4s店开业前活动方案.docx

4s店开业前活动方案

22
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
4s店开业前活动方案
【篇一：一汽大众4s店开业庆典策划方案】

一汽大众达旗4s店开业庆典方案
一、 策划背景：
随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，因此一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。
为庆贺一汽大众达旗4s店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4s店的地理位置。经过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。
二、 策划目的：
1、 强势的告知一汽大众4s店在达期隆重开业。
2、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标
准。
3、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加
强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，
促进终端销售。
4、 在同品牌4s店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。
三、 市场细分研究分析：
1. 品牌细分解读
一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中a级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场：
① 捷达—理性的选择家庭型轿车
②宝来—驾驶者首选面向白领阶层用车
③高尔夫—两箱车爱好者的选择
④速腾——豪华型中高层人士的选择
⑤迈腾—大众系列中档车首选。
2. 消费群体分析
①性别——在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比
例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。
② 年龄—综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的
主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段
在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。
③单位性质——在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、政府机构。
④职位—在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。
⑤教育背景—以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其它级别的车主。
⑥德系车爱好者（一汽大众品牌系列）
3. 了解车辆的信息主要渠道
1．车展
2.以往车辆的使用经验
3.电视广告
4.媒体评价
5.亲友的介绍（最信赖的渠道）
6.销售人员的介绍
7.
试乘试驾
四、 市场推广组合：
五、活动规划：
1、 活动主题：大众风采、倾情展现——鄂市鑫安集团达期4s
店开业庆典暨新车上市发布会
2、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。
3、 活动地点：一汽大众达期4s店展厅
4、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府
领导、媒体朋友
5、 活动时间：暂定
6、 活动形式：开放式活动（party），在感受喜庆气氛的同时，
边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。
六、计划概要：
本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应
①前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、led）宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。
②开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。
③后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。
1、前期推广广告投放计划
开业前30天新闻预热：（媒体宣传）
① 在鄂市晚报1/2版广告，能够有软文的形式发出。大
规模的曝光产品功能。
② 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚
报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5
版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。 ③在达期主要街道灯杆为期30天做广告（底色以红色为主）。针对城市上班族，经过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。
④ 在鄂尔多斯文体电台为期15---30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。（在开业之前选择和电台合作）
⑤短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播（活动内容+开业时间,在距开业15天，和7天发）
【篇二：汽车4s店开业庆典策划方案】

汽车4s店开业庆典策划方案
前言
一、预期目标
二、开业庆典目的
三、开业庆典的主题
四、时间的选择
五、贵公司提供的资料
六、我公司的工作任务
七、工作排期
一、预期目标
目标一：使xxxx开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动
目标二：加深xxxx在消费者心目中的印象。
目标三：不论是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心。
目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
二、开业庆典的目的
1、对内作用：经过此次开业庆典的隆重举行能够增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既能够让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还能够加强贵公司在消费者心中的形象。同时还能够利用此次机会和媒体多一些联系。
3、同时经过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题
一个好的主题不但是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。
主题出发角度序号名称简单释义
民族、民俗
1、鸡年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是报晓的金鸡粉墨登场的一年，金鸡报晓，开门见喜。我们能够用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门，在节目的选择和会场的布置中，要透着一股浓浓的民族之情，体现着我们伟大民族的独特风韵。
2、雄鸡唱晓、笑傲江湖
时尚、高雅国际化
3、冰纷盛宴、邀您共享
所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意，即多姿多彩，还有“冰淇淋、”盛宴之意，这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中，不论是从会场的设计，还是从节目单的排列，都要弥漫着浪漫，时尚，梦幻的感觉
4、燃情之颠，炫舞之峰
在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线，在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不但要做到高雅，而且还要调动人们的注意力。
奇、有特色
5、争奇斗艳，尽在xxxx
我这一主题下，我们会制作一场别出一格的开业典礼，我们要全力调动起用户关注的注意力，一点一点的惊喜，一层一层的意外，让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。
四、时间的选择
对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵公司当前的情况，我们建议您的开业时间能够从以下几个中进行选择。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）、
（4）5月28日（星期四）
对于上面四个时间的选择，我公司更建议您选择
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、将时间定于5月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。
2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱能够说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代
表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”
当然可能我们并不是这么认为的，可是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、这两天，一天是周六，一天是周日，我公司从贵公司角度考虑，在这个时间，对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。而且在周末对于吸引人气而言也是很有优势的。
五、贵公司需要提供的资料
1、公司简介（中、英文）
我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。
2、公司的组织结构图
3、贵公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）
我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。
4、邀请嘉宾的名单
我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。
5、贵公司所邀请的媒体名单
贵公司能够提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活动策划书的撰写
对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。
2、活动流程图。
在开业当天，我们的活动流程图会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”
这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备
3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼品等）
我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”
4、媒体计划书的制定
我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。
对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。
5、会场的布置。
在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。
（1）周边街区
【篇三：汽车4s店开业推广方案】

汽车4s店开业前广宣计划
一、背景
二、目的
三、推广计划概要
四、实施细则
1、前期推广
2、开业典礼
3、后续效应
二、目的
1、使xxxx4s店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；
2、为xxxx4s店开业庆典做提前预热准备；
3、为公司开业前累积订单；
4、为开业后高保养率奠定基础；
5、在同品牌4s店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。
三、计划概要
本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应
1、前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、电梯海报）宣传为主，新兴媒体（云媒体电视、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。
2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。
3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。
四、实施细则
1、前期推广：媒体选择
电视媒介：云媒体电视
广播媒体：江苏交通广播101.1、南京交通广播102.4、南京音乐电台fm103.5
网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网 平面媒体：《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》
电梯海报
312国道高炮广告牌
114号码首查
银行短信
1、前期推广：新媒体介绍
云媒体电视：
由江苏有线自主研发的三网融合业务“云媒体电视”， 8月1日在南京正式上线。这标志着南京三网融合在全国率先迈出实质性一步。
仅在互联网浏览方面，已引进了新浪网、中国网、江苏网等15个网站；在电视阅读方面，首批提供近百种报纸和近50份杂志。具有“全媒体、全业务、全服务”特征的“云媒体电视”，让用户经过电视遥控器就能轻松享受多项便利服务。