风情酒吧投标书.doc

东南亚风情酒吧建设经营投标文件 民歌湖酒吧街商铺租赁权招商项目东南亚风情酒吧建设经营投 标 文 件招 标 单 位：XXX投资集团有限责任公司 投标人名称：XXX投资管理有限公司投标人地址：日 期：二0一一年五月东南亚风情酒吧建设经营投标书致：XXX投资集团有限责任公司经研究，我们决定参加民歌湖酒吧街商铺租赁权招商项目活动并投标。为此，我方郑重声明诸点，并负法律责任。1 根据已收到民歌湖酒吧街招标文件，我单位经考察现场和研究上述招标文件的投标须知和其他有关文件后，我方愿以东南亚风情酒吧建设经营行为参与本次项目招商活动。2 愿意按照招标文件中的一切要求，提交投标文件六份。3 我方愿按中华人民共和国合同法履行自己的全部责任。4 我方统一按招标文件规定交纳投标保证金贰拾万元人民币。5 与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：地址： 邮政编码：电话： 传真：开户单位： 开户银行： 帐号：投标方代表姓名、职务： 投标方单位全称：法定代表或其授权人签字：第一章 投标团队经营资历项目部组织机构姓名职务专业服务单位联系方式项目总监XXX投资管理有限公司项目经理XXX投资管理有限公司一旦我单位中标，将实行项目总负责，并配备上诉项目管理机构。项目管理班子机构设置、职责分工等情况另附资料说明。日 期：2011年05月01项目总监简历表姓名性别年龄职务学历学历参加工作时间担任项目总监年限曾参与策划项目情况项目开展日期项目内容 XXX投资管理有限公司 公 司 简 介XXX投资管理有限公司注册资金人民币壹佰万元整，经营范围涵盖服务、企业营销策划、产品推广服务、房地产投资咨询等，自成立以来，专注于国内产业市场的投资、管理，公司凭借雄厚的资本实力、先进的管理经验以及独到的经营理念，通过直接投资、租赁经营等各种资本运作方式，稳健、规范地实现业务扩展及资本扩张。公司先成功投资创立并成功运营管理了一系列知名品牌及项目，涉及酒店、餐饮、商业、娱乐、培训服务、广告等行业。 公司秉承合作双赢、打造投资平台、共谋发展为宗旨。内部管理体系：用理念沟通，用智慧结缘；实行以法规、制度第一，投资者第二；按层级化、现代化、科学化管理：实行”权、责、利相互平衡清晰“；内强素质，外树企业品牌形象，做到用事业造就人才，用情感鼓励留住人才，用法规、制度、业绩管好人才；齐心协力、共谋发展的内部管理体系。企业精神：和谐、创新、发展。品牌理念：让品质成就品牌，特色创造市场。公司将继续以资本运营及实业经营为两翼，以诚信、务实、创新、合作为经营准则，积极关注社会效益及员工成长，使运营的各个品牌、实体稳步发展，使公司逐渐发展成为大型产业投资管理集团。项目部组织机构图项目总监：1人广告宣传活动策划食品开发酒品管理艺术设计组织协调项目经理：1人项目专员项目专员项目专员第二章 业态定位描述追求时尚、高品位的生活，成为了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处，越来越多的人选择到酒吧去降压。N市作为一个快速发展中的大都市，街道日益繁华，人们对生活的享受已经成为主导意识，酒吧作为新兴娱乐产业，有区别于一般的ktv或者是俱乐部，已经成为日常生活休闲娱乐商务的重要场所。酒吧，则是都市休闲消费的闪亮的经济增长点！在对N市酒吧业态进行分析后，我们总结了N市酒吧的市场状况、发展趋势等情况，如下：一、N市酒吧业宏观环境分析1、自改革开放尤其是实行沿海开放城市政策以来，N市经济持续、快速、健康发展，产业结构不断调整，经济效益不断提高，综合实力日益增强，经济以年均10%以上的速度递增，国民经济主要指标居G省前列，是G省区域性物流、资金流、信息流的交汇中心。