NG创业团队创业计划书.doc

NG创业团队创业计划书212020年4月19日文档仅供参考创业计划书NG创业团队 7月团队及项目简单介绍企业名称 : NG生态尚品创业团队 : NG团队团队口号： 面对挑战不NG团队成员： 欧俊毅 罗天俊 孙颖 魏妙 潘俊兰 成立日期 : 7月15日 联系方式: 电子邮件 : 公司地址: 中国天津公司理念： 绿色纯天然，健康新生活公司宗旨： 健康不NG品牌含义：NG为natural green的缩写，意味天然，绿色。公司秉承无添加的原则，让顾客放心食用主营业务：经营纯天然无污染的有机食品，包括蔬菜，水果，肉类等，可提供营养搭配方案进行套餐，也可加工为成品摘要：基于化肥农药的污染严重，野生蔬菜、无土栽培蔬菜等无公害绿色蔬菜正逐渐受到消费者的青睐。据有关专家预测，中国蔬菜消费将进一步由数量型转变。绿色蔬菜将进一步成为中国蔬菜消费的主旋律，因此健康生活是我们最重要的。目 录1、 企业概况2、 创业计划团队的个人情况3、 发展前景4、 产品与服务5、 市场分析6、 企业发展战略分析7、 企业组织管理体系8、 财务分析9、 风险分析10、 退出方式一、企业概况生态尚品成立于 ，公司位于天津。本公司是一家以绿色天然的蔬菜水果为原料进行专业化、技术化加工的企业。生态尚品有限责任公司拥有独立自主的品牌，其原料全部来源于纯天然的种植基地，我们依托自然资源优势，产品质量优良。制定了独特的工艺技术，生产的产品系列具有健康，营养的独特特点。伴随着企业生产经营的不断扩大，面对经济全球化的发展趋势，该产品站在国际市场的高度来规划企业发展目标和管理战略，努力实现与国际市场的有机接轨和实效对接，并经过企业宗旨和企业精神形成企业文化，构筑生态尚品的知识经济产业链条。本公司秉承中华名族和谐中庸之道，致力于建设“受人尊敬企业”。生态尚品的核心发展目标是建设“资源节约型、环境友好型、人文关怀性、社会效益型”企业。在管理战略上，生态以传承人类文明为己任，以振兴地方经济为责任、以富员强企为责任，铸造“仁义为本，终生求真、诚实信用、承诺是金”的企业道德观，塑造“思想统一化、发展战略化、人才专业化、知识经济化、技术创新化、质量国际化、管理现代化、效益最大化”的企业价值观。二、创业计划团队的个人情况姓名职位性别职权范围欧俊毅总经理男领导、计划、组织、控制罗天俊技术总监男参与产品或项的售前咨询，方案总体设计，负责面向客户的技术交流，技术应用的推广培训。孙颖财务总监女总管公司会计报表，预算工作,制定公司利润计划，开支预算，财务规划，销售前景，组织公司开展经济活动分析。魏妙销售总监女负责公司的业务拓展，建立和管理销售队伍，完成销售目标。潘俊兰市场总监女独立负责工作小组，监督执行和实施各种市场推广活动，负责制作各种宣传材料，收集整理，反馈信息。三、发展前景1、 当今食品安全问题 近些年来，食品安全问题日益成为人们关注的焦点。关于种种劣质食品的报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到的一个主要话题。比如说关于劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、苏丹红、三聚氰胺等。当前，双汇“廋肉精”事件又一次令社会哗然。食品安全问题时时令我们提心掉胆。 年岁末，中国全面小康研究中心联合清华大学媒介调查实验室，在全国范围内开展了“中国消费者食品安全信心”调查，并于近日公布了 消费者食品安全信心报告。该报告内容显示，有近七成人对中国的食品安全“没有安全感”，其中15.6%的人表示“特别没有安全感”,随着经济的发展、人们收入水平的提高，公众对自身健康的意识也日益增强，人们的消费观念和消费行为也正发生深刻的变化。人们对农产品和食品质量的要求越来越高，特别是对绿色有机食品的要求。 2 、绿色有机食品的美好未来有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。 由于有机食品的这一特征，就决定了有机食品的生产开发有巨大的市场潜力。世界贸易组织最近发布的调研结果表明，绿色有机食品市场的预测比较乐观，具有极佳的发展前景。预计今后若干年内，绿色有机食品的销售值占世界食品销售总值的10%。当前全球有机食品市场正在以年均20至30的速度增长， 年已超过 1000 亿美元。而中国有机食品在国际市场有巨大的发展空间。与此同时，国内市场对中国有机、绿色产品的需求也在逐年增加。有机食品将会进入主流销售渠道，而主要的消费人群是追求高质量和健康食品的人士。据国家权威机构调查发现，以下三部分人可望把日常消费食品的大部分提升到绿色食品的档次：一是收入稳定的知识阶层，她们了解绿色有机食品的含义，出于对自身健康的长远考虑，愿意多花点钱消费绿色有机食品；二是在国内旅游暂住或定居的外国人以及少数归国华侨，其中不少有食用绿色有机食品的习惯；三是追求时髦的富裕阶层。据推算，这三类人群全国如果能达到 1000 万，每人每年消费 元绿色有机食品，便会形成 亿元的市场。再从当前中国有机食品消费状况看，中国发达地区特别是大中城市居民食品消费中，绿色有机食品正快速增长。二、三线城市中，绿色有机食品的需求也呈上升势头。 当前中国城市中80%的消费者对绿色有机食品有所了解,其中大部分消费者表示, 愿意消费有机食品,但购买时必须非常方便,价格合理。当前绿色有机食品商业流通的专业化水平还很低,全国仅北京、上海、天津、哈尔滨等少数大城市建有绿色食品专门零售商店,其它的地区绿色食品与普通食品混售,不便于消费者选购。