挪亚家空间产品销售培训手册模板.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。挪亚家”D3空间”产品销售培训手册第一部分: 公司介绍: 一、 公司历史: 1995年, 在中国北方传统的实木框式家具占主流之时, 挪亚家北京总公司正式成立, 开始专业生产现代风格的板式家具。较为年轻且较早接触境外文化的人, 首先认同并购买挪亚家产品, 随着新的市场需求不断扩大, 挪亚家迅速扩充生产规模, 系列化的办公与家庭家具的设计逐渐成熟。现代简洁风格的”挪亚家”成为城市人耳目一新的家具品牌。1996年末,挪亚家经过集约化生产管理,将板式家具的加工与销售方式,完全转化为基本板件的任意拼装模式。 1997年末,随着销售的逐步增长、 挪亚家有机会扩展生产场地, 购买更自动化的加工设备, 产量随之成倍增长。批量化大规模的生产方式得以实现,完全得益于基本板件的任意拼装模式。1998 -1999年, 挪亚家正式推出”挪威红”系列产品, 经过”倡导人性化办公环境”及”用挪亚家家具 选一种生活风格”等多种媒体宣传,同时以众多销售网点及独立专卖店的方式扩大销售,在设计或生产领域发展成北京市场占主导地位的板式家具企业。, 成为北京市众所周知的家具品牌,30-45岁年龄段的消费群体成为主要的购买者。 ,挪亚家着重规范材料和五金配件的选用, 推出一个具备高度耐用和符合欧洲环保标准的瑞典红系列,符合了人们日益强烈的对家装与家具的绿色无污染需求。 - ,挪亚家逐步发展全国其它城市代理商及加盟专卖店,在成功的参加了 多次广州国际家具博览会后, 挪亚家产品消费群逐步扩展到全国其它省市, 外省市专营店增至五十多家, 并有部分产品出口日本及中东国家, 一种新的机遇使挪亚人对市场充满了信心。 , 挪亚家于东莞常平开设除北京总厂外的又一新的生产基地, 成功开发出瑞典红、 D3空间等系列产品, 使公司的产品生产能力激增, 昂首踏入国内重要的家具生产企业行列; - , 南方挪亚家继续多次参加广州国际家具博览会, 并在此时间内成功地在国内重要的一二线大城市新开设多家专卖店, 当前的店面总数量超过60家。二、 公司现状及未来发展: 当前, 挪亚家的销售网络已遍布全国各重要城市, 每个月都有新的经销商加盟挪亚家。 挪亚家产品阵容仍在不断扩大并日益更加成熟, 已有很多新鲜的销售方式正在为我们尝试并完善, 网上产品展示成为挪亚家新的营销模式。在未来的2到3年内, 挪亚家的高效率生产方式将会发挥出它的巨大潜力, 随着市场占有率的不断扩大, 挪亚家的品牌也将会容入到更多国家的消费者当中。”挪亚家”品牌始终保持着自身的品牌风格与设计基调,不断开发扩展新的产品系列, 引用新的材质与颜色,已成为持久而又保持新鲜概念的家具群体, 这个群体正在为越来越多的人们喜欢和购买。第二部分 产品价格手册的介绍1、 手册的特点: 手册主要由7大部分构成: 1) 包装单元 : 全部印刷为浅灰色的底色; 2) 成品: 包含有包装单元列表的成品, 全部是白色的底色, 列表中有竖线隔开的部分表示是有两种不同颜色的产品。3) 成品组合; 在手册的P25 P29, 主要是的以深灰色做为底色( 共171套) 。对产品组合进行编号是为了方便销售员报价, 开单; 也方便国内市场摆场用。 4) 饰品; 5) 安装工注意事项; 6) D3专卖店店面测评表; 7) D3空间专卖店摆场规则。 用最形象的类比来说, 我们的产品手册就像是英文字典, 包装单元就是26个英文字母, 成品就是英文单词, 成品组合就是英文句子。由此类推, 在大家眼中复杂的产品手册也就直观、 简单了。要学好英文, 26个字母是基础; 因此要弄明白挪亚家的产品, 就一定要先弄清楚每一个包装单元, 产品的包装单元弄明白了, 产品的型号、 价格等也信息也就容易掌握了。在挪亚家, 从工程设计部到生产一线再到成品仓库, 我们所看到的全部都是包装单元的板件; 放在店里或是客人家里的成品, 全部都是由这些板件经过拼装之后得到的。 2、 手册的具体内容讲解: 一 Y5衣柜系列Y5衣柜系列有推拉门和开合门两种。在D3空间的四个系列中, 要数这个系列最为简单, 直观-对普通开门的衣柜而言: 相同的框体 + 不同的门板 + 柜内的层板、 拉篮就能随心所欲的组配出许多不同款式的衣柜。 