2021年大学生电子商务竞赛网店规划书.docx

目 录前 言11全球电子商务发展状况12国内C to C电子商务发展状况2一、项目需求分析31.1 市场环境分析31.2 行业选取分析31.3 网上开店平台选取分析41.3.1 淘宝网51.3.2 eBay网61.3.3 拍拍网71.3.4 8848网81.4 货源渠道分析91.4.1批发商选取91.5风险分析101.5.1财务资金10二、项目可行性分析122.1 产品组合定价方略122.2 阶段性定价方略122.3 折扣性定价方略132.4 心理定价方略14三项目实行筹划153.1 店铺建设153.2 店铺装修173.3 店铺推广18四、项目经营销售管理204.1 商品描述204.2 产品分类204.3 发货、退货管理21五、项目服务质量管理分析225.1 客户档案管理225.2 信誉评价管理22六、项目预期分析236.1项目预期效益分析236.2.项目预期经营规模分析236.2.1加盟连锁经营236.2.2分店连锁经营24七（附件）25有关资料25前 言概 要经历了九十年代创业高潮后，从而也带来了21世纪就业高潮，但是，九十年代创业是不也许满足当前就业也需求。也不符合当代大学生就业规定。从非理性创业到较理性创业。当前高校大学生创业观比较成熟，大某些学生接受了创业观念。调查表白，选取乐意尝试创业比例86.9，这阐明了创业在学生心目中是被承认。从紧张创业失败遭受歧视比例和紧张创业后失业比例可以看出，这两某些比例都比较少。前者占9.8，后者占7.3。大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策，近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指引等诸多方面。对打算创业大学生来说，理解这些政策，才干走好创业第一步。如何解决就业困境，开辟大学生自主创业道路等等成为当前大学生及国家就业问题重中之重！当前大学生就业形式严峻，各个行业竞争体制介入加大了大学生就业竞争压力。创业并不是赛跑，想跑就跑，它必要具备诸多条件后才干进行创业。高校大学生对此有较高理性认知能力。为了更好解决大学生就业。我以为，大学生自主创业是解决自身就业问题核心。也是最佳途径。特别是应用当代信息网络技术知识来发展自主创业，解决就业压力受当前大学生青睐。当前大学生拥有一定当代网络知识和国内对大学生自主创业予以政策上倾斜。大学生自主创业有了基本创业保障。更让人可喜是国内电子商务发展速度加快，越来越多创业，就业机遇随着网络而到来，网络交易是信息技术和经济发展相结合产物，是一种新型交易方式，也是电子商务一种重要模式！勉励大学生参加网络交易不但可以减少就业压力，还可以增进电子商务发展。网上交易有助提高交易效率，减少交易成本，拉动消费，增进商品和各种生产要素自由流动。为增进国民经济有快又好发展提供有效服务。固然，创业不是一帆风顺，大学生创业是一种机会，但也存在诸多风险。由于长期身处校园，大学生掌握社会资源非常有限，而公司创立、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生与否具备风险意识和规避风险能力，将直接影响创业成败。如：项目选取太盲目、缺少创业技能、融资渠道单一、社会资源贫乏、管理过于随意等都是大学生创业风险。要想创业成功，大学生创业者必要技术、经营两手抓，制定科学规范管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本虚拟店铺开始，锻炼创业能力。为此，咱们大学生要创业必要做好项目规划，作好创业准备，这才是走好创业之路当务之急！一、全球电子商务发展状况20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速发展，信息解决和传递突破了时间性和地区性限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注领域。当前电子商务已是一种潜力巨大市场，具备诱人发展前景。在，全世界通过Internet实现商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新商务交易活动，电子商务是推动将来经济发展增长动力。它推动将打破时空限制，变化交易状态。大大加速整个社会商品流通，有效地减少公司生产成本，提高公司核心竟争力。同步也成为消费者提供更多选取机会，使消费者得到更多实惠。电子商务基本设施将日益完善，支撑环境逐渐趋向规范，公司发展电子商务深度进一步拓展，个人参加电子商务深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要角色，制约中华人民共和国电子商务发展网络瓶颈有望得到缓和和逐渐解决。