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营销方案汇编七篇营销方案 篇1 为了促进餐饮部团结，提高餐饮部销售额和员工的工作主动性，员工在服务操作中的推销力量，进一步提升员工的福利，特拟定以下相关方案： 一、瓶盖费的执行制度： 1、各楼层服务员在营业中，必需主动推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承当；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外，特别状况由当区管理人员签字确认！ 2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据部门制订的酒水饮料提成方案供应的回收品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月 日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到餐厅主管，由餐厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。 4、餐饮部经理助理在每月 日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。 5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助理，管理人员一名、2名员工现场伴随，餐饮部经理依据酒店的相关方案细列人员名单发放。 二、瓶盖费的安排制度： 1、瓶盖费安排比例是： 推销服务员占80；剩余20%做为部门二线员工各占5%包括传菜部、吧台、保洁，门迎人员等 2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人平均安排给二线员工，并将员工在每次领取后的具体名单备案，以便酒店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求： 1、员工在开启酒水时肯定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行惩罚在属于该员工的提成部分中扣除。 2、凡员工当月受到客人投诉的，凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工也不享有其提成，其提成将在工资中扣除。 4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。 备注：本分案在3月实施，所提成的酒水不包含局办，内部接待，大型婚宴和已经定下的各种宴席。所提成的只是自己推销的零点客人，当天预定客人所销售的零点酒水 附：具体酒水销售价格和提成款项。详细明细表格将随后附上。 营销方案 篇2 一、前言 企业利益的制造始于员工的劳动，如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业，产品和服务都需要员工来供应，营销激励能强化个人行为，提高工作效率，培育团队精神，增添群体分散力。对员工实现有效激励，除了绩效考核与薪酬激励外，还可以辅以其他手段。因此，我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理，讨论员工营销积分激励方案，即通过对员工营销的成果进行积分，并依据员工的积分状况通过适当的精神嘉奖和物质嘉奖来激励员工，使员工对营销工作由被动、消极看法转变为主动、主动地参加的过程，制造更好的业绩，实现良性循环。 二、通信企业营销激励现状分析 以某通信企业为例，近两年来该公司的市场营销工作不抱负，业务进展在全省中比较落后，员工营销激励主要存在以下问题： 1物质激励效果不佳。1营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务进展压力大，营销任务常常不能完成，营销绩效考核得分低，造成了对员工的负激励。假如某项绩效考核指标大部分员工都不能完成，这种考核就会引起员工的不满，从而对公司的该项工作产生抵触心情，降低生产效率。2营销前端与后端支撑员工沟通缺乏造成对绩效考核产生不公正感。由于营销任务完成不好，营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了许多，加班加点，日晒雨淋，舍命地干，但得到的酬劳还是不如后端人员，从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为，绩效系数已经偏向前端了，前端人员就应当尽自己的职责完成好；客户对服务的要求越来越高，不但要做售后服务，还得要做售前、售中的支撑，能完本钱职工作也就不错了，也不会去关怀营销的完成状况。 2缺乏有效的精神激励。1员工感到营销成果得不到有效的认可。营销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分，是必需去完成的，不能完成就会被相应地扣减绩效工资，所以前端人员面对营销任务是被动的，不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标，自然也不去关注。后端员工更是认为假如后端员工一起努力把营销任务完成好了，最终功劳还是前端的，领导也不会记得有后端的奉献。组织对员工奉献缺少赐予准时认可的机制，所以，不能吸引前后端管控员工主动主动参加营销工作。2缺乏完好的荣誉系列设计。没有为营销人员特地设计相应的荣誉系列，只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长，指标少，很难得到有效激励。例如，一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的评比，但指标并不多，“营销标兵”一年也就是12个，省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不肯定能选得上。3缺乏相应的职业进展渠道设计。营销人员的职业进展渠道也没有相应的设计，一些营销力量强但又没有管理力量的人员专业进展通道不畅，得不到有效的激励。 