我们团队根据市场实际情况，正致力于开发了一套“产、销”一条龙的绿色服务通道，经过构建绿色有机食品网络平台，把健康直接送到餐桌上。 3、网络的飞速发展 网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。 快速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现。从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P 组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从她们的需求出发开始整个营销过程。网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策 4P 是在满足4C 要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。SWOT 分析优势（Strength）: 1.特色明显：以“绿色”、“健康”的消费理念引导消费者； 2.区域性经营；劣势（Weakness）: 1.新鲜农产品，对保鲜、运输要求高，公司当前缺乏相应设备； 2.产品品种较少，不能满足顾客需求； 3.绿色有机蔬菜的价格比普通蔬菜贵出许多。机会（Opportunity）: 1.国内的各大城市出现了绿色有机蔬菜热； 2.绿色有机蔬菜颇受中高档消费者青睐，价格高，收益大，而且是必须消费品； 3.绿色饮食、健康饮食观念的增强。威胁（Threaten）： 1、绿色有机蔬菜行业前景乐观，产业发展快，潜在竞争大； 2、面对竞争，绿色有机蔬菜往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作； 3、由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有保鲜处理”的“三无产品”四、产品与服务1、 我们产品的优势：我们的产品源自纯天然的生产基地，从生产到最后的加工，都是从无污染的环境中完成的，因此我们的产品，消费者能够绝对放心的购买，“绿色、无公害、纯天然”就是我们的优势。2、 技术支持：我们会定期邀请农业专家、教授给我们的员工做一些培训，以提高我们员工的职业技能，从而更好地投入到生产过程当中，与此同时，我们也会招纳贤才，其中主要是吸引具有农业生产与加工专业方面的高科技人才，以不断满足科技日益发展的需求；从农产品的生产到加工到处出售，我们保证每一个环节都会有专业人员支持工作，以此提高我们的生产效率。3、 发展环境：我们的生产和只在基地都是在生态环境良好的山水地区，这些地方属于农村地区，没有城市的污染，还保持着原生态的环境，因此，在这些地方生产出来的产品一定都会是“绿色的”。4、 研究与开发：我们公司有专门的研发机构，这些机构主要负责的是，根据市场需求研发出市场所需要的产品，从而扩大我们的生产的领域和范围，提高经济效益，增加收入。5、 市场前景：我们的市场主要是面对现在的亚健康人群，首先人们不会偏离“食“这个主题，其次现在的食品大部分添加剂过多，导致人们身体越来越不佳，下一步的重点关注方向就会转向健康问题，因此吃得健康科学就显得尤为重要，因此，我们坚信我们的市场是比较大的，前景也是很美好的。五、市场分析1、行业分析1.1 从行业角度来看 1. 现有行业：如今绿色有机蔬菜行业发展已是如火如荼，蒸蒸日上，山东省就有多生产绿色有机蔬菜的公司，著名的有寿光睿农科技有限公司，还有肥城的有机蔬菜基地是全国有机蔬菜的龙头企业，这些都是发展前景十分好的企业，而且是全国为数不多的有机蔬菜生产公司，占据着全国有机蔬菜供给的大部份额，这给新加入有机蔬菜行业的新兴企业造成很大的竞争压力。 2.潜在的加入者：随着问题食品的不断出现和生活水平的提高，人们越开越注意饮食方面的细节，在蔬菜类有机蔬菜成中高档人群的首选，因此面对这么好的发展前景，投资者的目光肯定会投向有机蔬菜市场，这就意味着不久的将来会有很多投资者加入有机蔬菜行业，除此还有传统蔬菜企业改进技术提高创新水平，也会加入到有机蔬菜行业。 3. 替代品行业：有机蔬菜有利于身体健康，可是这并不影响其它保健食品的发展，技术先进的今天保健食品层出不穷，新产品一种接着一种的上架，更新换代很快，这对于注重养身的中高档收入人群的吸引力巨大无比，对有机蔬菜有一定冲击。 1.2 从市场方面分析 1、品牌竞争者：我们把出售有机蔬菜中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其它企业称为品牌竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，我们以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 2、行业竞争者：我们把提供同种或同类产品，但规格不同的企业称为行业竞争者。所有出售有机蔬菜的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。 3、需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。 4、消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对我们的竞争有很大影响。 1.3 从企业所处的竞争地位来看 1、市场领导者：指在生产出售绿色有机蔬菜的市场上占有最大市场份额的企业。 