据G省统计信息网抽样调查显示，2010年1-9月全市城镇居民家庭人均收入达到15270元，同比增长9.5%，其中，人均可支配收入达到13511元，同比增长10.58%；1-9月全市人均消费性支出9161元，同比增长7.95%。2、民族大道五象广场旁民歌湖酒吧街, 地处N市青秀区琅东五象广场及东盟商务区商务迅速发展区域的核心地段，初步形成了电子信息、金融及行政等优势产业，是G省众多个城区中金融及行政聚集程度最高、配套最成熟的区域。在交通上, N市民歌湖酒吧街，交通十分便利。城市主干道-快速环道、民族大道与金蒲路贯穿其中，环城高速公路从青秀区东端穿行而过。园区主干道-民族大道由东至西延伸至环城高速的西端出入口；距N市机场45公里，与五象广场及航洋购物圈毗邻，借助于城市主干道和各级道路网，可方便到达火车站、机场和码头等交通枢纽，交通状况良好。3、国外的酒吧多得和我们中国的早点铺一样，比比皆是，各具特色。每个国家的酒吧都有自己的特色。在欧洲，最具风情的是比利时的酒吧。酒吧的风情，还在于它给陌生人们提供了一个聚会的场所。坐在酒吧中的每个人都有自己的一个原因和一份心情。除了独自消遣和好友聚会的人群外，的确有很多寂寞的人在酒吧想找人聊聊，或者等待着一个属于自己的机缘。近几年来，中国的酒吧也犹如雨后春笋般涌现出来，但大多缺乏自己的特色，在中国内最大的酒吧连锁则要属“阿伦故事”酒吧了。此外，各地也都有在当地经营红火的酒吧。而N市是一个成长中的大都市，街道日益繁华，酒吧也不断盛行起来。二、N市酒吧业态分类A、按酒吧提供的服务产品种类分N市的酒吧提供的服务产品大致可分为各类酒类、咖啡、茶类、水类，有些酒吧甚至还卖一些西餐和夜宵。相关的服务有专职演员的歌舞表演，也有些酒吧还设置了客人的自我展现舞台，让客人自己在台上演绎特长，可以是唱歌，也可以是乐器演奏。还有些酒吧在固定的时段会变成迪吧，让客人可以蹦迪。在以往出现过的酒吧中，还有玩具吧、书吧、陶吧等附带各种休闲项目的酒吧，甚至还有附带交友性质的情吧。但这些都不是酒吧的主流分类，在N市的酒吧绝大多数还是传统的经营模式，根据这样的标准，我们可以将酒吧分为：1、水酒吧性质这样的酒吧经营形式较为传统，一般出售的是各种酒水类。经营场所的规模普遍不是很大，在装修方面比较注重自己的特色和个性。酒吧要表现的主题比较鲜明，有一定的文化内涵。酒吧业主一般都是按照自己的经营方式进行经营，会有一些文艺表演，主要是一些兼职或者专职的演员在酒吧演唱，但规模不会很大。此类酒吧的经营时间比较长，一般从下午到凌晨，有些甚至通宵营业，消费者一般在这里与朋友喝酒聊天，主力消费群体是年轻的泡吧族。2、咖啡吧性质咖啡吧性质的酒吧与酒水吧的区别在于，它的服务产品主要是咖啡兼卖各种酒水。这种酒吧的装修比较欧化，与一般的酒吧有所不同，比较侧重于白天的经营，所以营业时间更长，一般从上午就开始营业，一直到凌晨，上午和下午主要是卖咖啡和饮料，晚上就主要是经营酒水。这种咖啡吧的经营形式比较多样，它的侧重点不是做酒吧而是为了争取更多的利润。此类酒吧多分布在一些高档社区内，除了咖啡水酒，还卖一些西餐和茶点。咖啡吧的氛围一般都比较休闲放松，拥有浓厚的小资情调。服务员的着装也比较统一，都经过专业的培训，所以服务水准也比较高。3、清吧性质清吧是介于酒吧与迪吧之间的一种酒吧，是对不跳迪斯科的酒吧的一种不太准确的统称。它的经营方式与一般的酒吧有所不同，比较商业化，有各种形式的文艺表演，经营场地比较大。清吧注重酒水的销售，有许多的酒水促销小姐推销着各种品牌的酒水，还有一些专职的八元与顾客聊天喝酒。这种酒吧注重一种喝酒氛围，几乎没有什么酒吧文化，在装修上比较具有现代感。4、迪吧性质迪吧是将酒吧与迪斯科融合在一起的酒吧，它的规模一般比较大，提供的产品和服务主要有各类酒水、文艺表演、蹦迪等，也是年轻人比较爱去的地方。