各种职位说明书-销售人员的考评内容.doc

销售人员的考评内容
销售部门的考评：
销售量
（是否完成了公司的销售任务）
客户关系
（是否能及时的在客户那里得到有价值的信息）
市场发掘和销售规划
（是否具有市场开发能力和销售规划及市场变化预见能力）
销售货款
（在规定的期限内收回销货款，无坏帐）
工作中的一些体会
1、考评的形式比内容更重要
2、考评申诉的程序比结果重要
3、考评系统只有与其他系统相结合才更有意义
4、考评应该具有相对稳定性
5、考评为解决公司的其他人力资源管理问题提供了依据，但并不代表这些问题就能解决
6、考评并非越复杂越好，是否适用最为重要
7、在制定绩效考评时，在目标上必须与高层管理者保持一致，否则考评很难实施。