如何对管理人员实施绩效考核.docx

陈志怀第二、具体绩效考核办法一、被考核人员：财务部、管理部、厂务部（主管、生管、采购、仓库、生技、领班）、工程部、 品管部主管二、考核方法：1、各部门主管的考核人为总经理。2、各部门事物人员的第一考核人为各部门主管，总经理为考核成绩调整人， 可对主管考核的结果作调整。三、考核内容：对员工工作的成果和行动、态度两大方面来考核，具体内容见附表。四、考核时间：1、月度考核：每月30日前将考核结果递交总经理，总经理对其结果进行调整 或确认，后交管理部。4、试用期员工不参与考核。注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准 核发年终奖金。六、考核等级：1、A级（优秀级）90-1工作成绩优异，工作效率高。2、B级（良好级）80-89分 工作成果达到要求标准，且成绩突出，善于改善。3、C级（较好级）分70-79工作成果均达到要求标准，主动性较高。4、D级（合格级）60-69分工作成果均达到要求标准，工作较被动。5、E级（差级）60分以下 工作成果均未达到要求标准，经督导而未改善的。七、考核结果的应用（工资指定额工资）1、月业绩考核成绩将作为员工工资升降与奖金的重要依据。2、月业绩考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的12%3、月业绩考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的9%。4、月业绩考核成绩为C级者，当月工资额多发原有工资的6%。5、月业绩考核成绩为D级者，当月工资额享受全额工资。5、月业绩考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50%，并给予留用一个月处理。 如下月考核不合格，给予辞退处理。6、如月考核成绩连续3次E级者，并给予留用一个月处理。如下月考核仍不 合格，给予辞退处理。7、连续5个月业绩考核成绩为A，或全年累计8个A者，下年工资额增加5%。8、全年业绩考核成绩汇总得到相应等级，调薪标准见薪资等级结构表。八、考核纪律：1、上级考核必须公正、公平、认真、负责，考核工作必须在规定的时间内按 时完成。各部门主管每月30日之前按时交考核报告给总经理批准，未按时递交。附件一：关于分公司经理岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分 析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评第一部分：岗位要求（20分）1、 服从管理、尊重下属。（2分）2、 严格遵守公司作息制度。（2分）3、 工作积极，责任心强。（2分）4、 进取心、强，每月制定出自己的学习计划。（2分）5、 关心员工生活、工作，体恤入微。（2分）6、 注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。（2分）7、 团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。（2分）8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。（2分）9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）10、 保守公司秘密，不向别人透露公司的营销计划及商业秘密。（2分）第二部分：岗位职责（60分）1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。（4 分）2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。（5分）4、 从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。（5 分）5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。（7分）6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于 各分公司。（5分）7、 每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5 分）8、 每周日3： 以前将本周工作总结汇报于总经理。（3 分）9、 每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3 分）10、 每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。（3 分）11、 配合各分公司做好人事管理。（1 分）12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。（4 分）13、 设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3 分）（10（20 分）（20x（ 80-1%）分）（20x（ 6080%）分）14、每月参加促销活动并写出书面报告。分）第三部分：销售任务（20分）1、每月完成任务1%2、每月完成任务80%1%3、每月完成任务60%80%5、每月完成任务60%以下，不记分附件二：关于财务部长岗位职责及工作标准一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销财务知识和市场财务分析能力，对市场资金的运作状 况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评1、 服从管理、尊重下属。（2分）2、 严格遵守公司作息制度。（2分）3、 工作积极，责任心强。（2分）4、 进取心、强，每月制定出自己的学习计划。（2分）5、 关心员工生活、工作，体恤入入微。（2分）6、 注重个人仪表、言谈举止，全力力维护公司及个人形象。（2分）7、 团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。（2分）8、上传下达、准确、迅速、下隐瞒、不欺骗。（2分）9、 善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）10、保守公司秘密，不向别人透露公司的一切营销计划及商业秘密。（2分）第二部分：岗位职责（60分）1、每月对部长、主任及员工做一次营销会计管理等相关知识的培训。（4分）2、每月参加培训办事处会计两次，努力提高自身财务水平，重视个人学习以适应市场发展需求。（2分）3、每日以电话形式与省外分公司沟通4次，及时传达公司会议精神，、帮他们的工出问题，并拿出解决方案。（5分）4、从客观实际出发，制定分解各分公司、办事处的每月资金使用任务。（5 分）5、监督、督促各分公司、办事处会计各项工作落实情况，并随时加以鼓励， 指正。（7分）6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于 各分公司。（5分）7、 每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分）8、 每周日3： 以前将本周工作总结汇报于总经理。（3分）9、 每月28日向总经理以书面形式式递交三点问题、三点经验。（3分）10、 每次战役修订营销资金使用计划，并以书面形式上报总经理。（3分）11、 配合各分公司做好财务人员管理。（1分）12、配合分公司，帮助分公司制定资金使用活动，如有必要亲临现场指导。（4 分）13、 设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3分）14、 每月检查各办事处财务情况，并写出书面报告。（10分）第三部分：目标任务（20分）1、 每月10日核算出事业部上月经营情况。（10分）2、 每月5日完成各分公司上月经营情况。（5分）3、 每月5日完成事业部工资核算。（5分）附件三：办事处主任岗位职责及评分标准第一部分：工作品德及态度（占20分）1、关心员工，忠于职守，视公司为家。（2分）2、关心员工，富于合作。（2分）3、按时上、下班，迟到一次扣0.5分。（3分）5、工作积极、责任心强。（2分）6、进取心、强、不断学习，不断进步。（3分）7、注重外表、举止，维护个人及公司形象。（2分）8、严格遵守公司机密。（4分）第二部分：工作内容及工作标准（占80分）1、日常管理（7分）A制定作息时间、记录考勤。B召开晨会、晚会、周会、半月会、月结会。C统一存放员工工作日志，每周批改一次。2、内部建设标准（7分）A 一记（工作日记）B一榜（龙虎榜）C 一牌（倒计时牌）D一箱（意见箱）E二图（组织机构图、城区查户图）F二表（工作推进表、促销活动推进表）G四制度（奖罚制度、学习制度、员工晋升制度、投递检查制度）3、请示汇报体系（26分）A请示（1分）招聘、辞退、晋升员工及时请示上级B汇报（1）一周工作汇报（每周四上报销售部长）（8分）（2）每周不少于2篇刊登市场快讯的稿件，由会计周四带回。（4分）（3）月管理绩效表（每月2日前上交上月表格给部长）（5分）（4）专刊发放一览表（次月2日上交财务部）（1分）（5）办事处基金使用一览表（次月2日上交财务部）（1分）（6）销售明细表（次月2日上交财务部）（1分）（7）员工提成明细表（次月2日上交财务部）（1分）（8）考勤表（次月1日上交财务部）（1分）（9）物资申请计划表（每周四上报下周计划表）（1分）4、工作标准（20分）A爱岗敬业、身先士卒、率先垂范。B遵守公司各项制度。C认真学习公司各项制度、文件，并向办事处人员宣读，做到上传下达。D监督执行各项财务制度及报销审批，保证货款安全。E制定办事处员工培训计划，每周一次，要求每人写出培训体会，上报。F召开办事处员工交流学习会（每周二次）并记录会议内容，上报。G每月参加10次促销活动，有书面报告。5、销售任务（40分）每月销售任务完成1%得40分每月销售任务完成80 70%40 x( 70 1%)分每月销售任务完成70 60%40 x( 70 80%)分每月销售任务完成60%不记分