做尊贵的保险从业人员孙彤.pptx

讲师介绍 孙彤总公司产品精算中心（投资分红）副主任总公司产品精算中心（投资分红）副主任总公司产品研发组（投资分红）副组长总公司产品研发组（投资分红）副组长总公司总公司“沿海计划沿海计划”（投资分红）调研组组长（投资分红）调研组组长江苏分公司名誉顾问江苏分公司名誉顾问无锡中支行销总监无锡中支行销总监曾历任曾历任15年传统企业总经理年传统企业总经理 有形的是技巧，无形的是有形的是技巧，无形的是境界，用心经营，做境界，用心经营，做尊贵尊贵的的保险从业人员保险从业人员 老鹰的再生老鹰的再生 老老鹰鹰是是世世界界上上寿寿命命最最长长的的鸟鸟类类。它它一一生生的的年年龄龄可可达达70岁岁。要要活活那么长的寿命，它在那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。岁时必须做出困难却重要的决定。当当老老鹰鹰活活到到40岁岁时时，它它的的爪爪子子开开始始老老化化，无无法法有有效效地地抓抓住住猎猎物物。它它的的喙喙变变的的又又长长又又弯弯，几几乎乎碰碰到到胸胸膛膛。它它的的翅翅膀膀变变得得十十分分沉沉重重，因因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死或经过一个十分痛苦的更新过程。它只有两种选择：等死或经过一个十分痛苦的更新过程。150天漫长的训练。天漫长的训练。它它必必须须很很努努力力地地飞飞到到山山顶顶。在在悬悬崖崖上上筑筑巢巢。停停留留在在那那里里，不不得得飞飞翔翔。老老鹰鹰首首先先用用它它的的喙喙击击打打岩岩石石，直直到到完完全全脱脱落落，然然后后静静静静地地等等候候新新的的喙喙长长出出来来。它它会会用用新新长长出出的的喙喙把把指指甲甲一一根根一一根根地地拔拔出出来来。当当新新的的指指甲甲长长出出来来后后，它它们们便便把把羽羽毛毛一一根根一一根根地地拔拔掉掉。5个个月月以以后后，新的羽毛长出来了。新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新再过老鹰开始飞翔。重新再过30年的岁月！年的岁月！在在我我们们的的生生命命中中，有有时时候候我我们们必必须须做做出出困困难难的的决决定定。开开始始一一个个更更新新的的过过程程。我我们们必必须须把把旧旧的的习习惯惯，旧旧的的传传统统摒摒弃弃，使使我我们们可可以以重重新新飞飞翔翔。只只要要我我们们愿愿意意放放下下旧旧的的包包袱袱，愿愿意意学学习习新新的的技技能能，我我们们就就能能发发挥挥自自己己的的潜潜能能，创创造造新新的的未未来来。我我们们需需要要的的是是自自我我改改革革的的勇勇气气与与再生的决心。再生的决心。保险究竟可以给我们带来什么？保险究竟可以给我们带来什么？我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？如何成为尊贵的保险从业人员？如何成为尊贵的保险从业人员？保险究竟可以给我们带来什么？保险究竟可以给我们带来什么？钱钱钱钱寿险行业最低层次的收获寿险行业最低层次的收获1、白手起家，无本万利、白手起家，无本万利2、一年劳动，终身收入、一年劳动，终身收入3、职位越高，奖金越多、职位越高，奖金越多4、各项福利，保障齐全、各项福利，保障齐全钱钱能力能力能力能力赚钱的能力赚钱的能力学习的能力学习的能力管理的能力管理的能力育人的能力育人的能力。比金钱更为重要的是您的能力。比金钱更为重要的是您的能力。钱钱能力能力成就感成就感成就感成就感人心永远不会在物质上人心永远不会在物质上得到满足得到满足q对客户对客户他们因我而得以保障他们因我而得以保障q对员工对员工他们因我而得以成长他们因我而得以成长钱钱能力能力成就感成就感品质生活品质生活品质生活品质生活高品质生活离不开以下十点：高品质生活离不开以下十点：v工作：精益求精工作：精益求精v财务：妥善安排财务：妥善安排v公益：参与奉献公益：参与奉献v经验：无私分享经验：无私分享v健康：洁身自好健康：洁身自好v家庭：悉心爱护家庭：悉心爱护v事业：永续经营事业：永续经营v时间：合理安排时间：合理安排v人际：宽厚包容人际：宽厚包容v精神：平衡祥和精神：平衡祥和钱钱能力能力成就感成就感品质生活品质生活自信尊贵感自信尊贵感自信尊贵感自信尊贵感专业自信专业自信从容大度从容大度人格高尚人格高尚成人达已成人达已 