三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则 针对以上问题，运用激励理论与行为科学理论，在公司内部调研的基础上，制定员工营销积分体系设计总体思路：在绩效激励体系的基础上，通过员工营销积分激励体系的建立，表达企业对员工为营销工作做出的每一分奉献的认可，激发员工参加营销工作的热忱；以前后端组成团队参加的方式，加强前后端的沟通和合作，增进前后端员工的互相了解，消退员工对绩效考核的不公正感，加强后端对转型业务的支撑；通过团队的合作和正激励的作用，加快业务的进展，提高前端员工完成任务的信念，提高前端员工的绩效。为保证方案取得主动效果，需要把握以下原则： 1正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为，每一个人都有生理、平安、社交、敬重和自我实现的需要，依据是否已经满意的状况，每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看，目前占主导地位的需要是被敬重，所以员工营销积分体系的设计要表达正激励，对每一个员工进展的每一项业务都要赐予积分，并依据积分赐予相应的嘉奖。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用：一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为主的状况，提高前端员工对营销工作的主动性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题，做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参加营销工作，到达全员参加，提高营销效果的目的。 2前后端组队原则。在这一体系中，团队的组成成员必需是前后端搭配的，这样有利于增进前后端之间的沟通，解除之间的误会，加强他们之间的协作与协作，消退员工对绩效考核的不公正感，加强后端对转型业务的支撑。 3自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为，人的思想和行动更多地是由感情而不是由规律来引导的，与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率凹凸。所以，在规定由前后端搭配组成团队的前提下，组成团队的详细成员要通过自愿组队的形式来确定，最好是有共同的爱好，常常开展一些全部成员都参与的活动，这样有利于每个成员对团队的投入程度，提高团队的分散力，提高团队的效率。 4有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成，会给员工造成巨大的压力，简单产生焦虑、懊丧、忧虑、可怕等精神症状，生产率会大大降低。缓解员工压力，不能只是从任务是否太重来考虑，而更应当从如何关心员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中，要围绕有利于提高前端员工绩效的原则：通过组成团队的方式参加积分，通过团队的活动，团队成员之间主动的沟通沟通，可以有效地缓解压力；通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与协作，提高效率；通过全员的参加，全部员工主动了解公司业务，在社会形成浩大的业务宣扬队伍渗透到社会的各个角落，提高了业务的宣扬效果，以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度；通过后端的主动参加，对新产品的主动了解，以利于后端对前端的支撑。 5注意精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中表达了，员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务进展方面存在缺乏的一种帮助，所以在这个体系里主要强调的应当是精神激励。 6注意形式原则。要想让这一营销积分活动到达预期的效果，从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都细心组织，做到场面要大、要活跃又要正规，让员工既感受到兴奋，觉得这是公司的一件大事，每个员工应主动参加，又感觉到这其中的趣味性和刺激性，让大家都乐于参加，到达对活动本身的宣扬效果。 7公正、公正原则。任何一种激励体系都必需公正、公正原则，这是激励体系能发挥激励作用的基础。公正、公正原则是指两个方面，一方面是政策公正、公正，另一方面是过程公正、公正。激励政策要在实施之前订好，对任何人、任何团队都是用同一个政策；积分的规章也要提前订好，积分过程不得人为篡改。 8时效性原则。依据强化理论，当员工的主动行为消失时，假如企业能对员工的这种行为赐予强化，就会保持和增添员工消失这种行为的频率。假如强化越准时，消失这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则，可以更有效地提高员工参与营销工作主动性和主动性，提高工作效率，特殊是有利于提高新业务的营销效果。 四、结论 本文以某通信企业的营销激励为讨论对象，针对企业营销激励存在的问题，结合员工需求的调查结果，出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分，并赐予准时、充分且富有弹性的激励，可以使雇员得了较高的工作满足度，从而进一步激发员工的主动性和主动性，制造更好的业绩，实现良性的循环。 营销方案 篇3 一、 基本促销： 元旦进店三重礼，以元旦节日为主题的基本打折或优待方式。总部设计展架或海报，里面的内容送什么优待由大家自己定。 二、 主推产品和项目: 1、 产品：巴马系列产品，尤其是巴马礼包 2、 项目：熏蒸项目 3、 方式：产品销售和项目体验一体，互帮互补 三、 人气活动：扎气球、扔色子 四、 销售提升： 1、 全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动，提升节日人气，带动销售。 2、 答谢会最终目的是现场促成销售，大小面积不同的店有不同的做法。 