5、KTV歌城性质KTV性质的歌城是集迪吧清吧歌城为一体的大型酒吧，经营范围比较广，有迪吧、酒吧、清吧和卡拉OK等。这种超大型的酒吧经营面积非常大，提供的服务产品种类繁多，能吸引各种不同需求的泡吧人群。此类酒吧也没有什么酒吧文化，装修上表现得比较现代和前卫，有一些甚至会偏重于上午豪华类型，主要为各种上午和聚会提供场所。B、按酒吧的经营特色分酒吧的经营特色主要表现在酒吧的装修风格和经营方式上，以装修风格，我们可以将酒吧分为以下几个类别：1、古典派此类酒吧的装修比较具有古典的风味，主要的格调是西欧风情的，具有强烈的欧洲人文色彩。这类酒吧无论大小，追求的是西方酒吧的温馨、随意和尽情的气氛。酒吧依托欧式的建筑或内部装修体现业主的品味，所吸引的客户群体也是喜欢这种怀古情调的人。此类酒吧的规模都不是很大，强调的是小而精，用饰品和音乐体现着自己的风格，用各种具有文化内涵的形式表现着自己的品味。2、现代简约派现代简约派的酒吧与古典派的不同之处在于它的外在表现形式，现在简约派的酒吧内部装修很简单，利用简单的线条及灯光表现业主追求简单化的原则。这种酒吧经营规模一般比较适中，酒吧的主题和文化表现的比较少，但是也有自己的风格在里面。比如音乐酒吧就是其中的代表，此类酒吧主要讲究气氛情调和音乐效果，都配有专业级音响设备和最新潮的音乐CD，时常还有乐队表演。柔和的灯光、柔软的墙饰，加上柔美的音乐，吸引着不少注重品味的音乐爱好者。日常经营往往都有音乐专业人士在幕后指点，有的经营者就是音乐界人士和电视台、电台音乐节目的主持人。3、豪华派豪华派的酒吧刻意营造豪华优雅氛围，表现出一种贵族文化、精致文化。酒吧中利用高档的装修和有艺术价值的装饰品营造出豪华优雅的气氛，还可以有高雅的现场音乐演奏，比如小提琴或者钢琴。装饰品中有名贵的字画、艺术品、雕刻等，利用其独特的贵族品味，吸引一些高层的消费者。4、民族风味派民族风味的酒吧会利用少数民族可以利用的一切元素装点自己的铺面，外在的表现形式有装修、装饰品、音乐、歌舞、酒类等等。上海衡山路复兴西路的某条小弄堂内有一家名为“昨天今天明天”的小酒吧，走进去，你就会遭到一股强烈的民族气息的冲击。那里几乎所有的装饰都市游藏族和一些别的少数民族的食物组成的，墙上布满乐各种杰作羊头骨、皮布、还有好客的主人与顾客的合影，柱子上挂着三把银餐具和酒吧活动的见证照片，就连窗帘桌布都市手工编织的民族工艺品。5、个性另类前卫派酒吧以“前卫”、“叛逆”的姿态出现，“愤世”、“摇滚”、“标新立异”就是他们的标签。这类酒吧一般从吧名就能嗅出其中的气味，酒吧最大的特色就是前卫，前卫的布置、前卫的音乐、前卫的话题。变异夸张的墙面画，别出心裁的题记，大多处于顾客随心所欲的涂写，不放流行音乐，没有轻柔的音乐，从头到尾播的都市摇滚音乐，每逢周末有表演。这些酒吧的经营面积可大可小，主要是看业主自己的品味和个性是否将自己的主题表现出来。三、关于本公司对本次投标建设经营项目的定位在我们这样一个拥有高档的硬件以及软件的民歌湖湖酒吧街中，我们的市场定位是锁定高端消费群体，已东南亚特色风土人情为主要特色，俱乐部性质的高格调、高品位、高消费的会员制主题酒吧。我们就爱那个充分利用民歌湖酒吧街特有的优势，采用半开放式的户外经营，远离城市汽车污染和噪音污染，没有被高大的建筑物所包裹，让我们的客户能够回归自然，享受生活。第三章 品牌概况及品牌优势介绍XXX投资管理有限公司专注于国内产业市场的投资、管理，公司凭借雄厚的资本实力、先进的管理经验以及独到的经营理念，通过直接投资、租赁经营等各种资本运作方式，稳健、规范地实现业务扩展及资本扩张。公司先成功投资创立并成功运营管理了一系列知名品牌及项目，涉及酒店、餐饮、商业、娱乐、培训服务、装修等行业，以下仅抽选部分项目作简要介绍。 