三年内如何把黑金刚鞋服生产自动化设备做到行内第一的策划案.doc

三年内努力打造鞋服生产流水线自动化设备做到行业第一
一、 市场分析
1、中国市场
伴随转型提升逐步深入，中国纺织鞋服产业对自动化设备需求越来越大。劳动密集型产业生产方法转变在即，实现工业生产自动化成为企业降低成本、提升市场竞争力关键手段。一个显而易见趋势是，在这转型十年中，自动化成套装备市场空间宽广，而中国纺织鞋服业则会成为潜力最大市场。换个角度说，自动化设备在关键时刻拯救了一批低端制造型企业。伴随各行业产业结构调整，劳动力价格上升造成机械设备性价比更高.未来几年，科技含量、自动化程度和智能化水平更高设备将成为制造企业采购关键。在中国制造业转型时期，传统劳动密集型产业优势会快速丧失，经过设计研发自动快速处理方案和自动化设备，替换传统落后人工劳力模式，不停增强本身创新研发实力，不停提升生产力，用自动化设备替换人工，不停解放生产线劳动力，以应对劳动力短缺困扰，处理“不涨工资就招不到人”问题，帮助缓解社会“民工荒”问题。

2、国外市场
20XX年以来，人工成本每十二个月增速全部达两位数，累计涨了一倍多。近三年来，利润额每十二个月以3到5个百分点速度下降。现在人工成本仍呈刚性上涨态势，企业只能勉强保本经营。很多鞋服厂家陆续把工厂搬到成本更低柬埔寨、孟加拉、越南等国家，除降低用工成本外，还能够减免关税，产品销往海外运输成本变得更低。东南亚国家即使用工成本低，但技术人才缺乏，产业配套不完善，基础设施微弱，产业链不完整，鞋服生产率下降。根据现在形势，很多国外鞋服厂家考虑生产效益问题，引进自动化机器设备，以提升效率。未来鞋服生产自动化国外发展趋势将不停从东南亚靠近。

二、 产品分析
1、 产品生产方法关键以市场为关键。将生产流水线自动化概念扩展至鞋服企业运行整个生态链中, 要求企业含有极强市场敏感性，最快速度将讯息提取出来并反应到产品当中。同时要确保产品质检，所以对产品生产提出了更高要求。确保鞋服生产流水线自动化改造真正实施，有步骤地对鞋服企业各系统进行了新一轮革新，替换人工劳作自动化设备无疑将为鞋服纺织行业带来“智能革命”。 经过生产自动化设备平台向全球鞋服企业推广，最终目标是逐步替换传统鞋服企业生产线管理模式。”
2、 产品生产信息关键来自围绕用户需要。企业不一样用户会有不一样起源。如有些用户来自于展会，有些用户来自于渠道，有些用户则来自于网络平台（如阿里巴巴）。依据用户起源，对用户进行数据分析，为她们进行后续决议提供数据上支持。为了实现需求，开拓市场，在用户信息维护时，需要为其建立不一样行业类别。然后依据行业类别来进行相关统计分析。企业对于用户等级应该有一套比较严格考评机制，如会依据交易时间长度、订单额大小、利润水平高低、回款情况、配合程度等等。了解用户行业情况、了解用户使用情况、了解企业原有用户、能够继续做好服务及发觉新商业机会，挖掘潜在用户，把握区域潜力，坚持以用户利益来制造产品，努力争取企业和用户协同一致，求利共赢。
3、 产品生产标准重在研发自动化设备技术创新能力开发。现在要想在同行企业中实现异军突起，自动化设备改造关键在于效率和高新技术。生产技术革新，设备升级，依靠不仅仅是“闭门造车”式自主创新，更需要是设备企业调研生产过程中问题所进行有针对性设备改造。如此，即便是一个小部件改善，也会在市场掀起“大波澜。” 设备要改造升级，就需要联合研发。研发和吸收中国外自动化技术，性能.外观。建立含有较强创新研发能力定制化设备供给商，对用户需求进行深度挖掘，“一对一”设计处理方案，
为用户提供性价比最优化产品。加大研发投资力度，对企业开拓国际市场含有十分关键意义，企业才能更顺利实施品牌战略、走出去战略、资本战略、集团化战略。
三、销售目标发展战略
1、 抓住现在中国市场发展机会，依据企业生产优势，中国国情，市场和对用户深刻了解， 把自动化设备企业形象、 产品、服务推广出去。自动化设备成功销售离不开产品、价格、服务多个方面优势。在这些条件全部成熟情况下，采取有效方法和手段来建立销售网络，把产品、价格、服务介绍给用户，开展市场活动，这方面对自动化设备企业发展含有很大关键性。
2、 面对海外国际市场，电子商务是开拓海外市场有效路径，中国加入世贸组织，“中国制造”产品价格优势、品质优势等原因，将吸引更多海外买家或进口商。利用互联网和电子商务优化国际贸易进程。电子商务利用已经成为一个肯定趋势。帮助更多平台上商家开拓新市场，把更多中国制造商品销售到世界各地。
3、 对于扩展全国性甚至全球性销售市场而言，不是单枪匹马企业能够成功，必需经过合作建立参与竞争价值链，合作营销能够有效为企业实现资源互补，市场开拓，渗透和竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会，实现企业发展目标。巩固已经有市场地位，增强企业竞争力。
4、 在一个全球化市场概念下，建立分销渠道、管理好分销渠道是扩展销售市场最为基础战略安排。自动化设备从项目发展到产品、从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时，产品销售是建立在和分销商合作之上。而且需要有吸引力目标和体系，来确保分销渠道不停发展，形成覆盖面广、销售力强网络，为鞋服生产自动化设备企业发展构建出牢靠基础。
5、 企业销售率增加，市场份额提升和企业营销人员得能力息息相关，培训销售人员心理素质和身体素质，培养较高专业知识水平,，愈加好和用户沟通交流，同用户建立良好关系，把不可能用户变成可能用户，把可能用户变成真正用户，能够了解用户问题、要求、为用户提出处理方案，塑造产品价值。并定时为营销人员制订目标、计划、营销额度，不停把市场做大。
6、 做好产品售后服务重中之重，售后服务本身同时也是一个促销手段。在追踪跟进经过售后服务来提升企业信誉，扩大产品市场拥有率，提升推销工作效率及效益。鞋服生产自动化设备销售整体处理方案－提供商－－－提供（设计－－编程－－生产－－调试－－安装）一站式服务，为用户咨询安装、调试产品，依据用户要求，进行相关使用等方面技术指导；
四、企业发展愿景战略
1、明确企业发展使命。企业使命是指企业根本性质和存在理由，说明企业经营领域、经营思想，为企业目标确实立和战略制订提供依据。我们企业使命依据市场用户需求，专做鞋服自动化设备处理方案供给商，把信誉和质量放在首位，发明企业经济效益，企业发展到一定程度，寻求企业、股东、用户、职员、社会利益共同发展.
2、 企业文化建立是企业发展关键，创建一套正确企业文化来迎适用户、供给商、政府和部分地域组织不一样要求。企业文化以人为本，尊重人感情，从而在企业中造成了一个团结友爱、相互信任和睦气氛，强化了团体意识，使企业职员之间形成强大凝聚力和向心力。愈加激励职员为企业总目标发展奋斗。
3、 重视企业形象树立及品牌推广，拥有自主研发品牌，经过对企业品牌形象推广，为企业赢得更多用户和竞争优势，好企业形象更有益于在消费者心中建立起成功品牌形象。消费者愈加倾向于购置那些资金实力雄厚、规模大、技术能力强著名企业产品。加大、加紧企业自主品牌建设，主动寻求国际市场突破口，提升自有品牌出口比重，努力争取到未来三年发展含有国际影响力自主著名品牌。

