8.商业计划书.docx

商业方案书I.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 融资负责人姓名F. 职务G.H.G. E-mailH. 公司主页I. 报告机密性密级J. 创业方案书编号公司名称： 签字： 日期：II. 目录初步商业方案书后，注意确认目录页码同内容的一致性III. 执行摘要A. 方案书的目的a. 为有意的VC提供信息b. 为本方案未来的经营活动提供根本数据和原则B. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药效劳的供给商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点xC. 业务a. 描述产品或提供的效劳，公司处于种子，启动，成长期、刚开发了我们的第一个产品，雇用了 我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单。b. 在近期时期，我们公司完成了 乂的销售额，并且显示出益利，亏损，盈亏平衡考虑到资金 问题，我们期望完成乂的销售额，在年完成x的税前利润。在下一年完成x税前利润。C. 如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足 增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4增强新产品的研发或改良现有产 品D. 产品与效劳a. 陈述你的产品或效劳以便让别人能够看懂。公司生产以下产品这里简短列出产品，主要强 调生产线的意义和它能带来的最高销售量b. 当前我们的产品或效劳处于导入，成长，成熟期。我们方案扩大我们的生产线用于完善我 们的产品或效劳包括x y, z 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有x, y 。d. 我们的产品或效劳的独特性是因为x, y，或z 1e. 我们的市场定位优势是因为我们的专利，销售速度，商标名字等。E. 管理团队我们的团队由以下成员组成x男性和x女性，他们有x年的合作经验；有销售y年的经验 有x年的产品开发经验，并且有在其他方面x的经验。F. 营销概述G. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的公司名称,或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或效 劳的替代品或相关产品。b. 我们产品独特性是因为如果我们能x,或我们有竞争优势因为我们的销售的速度，已建立 商标品牌，低本钱制造。H. 资金需求a. 我们寻求x作为追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这时机为什麽 鼓舞人心。b. x年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I. 风险与时机a. 我们经营的最大的风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能x c. 我们面前的商业时机对我们非常有意义；如果我们能做到x我们就有时机将市场上的局部优 势，变为整个行业的巨大优势。IV. 公司概述A. 远景目标a. 我们的目标是成为描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供节省的时间，更好的生产方法，合理的价格。 我们能实现这些是因为采用了 优异产品的开发、掌握市场开展趋势和需求，赋予创新精神并且 采用有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们开展的人士，客户，和公众描述你们所追求 的荣誉似下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B. 远景C. 公司成立于日期并且描述你的产品或效劳。例如，铅笔的分销商，医药效劳的供给商。D. 符合法律规定公司全称x。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份、合伙制、个人独资、我们 主要负责人的办公地点x。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量到达x就需要更大的厂房、研发队伍、。在 得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后某年 某月 某日的需求。F. 如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和效劳中使用国家禁止的资源 营业执照就会被马上撤消，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主要几项。这些机构负责管理我们业 务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起 工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重 要并且是有利可图的自身开展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们 之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者 建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助 我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。I. 另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可 以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效防止支出员 工工资、设备购置，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的开展伙伴为我们的最终成功所做 出的奉献。J. 我们与供给商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产 品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假设我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出 他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽 管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。V. 行业分析A. 我们将进入何种行业B. 行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供给E. 新入者的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 成功因素VI. 产品与风险A. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B. 产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测C. 运作流程和功能设置D 运作方式a. 理由b. 可行性E. 选址a. 原则b. 比拟F. 劳动力需求G. 研发H. 物流管理c. 原材料及设备的供给和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量方案VII. 竞争分析A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务方案上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被 认为是对投资者的不老实和无视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过 黄页书、当 地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊 登行业广告者。B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有 a,b,c 给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比方：董氏公司是东北地区的铅笔制造 商，他的销售额有3万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有8万元，包括生产铅 笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前开展停滞，因为总公司没有提供改良机器设备的运 营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了 11个月。C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D. 我们的产品是独一无二的原因x,我们为什麽具有领先的竞争优势低本钱、快速进入市场、以有的 品牌VIII. 市场和销售战略分析A. 市场分析对于大多数的创业方案书来说，这局部至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在企以前这个市场 在批发/零售已经接近xo未来市场的开展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量， 小型化等因素。市场研究的数据报告提供数据来源）显示市场将会于年出现上涨，萎缩至 x%。我们希望在这一段时期业务上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电 脑产品的降价，基于家庭消费的开展等，行业成长的最大规模将是x。鉴别一下你的信息来源， 以及它是否是及时更新的。b. 市场环节我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产 者，这个市场环节在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。 简要的列举市场的主要环节a,b,c你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商，目录手册的 购置者，零售商。在x市场环节中x产品依据产品型号它的零售价格一般在x-y这个范围。 这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，原材料提供者。我们的典型客户目 前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购置我们的产品价格/性能/质量。我们 如何知道这些主要的客户反应/广告咨询/商业展览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/ 品味。尽管我们的产品存在价格高/品牌保护缺乏等问题，我们正努力明确我们的产品在市场 上的x定位，以克服我们的弱点.B. 市场营销a. 我们的营销方案是根据以下条件制定的x。我们希望成功渗透到凶市场的x局部，因为我们将 零售/分销/邮寄/互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b. 市场定位我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不 能企及得。