国内电子商务发展将具备良好网络平台和运营环境。电子商务支撑环境逐渐趋向规范和完善。个人对电子商务应用将从当前点对点直线方式走向多点智能式发展。国外某些先进国家在发展电子商务同步，还通过互联网为广大民众创造新就业机会。例如美国eBay电子声纳鼓舞公司，其无店铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接就业机会，其中极大某些是通过网络商店方式进行自主创业。在国内。近两年来电子商务交易已获得众多消费者承认。交易额也以10%速度增长。整个电子商务市场发展前景非常辽阔。二、国内C to C电子商务发展状况网络开店是电子商务概念应用品体化，全民学习网上开店，掌握网上购物对推动中华人民共和国加快电子商务强国有深远战略意义，一种国家电子商务发展水平也体现了一种国家网民对互联网运用限度。近来淘宝在网上发布第一季度淘宝网上购物报告报告显示淘宝网第一季度总销售额为70亿，相比去年增长了一倍，这一数据同步也接近淘宝在全年总交易额（80.2亿元）。C TO C模式是在三种模式中发展最为迅速，由于全球上网人数在不断增长，网民“平均网龄”增长，参加互联网活动“广度和深度”也在提高，此外网络技术普遍使用及信用卡使用等在线支付方式便捷和全球物流体系初步完善也是增进C TO C发展重要力量。截至第一季度，淘宝卖家中月利润超过元有10万家。这意味着国内有10万人在网上依托电子商务解决了就业问题。但是，要成为像那10万人同样通过电子商务网络商店赚钱，那么你必要有一定电子商务知识，还要有敏锐网络市场眼光。在进入网络市场前必要作一定市场分析和项目规划。那么，当前就让我作一下我网店规划书吧！由于这才是起步核心！一、项 目 需 求 分 析本环节重要通过度析民族乐器需求状况以及从本项目需求角度出发，收集调查资料，对本项目需求和市场等有关方面展开分析，通过对调查资料记录和归类，归纳出该市场竞争与需求差别化优势，竞争重点和发展方向等。涉及市场环境分析、行业选取分析、平台选取分析、货源渠道分析和财务资金分析等等。1、1市场环境分析依照调查显示，大某些从事网上交易基本是大学生、上班族、加工贸易在职工工、网下有实体商店店主、刚起步小公司和少数4050中老年人群。（见：图一）（图一）从以上表中数据出，国内新形式下，各种购物人群都参加了网络贸易，其中，大学生居主导地位。随着电子商务迅速发展，电子商务网络交易市场前景辽阔。1、2行业选取分析有人说女人和小孩钱最佳赚，有人说民以食为天，饮食行业有发展前程，总之“市场是个宝，全靠自己找”。每个行业均有自己特点，网上开店最佳选取那些自己理解，配送以便，很有特色产品，这样在勉励市场中才有竞争力。毕竟网络消费人群也会受现实生活中购物消费动向影响，这样也有助于网络重要消费主流趋势，这就规定咱们店主多去理解市场，关注行业行情。！当前，打开网页一看，家电，服装、数码产品等琳琅满目，需求很大，但竞争也不小。作为刚刚步入网络市场我，我感觉自己在较强竞争市场中没有核心竟争力。并在网上作了市场调查分析。下面数据来自于淘宝网，依照市场合占份额，所作需求分析，我选取了只占市场百分之三特色产品销售份额市场。在淘宝网调查过程中，销售民族乐器有3857家，数码产品有3152038家，家电产品111666家，其他各种、网络虚拟商品、保健品、书籍，体育用品都占据很大市场比率。民族乐器涉及体鸣乐器，气鸣乐器，弦鸣乐器和膜鸣乐器等类。经济发展带动我民族乐器发展，国内个高校乐器对都能看到具备民族特色乐器产品。特别是葫芦丝，巴呜等，更受广大学生和中老年人们爱慕。在云南省内，有好多专业培训学校和基地。她可以让人们在疲劳工作学习中得到放松。和具备当代性吉她，钢琴，电子琴等相比，更具备自己特色。然而更受人们青睐！我作为少数民族，对于民族乐器有一定理解，并且有以便货源渠道，其投资也不是很高。有良好售后服务保障。起市场份额虽小，但可以避免过大竞争压力。随着人们生活水品提高，民族文化弘扬和发展，我相信，民族乐器将会受到越来越多人青睐。民族特色产品市场在和数码电子市场相比虽然有所差距，但在市场竞争上却可以弥补这一缺憾。如下（图二所示）（图二）其将来市场发展也较为辽阔。近年来，民族工艺品越来越受欢迎，因此，我决定撒下大网，主打主流，剑走偏峰。（后调查问卷原件一份）。其成果（如下：图三所示）（图三）民族乐器是具备民族特色文化产品，其生产地方受地区限制，我故乡地处云南少数民族地区，自身有是少数民族，对民族乐器也有所理解。故选取在网上销售民族乐器。其因素有三：一、作为学生我，由于经济不阔，没有经济能力承担过大经济成本压力。家电数码产品成本高。二：市场竞争强，各种生产商均有自己网上零售网站和批发网站。