奥迪车展策划方案.docx

奥迪车展策划方案212020年4月19日文档仅供参考奥迪车展策划方案【篇一：奥迪车展策划方案】 一汽奥迪南宁国际车展 活动策划方案序 在世界范围内，当前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实 力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和中国的东风、一汽、中国重汽公司等。 汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让她们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就能够卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。 相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。因此，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据！ 目录 第一、车展概况 第二、前期准备工作第三、活动流程第四、人员安排第五、费用预算第六、效果评估 一、车展概况 活动目的：经过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。 活动时间： 12月2日12月5日 活动地址：南宁国际会展中心。（青秀路民族大道延长线106号） 展览大厅：2层8号展厅 1、 展场介绍 展位面积：300平米 展台布置： 以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。展厅中间位置摆放led大屏幕播放产品的广告。 1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。 2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。 3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。 4、一字型摆放车辆。参展车辆为a4l s5 a6 a8 q5 q7 tt r85、展厅以银白色调为主。（以下为展示效果） 6、休息区为简单舒适布置 7、主前台设置质询台。【篇二：奥迪车展方案】 1、活动目标 经过展会抢占奥迪在豪华车的消费市场，加大市场开发力度，扩大奥迪品牌在豪华车市场的影响力。 经过展会活动传播奥迪系列产品信息，提高潜在顾客对奥迪全系产品的认知。 经过展会介绍奥迪新上市产品，提高新产品的市场影响力。 吸引消费者关注，经过经销商优惠活动提高现场成交率。 2、活动主题 力量 主流 前行 3、时间：4、地点： 5、活动展示车辆（由当地经销商提供）： 6、参与者： 7、活动预期效果 形成有客户档案：本次活动将收集大量客户信息，经过现场抽奖券的方式手机客户信息，经过后期跟踪形成客户有效档案。 展厅集客率提升：本次活动经过现场传播与后期跟进，将大大提高经销商展厅的集客率。 现场销售：本次活动经销商将提供一定销售优惠政策，将有效的实现现场销售或预定。 品牌影响力提升：经过奥迪品牌成熟的车站运营体系，将有效的提升和传播奥迪品牌的影响力。 8、活动亮点 活动亮点一：专业车模配合奥迪服装展示 为车模定做专门配合各车型的服装 奥迪车模现场走秀表演，配合主持人对车型的介绍，从公共区域走向对行车前，经过肢体活动展示奥迪品牌形象 演出环节结束后，车模进行静态展示，并配合销售人员讲解。 活动亮点二：奥迪车辆零部件打击乐表演 体现力量这一活动主题，经过节奏明快的强力节拍便显出奥迪品牌动感的内涵 打击乐器采用奥迪汽车零部件，包括轮裔、排气管等部件（协调经销商提供） 打击乐队服装根据奥迪品牌风格进行包装设计 活动亮点三：动感舞蹈表演 经过动感的舞蹈表现出前行这一主题，表现出积极向上的奥迪品牌理念。 邀请优秀现代舞团进行表演，演出服装为银色紧身服装，几天舞蹈后，演员定格于各车型前，听过形体展现不同的内涵. 活动亮点四：现场抽奖 在展会现场主要位置派发宣传传单张，抽出观众填写资料，定时在活动现场进行抽奖。 活动亮点五：观众互动 经过有奖问答的方式与现场观众进行互动，提高观众参与度，吸引顾客注意问答内容主要包括奥迪品牌及产品的主要知识以及节目表演中体现的奥迪品牌信息 九：活动主体流程 九、活动主题流程十一：其它补充内容 活动基本情况介绍： a活动基本情况： 展会时间： 展会地点： 展览面积： 展出车型： 十一：其它补充内容十一：其它补充内容 培训内容安排： a：参加人：经销商销售人员、现场讲解员、礼仪人员、运营管理人员 b：培训内容：奥迪品牌培训：介绍奥迪品牌的基本知识、产品信息、品牌概念 本次车展运营流程培训：讲解本次车展的工作安排及分工、操作礼仪知识培训：讲解基本礼仪要求和标准操作规范 十一：其它补充内容【篇三：奥迪 成都汽车博览会活动策划案】 奥迪 成都汽车博览会活动策划案 一、背景分析 成都汽车博览会将于 6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。此次“车博会”几乎涵盖了蓉城市场上当前所有的汽车品牌，为打开市场加入“销售大战”。40多家汽车销售商，带来了上千款车型，最便宜的只要3万元，而最贵的高达千万元。 本次车展作为成都地区规模最大、专业水平最高的车展，将和国内外汽车厂商一起为在本地区展示汽车产业的最新成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场、弘扬汽车文化做出新的努力！成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地经销商等所有参展商、各界媒体和车展观众的首肯。 二、目标分析 结合前阶段店头促销，主要目标如下： 1.提升奥迪品牌车型特别是奥迪a系列车型在家用车、商务车领域的影响力。 2.内外促结合，有效促进q系列车型在四川地区的销量提升。 3.提高一汽*奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。 三、活动概述 车展时间： .6.16-6.18 车展地点：成都世纪城新国际会展中心5号馆主办单位：成都市人民政府 参展车型：奥迪全系车型，重点宣传奥迪a系列 四、活动亮点 五、 展馆平面与效果图六、车展营销要点 （一）如何吸引关注1.