五、 实施打算： 1、 12月上旬详细方案出台，并完成培训; 2、 11月底宣扬展架或海报设计完毕; 3、 1月1日3日为正式活动日期。 六、 各店铺在元旦之前尽快把握主推产品和项目的相关学问，积累经营阅历。接近年底各种销售较好的产品，应尽早备货，有肯定的存量，避开时间接近年终措手不及。 营销方案 篇4 始终在和四周的伴侣聊，也始终自己在思索这样的问题：怎样的营销方案才算是好方案？怎样才能做好一个营销方案？其实这是一个很主观很难有定论的话题，究竟每一个甲方的目光和要求是不一样的，但是有一些属于“好方案”的基本原则还是要把握的。 一、方案不要太长，精确地讲，一个PPT方案的长度不要超过25页。 在和一些公关公司的合作中，我常常看到动辄100多页的方案，这种状况让我既反感又无语。将心比心：我们每个人都有吃药的时候，在吃药之前，真的有几个人会把药物包装盒内的说明书看完全呢？还是看看包装盒上的服法用量就吃了假如我们连和自己身体健康最息息相关的药物都这么没耐烦的话、假如你自己对于长篇大论没耐烦的话，凭什么要求客户有耐烦听完你一两个小时的演讲非沟通或者看完你100多页的PPT呢？ 二、要表达清晰，尽量避开术语的消失。 有许多公关、广告公司，嗯，特殊是广告公司，是有专业的美术设计人员的。所以，在许多时候我们会看到一个营销方案在美术方面设计的很花哨，而这些花哨的表现形式却并没有真正作用到内容上。假如客户要求的就是一个广告设计样稿，那么强调美术的价值是正常的，但是千万不要遗忘“是内容确定形式，而不是形式主导内容”。所以一个好的营销方案，在内容方面应当注意的是至少要把乙方的想法说清晰，而不是不清晰地说“美丽”。 说清晰的另一个含义就是要尽量用通俗易懂的方式来表达。什么专业术语啊、行业案例啊，其实都是加深讲解着与受众沟通障碍的沟壑，营销方案并不是让乙方做的时候快乐就足够了，关键是要让甲方听的时候能够动心，所以，尽量用甲方听得懂的语言来组织话术和说明是特别有意义的事情。 三、考虑到一个营销方案要有讲解和甲方单独观看的两种表现形式。 乙方制作的方案有两种可能方式呈现于甲方面前，一种是脸对脸的讲解，另一种则是甲方单独通过电脑观看乙方的方案。这两种要求需要乙方在制作方案的时候提前考虑到：讲解稿主要在于讲解人的语言组织，方案更多地起到的是帮助的功能；阅读稿内容要相对更明确一些，让甲方在单独观看的时候也能完全理解乙方想要表达的意思。 我所看到的方案，大多数乙方是不会考虑到讲解稿与阅读稿的区分的，其实我们不妨想象一下小说和电影：即使是完全根据原著拍摄的电影，赐予观众的感觉也是不同的电影的表现形式导致了它赐予受众的是一种“画面完全性”场景、人物、对白已经是确定的了；而小说则不同，小说的文字表达方式赐予了读者更多的想象空间，比方“英俊潇洒美少年”这七个字，在不同的读者心目中的形象也是会截然不同的。 四、要弄清晰甲方究竟要得到的是什么信息。 在自己的电脑里搜寻一下，我们可以看到的方案里面，总是会提到乙方的背景、乙方有哪些胜利案例，这些信息不是没有价值，但是价值是很低的。甲方想要进行营销活动，他渴望看到营销方案肯定不会是乙方自卖自夸，一门心思诉说自己可以做什么的内容。用正常人的规律思索一下，我们可以很清晰地知道，甲方最关注的，是乙方的营销策略、执行究竟可以关心甲方解决怎样的问题。 由上可见，乙方想要真的做出一个好的营销方案，就必需对甲方的品牌、市场、产品、竞品、受众等进行深化地调研，只有这样才有可能发觉甲方的问题，进而通过和甲方的沟通找到通过营销手段解决问题的方法与胜利可能性。 其实我也经受过几次特别尴尬的提案：由于沟通和前期调研不够充分，导致直到提案的时候才发觉自己所能到达的营销结果并不能完全对应甲方的营销需求，这样的提案确定也是不会有下文，不会拿到合同的。 五、肯定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。 换位思索是一个老生常谈的话题。但是从营销策划的专业上来说，站在甲方的角度思索多了一重意义甲方的角度意味着必需了解甲方的客户。我们做给甲方的方案事实上不是要劝说甲方的，而是让甲方可以信任这个方案的执行打算可以劝说甲方的客户群体假如能做到这一步，那么甲方也是没道理不同意这个方案的实施的。 站在甲方的角度还有另一层潜在的意义：或许我们所做的方案并不是完善的，但是在竞标对手中，我们的方案是最好的也可以关心我们拿到订单。理性的甲方在招标过程中是要比较的，而由于人们的正常心理活动状态，当五份营销方案摆在评审者面前的时候，假如他们没有“歪坏黑”的想法，那么他们的工作就会从“寻求完善的市场解决方案”变成“从这五份方案中挑出最好的再加以改良”。所以，方案不完善并不行怕，只要我们力争做到自己是最好的！ 六、方案中肯定要表达出差异化竞争优势。 有许多乙方可怕自己的方案被抄袭，被甲方拿去使用之后却并不付给自己相应的回报。我始终认为这样的乙方是不自信的乙方，我也信任他们的方案之中肯定和大多数乙方的方案是没有差异的。所以，在制作好的营销方案的时候，乙方也肯定要考虑到自我爱护，而这种自我爱护的唯一方式就是：在方案的实施过程中会调动一些相关资源，这些资源的联结是乙方独享至少是阶段性独享的。由于篇幅限制，关于“营销的最高境界是整合资源”我会在以后的文字中单独论述，但是乙方的伴侣在看到这段文字的时候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有资源链接”加强了自己的竞争优势。 七、我眼中的好方案。 第一部分：关于执行本方案后可能为甲方带来的结果以及可能解决问题的直白描述。本部分的重点是篇幅小、快速切入主题、引起甲方的留意力与奇怪心，为方案后续部分被关注打下基础。 其次部分：对于方案实施结果以及解决问题的论述与可能性证明。本部分的重点是要强调乙方的专业性，让甲方有理由信任乙方做出的方案、方案中结论是有事实依托的，而这些事实必需与甲方的市场、客户相关联。 第三部分：为什么能够解决问题，达成结果的是我们。本部分的重点在于强调乙方公司的共性与独特，先要谈到“别人做得到的我们也能做”，再要说“我们能做到的别人做不到”，这里肯定摆出资源整合的力量，至于乙方背景和胜利案例也可以放到这里，但是肯定要把握好“度”，不要成为那种一秒不到就被翻篇儿的内容。 第四部分：对于方案实施后的展望，或者是甲方应当解决、但是受各种限制无法通过本方案实施解决的问题。