我没有实体商店，故没良好货源渠道和服务。三：我对这些产品缺少理解。依照自己兴趣和自身理解。我选取我在网上开一种民族特色民族乐器专卖店！1、3网上开店平台选取分析由于拍卖性质网络销售平台选取相对较为容易，咱们就简介几家大型网络销售平台，分析它们优劣性。选取其中较为具备综合能力较强网络销售平台。网上开店不但要依托网上平台（网上商城）基本功能和服务，并且顾客也要来自于该商城访客。因而，选取好网络销售平台尤为重要，这样还能折合风险。对于初次开网上商店人来说，由于经验局限性以及对网络平台不理解等因素带有很大盲目性。不同网上商店平台有着不同功能和服务操作方式和管理水平。此外，某些网上平台收费模式不同，不明朗，导致开店者无法享有到某些高档服务。由于网上商店建设和经营具备一定难度，需要经验积累，因而初次开点最佳进行多方面调研，选取适合自己产品特点和经营者个人兴趣，又具备叫高访问量电子商务平台。同步，在资源允许状况下，不彷在几家平台上都开嗲，这也可以起到多方位销售效果。当前咱们就对国内几家较大网络平台（淘宝网、eBay网，拍拍网、8848网 当当网 富贵网等）作比较。13.1 淘宝网淘宝网（.com）是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿开办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝是多顾客商城，区别于七美网 等。“淘宝网”，顾名思义没有淘不到宝贝，没有卖不出宝贝。自5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本准则，从零做起，在短短2年时间内，迅速成为国内网络购物市场第一名，占据了中华人民共和国网络购物70左右市场份额，创造了互联网公司发展奇迹。截至12月，淘宝网注册会员超3000万人，全年成交额突破169亿，远超中华人民共和国网购整体市场总量。依照Alexa评测，淘宝网为中华人民共和国访问量最大电子商务网站，居于全世界网站访问量排名第22位，中华人民共和国第7位。淘宝网倡导诚信、活泼、高效网络交易文化。“宝可不淘，信不能弃”。与易趣不同是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼家庭式文化氛围。其中一种例子是会员及时沟通工具“淘宝旺旺”。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺会员名将通用，如果顾客进入某一店铺，正好店主也在线话，会浮现“掌柜在线”图标，可与店主及时地发送，接受消息。“淘宝旺旺”具备了查看交易历史、理解对方信用状况等个人信息、头像、多方聊天等普通及时聊天工具所具备功能。对于买卖双方在支付环节上交易安全问题，淘宝推出了名为“支付宝”付款发货方式，以此来减少交易风险。支付宝特别合用于电脑、手机、首饰及其他单价较高物品交易或者一切但愿对安全更有保障交易。在淘宝使用支付宝当前是免费。当顾客用支付商品货款时候，通过淘宝工行接口付款，顾客不用承担汇费。在为淘宝会员打造更安全高效网络交易平台同步，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易人，不但交易更迅速高效；并且在交易同步，交到更多朋友。淘宝网是当前发展较为全面网络平台，其有有关五个网页如下表：淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿开办，致力于成就全球首选购物网。淘宝会员打造更安全高效网络交易平台同步，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼家庭式氛围阿里巴巴是全球公司间（ B2B ）电子商务知名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃网上交易市场和商人社区，当前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中华人民共和国东部杭州，在中华人民共和国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。阿里巴巴创立独立第三方支付平台支付宝，正式进军电子支付领域，当前，支付宝已经和国内工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合伙，成为全国最大独立第三方电子支付平台。截至 年 12 月数据，通过支付宝在淘宝网日均交易额就已超过 万人民币，并且增势依然迅猛。阿里旺旺 是将原先淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起新品牌。