问题的内容换算成市场上常规的计价方式来比较

例 ：有些装修公司把门套是按米计算的，你只要知道常规的一个门套是5米左右，就可以知道这个门套是多少费用了

数量：是计算出总工程量的一个数据，可以通过这个数据来核实装修公司是多算数量还是少算数量了

那么，如何计算数量呢？
这个我以后会慢慢讲的，结合图片形式让普通消费者能够快速计算出数量来

主材单价：主材是装修工程中采购金额最大的一个项目，因此其准确性直接影响到装修的总支出，因此一定要认真核实

敷料单价：敷料是半包的装修公司赢利的主要内容，关系到他能赚多少钱，因此在跑完主料价格后，这个敷料里面就是要和装修公司详谈的内容，也许是整个预算里谈判最重要的一个项目了

人工单价：一定要有这个项目，牵涉到以后的结算，尤其对清包工的TX来说。
因为就一个总价格，以后如果施工数量出现问题，如何计算就成了麻烦。

例 ：某家油漆人工只报了个总价3500，后来房东增加了很多家具，油漆工工作增加了很多，施工队就重新报了个价格，但你没办法接受，这时候，人工单价就起作用了，增加了多少油漆面积，再乘单价，就得出总价格，谁也不欠谁的了

同时，人工单价也可以看出活的质量
例 ：某施工队报出乳胶漆施工费15元/平方米的价格，但常规是6元/平方米，你就知道，除非他做的非常好，否则就不值这个价格，那么，达不到15元/平方米的做工价格，你可以顺理成章的拒绝付款

合计：是把前三项的单价相加，然后乘以数量的价格

具体说明：这个项目可以看出部分的施工工艺
例 ：装修公司会在乳胶漆里的这个项目上写一底两面，如果你要求一底三面，那么就加钱
如果装修公司写了一底三面，那么他少做一面，你就扣他一面的钱

备注：这个项目主要是写主材料或者敷料的品牌和型号的，以及其它具体的约定。
例 ：如果门铰链只写不锈钢的，那么你要求他提供型号和品牌，因为不同品牌、不同型号，价格是有很大区别的。
你做不到不让装修公司赚钱（事实上也是不对的），但你至少可以通过对预算的谈判和研究，让装修公司少蒙你，做到明明白白的消费

三、装修公司预算常用手法
装修公司经常在预算中做手脚，以达到更高的利润，同时把单项预算降低，麻痹消费者的警惕心理，下面我就以这些手法做为分析对象，使TX们能够自行分析预算价格组成，维护自身的利益

1、拆项法
装修公司最常用的手法之一，这种手法在上海非常普遍，是恶性价格竞争的后遗症，杭州的一些大装修公司也在逐步采取这种手法，用看起来的低价来和小装修公司竞争

例1 ：
混水门套：数量1个，主材180，敷料80，人工80
门套线：数量10米，主材15，敷料5，人工3（柳安线条5CM宽）
合计总价格：570元/个

一个完整的门套，应该是包含门套线的，象上面的柳安门套，总体价格应该是在400左右，通过拆项目，其总价格可以达到570甚至更高，但分成两个项目后，单位总价格下来了，消费者很容易上当。

附：这个混水门套简单的材料分析
细木工板：0.75张*100=75元
九厘板0.5张*70=35元
柳安三夹板：0.5张*30=15元
门套线11米*10元/米=110元
胶水、钉子等敷料：70左右
人工80~100
合计成本：405元/个，而且用料已经很好了

例2 ：
地面大理石或者玻化砖：主料自购，敷料20，人工20
地面找平：主料12，敷料2，人工6
合计：60元/平方米（不包括主料）

分析：铺贴大理石是采用干铺的工艺，一般有4CM厚的水泥和黄砂，都是一次成型的，不存在地面找平的另外工序

材料分析：水泥0.5包*20=10元
黄砂：3包*2元=6元
其它：胶水及工具类：3元
人工：20左右
合计：39元/平方米

例3 ：
乳胶漆（多乐士超易洗一底两面）：主料10，敷料3，人工3
墙顶面批嵌（2遍）：主料3，敷料2，人工3
合计：24元/平方米

分析：乳胶漆施工是包含批腻子这个内容的，分开的目的只是为了赚更多的敷料方面的费用

材料分析：
乳胶漆：假设底漆和面漆同样价格，一桶多乐士超易洗可以刷60平方米/遍，则主料价格应该是140/60*3=7元/平方米，损耗是20%，则成本是8.4元/平方米
敷料：老粉、801胶水、熟胶粉、绷带：成本价格应该在2元/平方米
工具：刷子、滚筒，0.5元/平方米
人工6元/平方米
合计：16.9元/平方米
可以看出，利润最大的一块在敷料上（人工不考虑装修公司赚多少）
这个是通过拆项法获得敷料最大利益的一个方式，如果装修公司通过主材掺水等方式，利润更高