4、 企业发展配合中国国情实际，在今年3月召开十一届全国人大五次会议上，国务院总理温家宝作政府工作汇报时明确指出中国节能减排没有完成。走节能环境保护之路也是中国企业打破对外贸易壁垒绝佳路径。在国家政策支持和市场需求双重作用下，打造节能环境保护品牌。努力争取打造一批主打节能环境保护自动化设备产品大企业，充足提升自动化设备国际竞争力。
5、一个企业成功根本在于企业管理，采取严要有据、宽要有边、奖惩有方人性化管理，把人原因放在首位,并以人主动性、主动性和发明性为管理关键和动力。提升企业管理水平，首先要做好企业各项基础管理工作，财务管理和生产效益是企业管理最关键内容。
6、 在未来三年企业不停发展中，人力资源和技术也在不停增加。企业要有个强大信息系统，ERP、OA、CRM、BI、PLM、电子商务等等全部已经成为企业在管理信息化过程中不可或缺应用系统。软件技术应用显得尤为重视，不仅是销售步骤，企业管理、生产研发、企业运行全部是能够提升很多工作效率，而且还拥有成熟供给、销售系统模式。
7、 重视企业本身技术要求，从最大程度上满足全部用户需求，追求优异制造技术，，主动提倡大力生产高科技、高性能、高质量、低消耗高端自动化设备，以满足不停升级现代化市场消费需求。努力主动推进企业走上快速健康发展自动化设备道路。早日实现自动化专业设备制造教授，成为中国最强自动化专机系列供给商之一。
8、 在未来发展中努努力争取取拥有国家生产专利权，专利申请成功，能够增加企业无形资产存量，提升企业品位；可独家“垄断”专利产品销售市场，独自实施专利，取得经济效益，多个专利是企业强大实力表现，是一个无形资产和无形宣传，拥有自主知识产权企业既是消费者趋之若鹜强力企业，同时也是政府各项政策扶持关键目标群体，

9、企业现发展为股份为三年后企业成为上市企业做充足准备，当企业发展到一定程度，因为发展需要资金。上市就是一个吸纳资金好方法。得到资金，增加股东资产流动性，提升企业著名度。
10、纵观未来三年发展目标，倾心注入更多企业发明性理念，以专业技术，全方位服务，精湛制造工艺，行业尖端品质、高素质团体和现代化管理机制，坚持提供坚固耐用、稳定可靠、低耗高效、易于操作、高附加值设备和系统处理方案。努力争取三年成为鞋服自动化设备第一。