摩托车春节促销活动方案.docx

摩托车春节促销活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面打算，详细行动实施方法细则，步骤等。对详细将要进行的活动进行书面的打算，对每个步骤的具体分析，讨论，以确定活动的顺当，圆满进行。以下是我整理的摩托车春节促销活动方案，欢迎阅读！ 一、启动背景 1、201x年的春节即将来临，在突飞猛进的中国经济形式、中国的农村和乡镇居民收入增加，习惯于春节期间购物的消费者，将带来巨大的消费劲。 2、摩托车销售是近几年来，既电视、空调等家电产品后的另一种主力购置的“浪费品”；年底是摩托车的销售另一个销售旺季，春节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。 3、摩托车除了是“浪费品”之外，也是机械产品，对修理服务的依靠程度较高；目前，豪爵正在一些地全国的终端零售店进行“两年3包4万公里”的服务。 二、目的 1、利用春节有利销售的众多良好契机，进行一场声势较大的促销活动，拉动年底销售，实现今年的销售任务。 2、利用即将要执行的“两年3包4万公里”维持服务承诺，将这一活动做大，让顾客能够清楚的熟悉到豪爵供应的利益，到达整合传播的目的。 3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是牢靠的、值得信任的。 三、品牌/产品分析 1、豪爵摩托可以说是中国摩托车第一品牌，从规模产量、销售、服务、满足度各方面容获第一，是有实力值得信任的品牌； 2、豪爵摩托产品线丰富，渠道实力强大，经销点密集，能够在全国各地供应完善准时的销售和修理服务。 四、消费者分析 1、由于摩托车对于中国广阔的老百姓来讲是“浪费品”，因此，他们会像购置家电一样，除了注意产品本身的品质之外，他们盼望得到随时随地的“保姆式”的服务；特殊是在近几年消费者越来越成熟，对修理服务的要求特别高。 2、中国的老百姓比较实在，他们在购置产品的时候，特别简单受到利益的直接刺激。 五、竞争对手分析 竞争对手从来没有将服务承诺当成重要而核心的信息来传播，在某种程度讲，他们也有各种承诺，但都没有让消费者明确的意识到； 1、五羊本田供应：一年或120xx公里三包，购车三个月保养两次。 2、新大洲本田供应：在三包期内一年内且行驶里程不超过6000公里，发动机消失任何质量问题可更换发动机。 发动机“三包”期延长为1.5年或行驶15000公里。 3、其他中低品牌供应：各种各样的缺乏肯定保障的承诺，甚至终生保养也消失。 六、机会分析 1、中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱，没有统一的标准也没有鲜亮的信息；谁都没有足够的强势，也没有将其当作长期竞争的利器；因此，谁能够在全国提出鲜亮的主见和条款，将占据有利的地位。 2、豪爵摩托拥有强大的实力，特殊是渠道的实力足以支持，产品的质量整体性能又相当不错，不会大量增加修理服务的本钱，能够使我们修理服务得到保障。 3、我们所提出的服务承诺超过竞争对手供应的服务承诺。 七、策略主题 在促销活动中，以“豪爵服务 如沐春风”为主题，塑造中国摩托车行业 “修理服务第一品牌”的形象，豪爵的承诺意味着“专业、牢靠、值得信任”的内涵；充分传达“两年2万公里”的核心信息。 八、整合传播 综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体，将“豪爵的承诺”充分放大，避开类似以前仅在终端物料上传播，很难引起整体的轰动性效应； 1、电视：需要拍摄一条单纯传达“两年20xx0公里”信息的服务承诺，又能结合春节气氛的广告片。 2、报纸：利用经销在当地报纸的投放，适当的将这一信息贯穿到每一个报纸广告当中，每个报纸开拓“豪爵的承诺”专区。 3、单张：在每一款产品的单张上，也同样开拓“豪爵的承诺”专区。 4、终端其他物料：特殊是吊旗上，在店面里面进行布置，营造出整体性的气氛。 第 4 页