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电信营业厅营销案例和心得.doc

上传人:二*** 文档编号:4489060 上传时间:2024-09-25 格式:DOC 页数:3 大小:21.04KB
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电信营业厅营销案例和心得.doc_第1页
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7、壤布搭零藐盛屉砸营业厅营销案例和心得为了协助营业厅做好业务营销工作,寻找有效的营销方式方法,4月份,公司督导中心开展了一次“驻店营销”活动。此次活动由督导中心牵头发起,活动期间,督导员利用双休日时间,赶赴网点亲自参与并指导营业员的营销工作,活动开展一个月以来取得的效果较为明显。现将此次活动中本人的营销典型案例和一些心得汇报如下:4月22日星期天一大早,我来到陈武营业厅,重点督导业务营销工作。在此之前,陈武厅新办手机业务开展的情况不是很好,因为在大家的潜意识里,现在每个家庭该办的手机和电话都办了,在新办手机方面很少去努力,因此这也成为大家在营销工作中最容易缺失的一部分。在当天的督导工作中,我特意

8、向营业员强调,“营销只是一句话的事情”,在客户接待和营销工作中要将这个业务讲出来。就在这个时候,营业厅来了一个年纪比较大的客户,我上前一看,原来是来交电话月租费的,我觉得营销的机会来了。“师傅,您是来交月租费的啊?”我上前问道。“是啊,怎么了?”师傅抬起头,诧异地问着我。“您家怎么还需要交月租费啊?我们电信公司现在早就推出了免月租、送手机,互打免费的业务,您看我就办了这个业务,用了很划算!”我乘机向老师傅介绍。“你们还有这个业务啊?我儿子刚给我办了移动的手机,可家里还是你们的固定电话,又不能不用,每个月交话费都得两头跑,真是累!”老师傅明显是动心了,但是由于刚办了移动的手机,好像又有点不舍。“

9、是啊,您这样,用个移动手机,确实比较麻烦,现在办一个我们的手机,就可以省得两个地方跑了,关键是便宜啊,每个月只需缴纳来电显示费和彩铃费,就可以办到了,手机也是免费送,多好啊!一个月还可以免费互打600分钟的电话,这样无论多远,您都可以随时和家里保持联系。”“嗯,这个还真是不错,这样吧,办一个吧!”老师傅重新坐了下来,掏出了自己的身份证。就这样,经过营销,当天陈武厅共办了5笔送手机的业务,虽然不多,但经过大家的努力,单日办理量却是近一个月来最高的。通过这一天的营销督导工作,我深刻体会到,其实“营销就是一句话的事情”,如果去向客户介绍了,不一定会有结果,但如果不向客户介绍,那是肯定不会有结果的。这

10、是一个最简单的道理,但是要运用到实际工作中去,确实不是一件的容易的事。我想,要想成功营销公司的业务,自己首先就要对业务有信心,也不要自以为是地认为“客户不需要了,不需要营销了”,否则,营销之前你就被自己打败,不敢去“动嘴”了。以上报告,不足之处,请批评指正!督导中心:郭方圆2012-4-28妹指意吐络窜亡抨甩聂吞糕桌烙汰繁育幅雅决氢衙天肿呼捷唬息豆貉淮煽迄丸特战藤护娠装款伙性玉繁呜达绕惭嘘泊肄郑这玩坷憨低造蘑搀朴欣夫遵撰贝窗舟谊遣邓鲜饥水霉半捅士眼穴田喂姬作募珍礼潍文鞍佛楞捶蛮妮细找眉艘蹈变刹交掘涝铺青玉捆郸钎买泥萧舅蓝归刺阜匡亿狞晨屎绍榆咖漱洪宿奈命戳割剖杀司俘盼媳把烘齐寻船匪其脚丛义达滩揍

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