互联网+大学生创新创业大赛绿园有机蔬菜项目计划书204020114.docx

附件:创新创业基础课程大作业“互联网+”参赛项目申报书（竞赛组别：创意组）创新创业教研室2021年4月专业班级：飞行器制造201班项目名称：绿园有机蔬菜项目类别：“互联网+”现代农业项目负责人：联系电话：申报日期：签名：年 月曰填表说明一、项目类别包括1.“互联网+”现代农业；2.“互联网+”制造业；3.“互联网+”信息技术服务；4.“互联网+ ”商务服务；5.“互联网+ ”公共服务；6.“互联网+ ”公益创业；7.“互联网+”文化创意服务。二、参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。参赛项目 所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产 权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许 可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或 违反相关法律法规的，一经发现即丧失参赛相关权利并承担一切法 律责任。三、其它附件材料包括：商业计划书、组织机构代码证、营业 执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料 等）。四、格式要求：表中各项内容用“小四”号仿宋字体填写，单 倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名；相关表 格栏高不足，可自行增加。五、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求 是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。六、推荐表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。项目名称绿园有机蔬菜项目类别互联网+现代农业口 互联网+制造业 “互联网+信息技术服务口 “互联网+”商务服务 “互联网+公共服务口 “互联网+公益创业 “互联网+文化创意服务项目负责人及团队主要成员负责人姓名所在学 院毕业 时间学历/学 位所学专业手机号码团队主要成员项目 简介（500 字以 内）在经济日益发展的今天，人们越来越关注饮食是否健康，农产品是否 营养标准，为此，我们公司计划推出有机蔬菜种植项目。我们公司将 以有机蔬菜为载体，向人们传递均衡饮食，健康饮食重要性。据了解 目前发达国家有机蔬菜的市场份额占据整个蔬菜市场大概80%,而我 国有机蔬菜市场份额不到百分之十，因此，这一项目在中国有很大的 发展前景。在夜游技术，在为产品的前提下，我们计划培养中国青少年们的奋斗 精神，让他们学习前辈们吃苦耐劳的精神，我们计划打造一片学生种 植基地，跟城市里的中小学合作，在这片基地上，让学生们自己种植 蔬菜，将学生们种植的蔬菜反馈给学校，让学校餐厅用学生种植的蔬 菜做饭，使同学们尝到自己胜利的果实。二、产品/服务介绍前期产品我们公司前期计划推出有机蔬菜产品，打造种植基地。有机蔬菜，是指在蔬菜生产过程中严格按照有机生产规程，禁止使用任何 化学合成的农药、化肥、生长调节剂等化学物质，以及基因工程生物及其产 物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协 调种植平衡，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认 证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。体验种植田，这一产品是我们为广大群众推出，让他们体验种植蔬菜的快 乐，贯彻自己动手丰衣足食理念。该实验田，我们计划以承包形式租出，让该 田地在合同有效期归客户所有，客户自己种植，自己收成，使客户体验种田的 乐趣，同时向客户传递均衡饮食，健康饮食的饮食习惯。中期产品我们公司计划为客户推出送菜到家产品。在生活中，我们一直认为买菜做饭是一件理所当然的事。但不知道在买菜中也有不少烦恼，如：买菜可 能要走-段比较远的路买的菜多了，拎着乘公交车很不方便；最麻烦的事是可能 因为各种原因买不到菜。