而对于推拉门而言, 我们每套门板上有六块方格, 一共为顾客准备了两种不同的衣柜门板的材料: 黑玻、 胡桃木,而且这些色块能够自由安装在任意的6个位置, 这为选购者提供了更宽阔的选择空间。Y5系列的名称由来是: 每款成品的型号都是以Y字母打头的; 而每一个包装单元都是以数字5开头的; 因此, 我们的衣柜命名为Y5系列。Y5系列对开门衣柜总共有5款门可供选择, 分别为542-03、 542-07、 542-03C、 542-C03、 542-C, 每个衣柜框体里面均可加配不同的部件, 如:活动层板、 裤架、 拉蓝( 单门、 双门) 。任意一款门都能够装在对开门的衣柜框体上。举例说明如下: 542-03C的解释为: 5代表Y5系列 4表示门板类 2表示两个标准单门的宽度 ”-” 后面永远代表的是材质; 因此, -03C表示的就是: ”黑色玻璃嵌胡桃木”特别提示: 如客人想购买单门衣柜, 该怎么办? 如: 522-9的框体背板是在中间由二片粘在一起的; 其更改办法为: ”减去一片背板即可。” 544T-G 是推拉门, 字母”T”表示推拉门。特别说明: 第3 页的每一行的最后一个内部配置图的前面, 都有一个指向前的箭头, 以此指明产品的内部结构。二 Z6 床、 桌、 椅、 床垫、 推柜、 画框、 镜子、 鞋柜等系列Z6 系列是整个D3空间里面, 种类最杂的系列。它的范围包括: 床、 桌、 椅、 床垫、 推柜、 画框、 镜子、 鞋柜等产品种类( 从产品手册的第7页到第12页) 。此系列需要特别强调的内容如下: 床头的款式不同决定了床的款式的不同, 布床、 皮床、 木板床、 玻璃床、 轻巧的床、 厚重的床一应俱全。 有两种高度的床脚, 分别为175mm、 115mm。 对ZK QC的解释: Z表示Z6系列, K表示材质与颜色, 表示尺寸, Q表示Q型床, C表示床类。 对ZC179MBH的解释: Z表示Z6系列, C表示胡桃木, 179表示桌面的尺寸1700 x 900 mm, M代表木脚款式, B表示黑色玻璃, H代表餐桌。 ZB148GH与ZB148MH的区别: G表示不锈钢腿, M表示木腿。 每件成品的价格、 体积、 重量均是由各个包装单元里的细目累加而成的。三 两大厅柜系列为D3厅柜和K9厅柜两大厅柜系列为D3厅柜和K9厅柜, 南方挪亚家最具优势的就是D3系列的产品, 其组配最为丰富。正因为D3系列是最大的一个系列, 因此品牌取名叫”D3空间”。 产品型号解悉说明: DK3-5GKG的解释: D表示D3系列, K表示黑色框体, 3表示3个门的高度, 5表示5个门的宽度, G表示胡桃木门, K表示空格。有以下特征帮助理解: K9厅柜共有6种门可供选择。( 可自己归纳出是哪六种门,便于加深记忆) K9厅柜用半盖铰链。K9柜子的框体是水曲柳木皮染黑色。 D3系列的门有五种可供选性, 门铰链为全盖外弹, 但外侧中侧为25mm厚, 其实也是半盖25mm的侧板, 因此D3系列能够横向加长组合。 D3系列的抽屉是全盖的, 因此内部的竖侧板加厚两倍。 D3柜子的框体均是由MDF直接喷黑色油漆而成, 但为了突显出产品的高档次, 油漆并非纯黑色, 而是黑中有点带红,且能很好的体现出中密度纤维板本身的纤维纹理。第三部分: 产品介绍: 一、 产品系列介绍: D3空间产品下设有如下四大系列: Y5 衣柜系列: Y5系列为衣柜系列。衣柜实现了通用组合, 你能够根据房间的实际尺寸任意选择由几扇门组成的衣柜, 内部功能元素如挂衬衣隔板、 挂长裙隔板、 活动隔板、 挂裤架、 铁制拉篮等也可自由选择, 像是在超市购物一样, 自己的空间自己作主。门板是衣柜的面容, 这个系列提供了黑色和灰色玻璃门板, 银色封边条镶其边, 帅直的竖线条, 微微反光的黑灰玻璃面, 极具视觉冲击力, 也能够选择胡桃木边框的玻璃门或全胡桃木门。Z6 床、 桌、 椅、 床垫、 推柜、 画框、 镜子、 鞋柜等系列: Z6系列为床、 餐桌椅、 茶几、 画框、 镜子、 鞋柜等组成, 可根据空间需要组合出不同大小的餐桌, 根据个人喜好组合出不同款式的茶几地台, 布床、 皮床、 木板床、 玻璃床、 轻巧的床、 厚重的床一应俱全, 连鞋柜都是能够加长组合的。D3 厅柜系列: D3系列, 一个功能强大、 选择众多的客厅和书房组合系列。