2、市场挑战者：指在生产或出售的企业中处于次要地位(第二、 第三甚至更低地位)。而市场挑战者往往试图经过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。这是我们要学习的。 3、市场追随者：指在生产或出售的企业居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者经过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。 4、市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上经过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者经过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。 纵观所有的竞争者，对我们团队来说，能够分为2 类：一类网络营销竞争者，另一类则是实体营销竞争者。在市场竞争中，我们需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。 2 目标群体定位分析 2.1 问卷调查及分析 为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对部分地区中高档住宅小区、中高档酒店以及井冈山大学在校教师进行了为期半个多月的问卷调查。经过现场填问卷方式进行调查.一共发放问卷1000 份，回收862 份，有效问卷为791 份，回收率为86.2%，有效回收率为79.1%。 2.2 调查结果 1、在调查中我们发现，被调查者主要为知识、学历较高的政府部门干部、企事业单位领导、高校老师和收入较高的私企业主及管理人员。 2、经过调查我们得知，有 69.2%的人对有机蔬菜有一定了解，有 42.3%的人表示在价格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。 3、对于网上订购新鲜蔬菜，送货上门的这种方式，有82.4%的人乐于接受， 17.6%的人更愿意自己亲自购买。 由此可见，我们经过网上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。 2.3 目标群体定位 2.3.1 具有较高收入的人群 收入增加了，饮食健康意识提高自然就会想到要提高生活水平，改便饮食习惯，让自己吃的更健康，因此这些具有较高收入的人群时刻都注意着有机蔬菜等健康食品的生产与食用。平时这些高收入人群的生活节奏很快没有时间上市场上去购买蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育胡了快餐文化，这些中高档收入的上班族的忙碌以及不健康的饮食习惯导致身体每况愈下，因此这些人群特别注意饮食方面的讲究，而我们帮忙负责配送有机蔬菜既能够使她们吃上健康的蔬菜，还能解决她们的时间问题，这岂不是一举两得？而且我们配送的有机蔬菜都是进过国家标准检验认证的，健康无毒，虽然有点贵可是比起伤害健康人后就医的费用来讲简直是九牛一毛。 2.3.2 具有较高文化水平的人群 文化水平决定了一个人得生活素养，这个人群非常注重生活和饮食习惯，讲究健康饮食，对于向有机蔬菜这一类的食品比较能接受，因为这种食品符合她们养身的需要。当然，注重生活饮食健康必须的有一定的收入条件做为基础，因此具有高文化的人群也才会是我们主要的销售人群，因为这些人也有较高的收入，实质上这群人也是属于中高档收入人群得一类。而且，文化水平越高就对网购的里了解越多，也越能接受蔬菜网络配送的的方法。 六、企业发展战略分析1品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定行的感受和评价的结晶物。人和风景，企业，产品，商标等等，都能够发展成为品牌对应物。 我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即使公众对于某一特定商业人物，包括产品、商标、企业家、企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值而且不可模仿，因为品牌是一种消费认知，是一种心里感觉，这种认知感觉不能被轻易模仿。我们的蔬菜是以“绿色、有机”为主，目标是将“生态尚品”绿色有机蔬菜的品牌推广出去，使其深入人心。为了避免假冒维护我们的利益，我们将进行“生态尚品”商标注册，为公司将来长远发展奠下基石。我们将大力推广“生态尚品”品牌，让人们不论是城区还是乡村都知道“生态尚品”绿色有机蔬菜。2企业发展“三步走”战略2.1当前经营计划由于企业处于刚刚起步阶段，资金缺乏，实力薄弱，需要自己种植，技术也可能不够。因此我们能够采用企业与农户合作的形式，选一些蔬菜种植条件好的，种植技术好的农村老乡与之合作，并签订协议。收购其种植的有机蔬菜，并向农村老乡学技术，另外要聘请专业技术员实行技术指导以防虫害、自然灾害等造成重大损失。建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，为企业资金打下基础。销售方面，利用现有的销售网络，开拓销售市场，为企业的今后发展奠定基础。2.2中期发展计划由于前期我们有了种植基础以及资金有了回收，资金方面有了保障，技术方面也有保障 。市场也已经打开，有了一系列经验。