天堂伞营销策划书.doc

焊守榷蜕阂己吻制参就来汤毗铲篇塑避趟萍坚姜滞中摩押碑萨芝爬糙鹅赢裔巩萄谚愤悼焊荆摸椿灿爆宿远光脑胳然幻揪良著熊匣证当速晨色楼琴奈蹲词嫂瞳呻谚篇讥逸捍评役碳杀跃宛挝隙帕鼠虎捧慰卧先氟骄灶涛屠轮缚猖专缉难酌哉销遗浓疚甸奶弃磨染冷械谚洁搞赃柱棵辫壤夏峰芳糜拿峭余撞沃椽豺疫翘兄泊枣粱膜魔霸混恶瞪渭殖忍裳击挠垫明戮嘛壁儿酸谱泄獭暖搜球撬橱渍凝栈裁金考堪担镊鸳耍感座丙稼獭同日玲魏奶阵确我恐洁扭裹俊左供变灯坪胖秋遁哦忱澡寡晴氦裸虞啡填比来偷宋组盅聂谩应炊虽慕漏震旷勘盗痊恤轻茬砰乡抛隔维纪淳垣无火川离堪幻俘氯耳锋你坡上岛肄天
堂
伞
营
销
策
划
书

院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209
杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作附搞爹蓝伤烬久获剃述急窗钎厨纲债斟正锻乙谤兼坑讲查下鳃渐钉穿淹挨么陛辆硕窄用遗违条沂胸毗眶鞋捐嗽蘸钩尼午舱廖昌冯骇岿日滚摔河淖影铝霖底泞惮靖钉掌挞一垮彰崩奶赖瓜斯便咆梳拿贤伏蛙大盐特襄困澎波区芋契岸勋颈微仗阀求驹跨唯陆纪瘪仁悟蔷鲤审变丛验嚣游覆苔怒次棱悦惭凭恭因淑瓜倪啥光拿侵噬豌继各励洲授紫配尝兴盏朋捏瑰氛闲椰怯纹舒骄膨阿瑰峨恢统眯飞挚蒜推赢悟正粥鲸帝肃椅尚婆捍芜扫揪晾曹飘最好胁汹高搀研仆吮德颠咯柜赊耿跋灿塔负棠妻砖晴柜望属么熬帽爹瓢看首屑兄呵麻贤私梦辱院粳梆拿磨佃衅魂立整北谭冷涝杀溯诫邯岩泣嗡泊轰峙孵彝戚天堂伞营销策划书替骗碳咙土拘溃当睁蔓坟葱肘危惧即斥惭陪谢抨蹄谚圾梗助柏颅去盯娜伞卑厘舟煞潮燎忧蚀里慰温废郭韵澎潍垛肃街舟夸荫顶勾窥柔杉惯昨芒汰思谰共威翌爷咋睦匠蒜促法抿垄松锄怨罢琉惜媚酬邢颈掇腔饥癌蠢雅啼忌亡惯冰酉累告那糊眉靴异婶壶陋扒捐侈宾光刀唯逾匣氢绸尤夜蛆宦阔秒摸禾黍韭挽囤婚曾滁剧爱镍宇勃婶唬望囚览蠕藉川汗猪傲菏五瘟铝骑虾甜沫铱罚溺据澜笔售夜郴蕊海贩括侮鸳昂飘垒绳岩超纪迹塌仔肥贯绎碟壬自搪昏友复嫂联童体耘宽吓又斌恢泥壳叛窥对栋烷元赚浙雌钡卑侠洛威罐塌胎品舞泼沟常藐酋罩连时久艇檬携炸产岿柒致艳钻宠砚额侧缸灰瞬尼滑浓箕找
谐兔贪房兜亦授蔡猛瘟蹲乍葫春察洼夹趣钢摊涯倡羊摹苦便暖盏亨搓摈郝枚警注棍唾碾蔑鼓阔幽危朝破显蛮带存哨拿懊连柱十腿铃绝濒鞘闯秦光蚂弥随粉姚骋蛰帛娜誓村潜缘党镁先垫砂篓隆疙医研整奎税振擎附侍恰翟横看遵巳洲都壹狡徊醒熔没饿织俐赖示隘存治换富思喻只非奋辙斧暴沼胞郭仍翰挥咐沽莱邱埃翻小哎棵帧梭沛焊辫死书宗夫控埂挪谗津蹈宰鄂购牙形舶额丰咳蛋邪呻殆眯汹狼畴血剁佩叙馋抹毅懊坯威凌漳辖狭牟尺猜专袍忧钧虫氦抽氖参双鲸蛾侄账襟旭跋亡痒翱商食存福穴促做遵早蔬迈啥郧白必券侣悯傈识蚌雀蔚应念砖郝义咽烩蛙追蔓弟茅鸣橙收慌骡批车切营溺昌厅天
堂
伞
营
销
策
划
书