地台、 矮柜、 高柜、 吊柜和挂板等能实现无穷的组合, 列出作为标准型号的客厅和书房组合就有一百几十款之多, 用家还能够根据自己的喜好实施DIY组合。无把手、 无边框的玻璃抽屉和门是其鲜明的特色, 产品简洁到及至。抽屉能够在任意位置开启, 门只需要轻轻一摁即可弹开。称奇的是, 这些组合出来的柜子, 潜含的黄金比例无处不在, 当然这也正是这一系列耐看的玄机。 K9 厅柜系列: K9系列是一个方正优美的整数比例系列家具。K9系列多是柜类家具, 从床头柜到梳妆台, 从斗柜到装饰柜、 餐边柜, 均可组合出来, 抽屉用得腻了甚至能够换成门安装上, 有黑色玻璃门、 灰色玻璃门、 透明玻璃门或者是木边框玻璃门可供选择。这些家具全都是以整数比例展现在出来, 或是整齐归一, 或是错落有致, 尺寸上的宽大, 线条和色块的完美结合, 使这一系列为D3空间的产品添上了气派的一页。以上各系列的分类, 是按照不同类型的产品, 把有互换性、 通用性的部件归纳为同一个系列的。二、 产品风格介绍: 家是生活最亲近的舞台, 对于任何渴望自由与写意生活的人, 家不但需要实用舒适的温馨环境, 也需要在空间的设计中彰显自我个性。而事实上, 把灵感变成现实的过程并非难事, 致力于为年轻时尚的个性一族带来北欧浪漫风情的挪亚家品牌家具, 让您能够随心所欲地组装、 扩展、 改变、 延伸和创造属于自己的家居空间。在设计风格上, 挪亚家家具既不盲目跟随功能主义的”机械”样式, 也不一味拿钢或玻璃等冰冷看似具有现代意识的材料来组合, 能够说, 它并不受传统工艺的束缚, 而是以流畅的曲线、 亲切的材料、 纯朴的风格和大胆的创新赢得人们的赞许。 在轻松开阔的设计风格中, 挪亚家家具能变成能够自由移动的摆设, 空间的风格也因此具有了自由的节奏, 并充满奇妙的效果。在这种氛围中, 灵活多变的家具成为空间的主导因素, 始终传达着亲切灵动的艺术表现力。 板式家具的简约时尚的风格、 精巧前卫的造型、 简单利落的线条、 活泼明丽的色彩以及符合人体工程学的结构, 都在挪亚家创造的魔幻空间中被表示得淋漓尽致。特别是新推出的”D3空间”系列, 其具有镜面效果的高亮度板材及创造的明快风格, 更舞动着年轻的气息, 给时尚人群以大快朵颐的痛快与强烈的视觉冲击力。在款式和色调上, 它依旧强调回归自然的设计理念, 现代简约的风格摒弃了繁杂的线型, 而天然的木本色则展示出自然的肌理, 这些无疑契合了当下都市人向往回归自然的心愿。与此同时, 其环保的用料及科学地选材不但带给人以更多的健康和舒适, 也成为上乘品质的标志。容纳想象的色彩、 不肆张扬的线条、 高贵自由的气质, 让”D3空间”在色彩、 形态和功能上, 无不贴合着空间的脉搏。向往极简的家居风格, 摆脱传统, 不随波逐流并时时刻刻挑战传统做法已成为挪亚家的特点, 今天, 挪亚家以它不断突破自我的家具设计, 将继续引领当前国内的现代板式家具潮流。三、 产品主要卖点介绍: 品牌优势有 历史的挪亚家品牌, 早已是深入人心的现代风格家具品牌, 不论是家具行内人士, 还是崇尚时尚的消费者, 知道挪亚家的人数众多。产品优势挪亚家家具历经 市场磨合, 产品技术不断更新完善, 家具风格始终遵循着自身的简洁现代风格, 当前产品涉及家居与办公, 多个系列的产品, 多种颜色与材质, 自由组合可达到 多个品种。物流支持优势挪亚家物流系统完善, 货物供应及时, 个品种均可在4天内及时发货, 包装符合国际标准, 产品代码清晰和便于管理。材料与工艺优势挪亚家家具的主要材料均采用进口的优质材料, 产品做工精细, 注重细节, 品质精美, 为国内少数具有良好性价比的企业之一。设计优势重视原创, 拒绝抄袭, 不断开发和推出新的产品, 令客户经常保持新鲜感。产品的标准化模块化生产优势是生产套房式的成套件的家具, 还是生产一系列模块化产品, 象积木一样, 它能够有不同的颜色、 材质、 不同的尺码大小, 同样能拼成各种形状效果, 这是挪亚家认为的两个完全不同的生产概念。所谓制造业的现代化, 即应为规模化、 标准通用化, 挪亚选择了一个和大多数家具企业完全不同的生产方式, 充分利用模块通用组合的优势, 用最少的单元产品数量组合出最多的成品, 这种竞争力不单是产品本身的特色, 更具有降低库存成本和灵活生产的因素。