大学生互联网创新创业项目温馨花店商业计划书.docx

大学生创新创业创业计划书工程名称：温馨花店考核方式：（个人撰写计划书与PPT阐述）所在班级：学生学号：学生姓名：撰写日期：年 月 日评阅教师签字：第三章市场分析（负责同学姓名）3.1 行业背景概述我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速开展 期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销 售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速 开展，我国花卉业的开展速度也明显加快。3.2 目标客户在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在 定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）, 3支（我爰你），19支（爰情路上久久长久）,21支（最爱）等等,在教师 节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档 化,有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允 许有打蕉现象等。3.3 目标客户面临问题1、鲜花的保养难。开花店不可防止的会碰到鲜花的损耗问题， 因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保 养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果 不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花 店就很难挺过来。3.3.1 竞争问题花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲 击，竞争力大！做广告宣传之类的效果可能不明显，消费者不能直接 看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.3.2 推广本钱问题本公司处于刚开始运营的阶段，短期的资金压力会比拟大，本公司深 知推广本钱的重要性，一方面严格管理好各类资金。另一方面合理分 配资金。3.4 行业开展趋势随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆 祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的 用处也随处可见，装饰，表白等等，因此我们从此处找到商机，创立 一个花店，满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。3.5 竞争L竞争者在XXXX高校附近，能与我们进行直接竞争的花店有一家，都分 布在离学院比拟远，我们把店开在学院内，必定能赢得比拟好的优势 兄争力。2、潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场市很正常的事，但我们 先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大局部的顾客， 我们提供的会员服务也是比拟诱人的，此外，新的进入者与我们形成 竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分，反 过来对我们的经营也是又好处的。第四章产品与技术分析（负责同学姓名）产品概述4.1.1 产品介绍旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通过这家花店, 将活动筹划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体结合在一起，建立 一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能 不在一定程度上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利 益关系，达成一种多赢的局面。4.1.2 产品模块生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁 能把这块市场的大蛋糕一口主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师 节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之 际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节 日里，鲜花的需求量比拟大吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜 花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日 鲜花。教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的 最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将 向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更 加细致的花种分类和介绍。慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有 活力，温暖、积极的感觉。祭奠鲜花:祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中 的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要 是针对大学城周边地区而言。商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装 饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人 员而言，还是有很大的市场的。4.2 产品可行性分析随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆 祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的 用处也随处可见，装饰，表白等等，因此我们从此处找到商机，创立 一个花店，满足各种人群的需求。市场可行性花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线，满足不同层次消 费者的需求。我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采 取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对 于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。4.3.2 项可行性现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过 不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。法律可行性党和国家大力支持开展花店事业，不断出台有关花店市场化的政 策，为花店鲜花行业提供了全新的市场环境。2018-2021年间，相 关部门出台利好政策。第五章商业模式（负责同学姓名）商业模式概述公司主要涉及3种模式：传统供应链模式、020模式。1.1 商业模式画布传统供应链模式首先，本工程落地前期，通过传统供应链模式，实行经销商、公司、 个人合作，获得持续经营收入，实现商业模式变现。1.1.1 020 模式其次，鲜花行业市场规模极大，营销费用上百万，其中很大局部投入 陈列审核。为了进一步节省中间商推介费用，公司主动出击，直接联 络潜在客户，争取订单创造利润。模式指将线下的商务机会与互联网结合，聚集有效的购买群体,并在线支付相应的费用，凭借各种形式的凭据去线下的商品或服务供 应商处完成消费，让互联网成为线下交易的前台。消费者可以在线上 进行体质测试、选择口味偏好，直接线上付款邮寄到家或者去线下门 店自提，完成业务。这种模式，采取虚拟形态，可以超越时空界限，将大门全天候、全时 段地向世界所有联通网络的公众开放，打破时间空间的界限，全天候向各地的客户公司进行服务。同时及时听取用户反应，改进服务和产品。公司打破常规，欢迎线下普通消费者关注我公司线上平台或自媒体账 号，提供消费体验、拉拢商务合作、为我公司开展提供珍贵意见，帮 助我公司改进服务。公司力求真正做到以人为本，将商务拓展变成全 民参与。1.2 盈利模式我们花店分为前台花圃和后台花馆。L通过售卖鲜花进行盈利，对于特殊要求的顾客收取一定的包装费 用；2 .引入线在前台上平台，提供鲜花配送服务；3 .提供相关DIY礼品定制，与鲜花捆绑成套餐销售进行盈利； 作为新型花店，将花店局部面积装修为适合人们交流的场所，通过 引入咖啡店并提供点心、同时增设猫咖角，吸引客户，增设客户粘 度，并通过售卖咖啡等进行盈利。5.4未来开展起步阶段，市场上较少消费者熟知本企业，所以我们可以先依靠传统供应链，入驻零售超市；自发寻求公司、企业合作；依靠经销商等宣 传销售产品，扩大知名度。第六章营销策略（负责同学姓名）6.1 主要销售策略（4P模型）现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过 不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。6.2 基于4Ps模型的营销策略产品策略1 .