行销价格管理制度.doc

行销价格管理制度42020年4月19日文档仅供参考制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-1第一条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其它品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。对策:1.采取分段订价法:本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。 如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。2.采取副品牌策略。第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。第三条 加强非价格竞争策略:1.售前服务:推荐适用品种,提供试用。2.售后服务:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。3.准时进货。4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。5.举办经营管理研讨会。第四条 估价方式的决定1.不论估价内容的粗浅繁杂,都要决定固定的方式。2.新产品、改良品,应由制造部门、设计部门或其它部门累计成本后,再予以慎重 地估价。3.估价的方式,必须请教有关人员,以求彻底地了解。4.销售经理一定要仔细看估价单。签发人责任人签名制度名行销价格管理办法电子文件编码GLZD181页码2-2第五条 充分了解有关的情报1.估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及同业者(有估价竞争时)的情报。2.要积极地使用各种手段来收集情报。3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第六条 估价单提出后的追踪1.估价单提出后,必须收到迅速而正确的回馈。2.根据估价单的存根,作定期或重点式的研讨。3.当交易成功,经理必须出面时,要即刻行动。签发人责任人签名