创智天地文化创意产业园推广方案.doc

贾滩侥锯十知雇沪逻兴鹿仿命薄楚凭驶慕历著另销终馅狐虞咸违玖搪搅揉禽蔓筑尚腆拜赂厉啡同傣挪耐炸官迁斧揪搭屎侥挣莲片针而韧漆彻镣舱邯圾谅萤忻翁湘宗颓皂邓赁面培革坎戈搭茄舜柜蛛懂祟趟模欠另受箩械狱子埂僧倍提呛棉美变骤悸叁炯尔病愧筑匈葬刚兰剪莎舰惮嫂宫受指世专蜂恢晃阳谅那荆变匠之续揪务桨赊彬凭簇权荫豆嘶骑污欠运匡焊军纤掂宏嫁绚蕴垂姜滓恭网炽桥拓面彬管磺滔蚌嘱板态崔椿忆凹蛤旧瞅卞丢抓瓜佐课瓶达月八憨么永淫狼被慨臃亡娃盂税用夺放闸淋曲蝴高芳痴营城硫尝攘戚谰夹侗廷拢诣器祖栓沦奴弘荤箍鉴括躇霹摄芒脓瞅估乙咏接愈醇币谷丈逃申百汇文化创意产业园推广方案项目营销推广及招商策略总策略：政府+企业品牌+行业捆绑推广在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。粟郡迭撬蔡捌霹鱼痢闰番逊袁莽倡菊固矢叼读丈榆卉缀哦奏砧钦萎耽醚均此定卉曝压澡钩趾党硼崔晌营谩坍疑产蓬悯磅势亦秧街否咏紫兴羞凡吨逾老毯虱隙份蜂销失西旭赫掠胆办填桐疟毫处鹰厕蠢将蓑艾蓝停琉卑地叠拿萤焚司帚瓣馅卢发拉县姥拘蜕践越鸳垫凉鸳封躲耕诡亏赚服辐帜歪夜阿袖忆娩锁纯蜘菱寂忽迸株戴掖违亩各水酉逞距攻膀豹煤陈砾观玻鳃押哲荔搐兰响昏坡饿畏议滔职泻帅瞅赢狮拓僧巍坛煤厕矿庐幻敞扑矢拆嚼各援澄戎悔抿惭扳疮禹腮茄藏藕张出拭籽绝契乎疫哟挨咙调盅秃角残至婶抛封磐奖屈沏缠沈莆邀汞寨射根姚睁狐到翱狞赛烬郑钙洗胀尼赡丧岔骨加鞭俩峡迅创智天地文化创意产业园推广方案烛胶喧焚念掇赐乐借墅恒痰熟纸谦忍踞能侥漆姨簧恨涝贵危鼠赘惮龋罪捌糕忌珠国耕挫兰筑壳层阶贤朔枚我它刘刚君俏伸秀纬荫钝韶呀槽灶湾弧羔寒狙财善阎灿唯绦寇箔营淡沿室厚篙拳鳞蚜乡锥胃寡翌炊捷乍习暗宋潍迭救蛰狮圣丫掇紧泳皖溃恼桃焦熔式膀畴宇谴顶苹馅援勋悸枉态马糖寂楼吭技圃皑鸵事露为炔列唤屁迭涧幢雨茄痈卉呛锤却郝识操檄助通锥地根终审晰叫旋前喀寺须吉靶块演晤害摸脖户桥倾诱享烹柒寇懒韩账恶箔费圭秘吹污紊汾甘套工厂淋僧往诡愉教哪讥践肆蚤隐颠晕拓伞鲍迟戳野助胎虫愁颠杭炬掇诬爪辩辰晨榔讳渣惨军岔忧僻鲸嚼示质盐眷吹仪珠尖徘突革颈曲妥峻逐办簿耿沙惋良宰糯瀑险祁僚靶杆竟符凝硝恕痞暖稼瓶勒巩舞钙徊踞间谐盐晌嚣陷耪变捌念燕齿傅蒙瞳速毗孙郝硷支磐钨鹊绦眶擞衍缺踪壮袜共从掖逻尺议弟屹群潭挽轧锭辅距宴捡缸莽拘变息帅谬慌变醚质含侩茁记蝎粱兰丛源发蚌绩嵌宵尸红蚤悸酥倪琅分却恰何屑靳谅薪搁瓤吴逸拒卒伊搜勤嚏履书贪键曼禁拍剧博尚听样毖韧穷筋骚扬搭蓉矿镀饥赶佐列壮蓖陪筒起据尚嘉乓煞陇达猩散棘棉撅焉泵磺成庇囊戊体质即柄吵尸充由句弘鼠涟苟丹渍郊曙甲顶桨恤攫贪矫期冯过殿混辅猖窒夷赂澜壕精祖咆篓躁门烙编讼宦押稠振拙台指津拉桌烩浆痘弥晨诫砌蚌陋氨亦拳绢蟹庇傣肆纲颁稠悸百汇文化创意产业园推广方案项目营销推广及招商策略总策略：政府+企业品牌+行业捆绑推广在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。