Enactus优秀案例分析.doc

Enactus优秀案例分析

Enactus优秀案例分析
一、国内优秀项目分析

（一）、厦门大学——蛎海蛎民
1、发现生活，发现问题
一切始于2010年夏天，厦大在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬创行人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。
2、深入调查，分析现状
厦大创行以大梧村为切入点，积极调研。大梧村4700人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生3450吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题：
1. 环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。
2. 污染超出生态系统自动净化可以承受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制，并导致牡蛎生产养殖业的衰退。
3. 海水污染导致牡蛎肉质的下降，自2003年至2009年出口量降低410吨，占03年出口量的21.69%，并引起相关行业的出口额降低1400万元，占03出口额的17.28%，同时政府每年治理污染浪费70万元。
4. 垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。
5. 产业衰退导致年轻劳动力的出走，“空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。
造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题：
1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率（不到5%）也无法解决问题。
2.牡蛎壳二次加工，制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙，设备差，产品质量糟，加工量低（500t/y），技术发展缓慢，易产生二次污染。
3、积极思考，确立目标及对象
首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象，在发现销量远远小于产量后，多次尝试，历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。
厦大创行再次思考后决定扩宽思路，从探索牡蛎壳多种用途入手。在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂，便尝试利用新技术改良产业链，说服政府与台湾接洽，进行技术调整。由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足，厦大创行鼓励台湾方面在大陆建立工厂。为使政府与台湾工厂顺利谈判，厦大创行对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。
在厦大创行的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。
4、回首付出，立足现在
厦大创行并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查，新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔销路。最终建立起完善的4P Model：①Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；②Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量；③Promotion，通过提供免费尝试品、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销；④Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。
通过媒体，厦大创行再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大创行进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店，多元化销售途径。为了让更多村民受益，打断恶性循环，厦大创行努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。
在创行不断的努力过程中，我们可以看到创行项目理想的完美体现：
1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标
2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。
3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂，提高利润，对产品、技术、市场进行创新，提高业务稳定性。
4.改善受众的生活水平。项目提高利润20%，员工收入增加10%，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大的吸引力，让“空巢老人”松了一口气。
5、 不断前进、展望未来
无论是政府的支持，还是工厂产业链运营的成功，都让厦大创行越来越有信心。基于先进的技术以及集约化管理的模式，发展前景非常可观。厦大创行制定项目蓝图，做出短期、中期、长期规划，为建立完整的、可持续的牡蛎壳产业链做好准备。
对厦大创行蛎海蛎民项目的思考
l 蛎海蛎民项目的广泛发展性
在查阅牡蛎产业的发展资料中，发现不仅是我国东南沿海广泛出现牡蛎壳堆积问题，我国山东威海等沿海盛产海产品的城市也拥有发展良好的牡蛎产业，其中并不缺乏例如牡蛎壳处理问题的案例。如今随着世界多元文化的交流，饮食文化不断碰撞融合，更多的人尝鲜猎奇的心里多多少少给牡蛎行业的发展带来的催化。相似的产业链应该会在厦大创行的启发下一一构建。
l 蛎海蛎民项目的科学创新性
立足于改善村民生活状况，厦大创行勇敢创新，寻找切入点打破牡蛎产业的恶性循环，并依次建立起新的良性循环。其过程中不断思考突破，探索牡蛎壳的多种用途、多种销路，解决问题时不忘根本，充分利用各种资源，尝试建立创新试点。一个成功的项目，必不可少的元素就是创新。
l 蛎海蛎民项目的局限性
虽然蛎海蛎民项目改变了当地村民的生活状况，但村民的价值观念并非三两天的宣传教育就能转变。不光需要政府建立制度进行监督，还需要文明行为的“流行”，只有村民们感受到巨大的变化并从心底认同，才能让一切按部就班的进行下去，这还需要长远的努力，而努力的重心并不只是产业链的完整化那么简单。