是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做免费网上商务沟通软件。它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易通版）两个版本。这两个版本之间支持顾客互通交流。雅虎是以搜索为主，然后提供门户服务，它访问量非常大，顾客人群也是非常不错。在这方面对淘宝来讲，可以借着雅虎中华人民共和国带来访问量提高和业务增进。咱们选取MSN合伙，是由于它有门户尚有聊天工具。人们都懂得，在聊天工具里相对高品位第一是MSN Messenger，咱们非常看重这些高品位顾客，因此会非常好地与MSN网站合伙。（图四）此外，淘宝还开了以买卖广告位为主阿里妈妈网和饮食、交通、住宿为主口碑网。由以上可以看出淘宝具备较强网上综合能力实行平台。可以是首选网络开店平台。我很看好这一网络销售平台。下面让咱们看看eBay网！13.2 eBay网eBay网于1999年8月18日在上海成立，主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2月，在全国首创24小时无间断热线服务，3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。易趣当前有350万注册顾客。在易趣上挑选商品交易可以提供安全支付服务和旗下全球知名再线致富paypal紧密结合，相信你能体验到完美交易体验。其有关联网站有如下三个：Skype是网络即时语音沟通工具。具备IM所需其她功能，例如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文献、文字聊天等功能。它可以免费高清晰与其她顾客语音对话，也可以拨打国内国际电话，无论固定电话、手机、小灵通均可直接播打，并且可以实现呼喊转移、短信发送等功能，国内拨打费率为0.17元人民币/分钟，中华人民共和国到美国也是0.17元人民币/分钟，全球费率基本在0.1元-0.2元人民币左右。因此用它作交易聊天资费便宜。客齐集-世界500强eBay全球成员KIJIJI，遍及全球22个国家在线分类第一品牌在客齐集，可以找到由个人发布租房、拼车、活动、兼职等生活信息，并可以结识和您同在一种都市朋友。 可以免费发布供求信息。范畴覆盖广。是易趣信息发布网。paypal宝贝网作为ebay旗下公司，paypal成立于 1998 年，使拥有电子邮件地址任何个人或公司可以安全、便捷、迅速地在线收款和付款。paypal服务建构在既有银行账户和信用卡金融构造之上，并运用世界上最先进防欺诈保护系统创立了一种安全、全球化实时付款解决方案。paypal已经迅速成为在线支付解决方案全球领先公司，在全球范畴内拥有 1 .6亿 顾客。在全球 190 个国家或地区，ebay买家和卖家、在线零售商、在线商家以及老式线下商家，都在使用paypal进行交易。（图五）eBay网作为全球最大网上交易平台，几乎任何人在那里都能买到自己想要东西。它具备安全使用，易于交易，效率高等特点，博广大网民爱慕，特别是在国外，易趣顾客在全球排名第一。因而，易趣网也是不错网络开店平台。1.3.3 拍拍网腾讯拍拍网（.com）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于9月12日上线发布，3月13日宣布正式运营。依托于腾讯QQ超过6.47亿庞大顾客群以及2.7亿活跃顾客优势资源，拍拍网具备良好发展基本。9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间迅速成长，拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中华人民共和国最有影响力三大C2C平台。9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、顾客数等方面获得了全方位飞速发展。据易观国际报告显示，第2季度拍拍网获得了20%增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二领先地位。作为独立交易平台，拍拍网依托支付平台电子钱包作安全支付。虽然起步晚，但有几亿QQ顾客，其发展也不久，将来市场也较好。与其有关几种网页咱们来看看！腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中华人民共和国最早也是当前中华人民共和国市场上最大互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一种即时通信软件-“腾讯QQ腾讯拍拍网（）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于9月12日上线发布，3月13日宣布正式运营。