店头集客活动 从6月6日始，经过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、节目表演。 2.车展新闻发布媒体选择 （1）报纸 6月16日车展开始，经过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。(2)电台广告 成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播放。 媒体接待： 成都电视台经济频道 成都电视台风行车族 成都电视台成视新闻 四川电视台华西新车市 成都交通广播电台 成都商报 华西都市报 成都晚报 天府早报 汽车时尚报 天府汽车网 太平洋汽车网 （二）如何吸引客户到达奥迪展位？ 本次方案，我们将经过如下方式为奥迪展位争取更多关注： 方式一：人海战术 方式二：特刊物料发放 方式三：展位配合1.方式一：人海战术 （1）在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料； （2）在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料； （3）展会现场，每隔一名宣传员，安排一个告知牌，以此类推，扩大宣传效应； ? ? ? ? 告知牌内容： 奥迪展位信息 奥迪优惠信息 奥迪展位方向标示（箭头）注：所有宣传员佩戴绶带，文字为“奥迪宣传员，奥迪盛惠”2.方式二：特刊物料 （1）制作奥迪纸特刊，在展会现场发放； （2）制作奥迪形象扇进行发放；3.方式三：展位配合 （1）所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券，凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品； （2）所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶； 七、促销策略 （一）现场定任意车型，即可参与抽奖，具体奖品安排如下： 一等奖：奥迪车载冰箱一个（10名） 二等奖：奥迪车模一个（15个） 三等奖：奥迪车用打气棒（25个） 四等奖：奥迪品牌t恤（100个） （二）购车风云榜的感染： 客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。经过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位，让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。 八、参展人员安排 （一）参展人员分工 车展的特点是人流量大且集中。经过合理的人员分工，确保有效的接待每一个有购车意向的客户，避免到展台的客户因无人接待而转向购买其它品牌，同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展，事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。 1.销售经理-现场管理，处理突发事件，销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准，避免因价格，谈判过程等影响成交的客户。 2. 市场经理-现场管理，处理突发事件，根据现场客户，竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。 3.销售顾问-只负责接待客户，抢夺订单，其它相关辅助工作全部由行政人员负责。4.促销员-分别站在车展几个入口，本展台四周，竞品展台附近发放宣传单页（510名）（二）参展人员培训 车展前要对参展人员（销售顾问，市场部人员，宣传单页派发人员）进行一系列的培训工作。 1销售话术培训（产品知识，分车型销售话术，竞品攻击话术） 2车展促销政策培训 3车展激励政策培训 4车展注意事项培训 九、 展后收尾工作 1，展台，展车，物料清理车展结束后，清点展台，洽谈室，接待台的物料，资料。安排车辆把仍可用的物料，资料带回店内，留备下次车展使用。 让物流公司拆卸背景板，展台，接待台存放于网点库房。 组织销售顾问把展车开回公司。 2，竞品总结 市场部经理汇总本次车展竞品订单数量，竞品的促销政策，竞品的展台布置情况。 3，车展总结会议 所有人员到达网点展厅后，召开本次车展总结会议，评点车展表现突出的部门和人员，指出本次车展的不足之处，市场部经理负责会议纪要，并在7天之内完成车展总结。车展后2天，市场部经过网络，报纸等媒体发布我们在车展中的业绩。 4，价格 车展中的促销价格应在车展后保持3-4天，以吸引意向级别强的客户仍可享受车展价格为由订车或组织团购。3-4天之后，应把价格拉回车展前，并借此以短信和电话的方式对客户进行邀约，给客户以强烈的价格差，促使客户下单。 5，交车 车展后销售顾问应制定统一的短信模板对订单客户进行关爱回访，安抚客户因车展期间服务不周而产生的不良情绪，并再次跟客户确认交车时间，或以资源紧张，有现车，如不提可能会等的时间长为理由，督促客户尽快提车。以免发生时间过长，客户退单的情况。 6，车展后的宣传 车展后2天，市场部经过网络，报纸等媒体发布我们在车展中的业绩，进行宣传。 十、 经费预算 十一、应急处理 1. 安全问题 此次活动时间跨度大、执行地点多、执行人员多、执行流程安排紧密、现场观众人数众多，极容易造成人员疲劳和各种事故。工作人员和现场观众的安全问题是本次活动的重点注意事项。 实施管理手则是指导本次活动从前期准备到活动执行的管理手则，所有活动参加人员和外聘工作人员必须严格按照实施管理手则执行每人所负责的活动，对没有按照要求完成负责活动的执行人员由活动主管记录并做相应扣款处罚。 在活动执行期间，所有工作人员必须严格按照工作人员管理规范及标准执行活动，服从活动负责人的合理安排。 2. 媒体统筹 突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。 出现负面报道的情况。 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。 3. 演艺活动 在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。 在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。