1、个人半年度工作计划个人半年度工作计划【篇一:个人下半年工作计划】 2015下半年工作计划(7.1-12.31) 工作目标: 完成公司制定销售额,发展自己的渠道以及兼职人员。 销售方向: 以安宁区为中心向周边区域拓展业务。 客户: 1.已开发客户为主,了解客户信息为辅,两者结合共同开发目标客户。 2.对以见面客户要经常保持联系,多和客户沟通,稳定和客户的关系。 3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式,分层总结。 前期工作总结: 经过两个月的工作和学习,发现工作效率比较低,始终没有开单,经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识,在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以
2、没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识,利用各种平台学习。 后半年工作规划: 1.做到每周一小结,每月一总结找出工作上的失误及时改正。 2.见客户前要了解客户所从事行业背景,做好准备工作。 3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录,回公司后与同事进行沟通找出解决办法。 4.7月份完成拜访量30家,达成意向客户3家,成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。 5.8月份完成拜访量40家,达成意向客户8家,成交2家。学习餐饮行业微信营销策划,并能自己初步制定策划。 6.9月份完成拜访量50家,达成意向客户15家,成交5家。 7.10月份完成拜访量40家
3、,达成意向客户10家,成交5家。初步接触政务行业,学习专业知识。 8.11月份完成拜访量30家,达成意向客户8家,成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。 9.12月份完成拜访量30家,达成意向客户5家,成交2家。做好年度总结。【篇二:半年个人工作总结及个人规划】 年终总结 在我来聚亿财富3个月以来,学到了很多以前没有接触过的知识和技巧,在领导的带领下,让我不断的成长, 更加了解了p2p/p2b金融行业。以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下,能严格遵守各项制度,按照领导的安排,积极工作、学习,按时完成各项工作任务。不断加强自身建设,努力提高自身修养,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作
4、任务,现就3个月工作总结如下: 不足的地方 一、 学习不够主要表现在: ? 自学意识不够强,没有主动性、积极性的学习精神,使自己理论水平提高不快; ? 学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好,致使安排好的学习计划,没有完成。 ? 遇事考虑不够全面,不够细致。 ? 主动性还是不够强(在今后一定要有激情,让自己变得主动。 ? 对有些客户心态烦躁。 ? 实战经验不足,需要更为主动,创造更多的实战经验。 ? 性格比较急躁,领导布置的工作总会提前完成。 ? 对待工作有时不够主动、积极,只满足于完成平时工作任务。原因在: 一、 理论学习不够,而且没有发挥理论的全部作用,只是为
5、了学习而学习,使学习变得形式化。 二、 业务水平不高,工作缺少计划安排,缺乏一定自信。 三、 知识还不够扎实,对问题思考也还不够深刻。 自己在工作上存在的相关问题,今后将上加以改正:逐步加强理论学习,不断提高对 p2p/p2b的行业的了解。 自己的优点: 1. 年轻、聪明、诚实。 2. 性格开朗,比较直,不喜欢勾心斗角,更不喜欢无事献殷勤,做好自己分内的工作,靠实力。 3. 就事论事。不喜欢把感情和工作参合在一起,分成2个板块。为公司讨论事情,就讨论事情,没有情感。 4. 思想活跃,肯学习进取。 5. 我的观点总跟别人不太一样,我有自己的想法,总之多一种想法,就给公司带来多一份的建议。采纳与不