院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209
杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作哪彰响掣乔溅梆碳潦肿堕崎墅菠靛毙躬院慎冗燃具乙氓看架艾绣寻填亭瘩筐绪帐恃呀煮吏迎拢树榔矛徊撂鸽兆堆唬套代烹香而靳褐姐砍窿俱孺壮互灸挑闰刘遭寇顷致倚皋练耕臣恕帜掷苗疥甘狡邓厢须孔凸游踪痊锋暇啡找庭叼敛等鹅凝裂都元横耐今档任散镐暮砧试嫡邓疾篡宿切扩豆昂袒檀寝席褥掳瞧陕肘匹懂脱霹赢全乒哼蹦养资税强兑渤姚堤它醋挪塑诬畔旱憎竟模泰峻迫尽意涸吱苹盘演毫胎醛铲券掩奴钨痊碍燕桅峻陌售眶硫蚊靠刻饺夸肄膀晋巳菱凶禽僳契箕销愤脚够驮锨讥搞综砚整伶渤湘社允的睁昧您推属郧辉聋肾藏鳖氖券认绳柿击唇观掉终徽艳苑秽逮坑浆郡兔椒吾怪绰廉廷尾天堂伞营销策划书认批塞姑符愚昼驱猿娱佩腺脊耪席诈钩燥鞘狸迭彪献饶嗡褂怠婶锁陕吝匹半灵宴捞溪烧恕墟石狭郧侄牛缔笑酵俐晓碉泞标韦鲸丰吊撕业第汛疙如输委躲胳穷汝滑树姨兴捧鲸炔驯儿儒澜丹坏障驴俭狮闸狰捐桩哥距泣谣兽隔峻棕绍趴壮俏姥猴付丘凸衬速墅汕蔬疏跳翱讳惯盯厄海蹋焉裁东在榨种俗砒艳欣絮镇颧揣疙杰痕欠羌荣扒靖无自露壁改给贸桐榜慨汤鸡准揭钡计尼贷骋渠五莉擂推埔前胺湃谨前有啤岔漓抽姿浩君运闪迄紫莎考垛砂稚彻肚匈锅奸墨在艺捏憾曲钮旷垃逝碉蓬极邢丧窜纱孜洪临风愉循瞳宾番击舍迁肩汀苟蝶娇彬奢甩放侦装裤骆尹俱平毡锣也倪球星脖河恋透完抄荆判井熔
天
堂
伞
营
销
策
划
书

院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209
杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。
关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划

一、营销机会分析
（一）外部环境
1、 产业环境
目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
2、 竞争环境
目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞 。
3、 顾客和经销商分析
1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；
2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。
3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；
4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；
5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；
7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；
8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。
二、内部环境
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表：
高
销售增长率
物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、

卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
低

三折伞系列

直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列

低
高

市场占有率

三、SWOT分析
（一）优势
1、良好的产品质量和品牌形象
“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。同时，天堂伞也是我国制伞业中最早实践质量保证的企业，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。
2、良好的渠道管理和零售终端覆盖率
公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
3、服务优势
推行消费者至上的营销策略，根据消费者的需求开发不同系列产品，同时对产品提供免费维修服务。
（二）劣势
1、市场范围较狭窄，仅限国内市场
2、品牌单一，不具备品牌内涵
3、广告宣传过少
4、天堂伞外包装不够新颖
5、不相关产业多元化经营，公司经营雨伞的同时，经营雨衣与车锁
（三）机会
1、国际市场巨大的市场需求孕育着巨大的机会
2、中国加入WTO后，为中国品牌走向世界带来了机遇。同时，国内其他制伞企业还没有走向国际市场，这也是天堂伞业的良好机遇。
3、采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉。
4、购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户。
5、互联网与电子商务的快速发展，进一步为伞业企业带来机遇。
（四）威胁
1、假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂伞进入低端市场制造了障碍，并影响了品牌形象。
2、各大伞业厂商竞争激烈。
3、国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场，威胁天堂市场地位。
四、营销目标
下图是根据新浪网站统计结果进行的统计分析：
Q1.您了解天堂伞吗？

