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软件销售经理岗位说明书
岗位名称
软件销售经理
岗位编号
BS-HY-002
所在部门
智能产品事业部
岗位定员
2
直接上级
事业部部长
职 系
业务管理类
直接下级
无
所辖人员数量
0
岗位分析
绩效管理
岗位分析日期
2021-03
岗位概述：负责所辖区域的软件平台产品的销售工作，积极获取客户资源达成业绩目标。
主要工作职责
1、进行客户开发工作寻找工程机会，积极推进工程进度，充分利用公司内外部资源完成销售 任务；
2、获取、分析市场信息，寻找到潜在客户；
3、通过销售拜访，演示软件产品，与客户谈判并达成合作；
4、执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标；
5、与实施工程师密切配合，完成客户软件导入和后续维护工作；
6、与公司各部门配合，及时处理客户的反应、投诉和建议、提高用户满意度；
7、完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标；
8、挖掘及激发开展需求，不断扩展业绩规模；
9、完成领导临时交办的其它工作。
制度建设
1、配合事业部部长完善各项销售制度、流程及标准；
2、配合部门负责人完成各项制度、流程、标准的培训；
委派工作
3、完成部门负责人委派的其他工作，确保及时完成。
岗位 职业 行为 禁区
对止 绝禁
1、泄露或出卖公司商业机密，包括竞争策略、本钱数据、客户资料等；
2、严重渎职，导致本职工作出现重大维漏，造成公司遭受重大经济损失；
3、对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；
后果 严重
具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情 节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保存追究相应民事或刑事责任 的权利。
工作权限
1、有对产品推广方案计划的建议权；
2、有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
岗位关键绩效指标
1、业务量：年度销售任务完成情况；
2、成交率：年度成交工程数与所参与工程的比率；
3、回款率：汇款总额占销售总额的比率；
4、每月收集5个以上客户信息，增加一个有效客户并上门拜访；
5、管理能力：所属区域的年度销售管理及团队建设。
工作协调关系
内部协调关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系
外部协调关系
与外部客户的工作关系
基本任职资格要求
教育水平
全日制大专及以上学历，25-35岁，性别不限；
专 业
机械、电子、营销等相关专业优先；
工作经验
5年以上软件销售管理经验，身体健康、精力充分、能承受工作压力；
岗位要求
1、有较强的学习能力和适应能力，适应软件行业的快速开展，精力充分，能在身 压下出色完成工作任务的能力；
2、具备较强的人力沟通及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高 效整合内外部资源促成销售业绩；
3、热爱销售、善于挑战、积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心；
4、熟悉产品的定位，找出报价的不同；
5、能够愿意出差。
素质要求
1 .高度认同公司核心价值，老实敬业，清正廉洁、善于沟通、责任心强；
2 .认同结果导向的工作方法、尊重客户价值的工作取向；
3 .销售目标落实、营销管理、产品知识培训；
4 .坚持原那么，能够独立履行组织安排和监督检查的职能。
能力要求
良好的团队配合能力，对新技术和新业务有较强的学习能力，善于总结归纳问题。
其它
使用工具设备
一般办公设备（电脑、 、公用打印机等）；
工作环境
办公室、公司外部，会接触到一定噪音；
工作时间特征
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应主动加班）；
工作记录文档
L员工手册及各类规章制度、规划报告、工作报告等； 2 .客户反应信息及资料的整理归档。
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位,按时按质 按量地完本钱《岗位说明书》的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续一个月不能满足指标要 求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理，且不需要支 付任何形式的补偿金。同时严格遵守公司《员工手册》、《严重违反公司规章制度的行为判定标 准》及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。
编制:
岗位责任人:
批准: