艺术品市场调查报告.doc

艺术品市场调查报告642020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。艺术品市场调查报告武汉艺术品市场调查报告 元月中旬，艺术品部和公司业务部员工，在“ 迎春名家书画拍卖会”的招商工作中，边招商边对武汉几大艺术品市场做摸底调查， 二月上旬，艺术品部员工又对武汉艺术品市场的个别市场做了些补充调查；调查的方式是二个部门的员工走访、发放宣传资料，收集客户信息，宣传诚信艺术品拍卖，对重点客户做些简单的访谈；调查的目的是收录武汉艺术品市场的客户信息，让更多的商户认识诚信艺术品拍卖，弄清每个市场的规模、分类及经营的特点，市场经营商户经营状况及单个经营商户的经营特色，市场经营商户对艺术品拍卖的兴趣及参加的方式等问题，并对客户信息整理分类，为以后的艺术品部的拍品征集、招商、拍卖会的市场定位等工作，做好基础工作。调查情况如下：一武昌徐东艺术品市场。武昌徐东艺术品市场是由核心市场徐东古玩城和其旁边的宏昌路艺术品市场、华中古玩第一街三大块组成。1.徐东古玩城位于武昌徐东欧亚达家具背后，宏昌路的北边。处于徐东商业中心的中心位置。徐东古玩城是在原东园艺术品广场的基础上，由欧亚达集团先后投资近千万元对古玩城的基础设施功能配置和布局规划进行了全面的升级改造，现已形成了明清家具街、古玩街、古玩一馆、古玩二馆、古玩三馆、书画馆、兰花.水族.奇石馆、精品馆、展览拍卖、多功能厅交易广场等多功能布局。总经营面积达二万平方米，已有来自北京、天津、广东、福建、浙江、江苏、江西、山西、湖南、河南、安徽、东北等全国各地的近五百余家商户进场经营。经营的品种包括了古玩收藏的各个类别，该古玩城已经成为华中地区规模最大和档次最高的艺术品市场之一。徐东古玩城在明清家具及木雕、古玩、书画的类别上，形成了一定的规模，与其它市场相比，是古玩城的经营强项和优势。A.徐东古玩城的古玩街，拥有商户200余家，经营范围包含玉器、瓷器、工艺陶瓷、票证卡币、铜器、漆器、文革文物、珠宝钻石翡翠、金石镂刻、文房四宝等类别。B.徐东古玩城的明清家具街，占住古玩城最好的经营地段，其经营状况较好，以后还有不断发展的趋势，主要以经营明清的家具为主，有来自福建、广东、浙江、江苏、上海、香港等地的50多个经营商户。C.交易广场可摆设几百个地摊，每当节假日和周休息日，地摊几乎全部摆满交易广场和通道，吸引大批普通市民休闲闲逛选购饰品低档工艺品。D.书画馆汇集了各具特色的60余户商户，既有经营老一辈书画名家的精品之作，也有新一代艺术中间的创新之作，还有装饰性强的行画和许多经营户就地画的画作，涵盖了书画销售、装裱工艺、文房四宝、环境装饰等整个书画行业。徐东古玩城书画类经营户主要分布在书画馆（在古玩一馆的二楼），古玩一馆的5家左右的画廊和古玩三馆一楼二楼的5家画廊。画廊的经营方式有二种，自产自销的方式和销售或代理的方式。画廊的经营商户有的自己就是画家，其销售的字画主要是自产自销，有的商户经营销售或代理销售字画，其主要经营或代理本地的画家的画或名人字画。自产自销的经营户的经营状况，基本上能够维持其经营，有的略有盈余；销售或代理经营的商户，经营好的能够盈利，差的亏本经营。自产自销的经营户基本上分布在二楼的书画馆里；销售或代理经营的商户有的分布在二楼，有的分布在一楼，分布在一楼的生意比在二楼的生意好，在一楼的销售或代理的经营户经营状况较好，有的有相当可观的盈利。在一楼销售或代理的经营户，主要是代理湖北本地的名人字画，基本上都是湖北美术学院和湖北美术院的老师画的；湖北美院有名气的画家的画，在一楼的几家的经营或代理的经营户中基本上都能够找到，购买者即使在画廊里没有看到某某的画，画廊的经营户也会从其它的途径搞到购买者需要的某某的画；画廊的各经营户，一般都有各自购进本地名人字画的渠道，有的就是名人画家自己的亲朋好友开的画廊；经营年数久的画廊，也和著名画家建立起了良好的关系，能够直接在画家手上拿画。徐东古玩城经营较好的几家销售或代理名人字画的画廊经营状况：1）.