重要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中QQ特区还涉及QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大在线支付平台财付通，能为顾客提供安全、便捷在线支付服财付通是腾讯公司于9月正式推出专业在线支付平台，致力于为互联网顾客和公司提供安全、便捷、专业在线支付服务。 财付通构建全新综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供卓越网上支付及清算服务。针对个人顾客，财付通提供了涉及在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对公司顾客，财付通提供了安全可靠支付清算服务和极富特色QQ营销资源支持。1.3.4 8848网8848 网上商城，从属珠穆朗玛电子商务有限公司,成立于1999年9月1日，专业从事网上销售业务。两年来，咱们致力于以优惠价格为客户提供各类产品和高品质服务，坚持寻找中华人民共和国B2C发展特点和契机，努力以最小投入获得最大成功。提供最全面细致网络销售服务：在线销售各种电子产品、家用电器、各种型号手机、体育用品、学习用品、复读机、高保真无线耳机、瑞士军刀、防盗报警器、电话答录机、传真机、网络可视电话、音像、图书、软硬件、工艺品、健康保健、及其她生活用品。最低便宜格，最满意服务。尽在8848！详情请见： 本站当前已开通国内所有银行在线网上支付业务。3月1日和中华人民共和国邮政速递总局正式订立特快专递送货上门代收货款合同。当前本网站是国内电子商务网站中货到付款业务开通都市最多一家，已达2126个都市。年终将开通所有县级市货到付款业务。本商城现拥有北京中关村(IT产品集散地)和山东省临沂（全国第三大批发市场，年成交额600多亿）两个配送中心。支持免费电话订购，即将推出手机短信订购业务。客户服务方式多样，电话、QQ、MSN、网上实时答疑、电子邮件等可以任意选取。关于以上几家网络平台综合分析和我在网上作调查分析（图五）所示，因此我选取在淘宝网上开店。题目选项答卷数量答卷比例图例淘宝网(X1)2448 %淘宝网 易趣网 拍拍网 8848网 其他易趣网(X2)2040 %拍拍网(X3)36 %8848网(X4)12 %其他(X5)24 %（图六）1.4货源渠道分析拟定卖什么和平台选取之后，就要开始寻找货源了，网上商店之因此有空间，起成本是重要因素，掌握了物美价廉货源，就是初步成功核心。1.4.1批发商选取虽然正规厂家有充分货源态度也好，如果长期合伙话，也许争取到滞销产品能退款退货，但普通而言，厂家批发量大，不适合小批发客户。这对资金不充裕小店主有很大困难。为此，你必要依照自己状况选取批发商。除此之外，还可以在网上发布信息，寻找供货商，我依照自身条件，我选取是云南滇韵南声民族乐器厂生产商。并和公司订立代销合同。作为该厂网上代理商。作为开店前市场需求分析，我以为还要从经营模式，产品组合等方面去分析。由于这些将在项目总体规划中涉及到，在此我将不在过多阐述！网络寻找货源也是较好渠道，当前有诸多信息网有免费供求信息，为此，在网上寻找货源，可以说是非常便捷，信息来源也广。固然，机会多，陷阱也多，对于初学者，如果对网络没有一定分析辨识能力，还是到实体市场上寻找货源供应商。这样比较安全。我就选取了到实体市场去找货源。通过多家生产商和批发商作比较，我最后选取了云南滇韵南声民族乐器厂1.5风险分析无论什么行业，创业均有一定 风险，为了能更好在市场上站稳脚跟，必要对市场作好预期市场风险分析。把潜在风险大石化小，小石化无，她可以是来自同行竞争，也可以是来自市场主导，也可以是来自消费市场，空间领域方面风险，这就规定咱们在对市场风险中对物流，信息流，资金流方面分析，否则也许一进市场就夭折了。从而带来了巨大损失!重要风险因素：产品状况：实践经验表白项目风险和产品状况成正比；实用环境：合用开发市场环境局限性、不可靠、使用不以便等因素，都会增长风险系数； 客户因素：体当前客户需求经常矛盾，不理解客户特殊需要，客户不理解，且双方又难于沟通等。有了市场风险，就要制定有关办法来防止和化解市场风险办法。这是初始投资者应当注意一大问题，不能盲目投资。1.5.1财务资金分析财务资金分析是反映财务经营状况重要手段。资金投入管理是决定经营与否成败核心，咱们大学生没有太多闲余资金和太大资金风险承受能力，因此如何合理管理财务资金投入很核心。