产品策略Q）产品介绍花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。 在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了 无比的温暖，尤其是在社会迅速开展的今天，花的用途随之也越来越 广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲 戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同 的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。（2）产品分类生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁 能把这块市场的大蛋糕一口主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更 是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里, 鲜花的需求量比拟大吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主 要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的 最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将 向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更 加细致的花种分类和介绍。慰问鲜花:慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有 活力，温暖、积极的感觉。祭奠鲜花:祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中 的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要 是针对大学城周边地区而言。商务鲜花:目录2第一章工程摘要（负责同学姓名）51.1 产品介绍51.2 市场分析51.3 盈利模式6第二章公司概况（负责同学姓名）82.1 公司介绍82.2 公司目前职工情况82.4 公司宗旨9第三章 市场分析（负责同学姓名）103.1 行业背景概述103.2 目标客户1033目标客户面临问题10竞争问题1133.2推广本钱问题113.4 行业开展趋势113.5 竞争12第四章产品与技术分析（负责同学姓名）12这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装 饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人 员而言，还是有很大的市场的。价格策略目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司 价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围 内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了 解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在 100-600元/束的价格范围内.假设有顾客有其余要求，我公司可为其量 身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。销售渠道花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,主品牌是风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副 品牌是下了一番功夫的，如水晶恋情、亲情花递等等，目的是 为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性气氛，传播快捷， 符合目标市场消费者的消费需要。市场宣传广告1、广告的目标：客户的满意，是广告的最终目标。2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为 花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际 花店的目标市场中20-40岁的人群占90%大专以上教育程度的占 85%具有上网习惯的占89%月收入在1000 10000元的占70% , 能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是 主要集中在2040岁的人群。3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观 念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。开展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴 趣。促销 宣传策略走的是低本钱、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略； 同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势 宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系, 采取互惠互利双赢的战略模式。4.分配战略公司地点 零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房 租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒 店、影楼或娱乐城旁，可防止6 9月淡季对整个业绩的影响，二是 从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10% 30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比拟集中的街区。另外 在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。渠道建设就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批 发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方 面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意 见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至 一月内结算。第七章财务分析（负责同学姓名）7.1 公司财务基本情况与会计政策目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司 价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围 内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了 解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在 100-600元/束的价格范围内.假设有顾客有其余要求，我公司可为其量 身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。7.2 销售预计表7.3 本钱费用核算预计财产负债表项 目第一年第二年第二年第四年第五年-.营业收入201262500525312664减:宫业邮18762847252350营业税金及附加130112405201023销售费用220348650564744管理费用341123756991302财务费用4278124160资产减值损失加：公允价值变动收益投资收益二.营业利润-182-485.487326217085加：营业外收入减：营业外支出三:利润总额-182-485.487326217085减：所得税费用3931063四：净利润-182-485.487322286022五：每股收益(-)基本每股收益(二)稀释每股收益7.4 利润及利润分配表工程第1年第2年第3年第4年第5年一、营业收入139.69207.78310.99493.73755.31减：营业本钱73.8197.88136.28216.39308.90营业税金及附加0.951.211.802.864.38销售费用29.1029.1339.1361.2871.10管理费用49.8053.4084.80123.95170.46财务费用0.210.310.470.741.13二、营业利润(14.18)25.8548.5188.50199.33加：营业外收入0.000.001.201.502.00减：营业外支出0.000.003.405.005.00三:利润总额(14.18)25.8546.3185.00196.33减：所得税费用0.000.602.3643415.60四、净利润(14.18)25.2543.9580.67180.747.5 融资方案和回报工程开始，营业利润预计不会太高，通过技术的不断优化与市场推广，我 们的生产本钱会逐步控制在一个较低且合理范围内，公司开始进一步盈利。