渠道部经理岗位职责(共5篇).docx

渠道部经理岗位职责（共5篇）渠道部经理岗位职责1、负责公司加盟商、经销商、合作商的全面管理工作。2、制 定年度、季度、月销售实施方案，完成公司下达的渠道销售指标；3、负责市场调研，收集有关市场信息，分析竞品情况4、负责 下属人员的工作分配、考核、指导，对下属员工提出任免需求；5、负责提交各类渠道经销商培训会议、活动方案，组织实施；6、负责申请调动公司资源，支持、配合、指导各类渠道经销商 操作项目；7、负责向各类经销商渠道及时传达公司最新的销售政策和价格 政策，维护并巩固其渠道合作关系；8、负责严格控制销售成本及各项管理费用。9、与各部门进行有效的沟通，积极配合各部门工作，加强公司 团队合作；10、完成好公司领导交办其它任务。渠道经理岗位职责一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工 作。二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建 设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对 手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的 建立和完善，各类台帐的建立健全。五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转 的工作。六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理 渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施 并予以整改。七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料 的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公 司各项营销政策得到有效贯彻落实。九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展 中存在的各类问题。十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的 准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取 代理佣金。十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展 率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供 帮助。十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免 发生资金风险。渠道经理岗位职责1、根据公司战略目标及项目销售目标，制定 项目全周期渠道策略并负责实施；2、负责项目各类外展点设置，包 装、人员招聘及组织培训；3、制定渠道人员到访目标，并根据部门 销售任务进行各站点销售任务分解；4、建立各渠道人员管控机制， 做到对外展点拓展情况每日记录反馈；5、制定并组织外展点收集客 户看房接访流程，制定并跟进看房客户成交制度；6、建立、健全外 展点人员日常管理制度，推动公司营销系统管理的规范化、科学化， 建设和发展积极、不退缩的渠道队伍；7、根据公司制度要求，合理 设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养渠道 人员能力，对下属人员绩效进行管理与填报，提升部门工作效率， 提高下属人员满意度；8、制定并负责市场上大客户资源谈判计划与 目标，逼定大客户资源团购；9、处理好项目渠道看房过程中紧急事 件。岗位要求：1、五年以上渠道管理工作经验，具有非常强的执行 力，有大客户资源（可以批量、迅速去化房源）的优先；2、具备丰 富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验3、较 强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能 力；4、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导 团队。薪酬范围：1-150元/月按本项目保底售价2元/,预计全周期结算收入76万左右。渠道经理工作职责一、代理商日常管理1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管 理，提高团队效益。2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新 业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代 理商，按周通报代理商周发展量。4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点 调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调 度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关 指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）5、渠道巡检，每周至 少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整 改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司 要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检 日志。6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户 进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督， 对渠道不规范操作进行严惩。7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘 查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客 户虚拟网申请）8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的 项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商 按照要求执行。9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续 费率及欠费率达到公司要求。10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行 推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段 性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取 工作，做到账实相符。渠道经理岗位职责【篇1：渠道主管岗位说明书】渠道主管岗位说明书一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部岗位编码：直接上级：销售副总经理工资等级：直接下级：销售专员二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道 动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。三、工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。2、执行公司 制定的渠道销售政策。3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分 解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与 主要客户的谈判。6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格 体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到 销售目标。8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违 反销售政策的代理商提出处罚意见。9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公 司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。10、协助处理 呆帐、坏帐、调价等事宜。11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、 积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完 成上级领导交办的其他工作。四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标；2、 完善区域内分销网络，渠道相对稳定；3、没有呆账或死账发生；4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没 有长期得不到解决的问题。五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。六、岗位工作环境代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污 染；照明条件良好；但需经常外出接触七、知识及教育水平要求1、市场营销知识；2、渠道营销管理知识；3、产品动态及行业知识；4、公司产品及技术应用方面的知识；5、经济合同、财务知识;6、计算机基础知识及常用软件知识。八、岗位技能要求1、熟悉公司产品、行业知识；2、具备良好的人际交往能力、沟通能力；3、计划与组织能力; 4、解决问题能力；5、化解冲突能力；6、人际沟通技巧；7、团队 建设能力；8、较强的语表达能力；9、对市场有敏锐的观察力。九、工作经验要求大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业 绩优秀者至少1年以上相关工作经验。【篇2：渠道经理的主要工作职责】渠道经理的主要工作职责1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程 中渠道所遇到得问题，并协助解决，代表公司2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查， 分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行 检查，并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各 项支付的酬金疑问5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类 考核指标进行通报，分析弱项提出整改提升措施。6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导督促 渠道完成公司指标，并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的统计，定期 了解销售数量并及时协助渠道联系订卡。8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并 形成报告上报分公司9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上 报分公司10、除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其 他职责以外的工作【篇3:渠道管理经理岗位说明书】1.任职资格(1)教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更 佳；(2)经验：销售管理工作5年以上经验，有2年以上渠道拓展、 渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务 至少1年；(3) 技能与素质：1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;2）善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效 工作；3）对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解；4）能够独立制 定渠道发展计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导；5）英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。（4）个性特征：具有较强的规划能力和分析能力，具有良好的团 队建设能力与敬业精神。2.工作内容（1）根据企业营销战略，制定渠道发展策略；（2）渠道网络的拓展 与管理；（3）对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案；（4）培训渠 道经销商，帮助经销商快速发展；（5）管理渠道管理部预算及相关人 力计划；（6）协助销售总监制定各项渠道发展计划；（7）撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议；（8）渠道管理部工 作任务的布置、监督与管理；（9）对下属进行指导培训，提高从业人 员素质；（10）其他相关工作。3.权力范围（1）有对渠道管理费用的支出进行控制的权力；（2）有对渠道发展 计划进行制定及修改的权力；（3 ）有根据渠道发展分析结果，对产品与服务的销售渠道及销售 指标管理有建议权；（4）有按照制度奖惩内部员工的权力；（5）有按计划审批渠道管理部工作中所需资金，并对超出计划资 金提出方案，向销售总监报批的权力；（6 ）有对下属人员的考核权。 4.工作关系汇报工作：销售总监；监督：渠道管理部下属员工；合作者：各部门经理；外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。