其实这部分是加分题，从某种意义上来说更强调的是心理层面的作用，属于奉送给甲方的内容。假如处理得当，不仅可以更加深甲方对乙方专业度的信任，也有可能为将来的合作埋下伏笔。 第五部分：好的封面以及简洁的美术设计，要让美感衬托整体方案，但是不要喧宾夺主。此外颜色的运用也是有助于心理加分的：比方对于IT企业使用蓝色系，会让一部分企业产生“与微软、IBM”同档次的归属感；对食品类的企业使用绿色系装饰，可能会带来“环保、健康”方面的认同等等，这些要因人而异，但是做对了是会加分的。 声明：本文由入驻搜狐公众平台的撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表本人，不代表搜狐立场。 营销方案 篇5 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感爱好的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身顾问进行询问讲解，促使顾客当时办卡。 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣扬单，还可进行小型宣扬推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身询问等，发掘潜在客户群。 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定，500600元都可以。由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的缘由。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣扬效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣扬单投出去，造成铺张。 正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保存一部分优秀的发卡员在最好地段连续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告，并连续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告以价格为主的宣扬广告，告知受众俱乐部的价格优势。那些宣扬“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，肯定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣扬时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，如今推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣扬营销工作，俱乐部会有肯定的知名度，若此时搞个优待活动，会吸引一批以前来俱乐部询问过，但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，由于对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以连续三天。想要使每天到俱乐部询问的顾客如潮，必需在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且特地成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。进展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深化人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。 营销方案 篇6 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源铺张，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：20xx年4月20日下午1点5点； 4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参加品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式： A、推广员传单、举牌、宣扬车推广，设置团购报名热线； B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线； C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函即品牌联盟增值卡方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元详情见邀请函使用细则特殊说明，每客户限用一张； D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣扬，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优待 A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函即大品牌联盟增值卡，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优待，最高增值可达1600元详情见邀请函使用细则特殊说明。 B、各自专柜优待：每个品牌依据自己实际状况制定各自优待政策，8大品牌共同承诺所供应单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优待，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优待，还可享受邀请函货款冲抵优待。 