成功策划控股运营项目之一G省GW房产置换有限公司G省GW房产置换有限公司成立于2005年4月，注册资金298万，主要从事G省区域二手房产交易、房产租赁以及各类土地、房产贷款等业务。自公司正式运营以来，公司发展了30多个经营网点，现拥有400多名员工。公司以优质、专业的服务不断得到社会各界和广大客户的肯定和支持。 公司曾荣获荣誉有：2007年度N市房地产中介行业管理协会的“诚信榜样企业”房地产中介之一；N市房地产中介行业2007年“最具发展潜力”企业。2009年度N市房地产中介行业“房地产经纪机构银牌奖”；2009年度N市房地产中介行业“最具成长性房地产经纪机构”。成功策划控股运营项目之二G省N市白加黑贸易有限公司G省N市白加黑便利店有限公司是一家商业连锁企业，注册资金30万，主要从事商业贸易、连锁管理、信息咨询及相关培训业务，具有10多年的品牌营销经验、各店管理经验。公司以特许加盟连锁方式发展分店，门店自愿加盟，统一店面形象，统一采购，统一配送，统一培训，统一营销，统一管理。 公司的战略目标是立足G省，力争3年内完成G省市场的网络布局，拓展至100家以上分店，使之成为中国便利店行业中最具投资价值的特许品牌和最受消费者喜爱的连锁便利店品牌！做G省便民便利的知名连锁店的之一！自公司成立以来，坚持“务实、专注、创新、共赢、PK”的企业精神，以“品质优良，实惠方便”为服务宗旨，以“开好店，多开店”为店铺发展原则，以特许加盟为主要发展模式，努力构建消费者的生活服务中心。成功策划运营项目之三N市JJ咖啡有限责任公司JJ咖啡2001年创立于G省N市，主营咖啡连锁店，咖啡销售代理，咖啡原料器具批发等业务。公司创办人从事餐饮业多年，在咖啡、西餐经营中取得了丰富的经验和管理心得。JJ咖啡传承欧洲咖啡文化的精髓，结合目前我国咖啡市场的特色和消费者心理，创造了”十八元无限续杯”的经营模式，这种经营模式在区内外深受到广大群众喜爱。JJ咖啡除了提供冰热咖啡、冰热红茶奶茶外，还提供花式冰淇淋、水果、点心和鲜榨果汁。独特的JJ咖啡文化风范倾心为广大消费者营造休闲、浪漫的咖啡店氛围，给各界人士提供进行商务活动，人际沟通，朋友聚会的活动场所。目前，JJ咖啡连锁加盟已成为G省最大的连锁咖啡品牌之一，拥有加盟店50家之众.JJ咖啡迅速成为一种时尚，成为一种休闲的咖啡文化。成功策划参股经营项目之四G省XX西点连锁机构XX西点是柳州糕点业重要商店之一，属于品牌老店，在柳州开有十多家分店，专为市民节日及活动等提供各式蛋糕及相应点心。对龙城人来说，XX西点是一家信誉高，质量好的糕点类商店。成功运营项目之五上海麦乐迪KTV麦乐迪KTV于2005年3月25日正式进驻上海：8000平方米超大欢唱空间共设有多功能厅、666会所、VIP、豪华、总统等百间风格不同的包厢，率先采用超大等离子屏幕、原装进口高级音响及最新触摸式点歌系统，提供最清晰、便捷的点歌方式。“不计人头费，不设最低消费”的消费模式让它赢得了顾客良好的口碑。麦乐迪设有专业的录音棚，时尚温馨的环境内包含了高品质的声学装修理念，在此可以灌制属于您个人的专业CD，给爱唱歌的朋友创造了另一个施展才华的空间。这种全新形态的KTV经营模式在上海可谓独树一帜，可称之为“麦乐迪式”的KTV。公司秉承合作双赢、打造投资平台、共谋发展为宗旨。公司的品牌理念：让品质成就品牌，特色创造市场。我们特别针对本次投标活动进行了市场调研，分析行业及自身的优劣势，在未来打造的东南亚风情酒吧项目中势必会引入CIS理念，来以突出我们品牌的特色。第四章 品牌入驻经营的特色及可行性本公司进驻民歌湖酒吧街之后，将对东南亚风情主题吧进行“总体策划、分步实施”，将其纳入CIS系统，以市场寻求为核心，分布实施服务策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划，员工培训策划等来提高酒吧的知名度和美誉度。