在接下来，我们会开始根据市场需求建立利于自己的市场，并扩大农场面积，重点在于研制相关产品，进一步拓展产品线。且进一步完善和健全销售网络 ，实行多元经营战略，在巩固中扩展市场。又或者开一些自己的店面，让更多的人都能感受到我们生态尚品的品牌和食物的健康、环保，从而进一步的扩大我们的经营范围。2.3未来展望战略未来绿色有机蔬菜的市场竞争趋势是愈来越激烈，随着我们有机蔬菜种植基地的建立、产量的增加，我们将寻求新的市场机会-有机蔬菜深加工。这样不但能够缓解市场压力，还能够延产业链，获得更高的收益。有了这产品技术的开发，可实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为绿色领域的领导者。待技术提高，有可能适时的进入国际市场。3核心竞争力3.1绿色蔬菜，突出营养与健康有机蔬菜是有机农业中的一部分，必须经过国家专业机构认证，更具有机农业的原则汲取几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调银时因地因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成化肥、农药、激素，以及转基因产物，采取天然材料和环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，经过农作物种类品种的选择、轮作、问作套种 ，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程觉对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合物资。与其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，更安全，更营养，更健康，突出人类，自然和社会的持续发展。3.2文化营销，加深心理影响文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。文化在流通领域也具有创造价值的作用力。在当前，文化竞争力对企业的发展具有至关重要的影响。在大众心目中树立一个优秀的企业形象不是一朝一夕的事，她需要企业慢慢培养在大众心中的形象，因此需要我们队在保证产品质量合格的同时，再进行一定量的广告宣传，来提升影响力，为此我们改变传统的由报纸，传单，电视做广告的方式，充分应用网络优势，宣传我们的绿色有机食品，加深公众对我们公司产品的了解，与此同时我们将与顾客建立“绿之源有机蔬菜”飞信群，改进工作的不足之处，还将与淘宝网，中国移动合作，插入移动式广告，将拍摄我们公司生产有机蔬菜的照片，将最真实的照片发到我们的淘宝网店，获得顾客信任，充分将我公司的绿色，有机，健康，营养文化注入消费者的观念中。七、企业管理组织体系 总经理：欧俊毅财务总监：孙颖技术总监：罗天俊市场总监：潘俊兰销售总监：魏妙 八、财务分析 1、投资预算 土地租金1500/年，年付，镀锌管一亩8000元左右，总计9500。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。静电喷雾器300元，生物杀虫灯600元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内。记三万。肥料订购 10000 元。各类蔬菜籽或幼苗10000元。公关类500元。 流动资金用政府补助的。总计在 90000 之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资， 生活费。2、公司资本金结构分析自有资金风险投资额银行借款合计数额（万元）5101530比例 (%)16.6733.3350.001003、固定资产数量单价（元）总费用(元)小货运5 10000保鲜设备315000450004、综合费用表项目费用（元）备注租金30000店面冷冻库营销费用1 广告和其它宣传方式水电费1 日常运营用电电话费1200维护维修费1800仓库、汽车、机器设备等公司注册费1500注册费为注册资金的5/1000办公费1000办公用品其它费用50000垃圾清理等总计1095005、损益预算（单位:万元）产品销售收入50减：产品成本14产品销售利润36减:销售及管理费8财务费用0.6利润总额28减：所得税0净利润28加：年初末非配利润0减：股利0未分配利润28九、风险分析1、市场风险市场风险是指产品或服务与不能满足消费者的心理需要，新产品推出时间与市场发展规模不匹配而引起的风险。市场风险主要体现在以下三个方面:（1）市场需求预测失误对于任何公司来说，产品或需求不足（或不被认可）始终是最大的风险。虽然我们对市场进行了充分的调查论证，但不排除我们的调研出现问题，还是存在一定的风险，客源可能会不足。现阶段，我们所具有的价格优势和低成本优势等也不一定能长久的保持下去。（2）市场竞争风险市场前景广阔，潜在竞争者将会不断的涌入。因为投资少，风险小，收益好，因此大量竞争者将竞争该市场。（3）食品安全的出现对于人们经常使用的蔬菜，问题可能好解决一些。但对于推广新产品产生的一些不适，问题就有一些棘手了。2、管理风险管理风险指因管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点。十、退出方式根据实际情况，对风险资本的退出采取，固定资产整体出售，店面整体转让或组内成员有意向者盘下继续经营。在我们无力挽回的情况下将风险降到最低。