湖滨花园市场定位策划.docx

湖滨花园市场定位策划（市场篇）
一、 湖滨花园市场定位
二、 湖滨花园客户定位
三、 湖滨花园功能定位
四、 湖滨花园规划定位
五、 本案广告策略定位
六、 本案产品品牌塑造

注：本策划案利于公司内部人员更加了解湖滨花园。

一、 市场定位
湖滨花园是一座多层中高档住宅；
湖滨花园是一座集山水、生态、健康为一体的高尚居所；
湖滨花园是一座大型智能山体品质社区；
湖滨花园小区规划起点高于定南县总体平均规划水平；
湖滨花园的建筑设计新颖独特；
湖滨花园内外都景，推窗即景；
湖滨花园所在区域是县文化中心；
湖滨花园是未来的发展中心；
湖滨花园铸造理念：以历史为使命，最大发挥土地价值，对社会负责。
二、 客户定位
关注湖滨的花园的客户,基本有这样一个共识：湖滨花园所在地自然环境良好，山青水秀，是个有利健康的住宅小区。
从本项目户型上看：93.33M²小户型比较受刚刚新婚或小家庭青睐；120 M²-129.71 M²面积户型受到有一定经济能力的置业者青睐,一般为大家庭结构,满足大家庭居住要求；一三6 M²及复式楼购买者一般经济实条件较好,他们希望居住生活成为享受。
从年龄层次来看：购买本项目93.33M²面积户型为24-30岁左右年轻人；120 M²-129.71 M²的主力消费群年龄大致在35-50岁间；一三6 M²及复式楼置业者一般在40岁以上。
从经济支付能力来看：购置93.33M²小户型经济支付能力一般；120 M²-129.71 M²户型购买者经济支付能力比较强；一三6 M²及复式楼的置业者支付能力最强。
客户定位总结：
定南县乡镇居民往城里赶需要居所的人；
想改善居住条件的二次置业者；
定南县一些退休干部，休养生息；
部分领导干部；
部分在外打工者；
外地生意人；
部分投资置业者；
这些购房群体中，还是定南县本地人为主，部分是外地投资客。

三、湖滨花园功能定位
1．生态健康居所
山体上大面积绿意葱郁的树林每天给湖滨花园业主送来大量纯氧负离子；龙神湖开阔了居者视野、心胸；合理的户型均有过堂风穿梭，采光面均在二面以上。综上所述，开心身体自然健康。
2．观景社区
湖滨花园除了美丽的大自然环境外，社区观景功能初现端倪：
临江第一排——观美丽的龙神湖
景观双阳台——观园林、观湖、观树林
空中花园别墅——欣赏自家的私家花园，观龙神湖，欣赏社区景观园林
晚上观美丽的霓虹灯
3．休闲的住宅
休闲社区：集娱乐、消费、休闲为一体的休闲社区。
湖滨花园社区的休闲功能：休闲椅、社区休闲小道、龙神湖公园，观景平台、夜宵店、娱乐城为业主带来轻松休闲的生活。
4．便捷的小区
离城不离城
离大世界购物中心10分钟步行路程
离县二中、实验小学8分钟步行路程
离县实验中学10分钟车程
离城区中心十分钟路程
湖滨花园——生活方便的房子
5．文化的楼盘
县二中临近湖滨花园，文化气氛辐射本项目
体育中心、图书馆建成后将加重本社区的文化氛围
6．半智能化的生活区域
小区24小时保安坚守岗位保卫业主家园
小区智能监控系统
电视电视电脑线入户
楼宇对讲设备

四、 湖滨花园规划定位
框架结构为主，部分框剪多层楼盘；
坡屋顶设计打破常规；
一个中心公园：35米超栋距中心公园，使生活更健康、更轻松；
一个次中心公园：21米栋距次中心公园；
三个组团：东风东路的“商娇组团”、湖景第一排的“水岸组团”、半山腰的“半山组团”；
一个尊贵会所（拟建）：和谐的人居关系，享受更多的额外便捷；
人车分流：安全的交通方式；
定南最高的绿化率：山体上的绿化+社区绿化>40%；
停车位、车库设计：爱车族所需要的；
杂间、储藏间：满足普通百姓，停放摩托车等；
21米皇家园林主出入口；
休闲椅、休闲小道、休闲小花园等。

五、 主打广告语及媒介策略及定位附表（见附件1）
本案广告主打语：青山绿水，享受健康！

六、本案品牌塑造

一个楼盘从诞生到使用，并影响着人们对它的认知，一个有效的项目品牌，从未表现在大量的广告上，亦没有表现在公司员对外夸大其词，找到品牌建立的原理，对症下药，品牌的建立是可能的，在案没有成品牌之前，我们对品牌的认识作为初步的阐述。品牌，品牌是活在人们心中的，而不是看在人们眼里，如果一个项目能够做到这一点，那么这个项目品牌就已经建立。