长久以来，保险总是被很多人带入一个误区，我长久以来，保险总是被很多人带入一个误区，我长久以来，保险总是被很多人带入一个误区，我长久以来，保险总是被很多人带入一个误区，我们经常这样说们经常这样说们经常这样说们经常这样说1 1、我是硬被别人拉过来跑保险的、我是硬被别人拉过来跑保险的 2 2、保险是求人的行当、保险是求人的行当3 3、我是因为下岗了实在没什么好做的、我是因为下岗了实在没什么好做的才能做保险的才能做保险的我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？对自己对自己对客户对客户对家庭对家庭对社会对社会 我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？对自己对自己我自强不息、好学不倦、我自强不息、好学不倦、彬彬有礼彬彬有礼 寿险带给我的不仅仅是荣誉、金寿险带给我的不仅仅是荣誉、金钱、地位，更是魅力的眼神、迷人的钱、地位，更是魅力的眼神、迷人的笑容和高雅的气质。笑容和高雅的气质。我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？对客户对客户我们是传播福音的使者，我们是传播福音的使者，销售明天。销售明天。我们销售的是明天我们销售的是明天不是今天。不是今天。我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天论之乐与自尊。我们销售的是天论之乐与自尊。我们销售的是利益我们销售的是利益不是金钱。不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。我们销售的是希望、梦想和祈祷。柏特柏特派罗派罗寿险推销之王寿险推销之王我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？对家庭对家庭 我爱我的家人，我爱我的家人，我让我的父母颐养天年我让我的父母颐养天年我让我的爱人甘之若饴我让我的爱人甘之若饴我让我的孩子幸福无忧我让我的孩子幸福无忧 而我，也正是我，用我辛勤的努力撑起我美丽、而我，也正是我，用我辛勤的努力撑起我美丽、温馨的家。每当夜幕降临、万家灯火，静谧的灯光温馨的家。每当夜幕降临、万家灯火，静谧的灯光之下，尽享天伦之时，洋溢在我脸上的是挡也挡不之下，尽享天伦之时，洋溢在我脸上的是挡也挡不住的充满宁静与安祥的、心满意足的笑容。住的充满宁静与安祥的、心满意足的笑容。我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？对社会对社会 按时纳税，真诚回馈按时纳税，真诚回馈 没有一个人可以以任何理由来贬低没有一个人可以以任何理由来贬低我尊贵的职业，因为，我们坦然，虽无我尊贵的职业，因为，我们坦然，虽无闻却用心。我们从不标榜更不炒作，只闻却用心。我们从不标榜更不炒作，只默默无闻的为社会添砖加瓦。默默无闻的为社会添砖加瓦。小结：小结：我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由是什么？我们之所以尊贵的理由其实只有一个，我们之所以尊贵的理由其实只有一个，那就是那就是我们值得尊贵！我们值得尊贵！让我们一起努力，共同打造寿险做从让我们一起努力，共同打造寿险做从业人员的尊贵感吧，让我们所有人的血液业人员的尊贵感吧，让我们所有人的血液中同时流淌着骄傲的血液吧。中同时流淌着骄傲的血液吧。因为，我们值得尊贵！因为，我们值得尊贵！如何成为尊贵的保险从业人员？如何成为尊贵的保险从业人员？端正态度端正态度热爱学习热爱学习端正态度端正态度 成功的专业人士成功的专业人士 =您的能力您的能力您的能力您的能力*您的努力您的努力您的努力您的努力*您的态度您的态度您的态度您的态度 =100 *100 *-1=100 *100 *-1=100 *100 *-1=100 *100 *-1 =-10000 =-10000 =-10000 =-10000劣质人才劣质人才 在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态。