投资回收期=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对 值;出现正值年份的净现金流量=2022-1+2/8*2021.25由此可知，我们预计将在2021年的上半年，所有投资将回本，工程初步预 计可行（由于只估算了三年的投资情况，故未考虑资金时间价值，采用静态投资 回收期指标X净现值=(Q-CO)(l+i)人-t=(-30000 ) * ( P/F,i,l) +20000* ( P/FJ,2 ) +80000* ( P/F,i,3 ) =46101当贴现率为12%，净现值为46101 ,大于零，所以说前三年的投资工程是可 行的。工程的核心产品是课程的提供收入，主要财务假设计划成立有限责任公司， 所得税按照企业所得税税率减按2 5 %计算。7.5.1 融资形式利用课余时间寻求与花店、花卉销售商、肥料提供商进行合作，我们小程序 作为中间的平台，为该企业提供潜在消费者，在帮助满足养花人士需求的同时, 为花卉及肥料的销售商增大收益，通过其投资，进行年底分红，谋求长期合作。 并且在工程推广期间，平台为相关企业免费提供投放广告位置，并使之获得收益， 争取到最大额度的赞助。7.5.2 资金来源以及使用计划2021年大学生创业补贴申请申请创业担保贷款。7.5.3 投资收益与风险分析7.5.3.1 基本假设7.5.3.2 投资现金流量表工程第一年第二年第二年第四年第五年-.经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金201262500525312664收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计201262500525312664购买商品、接受劳务支付的现金10762847252350支付给职工以及为职工支付的现金30992766841189支付的各项税费112408002043支付的其他与经营活动有关的现金43454141317现金流出小计4422085423705899经营活动产生的现金流量净额-24-94164628836765二.投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和具他长期资产所收回的现金收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产、尢形资产和具他长期资产所支付的现金28105370434530投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计-28-105-370-434-530投资活动产生的现金流量净额-28-105-370-434-530三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金42010002000借款所收到的现金500100020002000收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计5001500300020002000归还债务所支付的现金分配股利、利润或偿付利息所支付的现金84278124160支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计84278124160筹资活动产生的现金流量净额4121458292218761840四、汇率变动对现金的影响额：五、现金及现金等价物净增加额：投资回收期企业开展的核心是企业价值的增长。企业价值增长分析应当是企业发展能力分析的核心。1-3年，企业处于起步开展阶段，销售量基数小,但是增长率快；在4-5年，随着市场的翻开，销售额不断增长。总的 来说，营业收入成长性较好，销售增长率高。4.1 产品概述124.1.1 产品介绍124.1.2 产品模块134.2 产品可行性分析144.2.1 市场可行性144.2.2 工程可彳亍性154.2.3 法律可行性15第五章商业模式（负责同学姓名）165.1 商业模式概述165.2 商业模式画布165.2.1 传统供应链模式165.2.2 020 模式165.3 盈利模式175.4 未来开展17第六章营销策略（负责同学姓名）186.1 主要销售策略（4P模型）186.2 基于4Ps模型的营销策略186.2.1 产品策略186.2.2 价格策略206.2.3 销售渠道206.2.4 市场宣传21第七章财务分析（负责同学姓名）237.1 公司财务基本情况与会计政策237.2 销售预计表237.3 本钱费用核算23预计财产负债表237.4 利润及利润分配表247.5 融资方案和回报257.5.1 融资形式267.5.2 资金来源以及使用计划26753投资收益与风险分析27第一章工程摘要（负责同学姓名）1.1 产品介绍花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气 质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增 添了无比的温暖，尤其是在社会迅速开展的今天，花的用途随之也越 来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走 访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和 不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。1.2 市场分析年轻人购买一般不问价格，在买花数量上倾向于能表达心声，如大 多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长 久）,21支（最爱）等等，在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于 要求高档化,有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻, 如不允许有打蕉现象等.中年人通常在特殊日子如开张，探望病人，婚庆等。他们对价格 较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。目前白领阶层普遍出现心理压力大，身体负荷重等问题，我们花 店创造的环境极大的迎合了他们的需求，且他们消费能力较高，推广 较为容易。由高及低易，由低入高难，翻开了这方面的市场，店面提供的中 低档花，也能满足大学生的需求。通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少 居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。1.3 盈利模式现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过 不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。(1)抖音平台抖音是中国使用人数最多的短视频应用，日活跃量高才果作方便。 可以通过设置抖音账号，每天将不同品种花的生长情况以短视频的方 式上传至抖音，可以设定花的连续成长为主要栏目来吸引顾客； 根据每日抖音热搜，对于适合的词条可拍摄视频带词条，吸引相关热 度。还可以找具有一定粉丝数量的同城探店大V来店中购买并且拍 摄短视频进行上传，可以更大范围地吸引顾客。(2 )小红书平台小红书是一个生活方式提供社区，同时设有社区电商平台，为用 户提供提供文字图片视频笔记的社区平台，深受年轻人的喜爱。可以 在小红书寻找具有一定粉丝基础的用户到线下花店体验并写一篇推 文，可以吸引年轻顾客。(3)微博平台微博是当前几大巨头社交软件之一，是所有使用率高的社交应用 中唯一具备强媒体属性的平台。经过多年的下沉战略，其活跃用户规 模目前处于一个健康的上升态势。我们通过寻找粉丝数较多的博主来 花店，并且让他们写下感受，同时给博主花店产品用于转发抽奖，增 加微博的转发量进而增加阅读量。花店也申请一个账户用于对花店进 行宣传，根据热搜，选取相关性较大的词条发布花店相关内容以宣传 花店。对于来花店消费的顾客，只要在各个平台发布花店正向内容的, 可以额外赠送两多玫瑰等等。1.4 风险管理可以将员工送到专门的培训学校进行培训I。另外，鉴于如今 人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店开展业务的方 向。1.4.1、 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不 当，就会造成很大的损失。143、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店 聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会慕名而来如 果决定单独选址，那么可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、第二章公司概况（负责同学姓名）2.1 公司介绍店名：为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字-温馨花店。地点：由于现在我们的资金并不是很多，所以不能去市区找一个门面，作为大学生，可以在学校里开拓市场，花店地点设在校内销售对象：主要针对大学生以及年轻人群 工作人员：在花店开始初期，我们九位同学轮流值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员。保证花店的正常营业。2.2 公司目前职工情况2.3 组织架构公司宗旨有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大 开展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带 给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于 自己的一套完整体系，最终推向全市，做大做强。