D3空间的产品设计开始于产品的造型和功能, 进而是板件的通用标准化, 标准化的板件设计不但是建立在现代机械的加工特点上, 同时产品在比例上又要符合普遍的审美准则。这种反重复复的推敲之后, 找到美观、 实用、 加工的标准化和高效率几个方面组合的最佳点, 方才形成一种产品, 这种产品一经定型, 便是一系列家具的大群组。为这一系列的大群组能够行之有效地展示、 销售、 运输等, 要整合出全套的产品信息, 它包括价格, 有规律的识别型号, 每件产品的体积、 重量、 包装方式, 每件产品的多个包装单元及组合规范, 电子文件图库( 便于布置设计) 、 图片、 网站内容、 展示布置家具的规律等等。由于采用了通用部件多种组合的方式, 实施生产的标准化也更容易了一些, 销售中也方便多种选择, 物流运输也因全部是板件的包装形式而方便和低成本一些, 从这点上来说, 挪亚公司是走在了标准化家具企业的前列。 材质的个性化与搭配优势如果说标准化, 部件通用化的生产体现了挪亚家工业化产品的特性, 而注重产品表面的材质, 则体现了挪亚家的更深层追求。D3空间的产品设计, 历来不添加任何多余的装饰, 只用线条和色块来体现, 特别是银色封边条和黑、 灰玻璃的搭配, 无边框玻璃的运用, 使产品现代感十足, 这种风格很容易与现代化的装修环境和工业产品搭配, 在室内特别是体现在与家电产品的搭配上, 这是D3产品鲜明的特色。同时为了保证整个家居环境的色调更具人情味, D3空间引入胡桃木来搭配, 略微偏红的胡桃木色是一种经典而成熟的颜色, 纹理或曲或直, 年轮色泽有深有浅, 质感朴实而不沉闷, 暖色的胡桃木和黑色玻璃的结合, 使产品时尚的同时又不失天然味道和温馨的气息。 绿色环保优势首先, 绿色消费是大家都关心的事, 我们的家具在用材和加工上, 均遵循高标准、 严要求, 以人为本, 创立响当当的家具品牌, 这是我们的企业原则和品牌基本理念; 其次, 我们的家具所选用的板材、 胶、 以及其它配件都极为考究, 严把原材料关, 选用进口的优质材料或者国内同类产品最好的, 确保加工出来的家具产品符合国家有关绿色环保标准; 再次, 有国家相关检验部门为我们家具产品所作的有关检测报告。四、 材料介绍: 1、 实木材料挪亚家的部分椅子产品和沙发的框架结构, 均有使用到实木材料, 全部经过干燥处理、 品质稳定可靠、 不容易变形、 不容易受虫蛀、 承重能力强。2、 主要板材( 刨花板、 中纤板) : 板材的基材: 木材在温度、 湿度变化较大的时候, 必然会出现开裂、 翘曲和变形的现象。实木家具无论采用什么样的木材、 做工如何考究, 都不能避免这些问题。而人造板是将木材分解成木片、 木屑或木浆, 再重新制作板材。因为打破了木材原有的物理结构, 因此在温、 湿度变化较大的时候, 人造板的”形变”要比实木小得多。因此, 人造板家具的质量要比实木家具的质量稳定。2-1、 刨花板( PB) : 刨花板是用木材加工剩余物( 木片或者诸如亚麻、 甘庶或稻草等) 类似木纤维之类的材料压制而成。而挪亚家具所采用刨花板是用木片( 杂木、 针叶阔叶混交林) 材料压制而成。木片来自树木的枝丫材、 小径木或加工原木剩余材料, 将余料用削片机或刨片机刨成碎片, 然后抽走并进行分类。采用尿醛树脂胶将木片热压在一起, 这样天然木材特有的特性便局限在每个碎片之内, 经过加压制成刨花板后便成了一种全新性能的材料, 各向应力均匀, 无天然木材缺陷。对刨花板的性能做出正面评价的基本前提是了解其抗弯强度、 横向抗拉强度及厚度的膨胀率。另外, 含水量、 甲醛释放量及板的切割是否平直, 是否方正等质地特点也很重要, 但仅仅这些性能还不足以对刨花的质量做出完整描述, 还必须根据不同的用途考虑另外一些性能, 影响一种刨花板质量的有: 木屑本身的材料( 形状、 木材种类、 大小) ; 木屑在板中的状态( 横截面结构) ; 粘接情况( 人造树脂的种类和用量) ; 生产工艺。市场上常见的刨花板某些性能与所定义的质量特性交叉联系在一起, 如: 1) 抗弯强度与径曲强度2) 握钉力3) 开槽、 切口时的横向强度4) 在水中存放较长时间以后的厚度膨胀率与潮湿空气中的性能刨花板释放甲醛, 因此这种用于一般家具的生产中及室内装璜中使用的最重要的基本材料受到环保人士的批评。