必要规划好创业资金投入筹划，资金来源状况，资金阶段性投入分析，资金各环节用途，并编制简易财务资金赚钱和亏损资产负责表来管理资金流动状况。通过编制资产负债表，可以反映资产构成及其状况，分析在某一日期所拥有经济资源及其分布状况.可以反映某一日期负债总额及其构造，分析当前与将来需要支付债务数额；可以反映所有者权益状况，理解既有投资在资产总额中所占分额。损益表可以理解收入、成本和费用及净利润实现及构成状况；这样才干有效控制资金流通！特别是第一次一期投资。要做好一期投资，还要拟定是市场潜力，有一种产品试投期，并分析潜在市场消费人群和市场分额。同步，通过损益表提供不同步期数字，可以分析经营者获利能力及利润将来发展趋势，理解投资者投入资本保值增值状况。下面是一种简易资产负责表：资产负债表编制单位：民乐专卖店年4月30日单位:元资产金额负债和所有者损益金额流动资产：10500流动负债6850货币资金6000短期借款1850交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据3000应收帐款500应付帐款预付款项预收款项其她应收款存货款项一年到期非流动资产其她应收款其她流动资产一年内到期非流动资产固定资产4000流动负债共计6850长期应收帐款长期应付款长期投资长期借款固定资产负债总计6950固定资产清理实收资本10000长期待摊费用盈余公积非流动资产共计未分派利润1650无形资产4000所有者权益总计11650资产共计18500负债和所有者权益共计有了资产负债表，就可以较好掌握资金流动状况，此外，还要编制月、季度、年等财产损益表，日钞票流量表、负债表，利润分派表，项目汇总表、固定资产分派表等等。二、项目可行性分析本环节咱们将对项目可行性作分析，并尽量给出详细设计。其中重要是产品定位定价分析。在定价可行性分析中，我以为应当从：产品组合定价方略、阶段性定价方略、薄利多销折扣定价方略和心理定价方略等四大定价方略中进行分析。2.1产品组合定价方略咱们在网上开点一方面选取是那一类别，例如你选取是工艺品，最后你可以在店铺里销售一工艺品有关组合产品，而不是单一产品。产品组合是指你在所有商品中大构造和大类别。每一类产品就是一种产品群体。而这些产品群体本质差别不大，互有关联可以细分为如下几种方面。2.1.1产品线定价产品线定价是指由不同级别同种产品构成产品组合。店铺对产品先定价是可依照产品大类各个互有关联产品之间成本差别，顾客对这些产品客观评价以及竞争者产品价格和你竞争者产品等一系例因素来句顶你产品价格。如果产品大类别中两个先后连接产品价格差额小，消费者就会买更先进产品，从而会使店铺利润增长，反之，差价越大，顾客就会买较差产品。2.1.2互补产品定价是指将互补产品中基本产品定低价、配套产品定高价定价方略。这种定价方略也叫连带产品，要故意识减少互补产品购买次数，消费者对降价比较低产品敏感。另一方面又要故意识提高互补产品中消耗最大，需多次重复购买、消费者对其提高价格敏感不强烈产品提高价格。促使利润增长。2.1.3 新产品定价新产品其目在渗入市场，及时提高市场营销量与市场占有率，并能迅速而有效地占据市场空间。亦即此种订价方略以高市场占有率为最重要目的，营销利润反而退为次要目的。 撇脂定价方略 其目在于及时赚取丰厚市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕脂肪普通，从中吸取高厚利润。亦即此种订价方略以在极短时间内，及时赚了暴利，而市场营销量与市场占有率也许无法相对提高。2.2阶段性定价方略2.2.1简介（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了简介期。此时产品品种少，顾客对产品还不理解，除少数追求新颖顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制导致本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，公司普通不能获利，反而也许亏损。2.2.2成长期 当产品进入引入期，销售获得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同步，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参加竞争，使同类产品供应量增长，价格随之下属，公司利润增长速度逐渐减慢，最后达到生命周期利润最高点。2.2.3成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，通过成长期之后，随着购买产品人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋原则化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一起限度上增长了成本。