(自动化产品销售类)工作总结.doc

度任务总结
光阴飞逝，在人不知鬼不觉中，已经过来了。在这一年的时
间里我经过尽力的任务，也获得了一些播种。就此，我感受有须要对
自己的任务做一下总结。目标在于汲取经验，进步自己，以致把接下
来的任务做好。下面我对这一年中的任务进展扼要的总结。
，因为钢铁市场疲软，产物价钱通明度高，在年夜情况的
妨碍下，这一年是相比照拟难做。但在列位共事的独特合作尽力下，
咱们贩卖在同范例公司在统一品级上比拟依然获得了骄人的成果。这
是与各级指导的关怀协助跟各部分共事的共同努力分不开的。
今年内自己条约额中，经销商零碎约占35%，集成商约占61%，
终极用户约占4%；相关于度，我恰当的落低了终极用户跟经
销商在条约额中的比率，按订单完好性，回款速率跟回款方法等方面
思索，把精神要紧放在了集成商下面。针对两三家集成商作为试验对
象在给于必定的支撑之后订单额均超越百万，此中上海诺誉超越六百
万。后果超预期。
经过这一年的尽力，我感受经济危急还不过来，钢铁市场的春

天临时还不会到来。在那个时分选择客户，躲避危险应当是接上去考
虑的咨询题。咱们善于市场开辟，每年都有一百多家新客户进入咱们的
客户档案中，然而前期的市场保护跟晋升绝对跟不上、不到位也是一
个咨询题。客户定位不敷精确，选择客户方面存在必定考量。什么是自
己的客户，什么不是自己的客户，那些客户是一次性的，那些还要进
行深挖潜力的，这些方面咱们还需求尽力进步。
以上是我对上半年任务的总结，此中的一些不成熟的倡议跟看
法，若有不当之处敬请体谅。