精英画廊：是由汤文选的第二个儿媳创立并经营的画廊，其经营的名人字画几乎涵盖了湖北现代最有名气的最有影响的画家的画，如周邵华、汤文选、冯今松、张善平、李乃尉、冷军、孔奇、徐勇民、秦岭、刘文甚、钟如乾等名人的画，还力推汤有汤立及她们的学生的作品，其经营有独特之处：如提供买了某各个画家的作品，让购画人与画家约见，如把所买的作品与画家合影以保证数年后是真品是画家之作。其画廊经营的年数久，在全国都是很有名气的画廊。2）.七方半斋画廊：经过几次的画廊铺面的调整，现在的铺面在这里是经营书画这块最好的一个铺面之一，该经营户以书画装裱起家，逐渐的转向经营和收藏名人字画，其主要经营湖北的当代和现代的名人字画，经过近十年书画装裱和经营的不懈努力，在书画行业积累了丰富的人脉资源和经营经验，在这行业已小有名气，报纸有过专门的报道。3）.名家精品馆：由张金林的经纪人江华经营，主要经营张金林、邵声朗的画，还经营省美术学院、美院老师的画，其经营的策略是只做精品、主办展览、出画册，并在外省，经过参加各种美术活动，推广其经纪或代理的画家，是徐东古玩城经营最好的三家画廊之一，其盈利状况也是属一或二。4）.楚龙画廊：是徐东古玩城经营面积最大的画廊，古玩三馆有间近五百平方米的展厅，是该市场最大的书画展厅，经常主办拍卖和展销的活动，其经营的品种较多，主要经营省内画家的画，该经营户所销售的字画，在真假伪劣上还需进一步的考研。以上几家画廊，精英、名家、楚龙已经和公司建立了委托关系，七方半斋在“ 迎春名家书画拍卖会”的拍品征集中，由于委托价格高，被退回。该市场还有资深藏家萧桃官、老桂等经营的店面。2.徐东古玩城旁边的宏昌路艺术品市场，经过 “八艺节”期间的整治改造，宏昌路两旁的门面房，也都被古玩、艺术品的经营机构或个人租用，路两旁经营的铺面面积和经营的成本，明显的比徐东古玩城内的要高，但地理位置和临街的优势明显；武汉市天乐艺术发展有限公司、湖北延华艺术文化艺术股份有限公司等有一定规模的艺术品经营企业在这里都设有经营面积较大的经营门店。现如今宏昌路两旁经营艺术品的经营机构和经营户，已经成为徐东艺术品市场重要的组成部分。3.徐东古玩城背后的华中古玩第一街，是去年发展起来的艺术品市场，主要商户是由徐东古玩城的商户搬迁到这里的，是徐东古玩城的补充，其经营商户的规模较小，缺乏有经营特色的商户。徐东艺术品市场经过几年的发展，已经发展成为本地乃至华中地区艺术品最重要市场之一，是艺术品宣传展示及销售的重要渠道，其在全国艺术品市场中的影响力也会越来越大。二武汉市文物监管品市场。市场坐落在汉口香港路上，于1997年6月5日开市，是经武汉市人民政府批准成立的全市惟一家正规的文物市场，曾经是全国十大古玩市场之一。现搬迁至街对面华氏百货的四/五楼，主要经营有文物监管物品、工艺美术品、珠宝玉器、红木家具、文房四宝、挂毯刺绣、古籍善本、钱币邮票、民间古玩等，古玩杂件、玉器类有一定的优势，现有商户200余家，该市场由于搬迁，流失了些有特色的经营较好的商户，人气欠佳。该市场的南洋画廊是由本地的收藏世家梅子的亲戚胡伟经营，收藏有全国大师或大家级的东西。三武汉收藏品市场。武汉收藏品市场位于硚口区崇仁路92号，是融集邮、艺术品收藏、书画和礼品为一体的大型专业市场。市场创立于1997年，当前经营面积近万平方米。市场分为上下两层，一楼为收藏品市场，有商铺（摊位）约200个，主营收藏品、古玩字画、工艺礼品及文体用品；二楼为武汉唯一的集邮市场，也是全国三大邮市之一，有商铺（摊位）近300个，主营集邮、票证品、金银纪念币、各类电话磁卡等。另外，还有独具风格的书画城和各种字画装裱工作室等。该市场地处商业腹地，交通方便，收藏类别较多，是全国著名的较大规模的邮票、票证及钱币交易市场，再加上该市场经常的做活动，是人气最好的市场之一。其邮票、票证/钱币/古籍善本/文献资料/书画是该市场的经营强项，但该市场的书画制假售假最为严重，湖北所有著名的市场销售好的书画家的赝品在这里都能够交易到，制假售假已近形成了一定的规模。该市场的书画类吴和平、陶亚岚、欧阳和等经营商户已经和公司建立了委托关系。