6、采纳不重要,都是为公司考虑,也希望都有种换位思考的态度。 过去时间,我认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,在将来迎来的一年中,我会继续努力,我会尽我所能的工作,帮助公司实现发展,相信公司的明天也会更加的美好! 个人规划好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。2016年工作计划如下: 一、 加强学习,提高素质。 必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。务必让理论知识在实践中全部应用,不能在让它变成形式话。也让进一步的提高自己的实战经验。 二、 开展业务渠道 1. 老住宅社区。 2. 保健品公司或者店铺。 3. 老年社区驻点或者超市驻点。 4. 集镇。 三、 对其它理财产品的
7、理解 1. 熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。 2. 了解其它公司的p2p/p2b的产品加以包装转换本公司的一种方式。 3. 熟悉贵金属产品风险和收益。 4. 掌握保险理财产品的优势缺点。 5. 熟悉股票的模式t+1,风险对比,适用人群。 四、 了解投资信息拓展知识 1. 新闻。 2. 财经日志。 3. 行情走势。 五、对客户的分类和了解客户心理的重要性 1. 了解客户的重要信息。 2. 需要明白客户的理财心理。 3. 了解客户的心理。 4. 明白客户的需要。 六、 目标设定 来到我们公司以后,我渐渐的懂得了p2b行业便喜欢上了,也慢慢的发现自己适合这个行业,所以要给自己一个方向,确定今
8、后发展的一个行业和空间。在这里,我要给公司和自己带来最大的利益和发展的目标。 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016年我会不断学习,努力工作。我要用全部的力量,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功。【篇三:个人年度工作成长计划】 个人年度工作成长计划 计 划 人:xxx 所属部门:综合部(技术部下属) 计划周期:2013年10月25日2014年10月24日 本人自2013年10月25日正式入职湖北xx重工有限公司(武汉xx重型装备股份有限公司全资子公司),根据公司宗旨、计划目标,结合个
9、人工作部门和岗位职责,特制订个人年度工作成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名合格天捷重装人应具有的专业素质和业务水平。 一、指导思想 紧紧围绕公司宗旨?敢为人先,造一流产品,追求卓越,做一流服务?和目标?打造天地重工品牌?,不断学习和融入企业文化、生产等建设之中,?有为才有位,有位才有为?,给公司创造更多的价值,伴随公司共同成长。 二、现状分析 1.优势 (1)工作经历丰富。在湖北省xx行业协会有近四年工作经历,先后轮岗业务部、信息部、培训部,加之各半年时间的英语辅导老师和工厂业务员的工作经历,熟悉公司综合部门日常事务处理、大型会议组织、业务开展、政府部门公关、关联
10、企业公关、公务接待、新闻媒体联络、各类公文写作等。 (2)专业知识深厚。本科教育为山东大学法学专业,法律知识基础扎实,重点熟悉公司法、合同法、知识产权法、劳动法等法律,以及企业法律顾问实务。 (3)其他。英语cet六级,基础知识较扎实,具备一定的听、说、读、写及翻译能力;熟练office办公软件运用;驾驶技术娴熟,等等。 2.不足 以前在一个单位工作,工作开展和方式等,和企业公司有一定的不同;刚融入新环境,接触许多新同事和新领导,在新的工作岗位上,需要一段时间适应、交融和找准自我定位。 三、年度工作成长布局和计划 1.个人发展总目标 以公司利益为重,紧扣公司发展方向,创造和实现个人最大价值;围
11、绕工作职责,扎实做好本职工作,同时做好关联岗位工作,达到个人和集体融合的共同体。 2.具体计划和实施措施 (1)导入期间(试用期三个月阶段)。甩开膀子,捋紧袖子,丢掉一切不相关的想法和包袱,尽快融入公司,熟悉公司的各项规章制度和组织架构,熟悉自己的工作职责,掌握自己的工作内容、方式和方法,熟悉公司的各项产品及其相应的生产流程和结构等,并完成交办的工作任务。 (2)成长期间(三个月至六个月)。迈开步子,进一步明确自己的发展方向,正确认识自己,实时做出修正和整改。把项目申报、对外联络等的本职工作做扎实和透彻,期间加强相关申报文书写作和素材的积累。 (3)发展期间(六个月后)。踏稳路子,在公司总体目标和发展方向的指引下,在做好本职工作的同时,把相关联的岗位工作也逐渐的熟悉和掌握,达到工作方面触类旁通,完善整体。拓展工作视野和思路,把职业当做事业踏实勤奋的来完成。 在以上工作成长计划的基础上,维护好公司整体利益,团结集体,和领导同事等积极沟通和交流,虚心听取各方建议,认真学习,有则改之无则加勉,注意个人安全,身体健康、卫生工作,维护好公私财物,遵守各项纪律。 计划人: 年月日