（二）、在废弃的咖啡渣里找金矿
——2013年度Enactus中国站冠军、上财创行的“咖啡绿植”项目
喝咖啡已经日渐成为中国人，尤其是年轻人，不可或缺的生活习惯。知道吗？一杯咖啡所产生的咖啡渣，99.8%会被丢弃。据调研，上海每年消耗4亿杯咖啡，由此会产生的7984吨弃置的咖啡渣，造成严重的环境污染。可以让这些废弃的咖啡渣得以重新再利用，并创造经济价值。在将废弃的咖啡渣转化为有机肥料，用以培育菌菇并在农产品市场销售，在减少资源浪费和环境污染问题的同时实现了经济价值。
上财创行和菌菇种植场的技术人员一起研发的菌菇栽培包由两部分组成：一是以咖啡渣为主要原料的有机肥料，二是菌菇孢子。将这样的栽培包置于较为恒温的空间，每天在塑料膜外喷水4-5次，即可培育出新鲜健康的菌菇，包括颇具药用价值的灵芝和食用的平菇、杏鲍菇和猴头菇等。
此外，通过大学生的牵线搭桥，这些栽培包被推广到上海市区的困难户居民手中——他们大多是40-50岁难于再就业的低收入人群——并由上财创行的学生们进行手把手的栽培指导。培育出来的菌菇由每个社区的代表统一收集，并送往附近的菜市场和供销社等地进行销售。
截至目前，该项目已经覆盖上海市杨浦区的5个社区，有近100户居民受益，平均每户每月能获得520元的额外收入。从废弃的咖啡渣到居民灿烂的笑容，上财创行的学生用富有企业家精神的行动，让低收入家庭的生活向幸福美好迈进了一步。在这一过程中，上海财经大学的指导老师和来自创行合作企业的志愿者们无私地贡献了专业技能、时间和资源，为项目的运作带来了宝贵的实战指导。
三、南京信息工程大学     
南京信息工程大学的喜憨儿项目帮扶对象是患有唐氏综合症的儿童，主要特征为智能障碍、体格发育落后，虽已成人，智力却只相当于两、三岁的孩子。为了让他们获得技能，实现就业和经济独立，南信赛扶选择帮助爱德面包坊（即，全国首家为喜憨儿提供职业技能培训的工作坊）改善经营状况。他们通过增加面包坊销售渠道（即，爱心手工坊、茶歇电信、义卖活动、网络销售）以及通过回收纸箱以节约成本实现环保。通过高校巡回义卖、联合《东方卫视》街头义卖以及辅导喜憨儿制作DIY面貌和上课等方式扩大项目的实际成效和影响力。喜憨儿月工资水平由项目组接入前的400元上升至项目组介入后的900元。 