我们根据不同类型的顾客比方国籍/生活的年代佬年人等对产品的不同需求适当的 调整产品。c. 价格我们的价格战略策略是依据本钱、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据毛利 润，市场上的价格，本钱，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格， 以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. 分销渠道我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户 的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批 发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于xe. 列举你的主要顾客前5位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸 到消费者手中。f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管适宜的广告设 计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告筹划和促销战略。当资金到达位后， 就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们筹划我们自己的广告，并把它作为 我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关方案是保持与商务期刊记者和编辑 之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g. 我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式，我们的 目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与 了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有 利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购置者展 示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合 理，它是否是一个我们必须去的展会IX. 风险与机遇A. 创业风险a. 这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感 兴趣。把你在企业开展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的缺乏，市场和产 品的不确定性，对于关键管理的依靠.c. 企业弱点的评估d. 应急方案e. 新技术B. 机遇a. 这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，它将给整个商业方案带来闪光点，使人为之冲动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为x。我们将展开广泛的学习，或者 和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与x,用于解决在市场、产品、管理等方 面的问题。b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌 将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在x年特别是我们的领先产品将有时机在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际 市场/不同年龄段的市场X. 管理团队与所有权A. 管理a. 公司类型b, 结构c. 管理者职责和简历d, 员工不仅要说明你的管理者，更要说明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人 员构成x。x男性、x女性，他们已经有了 x年的共同工作经验，x在市场有了 x年的经验，x在场 品研发有了 x年的经验，其他一些人在x领域有了 x年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理， 将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总准销售副总/研发副总/法律参谋说明他们是谁，多大，他们 的公司股票所有权是多少。B. 所有权结构姓名股票所占比重A B创立者5252%C. D投资者2222%管理团队1010%种子期投资者1010%C. 专业机构财务公司/法律参谋/其他咨询机构D. 其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有 什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽奉献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益 处。XI, 资金需求A. 需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来源B. 其他资金需求C. 资本金的使用我们寻求$作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资它将是我们能描述你为 什么需要资金，并且你为什为这时机而冲动不已。最初的投资将会被用于员工的工资/工程的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购置设备列表如下 完善开展$x购置设备$x市场及新生产线$x运营资金$xX年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽 会实现。XII.财务方案A. 损益预估表B. 现金流预测B. 资产负债预估表C. 盈亏平衡分析D. 资金的来源和应用收入预估表我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改 良的产品推出后，销售预计会增长。在以下的方案中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情况。我们 希望在推介的每个月销售额的增长率在x个月之内，会到达x我们将会在市场上购置更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低 我们的消耗比例X%。毛利润将保持不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候。出售和管理的费用将提高，但 所占本钱的比例会减小冽举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于代理商/研发/其他的销售 渠道后我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下 市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理， 和企业扩张的原因。收支平衡表对一些工程作出标注，比方现金伎付能力/增长的债务现金流和盈亏平衡分析这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者 很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金到达x时，我们的供给就将满足我们的需求区间X,这时，我们 估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在X时间内聚集资金，因为我们拥有大客户的特殊付款 方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等我们预估我们的第一笔投资将用于x年月，收支平衡于X年月。我们将于x年月盈利，赢利点时的 价格是多少。附录A. 信件E.供给商的报价单B. 市场研究数据C. 协议或合同附1：行业分析中的关键问题1. 在过去的5年中该行业的销售总额？2. 该行业预计的增长率？3. 在过去的3年中，该行业有多少新参加的公司？4. 最接近的竞争者是谁？5. 该行业最近有什麽新产品？6. 你的企业如何经营才能超过该竞争者？7. 你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8. 你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？9. 你的客户的特点？10. 你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析中的关键问题1. 你的产品或效劳是什麽？2. 产品或效劳的具体描述包括专利、版权、商标的情况？3. 公司将建于何处？4. 你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出本钱5. 该建筑物是租赁的还是自己拥有的？6. 为什麽该建筑物或地点适合你的企业？7. 企业的运营需要什麽额外的技能和人员？8. 需要什麽办公设备？9. 这些设备将购置还是租赁？10. 你的商务背景是什麽？11. 你具有什麽管理经验？12. 表达个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13. 你参与这个企业的原因？14. 为什麽你会在这个风险企业中获得成功？15. 到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：生产方案关键问题1. 你将负责全部还是局部制造产品？2. 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？给出分包者姓名和地址3. 为什麽选择这些分包者？4. 分包制造的本钱怎样？包括几份书面合同5. 生产过程的布局怎样？如果可能应列出步骤6. 产品的制造需要什麽设备？7. 产品的制造需要什麽原材料？8. 原材料的供给商是谁？相应的本钱怎样？9. 产品制造的本钱是多少？10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或效劳型企业：1. 货物将从哪里购置？2. 储存控制系统如何运营？3. 存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织方案关键问题1. 组织的所有制形式是什麽？2. 如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？3. 如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4. 发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5. 谁是董事会成员？给出姓名、地址和简历6. 谁有支票签字权和控制权？7. 谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8. 管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？9. 管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样?