一、入驻经营特色一：CIS经营系统（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将东南亚风情主题酒吧的经营理念与产品服务想社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。（二）概述：CIS经营理念、行为活动、视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等为主要的识别要素。（三）CIS的基本构成包括：理念识别系统，简称MIS；行为识别系统，简称BIS；视觉识别系统，简称VIS，三个系统相互依存，共同带动我们东南亚风情主题酒吧的经营管理，打造其在民歌湖酒吧街乃至N市独特的形象。1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成我们品牌认知识别的目的，塑造出我们东南亚风情主题酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和。（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切，为顾客提供高品质专属的人性化服务。（3）经营信条：精益求精，品质服务。（4）经营精神：客户永远是对的精神，上司永远是对的精神。（5）座右铭：今天我们永远在努力超越昨天。2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在本酒吧内部的制度、管理、教育培训等行为。（1）对内：包括管理层培训、员工培训（服务技能、态度、技巧、利益、敬业精神、员工福利、工作环境）等。（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、主题活动、公益文化活动等动态的识别形式。3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。二、入驻经营特色二：钻石品质的客户专属服务。我们致力于为高端优质客户营造个性化、差异化、综合性、一站式服务，使高端优质客户真正拥有属于自己的专属服务渠道和独立的服务区域。在过去的成功策划工作中，我们深深感受到VIP顾客对一个品牌生存乃至发展起到决定性的作用，80/20法则在营销界里是一个永恒的主题，店铺里20%的核心顾客能创造80%销售业绩，如何更好的为VIP顾客做好服务成为我们工作中重中之重，客服会把每一天、每一笔销售进行登统，记录好顾客的详细资料，定期追踪、问候，并把VIP顾客进行分类管理。1、恒星客户特点：月消费30万元以上，忠诚于本品牌，信任客户经理维护：虽然人数在VIP占比中小，但销售可观，能占总体销售35%-40%，要给予最细心的呵护，我们的客户经理会将恒星客户的客户档案熟记，为恒星客户提供专属尊贵餐具、杯具，给予提供专属预约通道，根据客户喜好为客户预制餐品酒品，VIP等级优惠折扣，VIP专属等级特权（免费代驾服务、积分消费跨界营销品牌产品、跨界营销企业产品团购服务等）在重要的日子里，除了短信祝福外，还要给予一定的特殊折扣，生日贺卡、蛋糕、鲜花、礼品一系列专属服务。2、流星客户特点：月消费10万元以上，不仅仅忠诚于一个品牌，会忠诚于很多品牌，没有定性，选择品牌面较宽。维护：这类顾客是最需要挖掘的，在介绍服务以及产品时要抓住我们自己品牌卖点着重介绍，用专业服务赢得顾客，热情服务感动顾客，把来消费的顾客的喜好及时反馈给客服，突出细节，提供专属的服务。3、行星客户特点：只限个人和带朋友消费，忠诚于品牌维护：像对待家人一样熟记顾客姓名、年龄、生日、穿着喜好，在销售过程中做好连带搭配服务，并对他们提出转介绍的要求。