身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态。身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态。身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态。端正态度端正态度对行业的态度对行业的态度对公司的态度对公司的态度对管理的态度对管理的态度对文化的态度对文化的态度端正态度端正态度对行业的态度对行业的态度这是一个真正帮助别人的行业！这是一个真正帮助别人的行业！可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，您就出现，你念念有词的正是积阴德的慈善事业。您就出现，你念念有词的正是积阴德的慈善事业。这是一个可以快速使自己成长的行业！这是一个可以快速使自己成长的行业！这是一个可以帮助别人迅速成功的行业！这是一个可以帮助别人迅速成功的行业！“朝阳行业朝阳行业”，“一片处女地一片处女地”、“最大、最后最大、最后”是是她的代名词！方兴未艾，共拥美好未来！她的代名词！方兴未艾，共拥美好未来！端正态度端正态度对公司的态度对公司的态度 1.1.新华是一种文化，一个团队、一个家庭。新华是一种文化，一个团队、一个家庭。2.2.新华是一个炼钢炉新华是一个炼钢炉让我融化，让我蜕变。让我融化，让我蜕变。3.3.没有新华就没有我，公司永远是对的！没有新华就没有我，公司永远是对的！抱着抱着“进入好公司进入好公司”的信念工作，是迈向专业的信念工作，是迈向专业成功的第一步。成功的第一步。端正态度端正态度对管理的态度对管理的态度1.1.没有规矩不成方园没有规矩不成方园 2.2.管理让我懂得尊重他人，检视自己管理让我懂得尊重他人，检视自己3.3.在自律中成长；在他律中完善在自律中成长；在他律中完善 端正态度端正态度对文化的态度对文化的态度文化是我们区别于其他同业公司文化是我们区别于其他同业公司的的最大差异的的最大差异文化是我们未来唯一的竞争优势文化是我们未来唯一的竞争优势文化建设是目前当务之急文化建设是目前当务之急热爱学习热爱学习不断的学习会让我们不停的充实并不不断的学习会让我们不停的充实并不断的改善自己的行为举止；断的改善自己的行为举止；不断的学习会让我们积累更多的底蕴；不断的学习会让我们积累更多的底蕴；不断的学习会让我们成长为自信而尊不断的学习会让我们成长为自信而尊贵的人。贵的人。有形的是技巧，无形有形的是技巧，无形的是境界，用心经营，做的是境界，用心经营，做尊贵尊贵的保险从业人员的保险从业人员寿险是阳光下最灿烂的行业寿险是阳光下最灿烂的行业我感谢上苍让我有幸加入了这样的行业；我感谢上苍让我有幸加入了这样的行业；她让我在宽阔无垠的天空中尽情地展翅翱翔，她让我在宽阔无垠的天空中尽情地展翅翱翔，她让我在不断进取的团队里实现人生的梦想；她让我在不断进取的团队里实现人生的梦想；她让我在历经千锤百炼后逐渐迈向成熟与宽容；她让我在历经千锤百炼后逐渐迈向成熟与宽容；她让我在不断的爱心付出中体味着人生的真谛。她让我在不断的爱心付出中体味着人生的真谛。我今生无悔，只因她的灿烂将折射出我一生的光芒！我今生无悔，只因她的灿烂将折射出我一生的光芒！成功是我的志向，卓越是我的追求成功是我的志向，卓越是我的追求播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念；播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念；播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志；播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志；播下好行动的种子以执着专业努力的追求；播下好行动的种子以执着专业努力的追求；播下好习惯的种子以实现完善自我的成长；播下好习惯的种子以实现完善自我的成长；播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。含泪播种，必将欢呼收割！含泪播种，必将欢呼收割！