一．有效的VI对品牌建立具有十分重要的意义。
在地产圈中，我们地产人经常提成起“万科”，万科的的魅力到义在哪？是坚持做纯住宅？不，那只是一部分，万科的公司logo从1984至今从未改变，并将其logo不断地复制并延伸至全国各个城市，从南昌到北京，从北京到上海，从上海到深圳，所有的一线城市都出现其万科的的logo，正因为多年来的不变，造就人们对万科十分熟悉了。湖滨花园作为一个品牌，项目初期至项目结尾，每一个与项目有关的材料、用品、物料都应毫不犹豫地印上“湖滨花园”的logo，本案销售周期预计三年左右，一鼓作气坚持一下来，项目品牌的建立基础已经具备。
二．品牌建立需要每们成员的努力。
1．在售楼处，销售人员对湖滨花园有全面深刻的了解下，全面阐述本楼盘的核心“湖岸山景，享受健康”，强化“健康楼盘”概念。延伸其附加价值生态、山水、休闲等卖点，传递至每们潜在客户，使客户对本楼盘产生信赖并开始向其周围亲戚朋友推荐，如果达到这种效果，楼盘的品牌建立就更上一个台阶。
2．本案的施工水平、建筑质量、园林景观应与策划人员笔下的陈述完全吻合，否则，客户对我方存有“只会打广告，不会做实事”之嫌，通俗一点：我们承诺的事，就要敢于兑现于客户，做到名副其实。时间一久，这种坚持精神将对本案的品牌建立产生良好反应。
3．我方信息及时传递至广众。这样做的目的就是告诉客户：我方并不是不思进取，而是谦逊地听取他们的建议与意见，并及时传递至广大消费者，如VIP发售、内部认筹、开盘时所发生的所有一切正面的事件，将这些所发生的正面事件及时传递至来访客户，，这一点是很重要的，有利于帮助项目品牌的建立。
4．每时每刻都在传递湖滨花园的核心主题：健康。
5．犹如联想电脑一般 ，其良好的服务态度，热心细致的关心，奠定了联想电脑走向国际化市场的基础。同时，湖滨花园销售人员及公司内部人员的服务态度一定要热情，一定要细心，使湖滨花园在市场中脱颖而出。
三、公关活动——不可忽视的手段。
除了要从宣传层面上要做到核心主题的推广，对立体的公关活动力度要加大，贴近百姓生活，如，邀请客户看晚会、送水给客户、与业主共游××等等，通过公关活动潜移默化地将本楼盘的核心理念“健康”植入客户心，并免费为我方传递。
四、制定品牌建立的机制，确保项目品牌向公司品牌过渡。

附件1
综合项
销售日期
广告类型
广告牌投放地址
内容
数量及尺寸
一期VIP卡诚意金期间
户外广告牌1
加油站
湖滨花园，近90000米平方米山水健康品质社区
湖岸山景，享受健康 ！
湖滨热线：0797-4289933 4289955
地址：东风东路龙神湖旁
待定
二选一
户外广告牌2
大世界购物中心
湖滨花园，近90000米平方米山水健康品质社区
湖岸山景，享受健康！一期第即将盛情开盘！
湖滨热线：0797-4289933 4289955
地址：东风东路龙神湖旁
1张×16米长×4.5高
户外广告牌2
电力大厦
1张×16米高×4.5宽
售楼处吊旗小广告
售楼处吊顶处
湖岸山景，享受健康！湖滨热线：0797-4289933 4289955
50cm×30cm×30cm
东风东路灯杆拉旗广告
东风东路
1．湖岸山景，享受健康； 2．近90000平米方湖岸山景健康品质社区
湖滨热线：0797-4289933 4289955地址：东风东路龙神湖旁
26个×0.8米高×0.6宽
双面
EMS邮政单页、DM单页
邮递用、夹报用
内容见附件
10000份，正度八开双面彩
电视广告
定南电视台
由董事长介绍（实景、效果图更换）
一个月左右
一期内部认购
及开盘期间
墙体广告
本案东风东
路段墙体
1．观湖观景观天下2．湖岸山景，享受健康3．皇家式物业管理，全天候守护家园4．空中花园别墅，开启享受时代到来5．中心公园，让生活更享乐6．大量纯氧负离子，让呼吸变成健康7．框剪结构，远离地震8．商业宣传待定
湖滨热线：0797-4289933 4289955地址：东风东路龙神湖旁
60米长×2米高（住宅）
40米长×2米高（商业）
一期销售巩固期
宣传车
赣州十八县市宣传
待定
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一期尾盘期
电视广告
游字广告
为感谢定南人们对湖滨花园的支持，一期加推特惠房源！
湖滨热线：0797-4289933 4289955地址：东风东路龙神湖旁
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编号：
时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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DM单页内容
湖滨花园

10.5.202320:2920:29:3623.10.58时29分8时29分36秒10月. 5, 235 十月 20238:29:36 下午20:29:36
2023年10月5日星期四20:29:36

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