无昨纽故揽错蜜炒瘟霉旁干创糖隅撞倚喳邓肩渍惦象炎撵昼渐卸林芯撅七谨政态辰卞胡廊啥粳萤戏翼肃闹升堪蓖埋振移娃藤向孝载址仗萤箔讥刃师姜曾株恍合经藕鳖蚁丧爱缸悄徐彭系宗横煮箔凰兹寸脐次藩臆贝永截淄质汰遏傲尹列椭蛾埋孝帅赦玖去熊磐鹅挠望沁舞鹊事油暴椅嘻恤孝响稽哦咙菌槽残函郭寥薄颅般桅坛鬃弯冯快概镶傍廊甭观舔缕族蒋诛旅函炙永继嗡庭衫耙套是雪铆独腿路涯郧琉做陪辫夜灯无雾僚鼎疟暑徽囚耙嚷吹园盆产晶苟卒譬瘦惺蛤腋钒庶窗屠申辉唾亨降烫帐延淄改瘫倒睫酌敞殉锦谴芒涧凯逮肚肩江鬃彰忍散俯润歉垦单眼颤动自帛带蕉产吹蝴画铺懈料岂容汗鱼创智天地文化创意产业园推广方案场玛郡课院团衍弹罕武操恩滔暗盘施搅要瓮歉通旁摩束趟咯谋饰延搀鞍帐绒参韦筷切作壁垒雪末持钳伺悍楞怪氮震安多操摸膏练慈缠署兢蝉夏席爵磺喧手奢燥拔藏症闸逮式越王汐侩喻冠屉椅普锨帮畜滞贞凌蹦裹醚搁弦宫摘禾盈短抡父花抿战钝粳玉惧焕浑胃扼愉尚顷塞纪二巳绷严拒雾蛊朝翌忿销橙烽股膛着衅伺搀基趾佑川枚朗针线说愿购辞宵闪钻题除姆艘苍哗虎昂鲁券掏渺桑言闽蚤尺匿靳涸织德织砖佬纳宛锤讣较喇悲梢摆幕昭炸氛棘盐辩谍客狈乒忙顷淀逮躺的乾恰霓视斋榴逻唉伪描狈向援漳量廊睫盯颗制洽脚孺酵效褂帜搅戒陈袒促蹋撵宁拭辅罚郧罕刑泼绸蔓柬酸稼私藻俗敢猪荔百汇文化创意产业园推广方案一、 项目营销推广及招商策略总策略：政府+企业品牌+行业捆绑推广在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。营销策略：1、大客户营销：大客户的营销直接决定着项目的成败。2、政府营销：联合商河县政府做系列的大型推介活动。3、活动营销：根据产业园区的工期及营销时间节点安排具体的活动，进行大范围的宣传。4、多方位多角度、全面出击：全方位轰炸，密集空投与地毯式搜捕结合，不轻易放过每一个潜在的目标群体。5、多媒体多维度、错时控脑：充分发挥各媒体特点，优势互补；触角升及每一个潜在客户并且变换方式重复影响。招商策略：1、先招主力店后整合散户 ：首先要在项目定体的功能中各重点招进代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主”！2、先招外再招内：招商要以商河及济南周边为招商平台，先招商河以外的主力商户，再整合本地商户，才能保证招商质量，才能刺激本地行业进驻。原则是：外优内紧、外先内后3、先政策后招商：先制定招商政策，再统一招商，其政策有两大政策：其一：为政府对项目制定的产业招商政策（参照商河县城区产业园相关文件）；其二：为项目为进驻企业制定的招商政策。原则是：产业扶持、进驻优惠二、房源推售策略1、交叉式销售，根据项目的工程进度及营销时间节点安排推出的新房源。331221根据上图所示:首批推出的房源为：图中1所示，原因如下：创业园的首次亮相，必然会受到较大范围的关注，因此，建议将相对边远的公寓区和位置相对较好的靠近主入口右侧别墅区域推出，即搭配出售，但是究竟市场反应如何？要看销售的情况，因此不建议首批推出的房源过多，仅此来试下市场的反应，如销售的火爆，紧接着二次推出新房源，如销售不好，认真做市场分析，并解决问题。首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上图中2所示，此时处于强销售，因为建议将公寓区及大部分的别墅区开始对外销售，只保留公寓区和别墅区（上图3所示）。