D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟预备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务XX电视台，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书； 2、保价协议：业主签订购置协议附于订单之后，承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣扬资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场细心布置，烘托气氛，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购置协议，承诺买贵包退； 营销方案 篇7 一宣扬方式： 1、发短信： 用短信群发的方式做汗蒸房宣扬，特点：费用低，10000条短信一般500元 2、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房 3、张贴画、宣扬彩页 在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣扬彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房 4、顾客宣扬 利用本美容院的顾客做免费宣扬员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸 再让顾客给咱们美容院做宣扬 5、搞活动宣扬 造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦 二、销售方式： 1、免费试蒸 对新顾客免费试蒸3次第一次美容师要讲解汗蒸的好处，其次次 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购置汗蒸卡 2、美容师销售 美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能快速收回汗蒸房本钱。这是美容院的通用做法。 A、留意加大给美容师提成，由于汗蒸后没有售后服务。 B/ 依据当地状况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。 3、 汗蒸和美容产品捆绑销售： 购置本公司产品200元送一次汗蒸，购置500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。 4、 和美发捆绑销售 凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。 5、 和美容、做身体捆绑销售 依据当地状况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸 6、 单次销售 A;依据当地状况制定汗蒸一次多少钱 三、留意事项 1、汗蒸房汗蒸一次用电的本钱一人一次不超过一元、 2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，进展顾客。 3、既要把汗蒸房看做一个项目，又要把汗蒸房看做一个载体，留意捆绑式销售，使汗蒸项目起到锁客、稳客，进展客户的作用 3、利用宣扬单开发新顾客 开发顾客的方法之一，可以利用宣扬单。此宣扬单的目的在于加强口碑的效果，来主动开拓会员。方法是分发宣扬单给来店光临的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特别优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应协作当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，到达真正提高养生动机的目的。 4、 会员制进展，是您提前收回投资本钱的捷径 对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资本钱的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客进展成为自己的稳定消费顾客。有关详细会员卡的形式、定价可以依据当地消费状况而定。 5、 开业促销，打响汗蒸事业的头炮 首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括： 1对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。 2对周边消费群体的熟悉，消费者的需求，爱好，生活习惯，购置力量，购置行为，购置潜力，购置意识等等。 3对目标客户群体的分析。 年龄结构的不同，也会影响消费的差异，一般2030岁的顾客，其生理特点确定了其消费心理以护理为主，情愿花的钱和时间在养生美容的相对较少；3040岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费力量强，消费意识强，情愿花肯定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以到达延缓年老，提升魅力的目的；4050岁的顾客她们更多的是情愿到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的劝慰，气质的提升。 其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣扬，免费派发免费体验卷、宣扬彩页、优待券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必需具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈设，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托强烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不行少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必需重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。第 22 页