《格子铺创业计划书》.docx

《格子铺创业计划书》

安徽城市管理职业学院创业指导课期末考试创业项目商业计划书

大学生创业指导课期末考试
创业项目商业计划书

项目名称 : ________________________
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安徽城市管理职业学院创业学院
年 月

格子铺创业计划书

目录
目录 2
1 第一章： 店铺描述 3
1.1 1、店铺的宗旨 3
1.2 2、店铺的名称 3
1.3 3、店铺的结构 3
1.4 4、店铺的策略 3
1.5 5、相对价值增值 3
2 第二章：店铺的产品和服务 4
2.1 1、主要业务 4
2.2 2、主要服务产品 4
2.3 3、售后服务 4
3 第三章：市场分析 5
3.1 1、市场定位、市场规模(市场结构与划分) 5
3.2 2、目标消费群 5
3.3 3、市场优势 5
4 第五章：竞争分析 6
5 第六章：营销策略及销售 6
5.1 1、营销计划 6
5.2 2、销售战略 6
5.2.1 1、招商政策： 6
5.2.2 2、零售政策： 7
5.3 3、分销渠道和合作伙伴 7
6 第七章：财务分析 7
6.1 1、创业资金的来源 7
6.2 2、资金用途 7
7 第八章：风险分析 7
7.1 1、经营模式 7
7.2 2、质量风险 8
8 第九章：风险防范 8
8.1 1、格仔铺(销售)协议书 8
8.2 2、格子柜位铺租赁合同 8
9 附件： 8

1 执行概要
格子店，又名格仔铺，顾名思义就是在一个完整的商铺中，将一定的展示空用格子柜的形式装饰，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相应的格子，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜“模式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

格子铺可以分完全格子铺和不完全格子铺。所谓完全格子铺即本人将商铺租下来，进行适当的装修后，将店铺的所有展示空间租借给他人使用，商户是以收取格子租金为主要盈利方式。最终户主是将所有展示空间租给他人使用。格子铺中的竞争即是“格主”们之间的互相竞争。不完全格子铺即本人将商铺租下来以后，将店铺装修后，留一部分展示空间给自己使用，租出去部分展示空间，同时引进跟多不同的商品，吸引不同需求的顾客
2 第一章： 店铺描述
2.1 店铺的宗旨
信誉至上、诚信第一
2.2 店铺的名称
魔方
2.3 店铺的结构
店长　　　　　　1名
销售员　　　　　1名
财务员(管理)　 1名

2.4 店铺的策略
主要是以吸引格主招租和代销
2.5 相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：
　　 A、在校读书的学生
　　 B、刚毕业的大学生
　　 C、手头没多少余钱的小白领。
　　 D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传
3 第二章：店铺的产品和服务
3.1 主要业务
本店铺以出租格子，提供销售服务，并为一些人提供买卖物品的服务!
3.2 主要服务产品
　　 A、格主自己制作的手工艺品
　　 B、新、奇、特小百货等装饰品
　　 C、公司测试市场反应的新产品
　　 D、罕有收藏纪念品
　　 E、公司或企业的广告或宣传语
　　 F、设计师最新设计产品展现
　　 G、提供服务交易平台

3.3 售后服务
　　 1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
　　 2)统一使用环保购物袋。
　　 3)提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
　　 4)定期对重点客户和大客户跟踪。
　　 5)商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
4 第三章：市场分析
4.1 　　市场定位、市场规模(市场结构与划分)
市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主： A、年轻学生
　　 B、白领一族
　　 C、为宣传企业新品的业务员
　　 D、网络商店店主。　
3）市场规模：选择人流量多，附近有学校，可以说开出此店即为独家经营，在学校商圈内容易将人气提升，作为几十平方的迷你百货，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
4.2 　　目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。
4.3 　　市场优势
　　1)目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。
　　2)适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
　　3)节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
　　4)已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。
　　5)个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。
　　6)由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。
5 第五章：竞争分析
目前，格子铺这种店由于刚刚兴起，只要地点好，人流大，自然竞争是很小的。这种寄卖模式吸引了很多人，例如在校读书的或出了校门的学生以及手头没多少余钱的小白领。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80-300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。
面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，增强整体竞争实力!
6 第六章：营销策略及销售
6.1 　　营销计划
　　第一阶段在流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，因此地段人流大，年轻人比较多的地方，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
6.2 　　销售战略
　　主要包括招商政策和零售政策组成
6.2.1 　　招商政策：
　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
　　B　一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠;签定半年租期，给予八折优惠;长达一年的，给予七折优惠。
　　C　本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
　　D　双方签订《格子柜位铺租赁合同》与《格仔铺(销售)协议书》
6.2.2 　　零售政策：
　　A　统一销售管理，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
　　B　统一结算，月末结算方式。
6.3 　　分销渠道和合作伙伴
　　加大宣传，利用各大型电子商务平台(如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等)及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与网商达成协议与合作，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。
7 第七章：财务分析
7.1 　　创业资金的来源
　　自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
7.2 　　资金用途
　　本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
8 第八章：风险分析
8.1 　　经营模式
　　1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
　　2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
　　3)由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
8.2 　　质量风险
　　售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
9 第九章：风险防范
9.1 格仔铺(销售)协议书
详见 附件1格仔铺(租格)协议书.docx
9.2 格子柜位铺租赁合同
详见 附件2 格子柜位铺租赁合同.docx

10 第九章：附件
10.1 附件1 格仔铺(租格)协议书
10.2 附件2 格子柜位铺租赁合同
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