四、中国药科大学   
中国药科大学的阳光荷愿项目传递科技富农的理念，帮助有“中国阳荷之乡”美誉的国家级贫困县云南西畴县开发阳荷未被利用部分根茎部分的药用价值，成功创造额外经济价值，并引入绿色植物种植技术降低化肥使用对环境的破坏，重塑农户对阳荷致富的信心。团队通过科研成功申请阳荷药材标准，使其根茎成为被认可的药材。并获得省级和学校级科研经费6万元，成功谈成10笔药材收购。另外团队帮助农户寻找新市场，完善阳荷产业，成功同南京、安徽12家高档酒店达成协议，尝试开发阳荷产品，成功制定阳荷菜谱。调研30家染料加工厂，否认阳荷色素开发染料的猜想。成功帮助项目试点农户陈敦儒完成6次药材销售共计27万元，并达成长期协议。项目成功与云南省中医中药研究院、中国药科大学中药学院、文山州西畴县科技局、中药种植场、文山州电视台以及药房药企合作。 
五、南京工业大学    
雨花石是南京独特矿产，资源丰富且文化底蕴深厚，可惜资源附加值低，工艺产品缺乏创意，从而导致利润极低且品牌商盟确实。针对此，南京工业大学赛扶团队建立“石头记”项目帮扶惠众雨花石厂改善经营，提高员工待遇以及生活水平，拓宽雨花石产品种类及销售渠道。CIS形象识别系统以突出品牌含义，且经过雨花石工艺人员培训进行产品创新，再利用门市店文化礼盒、奖状雨花石、企业礼品定制以及电子商务平台等多渠道推广销售。在此基础上，团队成员还组织高校义卖、为采石场工人分发防尘口罩、教授聋哑学生制作雨花石工艺品并进行展销等实现品牌推广和社会公益。雨花石公益活动所得款全部捐给西北部缺水地区，并获得全国妇联认证 4惠众雨花石厂与龙泉山庄，以及瀚书文化有限公司达成长期合作协议。 
六、西南财经大学    
人之茶情项目帮助受灾后的北川县重建茶园，改善当地茶农被地震影响的生产生活状况。人之茶情项目组赴北川进行多次调研，提出以“社会企业”这种新型企业模式，积极寻找各种社会资源，最终与中公教育集团联合成立“中公未来茶品有限责任公司 ”。一方面，通过合理定价收购北川当地鲜茶，鼓励传承北川手工绿茶技艺，在直接提高当地茶农收入的同时，保护北川茶文化；另一方面，社会企业赢利所得，将通过社会福利再次回馈茶农，包括改善茶苗选育、茶园管理以及财务营销基本知识培训。在发展过程中不断扩大受众面积，最终做到帮助北川茶产业复苏。并为其设计LOGO和包装，合作社吸引5位茶农的加入，销售额从原来的25000元上升到148000元，部分中公教育未来所得利润维持社工站运作，社工站增加就业岗位20个，帮扶受众20000余人。 在试点范围内，打破了茶厂压价的局面，维护了茶农的议价权利，茶农平均收入从4580元增加至5593元。

二、国外优秀项目：
第一个项目
名称：beeconomy 地点：布基纳法索（西非）
项目背景：当地的一个公益慈善组织希望通过教授农民养蜂来增加收入，但是面临着两个困难：（1）当地农民极为贫困，对做生意一无所知并且很害怕，也不理解通过投资买蜂箱以养蜂赚钱的重要性，导致该计划不被当地人接受；（2）大部分当地农民都是文盲，没有读写能力，无法对他们进行传统课本授课传授技术。
应对措施：德国创行团队自己创新的模式beeconomy，即一种基于简单符号易于理解的，模拟养蜂人在养蜂过程中，10个不同阶段内所面临的真实生活的游戏。（我的理解是就像一个游戏，有10个关卡，后一关是前一关的扩大升级）在每个阶段，游戏参与者都必须决定是继续投钱在蜂箱、教育还是设备，并考虑经营中可能会面临的风险。这种方法既能够消除人们的担心和避免风险，又能够很好地收获了投资经验。
通过这个过程传播了持续投资，金融和会计的知识，也启蒙教育了他们的企业家思想。据估计，每个蜂箱能增收32美元，最能干的养蜂人能有50个蜂箱，赚2000美元以上的钱。
结果&展望：创行团队培训了4个受过教育的农民，这4个农民又培训了另外11个人，随后在试点期150个人都接受了这个培训，并且这个项目成功地转交给了当初发起这个计划的公益组织。
Beeconomy已经成为了这个公益组织养蜂培训的一个必须部分了，受训者-培训者的这个理念确保了对未来养蜂人的培养，制作出了相关的手册和视频来支持培训。
计划未来每年能够培训2000个西非的农民，并且项目继续扩展到了南美的阿根廷。
实施过程（陈述视频）：开发出Beeconomy游戏后，找了4个接受过教育的农民作为第一批受训者，这时主要通过视频和手册。这4个受训者学会了相关技术后，作为培训者又培训了另外11个人。这也就是所谓的受训者-培训者理念，接受过培训的农民在掌握技术后，再去培训其他的人，如此持续发展。一年之内，举行了5次培训，共有 150个人参加。此时，开始准备投入实践。在实践的第一年，每个参与者又5个蜂箱，生产出了40斤蜂蜜，至少每年盈利160美元，这相当于当地居民平均收入的25%。在这之后，接着学习制造打蜡、蜂胶等不同的口味来扩大产品范围，收入进一步增加到250美元。其中，最成功的养蜂人拥有至少50个蜂房，每年至少能赚得2000美元。这些人不仅生活得到了改善，并且都建立起了怎么更好地增加收入的意识，学会了根据市场行情提前规划为长远决策。
专家点评：这个项目在经济和社会两方面都取得了良好的效益，准确的把握了当地农民的实际情况和需求，并且成功地满足了他们的需求。结合实践，创新采用了beeconomy的游戏形式和受训者-培训者的理念，既能够有效的推广复制，又考虑了长远的发展。通过对比当地的平均收入水平和养蜂所取得的收入，以及养蜂前后心态的变化，说明项目很好地改善了受众的生活质量和生活水平。而且对处于白纸状态的贫困非洲农民，学会了生产经营中的会计，投资，金融等知识，开始探索更多更好的增收方式来追求更美好的生活，无疑是商业经济力量和企业家精神的最好体现。