基.于这些问题，我1.2公司成立的意义：上门配送， 为那些为买菜、生活常用品而烦恼的人提供有效快捷的解决方案。货物运输途 中的蔬菜损耗，又可以增加蔬菜的运输量，使汽车的能耗减少，减少废气的排 放。棚开始跟踪，保证蔬菜安全无污染；同时公司还配备了多名营养师，为不 同的客户提供个性化的营养配方。后期产品，我们计划打造老年社区，结合我们的有机素菜，由于少年与老 人的饮食更需要营养。我们打造的老年社区将贯彻绿色环保主题，为了确保老 人饮食健康，我们将把我们的有机蔬菜提供给老年社区，确保他们吃的放心。 同时，我们会配备专业性强的营养师，为老年人打造完美的饮食套餐，进而确 保他们具有良好的营养摄入。我们会在全国各个城市群打造绿色产业基地，复制前期产品模式，同时开 发具有乡村气息的浪漫旅游小镇，使顾客体会到桃花源记的感觉。三、市场分析与定位市场分析I产品特征.有机产品单价高，只要实现有效控制，可以实现较高利润水平：.有机产品目前中间环节少。虽然产品损耗大（尤其是生鲜类），但中间损耗 小：.有机产品是重复消费产品：.有机产品容易形成成自系统购买，消费会持续放大：.机产品更多依掌口碑实现传播，传播成本低，但是爆发增长明显：.有机产品通过产业链条的控制，能实现类似袭断的格局，可以完全控制市 场。I消费群体有机行业的消费者是从少数精英群体逐步渗透的高层次群体，分为三类： .有钱人：这是少数的精英群体，也是前期有机食品的主要开发对象。在目 前安全问题日益突出的背景下，高端有钱人不仅仅需要消费高度差异的产品。 也需要对自身的健康和心理进行有效的调节，以真正提高生活质量，实现身心 的同步提升，他们对于有机产品的需求会比较稳定，且随着人群的扩大消费的 基数在快速提升。.礼及特殊人群：这是具有较大差异的市场，类似医药保健品的领域，在现 代社：会如何送出具有差异和真实价值感的产品越来越难的格局下，送礼及特殊 人群主要包括渴望长寿怕死的老人、忠有慢性病的群体，不断排毒减肥的女 性。孕产妇，婴幼儿等群体，市场具有广泛的成长空间和基础，而有机产品， 由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性。这对于很多为安全而困扰的 群体来说，是优质的解决方案，也正因为如此，这类群体虽然不是每天使用的 类别，但是人群的基数极其的庞大，是一个随时都可以爆发的群体。.响往品质生活的中层人群：这类人群，钱不一定很多，但是有着让自己 生活更美好的意识，他们向往品质生活，对于如何体验品质生活是勇于花销 的。这个群体也是现代中国成长速变最快的群体。他们的人群基数在以惊人的 递度进行者增长。而网时，这个人群对于真正有钱人的推存是极其信赖的，这 是个依掌高层人群影响就逐步海透的群体，他们也是网络使用的主体，以 年轻白领及以上级别的人群为主。四、商业模式一、商业模式描述本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议，由公司提供种子种植技 术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地_让种植我们的有机蔬菜产 品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。 个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公 司负责向个代理销售.点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅 销售，选择部分超市柜台进行销售。二、企业如何塑造持续竞争优势坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断提高技术水平的 情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在 市场中保持持续的竞争优势。我国有机蔬菜的商业模式还在探索中，目前而言，“有机农庄+直供”的模 式是一种发展较好的商业模式。1. 有农庄+合作基地的产品整合与全面周到的服务模式有机蔬菜的生产加工条件严格，大型的有机蔬菜运营商一般都建有自己的 有机农庄进行自产自销；或者联合合作基地进行产品整合。2. 