2.2.4衰退期是指产品进入了裁减阶段。随着科技发展以及消费习惯变化等因素，产品销售量和利润持续下降，产品产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已有其他性能更好、价格更低新产品，足以满足消费者需求。此时成本较高公司就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。产品生命周期是一种很重要概念，它和公司制定产品方略以及营销方略有着直接联系。管理者要想使她产品有一种较长销售周期，以便赚取足够利润来补偿在推出该产品时所做出一切努力和经受一切风险，就必要认真研究和运用产品生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作办法有力工具。但是，在开发市场营销战略过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，由于战略既是产品生命周期因素又是其成果，产品现状可以使人想到最佳营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期运用也受到限制。2.3折扣性定价方略折扣定价方略是指公司依照销售对象、销售时间和地点、成交方式等等不同制定不同折扣，价目表上价格减去折扣之后作为实际成交价格定价方略.是指对基本价格作出一定让步，直接或间接减少价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣形式有数量折扣、钞票折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣形式有回扣和津贴。2.3.1数量折扣指按购买数量多少，分别予以不同折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目是勉励大量购买，或集中向本公司购买。数量折扣涉及合计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。合计数量折扣规定顾客在一定期间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量予以一定折扣，其目是勉励顾客经常向本公司购买，成为可信赖长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买各种产品达到一定金额，则予以折扣优惠，其目是勉励顾客大批量购买，增进产品多销、快销。数量折扣促销作用非常明显，公司因单位产品利润减少而产生损失完全可以从销量增长中得到补偿。此外，销售速度加快，使公司资金周转次数增长，流通费用下降，产品成本减少，从而导致公司总赚钱水平上升。运用数量折扣方略难点是如何拟定适当折扣原则和折扣比例。如果享有折扣数量原则定得太高，比例太低，则只有很少顾客才干获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量原则过低，比例不合理，又起不到勉励顾客购买和增进公司销售作用。因而，公司应结合产品特点、销售目的、成本水平、资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及老式商业惯例等因素来制定科学折扣原则和比例。2.3.2钞票折扣钞票折扣是对在规定期间内提前付款或用钞票付款者所予以一种价格折扣，其目是勉励顾客尽早付款，加速资金周转，减少销售费用，减少财务风险。采用钞票折扣普通要考虑三个因素：折扣比例；予以折扣时间限制；付清所有货款期限。在西方国家，典型付款期限折扣表达为“3/20，Net60”。其含义是在成交后20天内付款，买者可以得到3%折扣，超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。由于钞票折扣前提是商品销售方式为赊销或分期付款，因而，有些公司采用附加风险费用、管理费用方式，以避免也许发生经营风险。同步，为了扩大销售，分期付款条件下买者支付货款总额不适当高于现款交易价太多，否则就起不到“折扣”促销效果。提供钞票折扣等于减少价格，因此，公司在运用这种手段时要考虑商品与否有足够需求弹性，保证通过需求量增长使公司获得足够利润。此外，由于国内许多公司和消费者对钞票折扣还不熟悉，运用这种手段公司必要结合宣传手段，使买者更清晰自己将得到好处。2.3.3功能折扣中间商在产品分销过程中所处环节不同，其所承担功能、责任和风险也不同，公司据此予以不同折扣称为功能折扣。