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LUXURITE中国分销加盟商权益责任制度

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2020年5月29日
文档仅供参考
LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度

一、目的及意义
建立LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度是LUXURITE开拓中国市场,建立渠道的基础,也是保证分销加盟商利益的保障凭据。从而快速的传播品牌并建立销售推动性和拉动性,抢先占有市场份额,并和分销加盟商共赢市场。

二、分销加盟商类型

根据权力,责任和利益的不同组合,加盟商在市场活动,销售中被分为以下几个类型:

a特约代理商

b特约工程项目合作伙伴

c区域经销商

d品牌合作伙伴

三、分销加盟商定义

a特约代理商=========================================================

特约代理商是以一种特定方式约定下,建立起来的相互合作关系,LUXURITE定义为具备安装工程实例的公司团体。申请或者被邀请加入特约代理商,以LUXURITE产品为核心,以安装和推荐安装为行为,进行产品销售从而获取一定的折扣利润。

加入条件:
必须是公司或者团体
需具备相应安装能力
熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)
购买或推荐购买过5台以上产品

加入方法
连续购买或一次性购买5台LUXURITE产品(不限产品种类)
提交公司资料和相关证件,
申请加入特约代理商。
莱克斯瑞总部审核
得到授权证书

权力
一定范围内的自主定价权力
有定制安装权力
享受完全的宣传物料和资料的支持
享受公司技术支持
享受公司设计支持

责任
产品优先推荐责任
负责安装
负责货品与客户之间的物流
负责产品与公司之间的物流
负责产品外围连接维修
负责回款等相关事宜

利益
享受市场价定价6-6.5折的折扣
享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点)
b特约工程项目合作伙伴==============================================

特约工程项目合作伙伴是LUXURITE对大型B2B项目的合作商,双方互相提供相应的支持已达到共赢——LUXURITE提供品牌支持、产品支持、相关技术支持、设计支持等,合作伙伴提供相应的本地项目介入、统筹,流程制定,安装规划等。

加入条件:
必须是公司或者团体
需具备相应安装能力
有一定的工程安装资历
熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)
有固定的行业客户(如酒店、SPA 、别墅、高档社区等)
项目订购产品在68台以上

加入方法
提交公司资料和相关证件,
申请加入特约代理商。
莱克斯瑞总部审核
得到授权证书

权力
一定范围内的定价权力
有定制安装权力
享受完全的宣传物料和资料的支持
享受公司技术支持
享受公司设计支持

责任
产品优先推荐责任
负责产品安装
负责货品与客户之间的物流
负责产品与公司之间的物流
负责产品外围连接维修
负责回款等相关事宜
负责定制项目的确定

利益
享受市场价定价4.5-5.5折的折扣

C区域经销商=========================================================

区域经销商是指在某个区域内,负责LUXURITE产品独家销售的权力。能够根据自己的经营方式在这个区域内制定销售计划和销售策略。

加入条件:
必须是公司或者团体
熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)
有一定的独家代理经验
有自己的营销体系
有自己的仓储体系

月固定订购产品180台(单个产品型号)

加入方法
提交公司资料和相关证件,
申请加入特约代理商。
公司实地考察
莱克斯瑞总部审核
得到授权证书

权力
一定范围内的定价权力
有定制安装权力
享受完全的宣传物料和资料的支持
可自行设计制定宣传资料和策略(由公司审批)
享受公司技术支持
享受公司设计支持
地区内分销权力
地区内加盟授权

责任
固定销售额度
本地仓库管理
本地物流管理
加盟商管理

利益
享受市场价定价4-4.5折的折扣
享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点)

d品牌合作伙伴=======================================================

以品牌对品牌的形式进行合作开发及销售,各自提供自己的优势(如研发,设计,渠道,销售等),彼此合作,互惠共赢。

合作条件:
必须是公司或者团体
熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)
有一定的品牌知名度
有完善的销售渠道
有相应的市场占有率

合作方法
对方交换信息和资料
协商产品嵌入货捆绑方案
确定捆绑方案联合开发或销售

权力
完全的定价权力
完全的设计更改
享受完全的宣传物料和资料的支持
完全的销售计划和策略
享受公司技术支持
享受公司设计支持
地区内分销权力
地区内加盟授权

责任 全责
我方提供部分售后服务

利益
开发项目以100万为最低项目订单。
捆绑销售项目参照特约代理商(以宣传和展示的推广力度给予相应补贴)
小个体单独展示项目最高6折优惠

★此文件作为招商加盟的指导文件,保证公司在中国的良性发展,保证加盟商和我公司的利益,
★此文件一旦确立,任何人不得擅自修改
★此文件中提出个别浮动项目指标由开会决定,并作记录
★此文件根据相应市场环境变化进行调整,以会议形式讨论决定。