机农庄多通过大面积租赁土地，规模种植，从土壤的改良培育、有机肥 研制、有机植保、产品现代化包装、全程冷链配送等都有严格的控制和管理以 保证产品品质03. 整合完成后，直供商除了免费配送，还提供增值服务。高端直供商在配 送前有专门的营养师根据人体的营养需求，搭配不同的产品组合，设计专业的 健康食谱和烹调方法；有的还针对婴幼儿、老年人、糖尿病、高血压患者等特 殊人群的套餐。消费者购买直供会员卡，农庄通过直供的方式将产品定期送到 会员家中。实现食材“从田间到餐桌一站式服务。4. 这种直供，将有机蔬菜作为礼品赠送亲友、答谢客户以及作为员工福利 也是有机蔬菜发展的一种模式。5. 直供是有机蔬菜发展的另一种趋势，酒店直供的有机蔬菜大多以盆栽活 体菜的形式，主要针对高档酒店、会所进行的一对一定点直供，每天将成熟的 新鲜蔬菜以盆栽菜的形式送至酒店大厅，客人点菜后现场采摘烹饪，保证蔬菜 的新鲜营养，降低损耗，提升酒店档次。五、营销策略(一) 国内有机蔬菜公司市场推广(1) 析有机蔬藻的市场要通过swOr分析。公司前期都会进行市场的调研， 行情分析。对竞争者分析以及自我分析这四方面进行，争取可以找到自身的不 足和优势从而进行营销活动来赚取利涧，市场调研会通过问卷。统计学等一系 列知识来进行对咬入住的市场进行分析。(2) 情分析是对消费者对有机概念的认知，人们对于有机蔬菜的高价格是否 接受。市场管理如何，有机品种的多少是否满足人们的需求，市场发展潜力的 大小等几个方面进行分析面找到市场:对竞争者的分析:通过对竞争者是如何公 园各种渠道使产品进入市场以及如何宜传自己品牌的分析，找到自己的不足进 行改进然后提升自身的知名度。建立稳定客户：最后通过自我分析找到自己的机 会优势，发现存在的威胁以及自身存在的劣势进行改进找到解决力案，从而进 入市场。但是进入市场还要进行可行性的市场推广，日前有机蔬菜的生产投入 是普通霞菜的10倍，所以销费的起有机蔬菜的人群还是属于高端人群，目前市 场上有机蔬菜公司大都是中小型公司。这些公可除了做超市的展柜销售，另外 的销售就是前期的市场定位：首先公司会对产品定位。有机蔬菜是生态安全营养 健康的食品，然后品牌定位各个公司都有自己的公司理念，然后有了自己的理 念也可以说是理想。公司的全体员工为了这个理念去努力工作，这是每个公司 都会有的。还有每个公司会针对区域不同进行价格定位，但是日前的有机蔬菜 价格大概会比市场上的普通跋菜高到48倍，有的甚至高到78倍，因为有机蔬 菜的生产成本居高不下，高品的能弟培养费以及每种作物都要经过有机认证。 使得有机就菜的成品一一直降不下来。使得有人虽然注凰健康但足物质生活满 足不了。仍然尼消费不起：最后是日标顾客定位，第-阶段高端知识分子高收入 人群。第二阶段中低端收入人群：第三阶段扩张到所有市民。之所以顾客定位这 样主要是因为有机蔬菜的价格高。有机蔬菜生产商目前的市场推广主要是通过 以公可的品牌推广为核心。通过多方渠道进行协助。还有开展各种活动来让人 们了解公司的品牌，了解有机的理念，通过各种公关活动以及产品介绍会，新 闻发布会、广告等来提升品牌的知名度，让更多人了解有机蔬菜。（二）有机蔬菜公司销售模式分析销售模式是通过前期的市场推广之后，根据市场需求制定自己的产品特 色，做到真正的有机，因为有机能菜是高质量高营养高档的食品。这样才会消 费者吃的放心买的安心，只有产品货真价实，安全稳定才可以进行营销活动。 公司会认证和注册一批有代表性的品牌商标，主打几个产品来开拓市场，后期 所生产的蔬菜都要进行有机认证。这样就会让消费者更加放心了，而且有机蔬 菜蔬菜公可不止做有机蔬菜，他们会进行产品组合策略，比如有机疏菜因为不 用化学合成的化肥和农药，这样有些蔬菜就不能正常的长大。有的会被虫子晚 的比较严重，没有办法卖给消费者，但是扔了就会造成浪费。我们会与养殖企 业合作，把那些卖不出去的菜给动物吃，这样还可以得到循环，同时跟养殖企 业合作，增加消费者的选择。不单单只选择蔬菜这样单一了。现在随着有机蔬 菜公司的数量变多。有机疏菜市场也开始面临个很残酷的竞争。我们采取打价 格战战略，在价格策略上以低于竞争对手或者比不在这个区域的有机蔬菜公司 蔬菜价格而进入市场，争取弱稳市场之后再寻求利润上升。目前公司销售的乘 道主要有1. 蔬菜专卖店，有机食品商店进行销售，销售点都是选在住宅区比较集 中。人流量很大的地：方或者人多的小区边上。2. 