VIP顾客的发展与维护在服务中是永无止境的，要细水长流，始终如一，只要对他们向对自己亲人一样用心呵护，那就会有意想不到的销售业绩。三、入驻经营特色三：经营纯正优质品牌产品。酒吧内提供各种将为客户提供最纯正优质的品牌产品（最终以实际经营品种为准）。1、正宗东南亚特色食品。东南亚地区是亚洲纬度最低的地区，绝大部分位于北回归线和南纬10之间，属热带气候。饮食习惯也受气候的影响。因为热、湿的气候。造成了他们喜欢口味重的食物，用这样的口感来激发食欲。酸、辣是东南亚料理的主要特色，无论是菜肴或是汤品，大都是酸、辣口感，直接刺激味蕾，让人胃口大开，想要拒绝都很难。2、品牌洋酒譬如：苏格兰威士忌、家豪威士忌 CARDHU、尊荣极品威士忌 SWING、尊尼获加（JOHNNIE WALKER）红方和黑方（RED LABEL AND BLACK LABEL）、白马威士忌 WHITE HORSE、登喜路苏格兰威士忌、马爹尼干邑、人头马V.S.O.P、人头马X.、长颈干岜白兰地 F.O.V、百家得郎姆酒 BACARDI RUM、伏特加 ABSOLUT VODKA等。3、品牌洋啤譬如：世界顶级啤酒科罗娜（CORONA EXTRA）、喜力啤酒 （HEINEKEN）、嘉士伯（CARLSBERG）、生力啤酒（SAN MIGUEL）、健力士黑啤（GUINNESS）、贝克啤酒（BECKS）、百威啤酒（BUDWEISER）等。4、各式现调的花式鸡尾酒。第五章 品牌营销推广思路一、推广策略1）推广的目的品牌推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问我们酒吧的网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成消费决策提供支持： 品牌传播：传播品牌形象及平台诉求； 流量引导：吸引新客户访问网站、浏览、注册； 订单转化：刺激新客户的购买（冲动型消费引导）；2）推广定位开张前三个月将采取线上线下相结合方式进行推广。3）推广策略A. 围绕品牌传播策略的主方向，借助报纸、杂志、电视、广播、户外媒体、手机媒体等渠道强势推广，制造风雨欲来之势。B. 实施会员邀请返利机制、策划推广之星等活动。C. 推出消费等级机制，等级越高，能享受折扣越多。D. 大客户的精准营销、客户关怀及二次消费达成，会员消费终身跟踪服务。 通过邮件、手机短信定期唤醒沉睡的老客户，并引导活跃客户的再度消费： 高层营销：精英计划。针对钻石会员客户组织精英俱乐部，每月组织一次精英之夜。 公益营销：酒吧内的公益产品，如公益T恤、公益帽子所有收益将全数捐出支持公益事业。每年举办一次公益慈善嘉年华，邀请会员参与。 跨界营销：联合其他行业品牌，强强联手，互动营销。 内部品牌：印制内刊，展现企业文化。 互动营销：会员群+官博+官网+官方微博 情感营销：逢年过节逢年过节为会员客户送上祝福邮件及精美小礼品。二、推广方案1、线上推广1）线上广告传播聚合的力量、每月一次主题活动、全新的生活主张。传播形式有： 新闻稿：在区域性门户网站（适当选择一些本土热门门户网站）发布新闻帖，传统纸媒发布软文。 联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash等广告推广酒吧。 区域性门户或社区网站合作（以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。） 网址站、插件推广2）话题营销在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活主张；3）同业合作，资源互换，联合组织活动与区域内互补型酒吧进行战略合作，为双方客户提供联动服务内容，互通优惠券等；还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。