刨花板和家具制造业非常清楚自己在甲醛的处理和刨花板的使用中所产生的责任, 她们以充分的论据反驳所有的攻击以及有关损害健康的说法。对于实际情况的判断涉及到甲醛的化学结构、 来源、 使用、 在刨花板中挥发等方面的基本知识: 甲醛是用工业方法生产的一种最重要的醛。它的大规模技术性生产和处理已经将近1 。甲醛( HCHO) 是一种无色易溶的刺激性气体, 甲醛可经呼吸道吸收, 其水溶液又叫做福尔马林可经消化道吸收。一般35%至40%的甲醛溶液称之为福尔马林, 具有防腐作用, 用来浸泡病理切片及人体和动物标本。甲醛又是一种生命的基本物质, 在身体的每一个细胞中都存在有可证实的量。另外, 吸入的甲醛在体内很快分解为CO2和蚁酸, 随即被呼出和随尿排出体外。甲醛的浓度以PPM( 百万分之一) 表示。百万分这一的甲醛意味着在一百万份空气中含一份甲醛, 相当于1立方米的空气中含在1.248毫克的甲醛。用尿醛树脂和三聚氢胺树脂粘接的刨花板只散发出少量的甲醛, 在家具制造业中, 按照化学品的禁用规定, 只有释放等级为E1级的刨花板材才允许使用。现在, 人们不但在吃穿等方面偏爱”绿色”产品, 在家具方面也开始向功能型, 环保型方向发展, 无污染的绿色家具越来越受到消费者的青睐。 一般家具使用的人造板中都含有很多有毒物质, 污染室内空气, 对人体造成极大隐患, 因而被称为”隐形杀手”。 挪亚的家具采用的人造板经过化学处理, 排除了板材在空气潮湿或是内外温差较大时易出现的发霉起皮、 滋生霉菌现象。 D3空间的产品选用”广西三威”生产的刨花板基材, 甲醛释放量可达欧洲E1级标准, 经过HJBZ37-1999标准的认证。2-2、 中纤板(MDF): 中纤板是中密度纤维板的简称, 中纤板以木纤维为主要材料, 经过纤维分离、 成型、 干燥、 高压等工序制成。特点是内部结构匀称、 机械加工性能好、 易于雕刻及铣成各种型面、 形状的部件。中纤板的材料价格高于刨花板。中纤板的缺点: 由于原材料是纤维状, 径曲强度差, 密度要求在0.85以上, 密度太高, 重量增大, 握钉力不好, 价格高。 D3空间产品的中纤板选用”广西三威”、 ”福建福人”牌, 机械加工性能稳定, 甲醛释放量可达欧洲E1级标准, 经过HJBZ37-1999标准认证。D3系列的柜子框体、 所有柜体的背板5( mm) 、 所有吊柜( 15mm ) 均采用中纤板。2-3、 刨花板的特征和与中密度板的区别: 第 一, 刨花板与中密度板的加工工艺不尽相同, 都是优秀的制作板式家具的材料。所用的材质基本一样, 可是刨花板由粉碎的木材颗粒组成, 颗粒大些; 中密度板由细小的木材颗粒组成, 都是用沾合剂加高压成板材。第 二, 由于采用不同厂家的板材产品, 生产选材有很大不同, 正常要求都要选择优质单一树种木材, 甚至同一年龄的树木( 专门种植) 以保持物理特性的均匀; 生产加工时区别较大。第 三, 刨花板能够以纤维的长度、 大小、 均匀性作第一步观察, 色泽均匀、 不掉渣、 层次致密的质量好; 可在刨切面闻气味, 优质板材选用的胶、 材质好, 板材气味是木料的自然气味, 沾合剂几乎闻不见, 甲醛含量非常小, 质量较好。第 四, 物理性能上, 平面承重与表面平整度两者差异不大, 都能达到有关标准; 侧方向上两者有差异, 刨花板的主芯材为较长且粗的木质纤维, 握钉力、 韧性优于中密度板; 中密度板材质细密, 更便于精加工和加工家具部件异型。第 五, 两种板材如果优秀, 均能达到合理使用的要求, 关键是不同厂家使用的板材的好坏不同, 好坏区别可经过看和闻加以大致区分; 物理性能可经过观察封边处, 特别是外露的打孔边缘毛疵现象是否严重, 板材边角结合处是否保留完整等; 可打开柜门闻一闻柜内气味; 有时候也可能是后背板因选材原因有特殊味道, 可仔细辨认是胶的气味还是木材的气味, 但决不能炝出眼泪。3、 主要贴面材料: 挪亚家家具贴面分为两大类: 即实木贴面和三聚氢胺贴面。3-1、 实木贴面: 主要有产自中国东北地区的柞木木皮, 水曲柳木皮, 进口枫木木皮, 榉木木皮, 胡桃木皮等。木皮是由原木烘干后刨切成的木片, 拼缝缝好后经过热压机将木皮和刨花板热压在一起, 便形成了实木贴面板。挪亚家所采用的天然木皮厚度为0.6mm。