远洋一方车位金融销售解决方案.pptx

您有车位销售需要么？您有车位销售需要么？Do you need to sales your carports?我们认为我们认为 住宅车位对开发商而言住宅车位对开发商而言l多数优秀的地产项目均存在房子卖光、多数优秀的地产项目均存在房子卖光、车位没人要的现像；车位没人要的现像；l地下的建筑成本高于地上，但从投资地下的建筑成本高于地上，但从投资收益角度来看仍未收回投资成本；收益角度来看仍未收回投资成本；l地下车位评估值不高，通过银行贷款地下车位评估值不高，通过银行贷款盘活资金较难；盘活资金较难；l地下车位租金水平不高且租金多数归地下车位租金水平不高且租金多数归属物业公司收取，对开发商来说持有属物业公司收取，对开发商来说持有的回报率很低甚至为零；的回报率很低甚至为零；l现房地产暂实行限购令，开发商销售现房地产暂实行限购令，开发商销售无法快速从住宅上回笼资金。无法快速从住宅上回笼资金。住宅车位对我们而言住宅车位对我们而言l优质住宅的车位是等同于住宅的固定优质住宅的车位是等同于住宅的固定资产；资产；l按照规划审批多数城市住宅车位的配按照规划审批多数城市住宅车位的配比基本是比基本是1：0.7，即三户一个车位，即三户一个车位，产权车位明显稀缺；产权车位明显稀缺；l可以盘活开发商资产，收回地下投资可以盘活开发商资产，收回地下投资成本和应有的收益；成本和应有的收益；l在限购令的市场下，销售车位不乏是在限购令的市场下，销售车位不乏是回笼资金的一个好渠道；回笼资金的一个好渠道；l销售住宅车位不过是一次对资产的再销售住宅车位不过是一次对资产的再包装，对业主的再挖掘，对已认同该包装，对业主的再挖掘，对已认同该住宅的业主销售车位充满机会，关键住宅的业主销售车位充满机会，关键是方法。是方法。为什么选择我们？为什么选择我们？Why Choose Us?我们用心的与开发商共同探讨研究车位如何销售 我们提供的方案我们提供的方案l建议一：销售车位新团队，人数少而建议一：销售车位新团队，人数少而精，只销售车位，不参与住宅销售，精，只销售车位，不参与住宅销售，市场好坏不受影响，并通过我司专业市场好坏不受影响，并通过我司专业的车位销售培训及管理；的车位销售培训及管理；l建议二：针对开发商销售阶段及现有建议二：针对开发商销售阶段及现有资源制定只针对车位销售的简单易实资源制定只针对车位销售的简单易实施的营销方案，基本无需开发商再次施的营销方案，基本无需开发商再次投入推广费用；投入推广费用；l建议三；通过车位销售匹配物业公司建议三；通过车位销售匹配物业公司利益，也便于调动物业管理公司的资利益，也便于调动物业管理公司的资源；源；l建议四：我司提供创新金融合作方案，建议四：我司提供创新金融合作方案，配合我司制定的营销方案为销售车位配合我司制定的营销方案为销售车位提供多种付款方式。提供多种付款方式。以往销售车位方式的弊端以往销售车位方式的弊端l问题一：住宅老团队销售，市场好时问题一：住宅老团队销售，市场好时业务人员对车位销售看不上，市场不业务人员对车位销售看不上，市场不好团队士气也受住宅影响没信心，车好团队士气也受住宅影响没信心，车位销售人多且不专业；位销售人多且不专业；l问题二：车位销售多处于项目后期，问题二：车位销售多处于项目后期，没有专为车位销售的营销方案，也没没有专为车位销售的营销方案，也没有单独针对车位推广的费用，对目标有单独针对车位推广的费用，对目标客户群形不成足够吸引力促成成交；客户群形不成足够吸引力促成成交；l问题三：多数营销方案没有调动物业问题三：多数营销方案没有调动物业管理公司资源，从而没有形成关联效管理公司资源，从而没有形成关联效应；应；l问题四：付款方式单调，多为一次性问题四：付款方式单调，多为一次性付款，如有贷款多为手续复杂且放款付款，如有贷款多为手续复杂且放款较慢，对贷款客户要求严格。较慢，对贷款客户要求严格。我们真诚的为开发商提供车位销售的解决方案利用金融平台联合推广引起关注（公众）以金融服务为由向业主介绍（个体）发挥销售技巧以金融投资角度直接销售利用消费心理刺激目标客户购买冲动物业公司配合完善投资回报或自用需求利用金融平台提供多种付款选择 方案设计思路方案设计思路 我们建议的金融解决方案：我们建议的金融解决方案：l主要核心理念：主要核心理念：1、无风险投资；、无风险投资；2、0首付首付36月月-60月无抵押贷款；月无抵押贷款；3、实际年化利息不高于、实际年化利息不高于4.5%，远低于商业贷款；，远低于商业贷款；4、开发商前期、开发商前期0投入，一切费用从车位销售后的价格中体现；投入，一切费用从车位销售后的价格中体现；5、我们针对贷款客户上门服务；、我们针对贷款客户上门服务；6、5-7个工作日快速放款；个工作日快速放款；7、开发商无需抵押及担保；、开发商无需抵押及担保；车位金融销售方案的核心优势1、独创唯一的金融解决方案独创唯一的金融解决方案 