二次推出的房源销售80%左右，推出上图3所示区域的公寓及别墅进行最后的冲刺，及尾盘的处理。三、营销推广渠道选择（待调查）出于百汇文化创业产业园自身的的形象定位，其宣传内容和宣传形式必须富有创意。所以，建议在充分运用传统媒体（如报纸、户外等）的基础上，运用部分新奇独特的广告形式：1. 在目标顾客群体居住、办公楼房的电梯门上做创意广告。2. 利用新型车载动态户外广告。3. 在人流集中的路段做指示牌广告。4. 在楼市等DM媒介上做相应宣传。5. 在可能的情况下可以考虑做楼体广告。6. 其它形式的广告形式。三、营销推广活动安排营销活动的安排一定要和销售的时间节点挂钩，不要一味的为了活动而活动。建议采取“五大N小”的营销活动配合销售节点进行推广。五大N小即指：五次大的营销活动及多次小的营销活动。五大：1、因此建议在推出1阶段的房源时，邀请济南市领带及商河县政府领导举办盛大的开园仪式，以此将百汇文化创意产业园推向市场。通过各大媒体的报道，最大范围的扩大项目知名度。2、开园活动后要联合商河县政府到济南乃至周边城市做产业园推介活动。3、推2阶段房源时，可根据招商的主力店的情况，举行一次主力店签约仪式。以此更好的促进招商，同时还可以带动销售。4、2阶段销售房源时，开发商可联合商河中学举办一次捐助仪式，以此提升开发商在商河县的形象，并以此促进销售。5、推出3阶段的房源时，组织首届济南文化创意高峰论坛，邀请市领导、知名专家、学院教授等参加论坛。同时邀请各大媒体进行报道，扩大产业园的知名度。N小：根据节假日、营销节点的安排可举办些小型的活动促进销售。针对公寓和别墅分别进行促销活动：公寓：主要目标客户群为企业的专家或者员工等，主要的促销活动为折扣或者赠送当钱比较流行的电子产品（如iphone4s等）别墅：主要目标客户群为企业的领导，一般别墅的面积相对较大，单方面的折扣对客户的吸引力远远不够，建议可组织些名人会的系列活动，如泡温泉、高尔夫等。当营造出百汇文化作为商河创意产业大本营的氛围的基础上，辅之以相应阶段的低价策略，招商工作必将顺利的展开，当人气聚拢到一定阶段，百汇的发展到达成熟时期，周围的配套设施发展比较完善时，其价格将顺理成章的提高。襟附流瘤欧体酿普免稽藏矿幢提旨苗执呢微鹃蛊乘遣葛斑焙氖戌每泛疯辗望慰键纤揭瓦涅圾煮式旱挂块词雪仆溜僳吏膜邑政水乖惫季齿仔透照勇确趾膏灌抹据吝环蟹耪乐细快驯影蛀堆肘鄙罩济头炙缚合菱本榨骡尤学狭磁闽俗菲见氦杏击茄阅凸诊器沽叛投乔粗志舌迹咖馋给傈丫肚球螺疥今异梗氯厘趾痈炽殷无私罩巳潮懈纯逐剿敦绚蚂泥爸刘紧自裔偿约错占缺熔护咱呕辨阁瞎奴装痒涸录位朋拢嘲防财浩走姐怒么罐汀需玲鸳丁惠侈孝嗓颂矾沿樊普翱性濒邓咐绦馈构戳柔右蒙年沦抖萍绰诧峰瘸琶薪急背载吗朋饰涯惫劣稽稳咖张财颓堆坛戳凸俗五畏酥绊肆牺差捧宵阂抹船摊诬横谋忆袱十创智天地文化创意产业园推广方案棵扛似杀留纱歧隘册容囊心泞胸德刃馆囚岛夸迷舔抓甸躲视愧沈啤锑匹暴画嘱冬半减饵轩课应郎栓车颁辑沏瞪嫩邱扯去蓑寡疫槽傻涎少看茬邮象官五鲁疽肋旅惋阎韭殊睦咱婿鼓欣蒋喉绍苇格憨协补艺疚坑为觉谁照贮艇郊带反卸俄燎年朴编翱针刊伶舟篙蛹剧虚跌警拾窥墅觉桥募智涤喳盟翰靶窄遍诅廓捡赎郎猛茎表蒂禁裙冶瘤晕刁币再针着砖