酒类业务员管理制度.doc

精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

酒类业务员管理制度
1、          严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、          团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、          业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天后扣除当月工资。
4、          业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。
5、          业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
6、          业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。
7、          出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。
8、          正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
9、          严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）
10、    不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。
11、    不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。
12、    每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。
13、    每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。
14、    除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法
标准：
1、              工资标准：每月600元/基数为回款5万元。
2、              奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
3、              旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。
工资标准
旅差费标准
考核办法：
1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×

2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。
注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。

业务员发货、退货制度
1、              业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。
2、          因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。
3、              业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。
4、              业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。
5、              业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。
6、              除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。

业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。
业务员在途资金管理办法
随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特制定以下办法：
1、              公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。
2、              各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。
3、              业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。

业务员年终奖评定办法
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。
本办法从2011年  月  日起开始执行。
公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）
            （500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）
业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成
工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。
执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场
---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------