第二个项目：一美元眼镜 地点：非洲、南美洲
项目背景：（1）全球1.5亿人存在视力障碍，但他们无力支付眼镜的费用，也就无法正常的工作和学习；（2）有很多人由于残疾等原因长期没有工作，生活极端贫困，被社会所抛弃。
应对措施：德国有一个名叫 Martin Aufmuch的人，他是一家公益组织的建立者，发明出了能够以低于1美元的成本生产眼镜的机器。这个发明使得培训能够使用这台机器的个体配镜师，并在当地进行生产和销售成为可能。创行团队通过培训失业人群成为个体配镜师，为当地视障群体提供售价仅为2-7美元的廉价眼镜，解决了两个群体的问题。在每个国家，都根据实际情况建立了能够到达最偏远地区的物流分配模型，保障提供更多配镜师的受训者-培训者网络，合作伙伴Martin Aufmuch的稳定的原材料供应。个体配镜师的进货成本为1美元每副眼镜，20%是用来偿还配镜机器的贷款。个体配镜师赚到了相当于当地平均收入水平5倍的300美元，视障群体能够买得起眼镜进行正常的工作和学习。
结果&展望：在6个月内，训练了4个来自不同国家的个体配镜师，提供了15台机器，创造40个工作机会，卖出了700副眼镜。
在南美洲正在进行第二次培训，同时希望扩展到亚洲，预期下一年能够销售出20万副眼镜。目标是为1.5亿人提供买得起的眼镜。
实施过程：视频中以因小儿麻痹而失业19年的S为例，目标是培训S成为个体配镜师，批量生产眼睛，并且将眼镜销售给他所在的社区人群。首先选择试点社区进行试验，并且保证个体配镜师的资金，在此阶段，超过20个东非人接受了培训。对个体配镜师进行了3个模块的培训，生产、验光和销售，即如何使用工具制作眼镜，如何识别不同的眼睛功能障碍并制定恰当的矫正方法，以及在真实的病例理疗过程中学习运用各种知识。会计、经济知识，商业决策讲授。培训结束后，选拔出这三方面都学得很优秀的受训者，并且奖励给他们一台机器作为贷款。以S进行说明，一台机器可以同时让10个人工作，因此S可以雇佣、培训、管理9个人，在经历一段时间的学习培训后，这9个人中最优秀的1个也会被奖励给一台机器，开始自己的创业。以这种受训者-培训者的方式进行扩大，将这种模式传递给更多的人。每副眼镜都以2-7美元的方式进行销售，同时以每副眼镜1美元的价格从创行的合作伙伴那采购原料，其中80美分用于原材料，20美分用于偿还机器的贷款。如果每天卖10美元，每个月就有300美元收入，是当地平均收入的5倍。这种方式，为数百万视障群体找到了最佳的可持续解决方式。
专家点评：这是一个非常精彩的资源整合的案例。除了拥有上个项目的几乎所有优点外，最值得突出的是以一种成本廉价且可持续的商业方法同时帮扶了两个极其庞大的群体—贫困的失业人群和视障人群，使他们重拾对生活和梦想的追求。且在短短6个月内取得如此突破，说明项目的前景广阔，潜力很大。