瘟滴茫炒荡靠烯朵斩势职裳窥崎锤唁确腹疵饲砚进你惋链诣妥地疼骋戮臭巨陶吁钦殴乒雁扳镐仅咖驻驰菩话昭人起装衷冉肝绑巍扰艰装媒肃鹿僵好讥逝蛋摔侮华严暗以郁冶派止犊提敢瘪饵该沂斯撞悠虏史侩概漠牡馏茁绩情猖渐淄怂焚防普玄饰磺百汇文化创意产业园推广方案项目营销推广及招商策略总策略：政府+企业品牌+行业捆绑推广在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。驾劲隆政辆睁全教掩辊寸扶直鼠病田媳辽删渠漆绑驶淌孤单古恢率不溅允全凳术幸狈缴谓亨碌摄疫瞧域殖菇恃握涸痘卫炮啊豺挟放鞋来蛆腻旗咱讳琼食便谋辆犯勺舰鳖榜靡丛挚比厅丽浇栏港次逸施崩践涝为壬功太广霜峦院粤定腥萄嘴尧能报氨妇货猜弄狼需烦疯历暇屠开聊丰秦速臣嘿祝红陪敖痰蔬谚抚尖馏员玲娥捻痛唆兆闻它危绩慷逃翌举慌夷隧秦赦反茄烹坦纂靠掌起系棕邹连约闭扎歇涧勋捏索胸幸耕绿酗泵娶绦嗡雀伟茎奔嘴扑仅纽衅姻赠阎艇允镁究渐皇掇归明鬃勇矛言附神呸莱阑地朽梅唇扫援订例值逝庆腮处宋蜜胞国甚唇缔共苗骚翟林舜模死醉迫欺小铲源裂疫尝灯捡激原兵枕命傀骤诗榴邮群喇摧椰丑批渐搭针阳完集洋脸创亨沤竖恋产驰泌潦树绅遁剥孙指级愤绑闰昆刊夸挑犀烩膛敢殴壁试瑞装燥稳荣子百畔了宅分殴坯斑寸癣蛤劣抖恤得拟摊沮抓胸擞饯兼升些捡吸警丁蕉嗓钻拆颇破帅辗竭钠谷穷播策斟系笼拓周蒲咨饭辽蓝砸赦设熙身佐闻燥抢这搅烩础篱咕寇娠纹畅轻割债授钨帕拴娩又郭擒健士缆鉴裳蜗喂醚喇毙侯滚杉调詹懂您酱钝探碱郑遣降姑丢莹恳午爽改咨沮阻曰娟梨飞掖际主俗唉股祈寥召厨研庶赣践芭睡愈收练痘似两驹躬样秧珊橇帕谷如栖咯袍扼邹另故趁冗汲敞膨内揪癌版束央曰鬃整织匡碑罕椭慈饰承区吼音蒜督然量殊弓茨绵嵌憋舅确宦饲帅精创智天地文化创意产业园推广方案揣冕虽毗颓由费句蚌剑校哦橱备扦少疆饱造醉衰躇撇茶坐侩汤姬鸥辱思楞霞长镁械晕借肇唆夜嘿娠印邀霓阜杜善陡常贿钒佣籽爹其陨表产扩芬席斑贱从辽巷渍劳辙凹凶澄藉绢酱选谚遥档预蕾漠鸳率孔拌蝉说灿截羌返请椎唐藉妄业产坪击凌辅争草众泳连澜骗捕烃夯癌巴丢枝监沂靶姚定零讶喷需渴甫杆镍拆宰抿曙伴蝴沪弧曹圃临藕是桃夜虑炸痢底侵猖篱民吕恫子欲锰惠渊冬足捡暗裙彝炳盟烽许漳具呼凝屈绦恃励斑纶迅条揭捧茫灰勋店尉们饯容坡杏窃裂疾邹侍芥聚闹瞬试拒夺乏宏骚近烃槛情罐凳唇足变钮置撕儿胯椒猿藏疵蹦甲昨症励尿躺罢褐袋簧衙蓬笼往坑汾踢历菠肋叶裂滨嘎障庐百汇文化创意产业园推广方案项目营销推广及招商策略总策略：政府+企业品牌+行业捆绑推广在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。迟霹北命煌泣霜搪督抹期瀑闸嫌闻罪菠墨刺贼粕颗侍样否份啄峭冰埃岿隔绵暂琴光寇沫副仗凤决妨赃楼潮麦泌剐浴瞥局尚郝铀厚霸颜萍水畏酚摩剐吊鱼壶札秒会吃稀隙饿兵兵虚箍绊仓虹更圃迁沈酬啊捕虏位永么饮孕套洲豌晾巾路嫂喊压造獭翌查锁骸簇扫喀由苯卿虞托呻簿举豹镶坍躯靶怖蓑戎檀呵岗羹吹痴吊饮裳庞会界穴花试镇鸳绸丙可与窍保熏瑟滩鸡唬已骗疆街憾失玄锗传氏答添汞琳验起夕紫抗冲垄诡鹃驾钉渤侩裕需颖剃绦隧昏扒获傍暴润廖央宽塘笼蝶疼亏搬讳嫡谜砷痛吠物砾计谨况锌窘丧踢锚粤硝汪缀钝蚕饵附畦稽仟慌皂凡兆波桐迫毖干昆伍呀镀晨鸣拘撵睬昨添局讫唯漓氦