4）其他免费线上推广方式搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。2、线下推广1）媒体广告推广 公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体广告等。2）写字楼推广 写字楼扫楼：印制精美的小书签，加载酒吧的品牌形象、网址及代金券序列号，通过兼职体系定期在当地主要写字楼进行扫楼式推进。3）其他线下推广媒介： 印刷品：海报、POP单页、酒吧Logo不干胶等，张贴于街道报刊栏的显眼位置； 礼品：用于老客户的兑奖活动或新客户推介现场，包括购物袋、T恤衫，帽子、雨伞、钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、公司吉祥物等。3、推广阶段（1）预热期（1个月）阶段目标：广泛传播，让客户知道我们；1） 新闻稿在区域性门户网站、报刊杂志、电视广播等媒介上刊登关于品牌商业模式等方面的新闻稿，进行市场预热；2） 软文炒作利用平面媒体传播，着力于品牌传播；3） 网络广告通过广告联盟或直接合作的方式，选择区域性门户网站或社区进行广告投放；4） 话题营销在Q群、官方网站、微博等制造相关的话题，拉升话题人气，引导关注力；（2）强化期（2个月）阶段目标：独善其身，让客户欣赏我们；推广方法：根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率；1） 启动实用公司已有的的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加酒吧知名度2） 定制一些印有网站Logo的精美礼品，代金券等），用于活动现场，挑选目标人群密集度高的写字楼或园区进行扫楼行动；3） 新闻稿：加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至酒吧人气、精品主题活动推介等；4） 网络广告：对于网络广告提高精确性、有效性；5） 跨界营销：联合其他行业品牌，强强联手，互动营销。提升双方的人气与知名度；6） 软文/话题营销：加大兼职推广人员的团队规模；（3）稳固期阶段目标：品牌效应，让客户信任我们；根据前两阶段推广总结，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可持续性推广；1） 持续进行更多的线下推广方式，覆盖更多的线下目标人群工作场所；2） 新闻稿：重点传播企业的融资发展、公益事业、优质服务等公众性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消费者主动口口相传。3） 延续前一阶段的网络广告、同业合作、软文/话题营销等推广方式；4） 充分利用历史数据模型，进行精准营销，努力提高老客户二次消费率。三、装修说明本酒吧计划总投资1000万元（投资金额视经营面积而定），经营场所将近达800平方米。三楼设有名流商务会所；二楼为豪华专业KTV；一楼有可同时容纳150人尽情热舞的时尚慢摇吧和格调高雅的雪茄红酒吧。为了提升消费者的娱乐品质，公司将重金配置了国际一流品牌：英国玛田（MARTIN AUDIO）顶级系列音响和法国力素（NEXO）顶级音响；德国森海塞尔（SENNEISER）无线话筒，丹麦马田（MARTIN）专业灯光和韩国LG液晶显示屏。我们将全力打造G省高尚娱乐文化主流品牌！名流商务会所参考效果图豪华专业KTV参考效果图XXX投资管理有限公司 2011年5月 - 26 -