行销价格管理制度.doc

行销价格管理制度

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2020年4月19日
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制度名
行销价格管理办法
电子文件编码
GLZD181
页码
2-1
第一条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其它品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。
对策:
1.采取分段订价法:
本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。 如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。
(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。
2.采取副品牌策略。
第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。
第三条 加强非价格竞争策略:
1.售前服务:推荐适用品种,提供试用。
2.售后服务:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。
3.准时进货。
4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。
5.举办经营管理研讨会。
第四条 估价方式的决定
1.不论估价内容的粗浅繁杂,都要决定固定的方式。
2.新产品、改良品,应由制造部门、设计部门或其它部门累计成本后,再予以慎重 地估价。
3.估价的方式,必须请教有关人员,以求彻底地了解。
4.销售经理一定要仔细看估价单。

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2-2
第五条 充分了解有关的情报
1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及同业者(有估价竞争时)的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第六条 估价单提出后的追踪
1.估价单提出后,必须收到迅速而正确的回馈。
2.根据估价单的存根,作定期或重点式的研讨。
3.当交易成功,经理必须出面时,要即刻行动。

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