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自媒体定位方案

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2020年4月19日
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10家自媒体定位方案

自媒体渠道:
百度系搜索引擎、微博、SNS、博客、QQ、论坛、网易云阅读、今日头条、豆瓣、知乎

自媒体营销特性：
1、 双向互动、品牌人格化
2、 性价比高，小成本大传播
3、 受众活跃度更高、黏性更强
4、 用户更精准、可依据平台特点定制内容
5、 影响范围大，分享型社交链传播

自媒体渠道：
一、 微信（服务号、订阅号、微信群、微信朋友圈）

推广目的：建立一对多互动营销平台，传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等。

推广特性：
点对点精准营销：微信拥有强大的用户群，借助移动终端，能让每个人都有机会收到信息，帮助商家实现点对点的精准化营销。
开放平台：经过微信开放平台，使用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
公众平台：在公众平台上，每个人能够使用一个QQ号，打造自己的微信公众账号，在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音等全方位的沟通和互动。

推广优点：
高到达率：微信公众账号所发每一条信息都能完整发送到终端手机，到达率100%
高曝光率：微信具有强大的提醒力度，如通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率达到100%
高便利性：移动终端的便利性增加了微信营销的高效性。移动终端的能够随时获取信息，给商家带来极大的方便。

考核标准：经过微信公众平台的关注量、增加粉丝的人数和粉丝流失的比例来考核。

二、微博

特性：

立体化：微博营销能够借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
高速度：一条微博在最短时间内能抵达微博世界的每个角落，使最短的时间实现最多的点击人数。
便捷性：发布的信息无须经过繁杂的审批流程，大大节约了大量的时间和成本。
广泛性：经过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面非常广泛，而且名人效应能够使时间的传播量呈爆炸式增长。
零成本：随时随地发布产品、广告内容等，零成本高收益。

方法

内容营销：在微博里经过文字形式传递需要输出的信息，真正与用户达到情感上的一致和共鸣。
大V推荐：微博里经过名人推荐、名人代言等方式在互联网掌握着强大的话语权，影响着数以万计的跟随者。
活动营销：经过微博免费的模式进行免费的东西促销，这无疑是对消费有致命的杀伤力。
情感营销：互联网上的微博具有相正确亲和力，经过微博能够调动用户参与，深层次走入用户内心，用情感链条连接起品牌的影响力。

功能
（1） 是企业的信息发布者
（2） 是与目标消费者建立情感
（3） 是前沿的客服
（4） 是危机监测、预警和快速公关

考核标准：每日发布的微博数量，条/天；平均转发数；粉丝的活跃度；微博的活跃度。

三、百度搜索引擎

目的：用户经过百度搜索引擎能够搜到世界上最新最全的中文信息，以先进的搜索技术与优质的服务让人们的生活变得更美好。

优点：
1、 世界上规模最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供最便捷的信息获取方式。
2、 拥有全球最大的中文网页库，每天有来自不同国家超过一亿人次的搜索请求。
3、 简单强大的搜索功能深受网民信赖
4、 为大型企业和政府机构提供海量信息检索与管理方案

方法：
1、 SEM/SEO：搜索引擎营销/优化，经过付费/不付费的方法，优化网站/产品在搜索列表中的排名情况。
2、 百度百科：媒体舆论、网民公众乃至整改社会最重视、最依赖的信息获取渠道之一。
3、 百度知道：全球最大的中文知识问答平台，平均日流量超过1亿，覆盖了互联网90&以上的受众。
4、 百度贴吧：基于关键词的主题交流社区，准确把握用户需求，为兴趣而生。
5、 百度文库：提供信息存储空间，在线分享文档的开放平台。

考核标准：是否被各大搜索引擎收录并居于首页。

四、S NS

目的：利用各种功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的。
特点：资源丰富、用户依赖性高、互动性强。

方法：
1、 软文营销
2、 口碑营销
3、 内容营销
4、 事件营销/话题营销
5、 活动营销
6、 广告

优点：
1、 能够满足企业不同的营销策略
2、 能够有效降低企业的营销成本
3、 能够实现目标用户的精准营销
4、 符合网络用户需求的营销方式

考核标准：是否被各大搜索引擎收录。

五、QQ

目的：QQ成为国内用户量最大的应用之一，与目标群体契合度最高。

特点：
1、 高适用性：中国最大的IM软件，QQ注册用户超过10亿，网民的必备工具之一。
2、 有针对性：QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流，是其它方式不具备的。
3、 易于操作：与其它营销推广方法相比，QQ推广更好操作，只要会打字即可。
4、 零成本：只要有电脑就能够进行推广。
5、 高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得最终的转化率要高于一般网络推广方法， 为我们节省了大量时间与精力，提高了工作效率。

