电信渠道工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑电信渠道工作总结 电信渠道工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进展分析商量，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家收集的电信渠道工作总结，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。 电信渠道工作总结1 大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我猛烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指教下，我觉察 了自己的缺乏，不断向前辈请教，这才有我今日微薄的成果。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是稳固既有客户，进展新客户。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，进展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一局部，但是联系 到公司的“源头，因此我决不能懈怠，失败了连续努力，成功了连续进展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻轻松松 的工作，虽然不敢说艰辛，但是在拜见的阶段还是会遇到料想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾前进，不能有半点埋怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些主要 的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺当实行 ，因此我格外留意和代理商准时沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量第一时间传到达每一个代理商，假设哪个代理商对政策不明确，我可以上门实行 讲解。 我这个工作，沟通特殊主要 ，尤其和代理商的沟通更要耐烦和细心。当然，和代理商沟通，光有耐烦和细心是不够的，我们还得坚守自己的原那么。有一次，我觉察 一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的看法特殊不协作，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没观看不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多照看嘛！。我知道讲道理他确定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其供应便利条件。经过一下午的劝告工作，最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其效劳处理 了一些问题，渐渐的建立起了良好的联系 。 在*年中，在各位的同仁支持下，我进展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我期望在20xx年通过我的努力，取得更大的成果。 假设说我的种种努力得到了确定，那确定离不开公司的这个大家庭气氛，更离不开领导耐烦的指导，以及宽敞同仁伴侣的无私支持和关怀，假设没有这些，我将一事无成，我取得的成果也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的*年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成果。愿烟台联通公司更加兴盛！感谢！ 电信渠道工作总结2 本人从20xx年毕业到电信工作至今，已经过了5年的分水岭。从刚开场在客户网络维护岗位转岗到前端，至今始终在渠道客户经理岗位上，我虚心向同事请教，从生疏人员、生疏商户、生疏业务学问做起，使自己渐渐被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作中心做好经营工作。 我认为，电信运营是一种效劳性很强的行业，其产品主要是供应效劳，以高质量的效劳和水平赢得客户、为客户制造效劳价值、为企业带来效益。现就自己工作简洁小结如下： 一、工作总结 一、执行公司政策。 随着竞争对手不断攻击，公司政策也是全面更新，时时调整。作为渠道经理，必需在最短的时间里学习，吃透各种政策。同时将政策全部正确地传达，落实，跟进，反响。 面对更新较快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要疑心，不能迟疑，更不能够被动承受。制定工作预备，按天或按周管控进度，实时调整，务必保持目标全都性。并准时检查工作，总结阅历，弥补缺乏，使得下一次工作做得更好。 二、做好代理商支撑。 代理商的工作就是直接面对客户且为客户供应效劳，他把握政策的多少，深浅，效劳看法的好坏直接影响了公司的形象。所以，最好代理商支撑，就是间接做好效劳工作。和代理商建立恰当的合作关系，准时必要的沟通与打气，充分发挥代理商主动性，主动性。 政策沟通要正确、清楚、准时的做好代理商参谋工作事宜，准时处理代理商疑问、申诉、反响和各种其它需求，做到不让代理商心存疑虑，故而间接影响业务进展。 三内部协调沟通 作为渠道经理，对上要对领导负责、对公司负责，对下要对代理商负责、对客户负责。加强自身内部沟通协调力量，可以削减工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。具体来说就是向阅历丰富的同事常请教；向上级领导多汇报；跨部门间常协作，多沟通；对合作商多指导，常监视。 二、以后的工作预备 工作缺不了学习。不管职位上下，不管阅历多寡，都需要不断地学习，不断提升专业学问和自我素养。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养。 第 4 页 共 4 页