对生产性顾客价格折扣也属于一种功能折扣。功能折扣比例，重要考虑中间商在分销渠道中地位、对生产公司产品销售重要性、购买批量、完毕促销功能、承担风险、服务水平、履行商业责任、以及产品在分销中所经历层次和在市场上最后售价等等。功能折扣成果是形成购销差价和批零差价。2.4心理定价方略每一件产品都能满足消消费者某一方面需求，其价值与消费者心理感受有着很大关系。这就为心理定价方略运用提供了基本，使得公司在定价时可以运用消费者心理因素，故意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理和心理、物质和精神多方面需求，通过消费者对公司产品偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。惯专心理定价方略有整数定价、尾数定价、声望定价和招徕定价。2.4.1整数定价对于那些无法明确显示其内在质量商品，消费者往往通过其价格高低来判断其质量好坏。但是，在整数定价办法下，价格高并不是绝对高，而只是凭借整数价格来给消费者导致高价印象。整数定价经常以偶数，特别是“0”作尾数。例如，精品店服服装可以定价为1000元，而不必然为998元。这样定价好处，(1)可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品虚荣心；(2)省却了找零钱麻烦，以便公司和顾客价格结算；(3)花色品种繁多、价格总体水平较高商品，运用产品高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质产品形象。整数定价方略合用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响商品，如流行品、潮流品、奢侈品、礼物、星级宾馆、高档文化娱乐城等，由于其消费者都属于高收入阶层，也甘愿接受较高价格，因此，整数定价得以大行其道。2.4.2尾数定价又称“奇数定价”、“非整数定价”，指公司运用消费者求廉心理，制定非整数价格，并且经常以奇数作尾数，尽量在价格上不进位。例如，把一种毛巾价格定为2.97元，而不定3元；将台灯价格定为19.90元，而不定为20元，可以在直观上给消费者一种便宜感觉，从而激起消费者购买欲望，增进产品销售量增长。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生四种特殊效应：(1)便宜。标价99.97元商品和100.07元商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者感觉是还不到“100元”，后者却使人以为“100多元”，因而前者可以给消费者一种价格偏低、商品便宜感觉，使之易于接受；(2)精准。带有尾数定价可以使消费者以为商品定价是非常认真、精准，连几角几分都算得清清晰楚，进而会产生一种信任感；(3)中意。由于民族习惯、社会风俗、文化老式和价值观念影响，某些数字经常会被赋予某些独特涵义，公司在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者偏爱。例如，国内南方某市一种号码为“9050168”电话号码，拍卖价竟达到十几万元，就是由于其谐音为“90年代我一定一路发”。固然，某些为消费者所忌讳数字，如西方国家“13”、日本国“4”，公司在定价时则应故意识地避开，以免引起消费者厌恶和反感。在实践中，无论是整数定价还是尾数定价，都必要依照不同地区而加以仔细斟酌。例如，美国、加拿大等国消费者普遍以为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，因此，在北美地区，零售价为49美分商品，其销量远远不不大于价格为50美分商品，甚至比48美分商品也要多某些。但是，日本公司却多以偶数，特别是“零”作结尾，这是由于偶数在日本体现着对称、和谐、吉祥、平衡和圆满。三、项目实行筹划淘宝当前是免费。在淘宝上卖东西一方面要注册普通会员后，可以申请我要开店，需要是开店本人身份证复印件，可以通过email，传真，邮寄，直接上传这几种方式，并且得留下你手机或者座机，用来核算。最后尚有一种重要是银行帐户验证，其开户人名字需要和身份证名字符合。淘宝公司会向你所申请验证开户行打入某些金额，几分或者几厘，你查收后上taobao网站输入数字就可以了。所有认证通过就可以卖东西了。，注意，此时你仅仅可以卖买东西，如果要开店话，需要上传10件以上宝贝，这样你就可以拥有自己店铺了，好好专修一下，就可以开始你网络卖家生涯了。 大概认证时间需要37个工作日。那么详细工作怎么样呢，程序如何走，我以为应当从店铺建设、店铺装修、店铺推广等三方面进行分析。