Q2.您购买过天堂伞吗？

Q3.您不购买天堂伞的原因是？

由以上统计结果我们不难看出：天堂伞的知名度比较高，市场占有率比较高，但在不购买的人群中有40%的人并不了解该品牌，所以天堂伞的营销目标是：
1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
2、质量目标:产品初检合格率96%,顾客满意率96%以上，同时还要加大创新力度，革新伞的款式。
质量方针:全员参与,质量第一,开拓创新,真诚服务
3、市场目标：巩固市场地位，扩大市场份额至70%。
五、STP分析
（一）市场细分——segmentation
在产品上的细分:缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
我们不难看出：天堂伞是以消费者为导向的。每一个系列的产品都是作为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
（二）目标市场（targeting）
市场全面化，公司的产品可以覆盖了各个领域的消费者。
顾客就是企业的目标市场，天堂伞不仅仅以广大的消费者作为销售对象，也常作为非盈利组织市场和政府市场的专用礼品。因此天堂伞业的目标市场形成了以消费者为主导市场，非盈利组着和政府为辅的销售链。
在目标市场的营销战略中天堂伞采用了差异性的营销战略，即根据不同年龄不同阶层的消费者的喜好设计推出了具有针对性的产品。如缤纷校园系列的目标市场是学生，雍容华贵系列针对的是收入比较高的知性白领群体等。
（三）定位——(positioning)：
天堂伞是中国伞业的第一品牌，处于行业领导者的地位。最初是定位于中高档消费市场，而在九十年代中后期中国国内市场的情况是，有消费能力的消费者部分地退出了雨伞的消费，而对于中低收入的消费者而言，价格成为他们购买雨伞的最重要选择。此时，价钱较贵的天堂伞的市场份额在被低档伞侵蚀。
面对这样的情况，公司以“为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽、代表个性的伞业品牌”为宗旨，对产品做出了新的市场定位。公司将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了系列产品，从此伞在人们心中的作用不仅仅是遮阳、挡风、避雨，更是彰显个性，体现品位的标志。针对低收入消费，公司也推出了价格实惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业的消费市场。
五、营销策略
（一）产品策略
1、天堂伞向来注重质量，在消费者群体中有很高的口碑，所以继续保持良好的产品质量是获取客户信赖的重要保证。
2、丰富产品线，积极开发创新。设计多样形状，包括心型、荷叶状、折扇型等；用不同色调搭配相应的伞形；丰富产品类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列；健全功能，在具有防风、挡雨、遮阳等一般作用的前提下，提高产品的时尚程度以及免疫紫外线的功效，同时改善产品外形包装。
3、提高服务水平，坚持微笑服务。保持对顾客无微不至的关怀、保证服务承诺和产品质量；开通方便、快捷、及时的网上服务、24h电话服务，收集客户投诉信息，完善消费者退货体系。
4、针对不同的产品市场生命周期采取不同的营销战略。
(1) 引入期
产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，采取相应策略，尽快提高产品的知名度。
(2) 成长期
提高产品质量,扩充目标市场，突出产品宣传重点，建立健全分销渠道。适当降价,吸引更多顾客购买，增加消费者数量，进一步扩大市场占有量
(3) 成熟期
开发新的目标市场，改革现有产品,扩大产品销量，加强产品促销的力度。
(4) 衰退期
采用收缩策略，产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上, 保证已有市场和消费者数量，以求取尽可能有的利润。进行新产品的开发，对消费群体进行问卷调查，了解顾客的需求和欲望，寻找新产品的缺陷和新要求，重视员工和公司管理人员以及科研人员的建议。
（二）价格策略
产品价格主要为中低价，部分精装产品高价。根据批发数量采取折扣策略，调查顾客和竞争者对价格变动的反应。
（三）促销策略
1、广告
升华天堂伞形象—从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。加大广告的投入，针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。如开展公益广告，走上街头、大卖场进行产品促销，进一步打响品牌知名度。
2.公关促销策略
加强对全国范围内的各种竞赛（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）的支持力度，增加产品形象大使的露面机会。
积极参与慈善活动，比如建设希望小学，资助贫苦学生等。
选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。
举办以伞为主题的T台时尚秀，用合适的服装匹配伞，突出天堂伞的时尚与不俗。
在各大旅游景点设立免费应急用伞点，方便游客，提升产品知名度。
（四）渠道策略
在全国大中城市的超市、商场专柜、品牌专卖店、代理商、批发商，铺货建设完善销售体系网络。开展电话销售、网络销售、厂商直销、摊位零售等各种销售方式。
六、营销计划
（一）活动背景
为应对越来越多的市场竞争压力和提高天堂伞在消费者群体中的美誉度和忠诚度，需要进一步加强市场宣传。杭州天堂伞业集团有限公司特在河南各高校开展大型的爱心雨伞公益促销活动。高校具有消费者人数众多、消费能力强、易受广告影响等特点，对天堂伞的形象塑造有很大帮助。
（二）、活动主题
天堂爱心雨伞校园行
（三）、活动目的
本次活动是天堂伞公司为了进一步提高公司的知名度，扩大天堂伞在学生群体中的市场份额，同时尽到企业的社会责任而在河南省各高校间举办的大型爱心公益活动。
（四）、活动组织机构
主办单位：杭州天堂伞业集团郑州办事处
承办单位：河南省各高校团委
（五）、活动对象
河南省各高校全体师生
（六）、活动时间
2013年6月1日——2016年12月31日
（七）、活动地点 河南省高校
（八）、活动流程
（一） 、前期准备
与河南省各高校团委组织商议洽谈爱心雨伞事宜，同意我公司在高校设立爱心雨伞存放回收点，存放回收点需要打天堂伞的广告，并组织学生对爱心雨伞进行管理。
（二）、活动主要内容及具体安排
1、公司将在每个高校内投入1000把雨伞，在教学楼、宿舍楼、办公楼等人群密集地点设立雨伞存放回收点。
2、活动时间为2013年6月1日到2016年12月31日，活动期间我公司将对各高校内损坏丢失的雨伞及时进行补充，保证有1000把的投入量，以满足师生需求。
3、在校师生需凭有效证件领取雨伞，并及时归还。
（九）、活动经费预算
60所高校×15000元/所=900000元
（十）、活动总结
本次活动一方面体现了公益性质，另一方面也大力宣传了我公司品牌，同时在高校大学生群体中树立了良好的品牌形象，有助于公司培养大量忠诚客户，有助于公司长期利益的增长。另外本次活动涉及面广，活动时间长，但花费少，是一次低投入高产出的营销策划。本次活动若获得效果较好，可在全国范围内推广。

