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业务员考试大纲

高级国际贸易业务员考试大纲

第一部分 说明
一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是高级国际贸易业务员考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。

第二部分 国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念
了解：
Ø    对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
Ø    对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易
了解：
Ø    国际分工的含义和对国际贸易的影响。
Ø    当代世界市场运行机制的基本特征。
Ø    对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例
了解：
Ø   《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释
了解：
Ø    FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用
三、国际贸易方式
了解：
Ø   经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的主要条款
1、进出口合同概要
了解：进出口合同概要
Ø书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式
2、进出口合同的条款
掌握：
Ø   进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
五、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、交易磋商
了解：
Ø   交易磋商的内容和主要环节
2、合同的订立
了解：
Ø   书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项
3、合同的履行
了解：
Ø   进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容
六、国际结算
1、票据
了解：
Ø   票据的基本概念
Ø   汇票、本票、支票的定义
Ø   汇票的内容及填制
Ø   本票、支票必须记载的事项
掌握
Ø   汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付
了解：
Ø   汇付的基本概念、种类
掌握：
Ø    汇付的业务程序
3、托收
了解：
Ø   托收的基本概念、托收统一规则
掌握：
Ø   托收的业务程序
4、信用证
了解：
Ø  信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例
掌握：
Ø   信用证使用的业务程序
七、国际市场营销
1、市场营销的基本概念
了解：
Ø   市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划
了解：
Ø    国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择
了解：
Ø   国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式
了解：
Ø   企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销
了解：
Ø   产品营销的基本理论
Ø   国际市场新产品开发
Ø   国际产品市场进入模式与营销战略
八、贸易壁垒
1、非关税壁垒概述
了解：
Ø  关税的概念
Ø   非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施
了解：
Ø   技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式
Ø  技术性贸易壁垒协议
3、绿色贸易壁垒
了解：
Ø   绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
九、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念
了解：
Ø   知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况
2、知识产权海关管理的申报
了解：
Ø   知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式
3、知识产权海关管理查验和监管
了解：
Ø  办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案
十、电子商务基础知识
1、电子商务概述
了解：
Ø   电子商务的定义、特点和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境
了解：
Ø   电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境
3、EDI基础知识
了解：
Ø   EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用
4、网络营销概述
了解:
Ø   网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索
5、电子合同
了解:
Ø   电子合同的特征
Ø 电子合同的成立与生效

第三部分 高级国际贸易业务员实务
一、国际贸易业务手续办理
掌握：
Ø   对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定
Ø   海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容
Ø   出口货物退（免）税认定手续办理工作内容
Ø   普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容
Ø   出口收汇核销出口单位备案登记工作内容
Ø   出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容
Ø   出入境检验检疫报检手续办理工作内容
二、国际贸易业务信息获取
1、寻找贸易机会
了解：
Ø   寻找贸易机会的主要方式
掌握:
Ø   参加展览会方式
Ø   利用互联网络营销的技巧
2、行情调研
掌握:
Ø   国际市场调研方法
Ø   国际市场营销环境分析基本方法
Ø   目标客户调研方法
Ø   广告宣传方法
Ø   商标注册方法
Ø   商品经营方案制定方法
三、进出口贸易实务
1、出口贸易实务
掌握：
Ø   自营出口和代理出口的业务过程
2、进口贸易实务
掌握：
Ø   代理进口的业务过程
四、国际贸易单证制作
掌握：
Ø   商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求
五、信用证的审核和操作
了解:
Ø   国际商会关于单据的有关规定
掌握：
Ø   信用证内容审核要点和方法
Ø   跟单信用证方式下单据的审核的要点和方法
Ø   信用证不符点的特征及其处理方法
Ø   进出口信用证使用的业务过程
六、成本核算
1、进出口商品价格确定
了解：
Ø   商品的作价原则
掌握：
Ø   商品成本核算方法
Ø   价格换算方法
2、佣金和折扣
掌握：
Ø   佣金、折扣的使用惯例和计算方法
3、运费计算办法
掌握：
Ø   海运、航空、公路运费的计算方法
4、保险费计算办法
Ø   保险金额的计算方法
5、代理出口业务中的各类计算办法
了解：
Ø   代理出口销售和代理买断出口的含义和区别
掌握：
Ø   代理出口相关指标的计算方法
6、进出口税费的计算
掌握：
Ø   进出口关税税款和进口环节税的计算
7、出口报价
掌握：
Ø   FOB、CFR、CIF方式下的出口报价
七、贸易融资和风险控制
1、出口贸易融资
掌握：
Ø   票据贴现、出口贴现、打包贷款、出口押汇的含义和使用方法
2、进口贸易融资
掌握：
Ø  进口开证授信、进口押汇、提货担保、信托收据、汇出汇款项下融资等融资的含义和方法
3、福费廷业务
了解：
Ø   福费廷业务的概念和操作流程
4、保理业务
了解：
Ø   国际保理业务的概念和业务流程
5、出口信用保险业务
了解：
Ø   出口信用保险的概念、种类和办理手续
6、外汇买卖业务
了解：
Ø   即期、远期、择期等方式的外汇买卖
Ø   远期结售汇、超远期外汇买卖、掉期外汇买卖
7、债务风险管理
了解：
Ø   外汇期权、利率互换、利率期权、货币互换的含义和使用方法
八、出口商品技术
1、出口商品技术指南推出的背景
了解：
Ø   技术性贸易壁垒的概念和评判标准
2、出口商品技术指南的主要内容
了解：
Ø   出口商品技术指南的使用方法
九、加工贸易
1、加工贸易概述
了解：
Ø   加工贸易的概念、常见类型
掌握：
Ø   加工贸易的术语及其含义
2、加工贸易的流程
掌握：
Ø   《加工贸易业务批准证》等商务主管部门申请办理手续
Ø   加工贸易合同备案、变更、核销、深加工结转和异地加工的基本业务过程和作业方法
3、加工贸易银行保证金台帐制度
了解：
Ø   银行保证金台帐制度的概念和发展变化
掌握：
Ø   加工贸易企业分类管理
Ø   银行保证金台帐业务的内容
十、国际贸易管理和业务办理
1、货物进出口管理
了解：
Ø   货物进出口管理的依据和主要手段
2、海关业务
了解：
Ø   通关的基本概念
掌握：
Ø   海关担保的业务内容
Ø   报关委托的业务内容
3、出入境货物检验检疫业务
了解：
Ø   进出境货物报检的一般规定和工作程序
掌握：
Ø    进出境货物报检单填制要求
Ø   代理报检委托的业务内容
4、进出口外汇核销业务
掌握：
Ø   进出口收汇核销的业务过程和内容
5、出口退税业务
了解：
Ø   出口退税相关规定
掌握：
Ø   出口货物退税的计算方法