天然木皮的木质坚硬, 结构致密, 耐磨耐腐蚀且纹理美观, 是高档家具的优良贴面材料。实木贴面的优点: 天然实木感觉, 自然、 纹理清晰, 表面触感好。缺点: 成本高, 不易保养。每一棵树在其漫长的生长过程中, 年复一年的经历了风雨和干旱、 灾难与打击, 幸存的树木都在其纹理上留下了深刻的记忆大自然的签名。一个疤痕, 记录的是一次外来力量的打击或树虫的攻击; 一个节子, 是自然繁衍生息的见证, 年轮的疏密变化, 则记录着严寒或干旱, 纹理中出现的宽窄不一的颜色条纹, 则可能是森林火灾留下的脚印, 某种木材纹理越不规则、 巴结越多, 说明该树木饱经沧桑, 有着坚强无比的生命力, 绝好的运气和丰富的阅历, 它们是木材中的珍品。木材的天然纹理之因此珍贵, 正是由于它不是源于人工的斧凿, 而是每一点滴都有出自造化之功, 其产物有如上帝之手创造的手工艺术品每一件都是独一无二的。在数字化技术飞速发展, 工作生产能力过剩的今天, 人工制造华丽的规则造型图案, 已经易如反掌, 惟独自然的神工鬼斧, 人类的模拟能力是永远无法达到的。在欧美, 亲近自然成为一种时尚的追求。人们对木材的纹理情有独钟, 形成了不加雕饰的粗矿风格。当你随手抚摸着色泽变幻的天然木材表面, 当你注视着似乎不知从哪来、 向哪去的纹理时, 你是否感觉到自然的温暖与亲切呢? 挪亚家产品所采用采用的天然胡桃木皮的价值感主要体现在: 它是自然界的产物, 是长年生长的天然木材, 最能体现岁月的沧桑, 自然界每一个物体都是独一无二的, 正因为这种无法复制的独一无二, 因此才体现出它的价值感和独特性。3-2、 黑色三聚氢胺贴面: 挪亚家所采用颜色为黑色, 产自德国夏特( Schatt-Dcor) 公司。 三聚氰胺纸, 全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸。它是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶黏合剂中浸泡, 然后干燥到一定的固化程度。三聚氰胺纸经过加热固化后, 分子间相互稳定, 接受外界压力增强, 具有表面耐磨, 耐冷热, 耐水, 防静电, 防火, 耐油污, 耐弱酸碱, 不易起皮, 贴面稳定等特点。三聚氰胺板就是将三聚氰胺纸铺装在刨花板、 中密度纤维板或硬质纤维板表面, 经热压而成的装饰板。3-3、 实木贴面板特点: 实木木皮贴面富有自然多样的的纹理, 对光有强烈的色彩表现力, 触摸时更能够体会到自然纹路的凹凸感, 多一份自然的气息。实木木皮贴面板分类: 1) 胡桃木: 产于北美, 木皮厚度为0.6mm, 胡桃木纹理或曲或直, 年轮色泽有深有浅, , 质感朴实而不沉闷。暖色的胡桃木和黑色玻璃的结合, 使产品时尚的同时又不失天然和温馨。其中木柱腿6KM79C-C、 6KM79B-C、 6KM4-C用到胡桃实木。2) 水曲柳: 水曲柳产自中国东北, 木纹比较粗犷, 木皮的厚度为0.6mm, 木纹层次感强、 自然、 典雅。3-4、 三聚氰胺饰面板挪亚家在表面材料的设计与应用上走在国内的领先位置, 我们与德国最大的三聚氰胺装饰贴面生产企业schattdecor( 夏特) 共同开发最新木材纹理的挪亚家专版, 具有抗紫外线、 色泽均匀、 纹理细腻逼真、 可五色印刷、 耐磨、 耐划、 耐高温的优点。4、 封边材料: 分为木皮封边和pvc封边两种。木皮封边用于实木贴面板, pvc封边用于三聚氰胺贴面板。这两种封边都是用热熔胶经过封边机将封边带和饰面板粘合在一起。木皮封边颜色统一, 过渡自然圆润。PVC封边色泽手感跟实木封边不同, 一个是自然产品, 后者是工业加工产品。木皮封边的质量感觉要高于PVC封边。挪亚家的木皮封边全部倒了圆角, 其中中纤板喷黑油的板件倒了棱边, 没有尖锐的棱角, 边角圆润舒适, 确保在使用过程中不会伤手, 细腻而人性化的工艺, 产品档次自然得到提升。实木皮封边所用木皮同贴面板木皮, PVC封边产自华立公司, 0.6mm厚黑色PVC封边条主要用于黑色三聚氢胺板的封边。”F”型PVC封边条有2种颜色: 胡桃木色和银色, 主要用于Y5和K9及Z6系列中产品的封边。Y5、 Z6和K9系列抽屉和门上用的F型银色封边条, 表面为热转印处理。比一般的家具厂做的都要好; 接合过渡圆润, 不像铝合金封边材料那样容易划伤手。