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业务员考试大纲高级国际贸易业务员考试大纲第一部分 说明一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是高级国际贸易业务员考试的依据。二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。第二部分 国际贸易理论基础一、国际贸易概述1、国际贸易常用的基本概念了解：对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。2、国际分工、世界市场与国际贸易了解：国际分工的含义和对国际贸易的影响。当代世界市场运行机制的基本特征。对外贸易在经济中所起的作用。二、贸易术语1、有关贸易术语的国际贸易惯例了解：国际贸易术语解释通则2010、1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本的基本内容和适用范围2、对各种贸易术语的解释了解： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用三、国际贸易方式了解：经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式四、国际贸易进出口合同的主要条款1、进出口合同概要了解：进出口合同概要书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式2、进出口合同的条款掌握： 进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项五、国际贸易进出口合同的商定和履行1、交易磋商了解： 交易磋商的内容和主要环节2、合同的订立了解：书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项3、合同的履行了解： 进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容六、国际结算1、票据了解： 票据的基本概念 汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载的事项掌握 汇票、本票、支票的种类和使用2、汇付了解： 汇付的基本概念、种类掌握： 汇付的业务程序3、托收了解： 托收的基本概念、托收统一规则掌握： 托收的业务程序4、信用证了解：信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例掌握： 信用证使用的业务程序七、国际市场营销1、市场营销的基本概念了解：市场营销的定义和主要方法2、国际市场营销战略及其规划了解： 国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程3、国际市场细分与目标市场选择了解： 国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程4、企业从事国际营销的原因及方式了解： 企业进行国际营销的方式5、国际产品市场营销了解： 产品营销的基本理论 国际市场新产品开发 国际产品市场进入模式与营销战略八、贸易壁垒1、非关税壁垒概述了解：关税的概念 非关税壁垒的定义与特点与分类2、技术性贸易壁垒措施了解： 技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式技术性贸易壁垒协议3、绿色贸易壁垒了解： 绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件九、知识产权的海关管理1、知识产权海关管理的概念了解：知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况2、知识产权海关管理的申报了解： 知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式3、知识产权海关管理查验和监管了解：办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案十、电子商务基础知识1、电子商务概述了解： 电子商务的定义、特点和分类2、电子商务的主要经营模式和法律环境了解： 电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境3、EDI基础知识了解： EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用4、网络营销概述了解:网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索5、电子合同了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效第三部分 高级国际贸易业务员实务一、国际贸易业务手续办理掌握： 对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定 海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容 出口货物退（免）税认定手续办理工作内容 普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容 出口收汇核销出口单位备案登记工作内容 出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容 出入境检验检疫报检手续办理工作内容二、国际贸易业务信息获取1、寻找贸易机会了解： 寻找贸易机会的主要方式掌握: 参加展览会方式 利用互联网络营销的技巧2、行情调研掌握: 国际市场调研方法 国际市场营销环境分析基本方法 目标客户调研方法 广告宣传方法 商标注册方法 商品经营方案制定方法三、进出口贸易实务1、出口贸易实务掌握： 自营出口和代理出口的业务过程2、进口贸易实务掌握： 代理进口的业务过程四、国际贸易单证制作掌握：商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求五、信用证的审核和操作了解: 国际商会关于单据的有关规定掌握： 信用证内容审核要点和方法 跟单信用证方式下单据的审核的要点和方法 信用证不符点的特征及其处理方法 进出口信用证使用的业务过程六、成本核算1、进出口商品价格确定了解： 商品的作价原则掌握： 商品成本核算方法 价格换算方法2、佣金和折扣掌握： 佣金、折扣的使用惯例和计算方法3、运费计算办法掌握： 海运、航空、公路运费的计算方法4、保险费计算办法 保险金额的计算方法5、代理出口业务中的各类计算办法了解： 代理出口销售和代理买断出口的含义和区别掌握： 代理出口相关指标的计算方法6、进出口税费的计算掌握：进出口关税税款和进口环节税的计算7、出口报价掌握： FOB、CFR、CIF方式下的出口报价七、贸易融资和风险控制1、出口贸易融资掌握： 票据贴现、出口贴现、打包贷款、出口押汇的含义和使用方法2、进口贸易融资掌握： 进口开证授信、进口押汇、提货担保、信托收据、汇出汇款项下融资等融资的含义和方法3、福费廷业务了解： 福费廷业务的概念和操作流程4、保理业务了解： 国际保理业务的概念和业务流程5、出口信用保险业务了解： 出口信用保险的概念、种类和办理手续6、外汇买卖业务了解： 即期、远期、择期等方式的外汇买卖 远期结售汇、超远期外汇买卖、掉期外汇买卖7、债务风险管理了解： 外汇期权、利率互换、利率期权、货币互换的含义和使用方法八、出口商品技术1、出口商品技术指南推出的背景了解： 技术性贸易壁垒的概念和评判标准2、出口商品技术指南的主要内容了解： 出口商品技术指南的使用方法九、加工贸易1、加工贸易概述了解： 加工贸易的概念、常见类型掌握： 加工贸易的术语及其含义2、加工贸易的流程掌握： 加工贸易业务批准证等商务主管部门申请办理手续 加工贸易合同备案、变更、核销、深加工结转和异地加工的基本业务过程和作业方法3、加工贸易银行保证金台帐制度了解： 银行保证金台帐制度的概念和发展变化掌握： 加工贸易企业分类管理 银行保证金台帐业务的内容十、国际贸易管理和业务办理1、货物进出口管理了解： 货物进出口管理的依据和主要手段2、海关业务了解： 通关的基本概念掌握： 海关担保的业务内容 报关委托的业务内容3、出入境货物检验检疫业务了解： 进出境货物报检的一般规定和工作程序掌握： 进出境货物报检单填制要求 代理报检委托的业务内容4、进出口外汇核销业务掌握： 进出口收汇核销的业务过程和内容5、出口退税业务了解： 出口退税相关规定掌握： 出口货物退税的计算方法