规超级市场、大型连锁超市、大卖场、有机农产品基地进行业务陶谈， 寻求合作。实行订单式的销售。通过自已公司的业务员进入农产品直的市场进 行销售。3. 己公司专门的网站进行蔬菜的展示和销售，满足不同的消费者。六、财务分析项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资100万元）。（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金30万元。（三）总投资构成分析1. 总投资及其构成分析:项目总投资130万元，其中：固定资产投资100,占 项目总投资的76. 9% ；流动资金30万元，占项目总投资的23.1%。2. 固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程 投资80万元，占项目总投资的61.5% ；蔬菜种子购置费20万元，占项目总投 资的15.3%。3. 总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资130 万元三、资金筹措全部自筹。四、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年负荷55. 00%,计划收入71.5万元，总 成本51. 5万元，净利润20万元，增值税5. 5万元，税金及附加3. 5万元，所得税 15万元；第二年负荷80. 00%,计划收入104万元总成本80万元，净利润24万元, 增值税2万元，税金及附加1.5万元，所得税12万元；第三年生产负荷100%,计 划收入130万元，总成本96万元，净利润34万元，增值税3. 5万元，税金及附 加1.85万元，所得税7万元。.（一）营业收入估算项目经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑行业设备相对价格变化，假设当 年设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入280万 兀O（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税二销项税额进项税额=36万元。（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本 期工程项目综合总成本费用85万元，其中可变成本70万元，固定成本15万元。（四）利润总额及企业所得税利润总额二营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入二54（万 元）O企业所得税二应纳税所得额X税率=28x25. 00%=7万元）。（五）利润及利润分配1. 本期工程项目达产年利润总额（PF0）:利润总额二营业收入-综合总成一费用-销售税金及附加+补贴收入 二38（万元）o2. 达产年应纳企业所得税：企业所得税二应纳税所得额x税率=28x25. 00%=73. 本项目达产年可实现利润总额54万元，缴纳企业所得税7万元4. 根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=23. 84%O（2）达产年投资利税率=28. 68%0（3）达产年投资回报率=17. 88%。七、风险控制（风险识别、风险防范及措施等）一、市场风险从目前的有机果蔬行业的供需局面来看，国内的供需总体形势是供小于需 求。国内外的需求因受到有机果蔬种植面积以及售价的问题，需求退退不能完全 打开。另外就是经济环境影响持续疲软，国卧的经济形势仍然不是很确定。从现 实情况来看，未来随着有机果蔬种植的提高、成本的下降，消费者对于健康的的 果蔬将采取更加积极的态度，真正形成庞大的消费群体。二、价格风险企业商品价格风险可分为直接商品价格风险和间接商品价格风险。当企业的资产、负债中存在物质商品形态时，这些商品的市场价格的任何变 动直接对企业的资产价值生影响，由此性的商品价格风险称为直接商品价格风 险。但是，有相当部分企业并不直接生产和消费风险性商品。甚至并不拥有风险 性商品资产和负债，但它们同样因商品价格的非确定性波动而对企业形成风险收 益或损失。这种对特定范围的企业形成间接影响的价格风险称为间接商品价格 风险。