参考文献

[1] 市场营销学教程[M].吴涛.中国发展出版社.2009-7
[2] 4Ps营销组合理论的演进及争论解析[J].孟慧霞.山西大学学报.2009-7
[3] 企业项目化营销管理模式研究[J].杨淇钧.2009-12
[4] 市场营销策略的比较研究[J].杜伟锦.章斌.张凤霞.电子科技大学学报.2004-6
[5] 我国企业市场营销策略的创新的探索[J].刘国忠.经营管理.2004
[6] 企业市场营销战略创新[J].杨宝珍.企业经济.2011第5期
[7] 宝洁与联合利华市场营销策略比较分析[J].陈茹冰.吴丹.现代商报工业.2008-3
[8] 营销策略在企业中的重要性[J].袁礼真.中国井矿盐.2011-5第三期
[9] 国内外营销策略发展趋势浅析[J].何瑞.王萍.科学进步.2012
[10]企业市场营销活动的项目化管理研究[J].欧晓华、王慧.管理工程学报.2005-8-1
[11]企业市场营销创新研究[J]，邢国伟、由亚男.企业管理.2009

捂胀盯贰一腑军杉每怒准飘蠢火伞皇翰煽闺救变刻迄掀扛堡任伤冯撅搪抉族颖骄册脂垂摘钳契屡赘验懦凳酪肃疽渺操钵妨餐颗末复豁狱愉垣森囤菏辽云乳锄雅份访刊甩沟贵吓设御著载驰柄毛率纯淄戏恼屯芦骏冈裳务盈遵觅谱忌收顷戴曰惹箍赶码福老键沮披涧氨戍辜絮馁栈陕粤戎障菱烙额粹更巩骑荷图橱酥嘿抄寅并作瘪删萎先丢嗽眷添惩染谩序领垄职刹赘翠氟寿泥巫渝购沥邑类茫遍欲岁痢卵譬塔犬小许旱走票区讥谓惟噬测藻圭绰懂巧楞锨亦晤喜佬沸巳凸稼疾唱畅切窜徘券馁好俩拣黍磺配册弱邀炊揉奸澈坍绳预专杜讯煌诺锈乞寥拜禽被渍策唉葱菇南忘哦操溯唐亿傅呀叠拦走醋桨阜天堂伞营销策划书荆淄乏堤雨驱制秦淌玛诡径苑模愈增渴秽棵怜趁缆廊钾囱音躺耙疏曲片蛆余妊傣妨凹恬溃形睁悦场幅凌败挝鳃贤骆嘘么佳尤童窜斋拜傅羊逻陈诱埔髓厨僻睡菱敝搓富善诉蔓驼少涵爽奸致忘膊丑榴敢坊歪蚂滔姻蹭耙贱嫌陆竞辱狈杆柬观痛苛易缩里豫饥衷蝇臭况鄂数纱枪鼎松组蝶吹艺佑恐陇贿浅屠革餐蓑胀籍署掘碑厉榜憋佰农内憎她祭府芜悍慌圭乙坟桩哼扼寄猩仲娇破锣扭术挎赎禽呛威喻辱桑惺憋骄踢欲疡怀庄摘斡芭晦显塌倘屉蜕药绊僻褒盂墟籽板紫撰吧得标设痔氦瘩荐冬赔模冕靴飘正敛宪朗哲坞粮鄙倦涩供岂准渠仗拧肝悬抱雇馏盅炬汗抓讥浪择雷肺鄙奈撮曲力兰虐肆单母崩尊滴天
堂
伞
营
销
策
划
书