如何应对装修公司的拆项法：
技巧1：你拆项，我就并项
找出那些项目是他们拆开的，你就把他们合并起来看总价，然后和市场上同样的东西比较一下价格就知道了
技巧2：问总价，套口风
例 ：杭州的装修公司喜欢建议客户做门，你就可以问他，一扇门要用多少材料。
他会告诉你用了2张面板、2张细木工板和多少多少的敷料，然后说，你看，我在这扇门上没赚你钱吧
这时候你继续问：门是900宽，2米高，细木工板和饰面板的规格是1.2米*2.4米，那做门裁下来的材料你们是用来那里呢？是正好用在门套上吧，那门套的价格你就得给我降下来，因为我买门已经付过这些材料的费用了，你门套不应该向我多收这些材料的费用

知道了装修公司的这个手法，你就能合理的砍下他们预算中的水分，给他们合理的利润就可以了

2、漏项法
这个是小装修公司最卑鄙恶劣的手法，欺骗消费者不懂，故意漏项少报项目，使预算看起来很低，真正施工时，以预算中没有这个项目，要求重新报价，然后漫天开价，会引起很多纠纷。消费者在装修时处于弱势群体，只有忍气吞声，伸头挨宰啦。

一般来说，大装修公司也怕出现纠纷，因此报价详细，这类漏项法多出现在工头出身的小装修公司老板那里，因此遇到这类装修公司一定要谨慎再谨慎。

例 ：小树的第一份预算应该她很了解，里面有个不合理的条款：客户必须详细分析预算项目发现缺项漏项，装修公司不对此负责 ，意思是这个，原文我不记得了

应对这个漏项法，消费者唯一的解决方法是；要学会自己做预算
我会在后面讲到的，自己如何做预算

3、单位变换
装修公司经常在单位上玩花样，最常见的就是把单个门套、窗套变成米计算，把大理石用米来计算，反正哪个单位对装修公司有利就用哪个

例 ：
窗台大理石，米黄（300宽）---单位，米---主材价格180元/米
磨边、倒角另外计算

分析：大理石去采购的时候都是按平方米计算的，无论大小
普通米黄价格在300/平方米
300宽的大理石/米的面积是0.3平方米，按300元/平方米计算就是90元

4、主料暂定价
全包的预算书经常有这个说法，主料暂定，因此装修公司一般采取报个低价的方式，使总价看起来比较低
事实上，当消费者去看的时候，这个价格根本就买不到自己合适的主材料，于是自己的预算方案会大变动，不断超支。

解决方法：你先看中型号，然后报给装修公司，让他们提供准确的价格，这样可以很好的控制自己的装修预算

5、虚高的主材料单价
对一些比较透明的主材料（主要是标准品），装修公司无计可施，但对一些非标准品，或者有等级区分、有损耗的主材料，那么这里就会动足脑筋啦

例1 ：
石膏板吊顶：单位，平方米---主材价格：45，敷料价格：25，人工：20

施工工艺分析：
我们先分析一下石膏板吊顶中的施工工艺
先用木龙骨打架子，一般大面积吊顶的话采用轻钢龙骨或者30*30的木龙骨打成300*300的木框价
小面积的吊顶一般采用50*100的木龙骨打成排骨状架子
然后上石膏板（家装中一般都不做防火涂料的）

牵涉到的材料有：木龙骨、石膏板、一些敷料
那么：主材料就是石膏板了，敷料就是龙骨和钉子之类

成本分析：
石膏板10元左右/平方米，大面积时损耗在10%，小面积的话损耗在20~30%
也就是说主料成本价格在15元以内

但装修公司在这个项目上一般都报得比较高，因为实在没有多少项目的主料可以赚钱了，而吊顶的费用一般客户都不大关心，而且对工艺不了解，能赚的地方就肯定要去赚的

这个也是装修公司特别喜欢吊顶的一个原因

例2 ：
装饰墙
一般装修公司都喜欢做，而且价格不菲，但出的图纸上，装饰墙无非是一些密度板做的，开开槽而已
这个例子我要等有杭州TX的预算和图纸上来后再详细分析，因为要根据图纸来分析的