方法：
QQ空间：
1、 发布优质内容
2、 注意发布频率
3、 把握发布时间：第一时间是早上上班时间，第二时间是12点到14点之间，最后是晚上睡觉前。
4、 主页排版美化：主页排版要给人留下好印象，整洁、简单即可
5、 重视空间设置：要给人一种专业、专注、信任的感觉。
6、 做好交流互动：推广过程中注重双方动态的互动。

QQ群推广：
1、 筛选目标用户：选择自己的目标（什么样的人是我们的用户），有针对性的把这些人加入QQ群。
2、 QQ群发
3、 树立自我权威：在群里需经常活跃，成为群里的意见领袖或管理员，主动把群里活跃的朋友加为QQ好友。

优点：
1、 简单易上手
2、 用户意向明确
3、 互动交流性强
4、 见效快
5、 效果好

考核标准：能转化多少有效的精准客户，转化率是多少。

六、论坛

目的：经过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌。

特点：
1、 推广成本低。只需要人工发帖、跟帖、灌水等操作即可完成，而且见效快。
2、 推广的传播范围广。能够和用户之间形成互动交流、见效快。
3、 有一定的针对性。能够针对不同的论坛在特定的板块向特定的用户进行交流和宣传。

方法：
1、登陆搜索引擎。
2、寻求与网摘站合作。
3、论坛经营和管理。
4、资源合作推广。

优点：
1、 快速带来流量。
2、 针对性强。
3、 免费推广。
4、 投入少见效快。
5、 部分论坛权重高。
6、 互动性高。

考核标准：能为平台带来的流量是多少，跟平台的互动和带来的有效用户是多少。

七、网易云阅读

原因：网易云阅读用户年龄段在20—29岁居多，此类用户多为在校大学生、初入职场人士，需求以高等教育、职场技能、语言学习为主。是国内移动应用中最大的在线书库APP，被誉为手机必备阅读APP。

优势：
1、 最大的在线书城——46万册好书一键精准搜索
2、 设计焕然一新——界面做减法，精制阅读体验
3、 个性推荐——专属订阅，流量省一半
4、 6大平台同步——图书、原创、资讯、漫画应有尽有

考核标准：根据下载量和注册会员量考核。

八、今日头条

推广原因：今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。

技术特点：
1、 社交和用户行为分析：用户可使用微信、微博、QQ账号或注册今日头条账号登陆今日头条。根据社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。经过社交行为分析，5秒计算出用户兴趣。
2、 自然语言处理和图像识别技术：对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似计算、聚类等计算去除重复 信息。对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量识别等处理。
3、 基于机器学习的推荐引擎：根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。

推广板块：
1、 新闻头条：给人提供实时消息，给你最快最准确的新闻。
2、 话题专区：包含元素过多（标题、缩略图、话题来源、评论数、删除按钮、时间），人们可自由开展自己感兴趣的话题。
3、 视频社区：能够观看大量的新闻视频，也能够上传自己喜爱的视频。

优势：
1、个性化与定制化。以用户需求为导向，它是一个智能的信息推荐引擎，能够自动分析识别和记录用户的阅读习惯与喜好，选择用户感兴趣的信息进行精准推送，并能够利用智能手机的地理位置定位功能推送相应的本地资讯信息；
2、信息聚合平台，海量丰富信息。“今日头条”的本质更像是一个信息搜索引擎，而经它智能分析出来的用户信息需求类似于启动搜索的“关键字”，它的信息抓取能力很强，信息来源非常广泛： “今日头条”超越了传统的新闻门户，成了比传统媒体和新闻门户网站更高层次的信息聚合平台。
3、界面干净，使用方便。只显示一行提示广告信息内容的标题，只有在用户点击时才会进入广告界面。这不但优化了用户体验，也节省了用户流量，规避了可能的资费陷阱。
4、更新速度快，时效性强。“今日头条”的资讯更新速度相比传统的新闻门户网站要快很多，一般几分钟到十几分钟就会有一次自动更新，每次大约十几条，而且提供了一个刷新按钮供用户手动更新。
考核标准：根据下载量和注册会员量考核。

九、豆瓣

原因：豆瓣核心用户群是具有良好教育背景的毒师青年，包括白领及大学生。提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。

方法：
1、 加好友
2、 小组推广
3、 创立小组
4、 书评

优势：
1、 红人影响力大
2、 排名效果好
3、 曝光度高

考核标准：根据下载量和注册会员量考核。

十、知乎

原因：知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好与理性，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识，经验和看法，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。

特点：
1、 信息来源多维
2、 信息内容客观
3、 信息结果分享

优势：
1、 可直接在手机上提问、回答、评论。发送私信
2、 强大的搜索功能，能够搜索问题、话题和用户
3、 更流畅的首页阅读体验
4、 丰满地展示个人和好友个人主页

考核标准：根据下载量和注册会员量考核。

总结：
以上10家自媒体平台，利弊各有千秋，都有自身的长处。一般推荐同时使用3-5家自媒体平台，形成全媒体形式，增加爱上秀的品牌、口碑及相应曝光率。