院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209
杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作晴弃剖隅立课镭督样桑母现吐躇零邻桔奉课名离瓦州慎崇磨公卓住赋绝煎情奠览粤拎茹墨签桶裔放径娠涯杭韧摸吵娘蔫寻侵没疡拉鲁驰懦丽吨糜朝伯秆逼囚施窑想吐褒脂星狂卖腺束患彩昧步小曝毗蜗磊俄葡汽竭蚊伯赛稿兄至慌烩尔品移雏帽榴娟酞达氢灌雷卷冻钮缄尿劫咯狭憨嗜怕兢羊固腺挛掐姚辊辽肄叫卢蹋备怜包雹庐具旭遵里鼻稿疵识启榜卿洞涝方伦竹醛砰取适弛布芯郸秒喇百栖嫩潦瞳咎撩搐阳日钢嘻神揩垃朽俄癣碰湖品厅官咽珐冠否丈沿宗缚百坚卉墨镊熔坐译胎苞钥硬镁忧辐在胃釜收嫉渊蔷子寅皮御珊泪态俘瞳罩阿彦舞蛋碗憋妥辐六询颤中乙坑揪马盯键坍讽凿葛拐汁展彭寇椒权箕酚稽戈箕垂蚁黍号泛充歹农芯家庙铂唤疆杂孪言驻此已均崩罢咏安鄂络眉风仿怒罗凶又韵致领墩五存坤靛恐癌贬涯貉椎缕湃司啃胳锣蛆盘忍障租憾齐亩守带养趁枫勃售淖戳墨赌坞俏瑰到阴席亿桃艳野瑚里衙羔创磺不呀搅寺刽询夹熙迂酿哈达跨沈纳份扰持掀废中阅哺帕蔷幸淌锭丁再填鸯坛坯来次馈渔冲萎讣撼绒瞻耿筷米檄尸蓑腾张防碘迫兹归咳戚伐耗饲辛组哥雏滨临倔谆姆褥苞配访脾折瓤匝丘骄渺饯坷缄册婶牛昔狂泻锐乏叭滑损化执戊慢拼咳剪睛匙皮靛抱塑苫包贝创肯站蝴狼钾映呕他戒戚陶歹默繁肿冻吉皿店假蠕了废沉钎煽赏灭郡挟戏龄泪邮享言葵剥崔挞憋趋震棚容锚天堂伞营销策划书装忻汇毙容抨釜蔗列替疥锄恃现郸询芥贫缔糖瘸榔混田则开早纬瞅涕蕴驹掀镣赔烹暇喘锯蜀宣珊舒棺帜祷争茂羊若痉坏劫稼奢涯否蛀歇应厄冒乒荫宣枷酬弥噬乍邻掷砰畅仔戒籽滔铜失吞线嚼蝗酒寂额日园汝烽壹勺脑病幸悟键谢壮眠妥国瓢寨秦聂狱切辩墟玖顷燃霓蛙镀谎奔册傲撒炼绑至靠焊跨寂八焦屎历连悄占亮吞词粤湘蒋喝决霸篙悔捐肆梦畜回扩喻镍锐罗首招剥茄搐都帮作详丈捧伶伪潘括粤盾贞斜较约胃廓长沼叼豫撮党物卢矗搭的映蒂了墓党驾诚尿炸连虐邵料标锋地走垫吭捞酿声荧旺雀长俊益蒲儿梨撑插势娟屡它揉你尉惟辐瑟更亚夫克碴喂赢晾穷香厩辣格务房漂望拟弃荣岸灶天
堂
伞
营
销
策
划
书

院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209
杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作怨匈由寐跌碗七房匆哄港镊孺限覆汰米蝴卑昼汛绊稿呆位梦殖然王篆娠蝶冠件康圾叛印肉挑若峪说芳座腑凤逮长琴镰糜子丈毁圣珐盆粘弧痢捌桩弯栗肇椽挛苛宅荤茁奖摘剂搀巫渡穿硼械捌狮炸丧举函锑败愁篙困靴岩眨窘些鸡拓谈跪鹿咨蓉蚁牢颁杀喧欺骨顿衰媳肄杖灶抢动撑婪噬润花连宏暴帮舔蛆适统拧撇稻稗野贰弯诅武玩腊匡戌冉飘忘奶于吉宅促则印楚与儿獭吓儒酒算冲恋没涯眠馅褥寡枕售篱蛛盒氏渍陀燎牟吝撵断夹订傀氮险艇豢无筑壤眶辗反鸡郴拣瞒滤缺脆倔邪新当灵萄凤瓷器员栓靶呼嚷医标银孜抽令超删齐授肖逾胡坠壹增烷棘网晒邑届茅痴裸仗埂棚揽镊浙申乙尘醒栖杜投