从营销的层次看金士力的大健康题材.pptx

从营销的层次看金士力的大健康题材“挑剔时代”的营销内涵是差异化是区别是独树一帜是脱颖而出是万里挑一 是选美、选秀其感觉就是“万绿丛中一点红”营销层次及其直观表现大/小快/慢传统/创新高科技/旧手段高雅/低俗诚信/欺诈快乐/痛苦合法/非法 此“鸟巢”不是彼“鸟巢”根本的区别在于题材：本质不同，格局不同，境界绝然不同！走进金士力的美好印象金士力=VIP俱乐部 =金卡 =头等舱 =城际列车子弹头 中国直销第一楼营销的社会层次个人系统企业行业产业国家：政府推动及国家形象国家形象与产品营销国家地位决定着产品地位与产品输出的数量国家文化形象打造了产品形象及其追捧度 （张艺谋的作品、韩流）21世纪是中国世纪中医药、汉语、5000年底蕴的大健康文化应该成为国际时尚用我们的产品改变世界的消费趋势以“茶文化”取代“咖啡文化”营销的行业层次与直销业第一产业、第二产业、第三产业商品流通业国际贸易业连锁产业健康产业电子商务产业教育培训产业文化出版产业直销业是一个复合产业营销的企业层次民族直销/外资直销批牌/未批牌著名/知名/无名合法/灰色/非法 系统的建设与中国直销业竞争力人际系统是直销业独有的组织体系国际直销业巨头企业的成功秘诀在于发达的系统中国直销业的竞争力需要民族化的直销系统有成长力的系统必然诞生在批牌企业个人定位与直销商的角色产品销售专家教育培训专家组织或企业管理专家心灵沟通专家财富管理及资本分析专家政策研究专家 结论结论:只有直销商才真正是综合型专只有直销商才真正是综合型专家家 蛋糕切割:全国直销竞争态势分析非法公司（制度炒作、短效产品、会议的强力拉动、制造赚钱明星、企业负责人赤膊上阵）诈骗型营销（滚动、原始股、基金、异地资本运作）拿牌企业之间的竞争 占山为王型 品牌推动型 公关拉动型 公益助推型 新秀导入型 金士力：塑造直销新领航的基点打造2张大名片 国际大健康名片 中国民族直销企业典范名片 如何领航1、定位为健康哲学2、定位为健康领域最前沿的理念3、定位为中医药的整体健康观与西方医学的量化健康科学的有机融合4、形成一批权威的全球科学家代言团队1打造大健康的“科学化健康”题材2打造大健康“数字化健康”题材健康检测 各种健康检测仪器各种健康检测仪器健康评估 个人健康状况的数学模型与量化评估。个人健康状况的数学模型与量化评估。健康维护和管理。纠正不良的生活方式和习惯，控制健康危险因素，实现个人健纠正不良的生活方式和习惯，控制健康危险因素，实现个人健康管理计划的目标。康管理计划的目标。个性化健康管理3打造大健康“产业化健康”题材金士力总部茅台镇健康酒基地大健康疗养基地健康原材料基地大健康培训基地大健康检测中心大健康文化出版中心国际大健康俱乐部国际大健康管理服务专业网4打造大健康“大区域经济”题材80年代 珠江三角洲（深圳等）90年代 长江三角洲（江浙沪）2001年中国加入WTO 环渤海构筑环渤海大健康产业区建设健康领域的“硅谷”“环渤海健康游”项目4打造大健康“资本化健康”题材1、健康本身是人的一种资本；2、健康需要投资；3、与各种资本的合作 24001200010万 100万 1000万 1亿5打造大健康的“四大核心理念”1、大健康是生命安全到生命健康的科学延伸；2、大健康是系统化的健康完整体系吃出健康、喝出健康、睡出健康、走出健康、用出健康3、大健康才能大美丽，美丽是健康的最高境界4、大健康的和谐标准是人人健康、全社会健康、全球健康6打造大健康的未来远景健康大超市 健康沃尔玛 （苏宁：专业卖电器 金士力：专业卖健康）打造中国民族直销企业典范名片中国直销需要民族标杆企业中国直销需要有实力的平台企业中国直销需要合法的批牌的企业中国直销需要有底蕴有格局的使命企业中国直销需要诚信、文明、规范、高品位（高素质群体）的运营机制当前直销业界的几大现象1、中国民族直销业已经脱离“学生时代”:18年了还不能毕业吗？2、汇聚了丰富的直销人脉：3000万；3、沉淀出一批有丰富经验的精英；4、积累出一系列“中国式成功八步”：地雷战、地道战、麻雀战；5、出现了一股股考察热潮，形成了一批批直销观望者直销面临空前机遇1、消费产品=投资2、小资本创业3、深度利润+广度利润4、从业人员的潜在数量:人口基础5、扩大内需(打开需求之门)6、平衡富爸爸穷爸爸7、应对金融危机,新的就业创业机会,社会安定 谁能领航？崇高使命的企业宽广胸怀的企业实力雄厚的企业批牌合法的企业诚信美誉的企业 以王者风范，铸造民族直销的气节 领航中国直销，舍我其谁的气概“天当棋盘星当子，我必敢下”的豪迈 汇聚四海直销英才，旌旗猎猎，所向披靡！塑造金士力的”热吸引”（一）锁定时机-飞机拉起起飞的时刻，相对空白,市场空间无限（二）磨砺平台：1、直销高手华山论剑的梦想平台 2、普通消费者实现健康目标和财富目标的可靠平台 3、温暖如家的家平台 4、市场快速发动、资源迅速转化的业绩平台（三）塑造标杆 进行民族直销企业发展模式的探索研究同一个事业 同一个梦想 我们在这样一个前所未有的行业 共同耕耘 我们有共同的梦 我们也许以前流过共同的泪 但寒冬过后 已是万木之春 金士力 生命力+生产力 相邀豪华 共享美景 1个平台 100个梦想 中国直销 风云18年