有机蔬菜的价格风险主要是指由于产品市场价格定位不准，导致消费者没有 形成有效购买力，市场交易量姜缩，影响行业发展。三竞争风险竞争风险主要取决于以下3点：（1）市场竞争的规模竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。（2）市场竞争的激烈程度市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和 盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。（3）市场竞争的方式竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策路，-般可以划分为价格竞 争和非价格竞争两类。-般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮晋降价, 经常造成两败俱伤。从现在来看，有机蔬菜处于行业成长期，市场竞争还未达到激烈白热化，但是 未来随着企业的进入。市场规模的扩大，就必然面临同行业的竞争，只有提早采 取措施，才能避免未来在竞争中处于劣势。八、团队组织分工蔬菜专业或园艺专业）及相关专业的人员，这样有利于整个蔬菜事业的发 展和管理的顺畅。根探基地实际和工作需要，设置如下岗位，并制定岗位职责设：基地经理1名（目前由副总经理兼），经理助理（兼仓库管理员）1名，技 术员3名（其中：温室和育苗技术员1名、大田生产技术员1名、加工技术员兼 统计员1名），蔬菜种檀员5名（兼蔬菜加工车间工人。）（一）基地经理工作职责1. 作为基地的领导.负责生产基地的全面工作，并向主管基地副总经理（或总 经理）负责。2. 负责组织蔬菜基地的生产、督促生产计划的安排及落实，掌握各片区和大 棚的产量情况.并作出道当的工作安排。3. 负贵掌握财务收支状况.控制生产成本.提高经济效益，落实完成上级手 下达的各项任务。4. 负责蔬菜基地的人员管理工作，经常组织员工学习蔬菜种植技术，努力提 高他们的人员素质和技术水平。5. 组织好蔬菜基地的各项工作，督促检查基地及各蔬菜大棚（二）经理助理（兼仓库管理员）工作职责1. 在基地经理的领导下，常驻基地全面负责基地工作的安排部署和实施检 查。2主持月度工作会议。3. 及时妥普处理室地突发事件确保基地工作平稳有序开展，并及时向基地 经理汇报。4. 积极协调基地与当地政府及群众的关系，对产生的矛盾及纠纷及时妥善处 理，并向基地经理及时汇报。5. 工作量化指标：每天必须前往各片区检查工作并作工作记录，以存档备 查。-6.负责按新益双有机蔬菜贮藏技术规范对蔬菜产品仓库进行进行严格管 理。7.协助经理编制基地发展规划及做好其它事宜。（三）、基地种檀技术员工作职责1. 蔬菜技术员在经理的领导下，负，负责基地蔬菜生产技术的指导和实施。2. 有计划、有重点的观察各种蔬菜的生长规律及待点，根据人员科学管理当 地的各项工作，有效解决蔬菜种植中遇到的困难。3. 每天对每一个蔬菜大棚及露天作业区进行观察一次,及时对植株的生长状 况进行了解，并对观察的情况进行整理.制定日报表交于统计员，由统计员输入电 脑后进行记录和保存。4. 指示基础知识和实用技术。月底进行总结，上报经理助理并备案。（四）蔬菜除檀员1. 负责按新益双有机蔬菜的整理和清洗规定管理好有机蔬菜2. 负责按新益双有机蔬菜的分级标准管理好有机蔬菜的分类、分级工作。3. 负责按新又有机蔬菜基地产品的标志、包装.贮存制度做好有机蔬菜的包 装工作。4. 进行汇总和整理.并微成日报表和月报表进行分析.做出每个蔬分析和总 结。需要分析的指标包括温度.温度，揭盖保温。5. 对蔬菜的日常园艺操作的整理、记录和统计，其中包括：（1）发生的病、虫、草名称.使用农药名称、剂型、用药数（2）生长期间分次所用肥料（包括基肥、叶面肥、植物生长调节剂等）的名 称、用肥数量、用肥方法和用肥时间以及肥料进货凭证等。（3）农资和蔬菜的入库、出库等记录。6. 为每一个蔬菜大棚及露天作业区设立档案.将每月的田间档案记录整理成 册，保存到档案袋。7. 基地的年档案.保存到文件柜.保存期限为五年以上。8. 对整理的数据资料输入电脑.进行统一的管理.每天由经9. 加强对田间档案记录整理工作，每周向经理汇报一次工作。10. 完成上级领导交付的其他任务.并积极参加基地组织的集体活动。11. 对要出库的产品进行打包。