(自动化产品销售类)工作总结.doc

度任务总结光阴飞逝，在人不知鬼不觉中，已经过来了。在这一年的时间里我经过尽力的任务，也获得了一些播种。就此，我感受有须要对自己的任务做一下总结。目标在于汲取经验，进步自己，以致把接下来的任务做好。下面我对这一年中的任务进展扼要的总结。，因为钢铁市场疲软，产物价钱通明度高，在年夜情况的妨碍下，这一年是相比照拟难做。但在列位共事的独特合作尽力下，咱们贩卖在同范例公司在统一品级上比拟依然获得了骄人的成果。这是与各级指导的关怀协助跟各部分共事的共同努力分不开的。今年内自己条约额中，经销商零碎约占35%，集成商约占61%，终极用户约占4%；相关于度，我恰当的落低了终极用户跟经销商在条约额中的比率，按订单完好性，回款速率跟回款方法等方面思索，把精神要紧放在了集成商下面。针对两三家集成商作为试验对象在给于必定的支撑之后订单额均超越百万，此中上海诺誉超越六百万。后果超预期。经过这一年的尽力，我感受经济危急还不过来，钢铁市场的春天临时还不会到来。在那个时分选择客户，躲避危险应当是接上去考虑的咨询题。咱们善于市场开辟，每年都有一百多家新客户进入咱们的客户档案中，然而前期的市场保护跟晋升绝对跟不上、不到位也是一个咨询题。客户定位不敷精确，选择客户方面存在必定考量。什么是自己的客户，什么不是自己的客户，那些客户是一次性的，那些还要进行深挖潜力的，这些方面咱们还需求尽力进步。以上是我对上半年任务的总结，此中的一些不成熟的倡议跟看法，若有不当之处敬请体谅。