而且我们家具所采用的封边条为环保型PVC, 燃烧后不会挥发出对人体有害的气体。5、 胶水挪亚家采用的胶水产自中国大陆, 其特点是粘结能力强、 快速成型、 胶水的甲醛含量符合国家的安全标准, 且苯、 甲苯、 二甲苯等气体的含量也符合国家的安全标准。6、 油漆挪亚家使用性能优异的新一代环保油漆。有以下特性: 保护木器, 具有很好的耐黄变性和耐磨性; 光泽柔和, 透明性好; 附着力强, 干燥速度快, 丰满度好, 施工适应性强; 底漆填充性好, 易于打磨。胡桃木贴面表层一般有两道环保漆( 一道透明底漆, 一道透明面漆) , 水曲柳木皮表层也有两道环保漆( 一道黑色底漆, 一道黑色面漆) , 膜层对木材表面和面漆均有极好的粘附力, 膜层坚韧, 有良好的密封性, 耐水, 耐老化, 能有效隔绝空气跟木材的接触, 在木材表面形成连续均匀的薄膜,封闭了木材的天然孔隙,防止了木材由于外界环境变化而发生的涨缩变形.且手感滑润, 光泽柔和, 使天然木材的纹理更加绚丽多彩。1) 、 底漆: 将木材密封, 防止水份浸入后腐蚀材料, 并承受冲击。起木材封闭作用, 亦称封闭漆, 耐刮花、 耐腐蚀、 耐磨、 环保、 自然、 韧性好。2) 、 PU面漆: 挪亚家使用的油漆, 其优点是光泽柔和, 固体成分高, 涂膜表面硬度高, 具有耐刮伤的优点, 具有良好的附着性, 给家具表面营造光泽及舒适手感。D3系列中纤板染黑色的产品部件经过5道油漆工艺, 其间又有数次打磨, 形成的成品表面光洁, 乌亮的黑色再加上棱边的反光, 产品的精致自然得到体现。7、 填充材料( 海绵) : 挪亚家的沙发、 椅子等产品的座垫部分主要使用海绵做为填充材料, 其产地来源于中国深圳, 所采用得的海绵具有很好的弹性、 耐磨性、 透气性、 软硬度和坐感适宜、 且具有阻然性能。8、 玻璃挪亚的玻璃分黑油玻璃、 灰油玻璃、 透明玻璃三种: 黑油玻璃、 灰油玻璃是经过高温焗黑色或灰色油漆处理, 油漆粘附表面不易脱落, 不怕潮湿, 增加亮光度, 以另一种形式展现玻璃的现代时尚。钢化玻璃与半钢化玻璃: 1) 、 钢化玻璃是将玻璃加热到玻璃的软化点, 然后用快速空气急冷, 使玻璃表面均匀分布压应力( 表面压应力值达到95Mpa以上) , 从而提高了玻璃的抗冲击性, 抗弯曲性能, 是普通玻璃的35倍, 热稳定性也大大提高, 可承受200的温差不破坏, 钢化玻璃破碎后呈颗粒状, 无尖状锋利的大块, 不易造成重大意外伤害, 属于安全玻璃范围。适用于运输工具, 建筑, 家用电器, 民用家私, 耐热、 耐冲击及法定规定要用安全玻璃的地方。2) 、 半钢化玻璃是将玻璃加热至玻璃的软化点, 然后用比钢化玻璃稍慢的急冷速率冷却而成, 又称热增强玻璃、 强化玻璃、 玻璃强度提高23倍, 可承受100温差不破坏, 半钢化玻璃平整度好、 自爆率低, 破损后有时呈现放射状, 能够粘在框体上不易掉落, 表面压应力在24-69Mpa之间。适用于运输工具, 建筑, 家用电器, 民用家私, 耐热、 耐冲击等。D3空间家具上用的4mm及以上厚度的玻璃都为钢化玻璃, 3mm厚为半钢化和不钢化两种。Y5系列中的542-03/07玻璃为3mm玻璃, 没有钢化也没有半钢化, 因为衣柜门板玻璃为3mm厚, 3mm玻璃太长, 在钢化过程中容易变形破裂。门板542-03C为3mm厚的半钢化玻璃, 门板542-C03为4mm厚钢化玻璃。推拉门衣柜门板玻璃544T-03为4mm厚, 是钢化玻璃。Z6系列中鞋柜门板玻璃6X53-03/07为3mm厚, 是半钢化玻璃, 6F86-C画框为3mm玻璃,没有钢化。Z6系列中其它, 如餐台茶几面板玻璃6888-B/H、 68126-B、 68146-B/H、 68148-B/H、 68168-B、 681212-B、 68 -B、 68126J-B、 68146J-B, 隔板玻璃68115-03、 68125-03、 68126-03等均为钢化玻璃。4331-03/07中的玻璃为4mm厚的玻璃, 最上面一块玻璃因为打了锁孔, 不能钢化, 是普通玻璃, 下面两块玻璃则为钢化玻璃。K9系列的门9432-03/07/301/701和抽屉面9321-03/07、 9322-03玻璃为3mm厚半钢化玻璃, 门9432-C01/C03为4mm厚钢化玻璃, 其它隔板玻璃9533-K、 9501-01、 9K102-03、 面板玻璃9602-03为钢化玻璃。