0首付，年化首付，年化4.5%的低利息，便于快速销售；的低利息，便于快速销售；2、开发商无风险开发商无风险 手续简单，无需开发商担保和抵押；手续简单，无需开发商担保和抵押；3、快速放贷快速放贷 5-7个工作日贷款到账；个工作日贷款到账；4、优质服务优质服务 针对贷款客户针对贷款客户24小时上门服务；小时上门服务；5、专业管理专业管理 营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合；营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合；第一步第一步 1、签署多方合作协议、签署多方合作协议 2、完成金融平台搭建、完成金融平台搭建 3、了解项目并制作销售、了解项目并制作销售 工具搭建金融平台及签约工具搭建金融平台及签约 、付款流程、付款流程 4、前期活动开展引起关、前期活动开展引起关 注及联步销售实施注及联步销售实施 第二步第二步 1、金融活动配合销售、金融活动配合销售 2、销售管理及销售控制销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业交接与、已销售车位的物业交接与 出售配合出售配合 4、研发特殊车位定价研发特殊车位定价 第三步第三步 1、金融活动主推特殊、金融活动主推特殊 车位销售车位销售 2、销售管理及销售控制、销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业、已销售车位的物业 交接与出售配合交接与出售配合 4、完善文件交接，结案、完善文件交接，结案 各阶段主要工作与我们合作您仅仅需要按如下步骤实施即可与我司签署合作框架协议与我司签署合作框架协议与我司指定的金融机构签署合作协议与我司指定的金融机构签署合作协议与我司指定的银行开设专用账户与我司指定的银行开设专用账户与我司指定的银行在销售现场开设专用刷卡设备与我司指定的银行在销售现场开设专用刷卡设备提供办公及销售场所提供办公及销售场所提供车位图纸及现场考察提供车位图纸及现场考察完善停车场细节及停车管理系统完善停车场细节及停车管理系统所有销售通过专业培训上岗所有销售通过专业培训上岗执行我司的金融价格策略、推广方案及销控执行我司的金融价格策略、推广方案及销控专人配合网签专人配合网签配合统一办理产证配合统一办理产证物业配合车位销控及入住手续物业配合车位销控及入住手续我们的合作方式1、服务费实行基础服务费加奖励：、服务费实行基础服务费加奖励：拟定车位底价拟定车位底价8万万/个，实际成交价超出个，实际成交价超出8万元部分作为服务费，服务费上限不超过万元部分作为服务费，服务费上限不超过2万元万元/个；个；例如：车位价格例如：车位价格12万，贷款万，贷款5年，年化利息年，年化利息4.5%则服务费为：则服务费为：12万万-12万万*4.5%*5-8万万=1.3万万 2、服务费结算：月结、服务费结算：月结3、服务范围：全部车位，包括金融贷款及一次性付款、服务范围：全部车位，包括金融贷款及一次性付款4、合作对接模式：由甲方销售团队负责通知联络客户，依据甲、乙双方测算制定的价、合作对接模式：由甲方销售团队负责通知联络客户，依据甲、乙双方测算制定的价格体系对外销售，需要金融方案销售的客户由甲方销售人员带至我格体系对外销售，需要金融方案销售的客户由甲方销售人员带至我司派驻司派驻2名车位名车位销售销售主管处办理并配合提交客户相关资料，我司派驻主管负责对接金融机构帮助客主管处办理并配合提交客户相关资料，我司派驻主管负责对接金融机构帮助客户办理按揭手续，直至房款。户办理按揭手续，直至房款。关于我们 天元港中心 环球财讯中心 首开东都汇现公司主要项目弘毅置地为一家专业从事商业地产销售与租赁的房地产综合服务机构，公司现与金融机构联手共同致力于北京车位销售的策划、建议与执行，感谢贵司给予的机会，希望有机会为您提供服务并创造价值！首开璞瑅 首开铂郡 红树林车位销售执行案例 华业玫瑰东方 华业玫瑰东方于2006年正式入住，在此之前的六年间总做过多次车位销售，目前还有200个未售车位。弘毅置地接受委托后，经过充分的调研分析，深入了解客户需求，深挖潜力客户，开盘当月即成功售出83个车位。车位销售执行案例 华业国际中心 华业玫瑰郡华业国际中心为商业项目，分为商住公寓和写字楼，绝大多数都为投资客户，且车位处于抵押状态。开盘当月，销售团队成功预售出30个车位。华业玫瑰郡项目以小户型为主，车位剩余较多，开盘当月立即售罄。