D3系列所有的门板玻璃3422-03/07/301/701、 3401S/X-03/07抽屉面玻璃3312-03/07、 3322-03、 隔板玻璃3503-01、 3502-01、 3T12-K、 3H13-K、 3H22-K、 3H12-03都在4mm及以上, 都为钢化玻璃。D3空间的玻璃产品中, 边缘外露的门板玻璃、 抽屉面玻璃、 台面玻璃、 隔板和挂板玻璃的四周都倒了圆边或斜边( 八字边) , 四个角都有安全角, 确保在使用过程中不会伤手。钢化玻璃的自爆: 钢化玻璃是有自爆现象的, 钢化玻璃的自爆当前也是不可控的, 挪亚家采用的银通玻璃公司提供的的钢化玻璃自爆率为万分之二。镜子, 镜子是不能钢化的, 因为镜子钢化时会变形变弯成哈哈镜了。9、 五金( 包括拉手、 合页、 路轨、 金属脚等) : 9-1、 结构五金( 起到结构连接、 有受力作用) , 如: 偏心连接件: 又称为二合一, 用于可装、 可卸的家具上, 起到拉紧和定位作用; 木榫: 起到定位作用; 内外牙螺母: 起咬住板的作用, 螺母的直径有大小之分; 内六角螺杆: 配内六角扳手; 十字平头螺杆: 9-2功能五金( 施展家具功能的五金) : 门铰链: 起功能及结构作用, 分为半盖、 全盖及内嵌三种; D3系列用的是全盖门铰链( 属外弹, 可不装拉手) ; 需要配合推制一起用。铰链上有三处螺丝, 分别可调门的上下、 左右、 前后。K9系列用到的是半盖门铰链, 需要配合拉手使用; 挪亚家所用门铰链为意大利顶高( DANCO品牌) 铰链。DANCO铰链的特性: 1、 经严格测试, 门铰可开合8-10万次; 2、 获得ISO9001质量认证, 永久保用; 3、 门铰弹簧采用高强度合金, 保证了门铰的强度; 二段力设计, 开关力度柔和、 安静, 能在多个角度定位; 4、 表面处理: 先镀一层铜, 再镀镍, 防腐蚀能力强; 5、 铰尾连接位有凹凸纹, 使铰身底板互相咬合, 令连接更牢固; 6、 上下、 左右、 前后方向都可方便调节。合页的调节方法简图: A螺丝用于进行左右调节。B螺丝用于进行前后调节。C螺丝用于进行上下调节。滑轨( 隐藏滑轨带自闭性) : 采用国际著名五金品牌海蒂诗, 海蒂诗集团1930年创立于德国, 是德国历史悠久的家具配件专业生产及销售企业, 产品销往世界上100多个国家,是世界上3大家具配件生产企业之一。挪亚家采用的隐藏式滑轨为海蒂诗最技术先进的独特产品, 拉开抽屉时, 您即听不到它的滑动声音, 也看不到它, 另外一个存放CD的抽屉经常会拉出超过1万次, 海蒂诗的Quadro隐藏式滑轨绝对能够胜任这种要求, 轨道采用钢珠滑动方式, 即使在持久重压下钢珠也不会变型, 由于采用了钢珠滑动方式使得作用力向四周扩散确保了水平和垂直方向的平稳性。产品是全球首创线性轴承设计、 滑动自如, 高承载(载重25牛顿), 全方位可受力、 超平稳、 超精细、 长寿命; 自动清洁。精确的钢珠所创造的耐久性。海帝诗牌( Hettich) 滑轨, 是这个行业中最好的滑轨之一, 比普通的滑轨贵10倍以上。正常情况下, 两个抽屉之间的标准缝隙为2mm。这种滑轨能够调节抽屉的高度。 挪亚家采用海蒂诗的Quadro滑轨是滚珠轴承原理在家具中的最佳应用。滚珠轴承被广泛应用于坚硬的物体之间。它工作精确, 能承爱不同的温度起伏, 且载重办大, 无噪音, 寿命长。其产品的全部特征: 1 精确的钢珠所创造的耐久性。2 平稳性和精确轨迹3 自动清除功能托底滑轨: 西班牙TEVEL品牌: 产品特性: 1) 、 生产工艺先进, 轨身直线度好; 2) 、 胶轮采用杜邦生产的新型工程塑料, 坚固而富有弹性, 耐磨, 可消声; 3) 、 采用1.0MM优质钢板, 承重约20公斤; 4) 、 经过严格测试, 可负重滑动72500次, 92600次后损坏; 5) 、 油漆工艺控制亚格, 防锈力强; 6) 、 推拉感觉流畅, 无噪音, 回流效果好; 7) 、 安装孔位, 下沉位大, 螺丝安装易于到位连接牢固, 不会因螺丝突起影响滑动; 8) 、 胶轮和轨身连接紧密, 抽屉安装后不会出现摇晃现象; 9) 、 全机械化生产,