四黄鹤楼书画社艺术城黄鹤楼书画社艺术城，位于武昌中北路姚家岭附近，是由原中北路书画城改建而成（中北路书画城最早形成于上世纪90年代），占地3000多平方米，现有50几家经营商户，二楼配有300多平方的展览厅和茶社；该市场是以书画类为主的书画专业市场，主要经营书画以及和书画相关联的书画装裱/文房四宝；由于经营类别单一，规模不大，地理交通等原因，市场人气不足，经营状况不佳。该市场畅晓轩画廊已经和公司建立了委托拍卖的关系；市场里还有几个经营户对艺术品拍卖较为感兴趣。五汉口中山大道兰陵路、黎黄陂路画廊市场。可分二块，中山大道兰陵路口的一段临街画廊，是以行画和装饰画为主的书画市场，市场价格较低，多以居家装饰、商业空间美术装饰工程为主销售渠道，销售量大，收藏价值和艺术价值不高。中山大道黎黄陂路上临街画廊，销售本省的书画名家的画作。该市场以油画经营为主。六湖北美术学院、湖北美院及周边艺术品市场。有美术文献艺术中心、艺术典藏等艺术机构，美术苑画廊等几家画廊以及多个画家的工作室。七汉口九万方古玩城和武昌首义文化园古玩城及球场街花鸟市场书画街。这几个市场规模较小，每个市场只有十到二十余家经营艺术品的店铺，个别店铺有经营特色，如球场花鸟市场的仰德堂，经营以武汉的名家书画为主，并与民间的书画家保持着良好的联系；汉雅展示，以美术培训为主，收藏有本地中青年画家的书画，同时也销售，对艺术品拍卖感兴趣。根据这次对武汉艺术品市场的调查，对市场和市场上的经营户有了些了解：1艺术品市场由于受整个经济环境的影响，艺术品的成交比以前差许多，有的甚至是没有成交，市场不景气，市场上有许多门面空置或关门，在 的春节以前，开也有二年的泰宁街古玩市场关门停业。2.经过这次调查，了解了每个市场的一些特色，根据这些特色，有针正确开展工作，充分挖掘市场的资源。3.对市场上某些有特色的经营户有了一些了解，熟悉了一些她们的经营特点、经营的品种、优势及品德，为以后选择好的经营户，建立委托或受买关系，做了些前期的工作。4.市场上几乎有一半的商户不熟悉艺术品拍卖，参加过拍卖活动的更少，因而拍卖在这里的市场空间很大。5.建立客户档案，充实和完备了艺术品部市场或客户信息资料。这次调查，也暴露出，我们对市场的熟悉程度，有的市场还是第一次接触；要进一步的了解市场，熟悉市场上经营户，还需要一段时间，还需要在市场上多做些工作。大连市艺术品市场调查报告艺术品部 2月17日调查时间： 7月25日至 8月15日调查对象：大连天津街古玩城业主，大连港湾桥古玩城业主调查主题：大连艺术品市场发展情况及对策材料（一）：大连港湾桥古玩城位于辽宁省大连市中山区港湾街1号，主要经营古董古玩，书法绘画，字画装裱和各种纪念品等。其中，一至四楼主要由业主进行日常经营，五楼则经常见于举办大型展览。那里有明清，甚至更加久远的年代的古董古玩，有当代著名书画家的书法绘画作品，有做工精致的文房四宝，也有独具民族特色的服装和饰品。无论要对藏品进行学术方面的研究还是要作为居家装饰以提高家庭装修档次，这里都能够满足您的需求。（二）：8月8日，升级改造后的大连天津街古玩城正式开门纳客。升级改造后的天津街古玩城总面积达2万平方米，是东北较大的古玩艺术品市场，经营业户已达400余户。据了解，当前已有8家专项经营日本回流古董的经营业户落户天津街古玩城。而新扩容的宝玉商场聚集了来自全国的宝玉石商家50余家，以经营和田玉、红木家具、四大名石等为主。另外，在天津街古玩城还能够看到朝鲜艺术品，这些作品出自朝鲜人民艺术家之手，体现出朴素、勤劳等朝鲜民族特色。建议：从占地面积，装修档次，以及展品的丰富程度来说，天津街古玩城具有明显优势。在那里，展品不是在进行简单的陈列，而是经过适当的摆放，使其在最佳的位置充分发挥其装饰价值和经济价值，悠扬的民乐能使每个前来参观或购买的顾客都不禁受到艺术的熏陶。但从整体的角度来说，港湾桥古玩城有着非常优越的地理位置，而且由于具有相对悠久的历史，那里的客流量要明显占优势。因此，两地能够互相交流学习，进行优势互补。当然，大连艺术品市场的发展除了要从自身找原因，进行积极的整改外，还依赖于政府的大力支持。大连最为一座年轻的城市，她充满了活力与魅力和创新，但也正是由于年轻，因此在文化底蕴和文化氛围方面就显得先天不足。近年来，大连已经经过自己的努力以一座文明的城市示人，但在文化方面的发展则略逊一筹。因此恳请当地政府能够在文化市场上做一些政策的倾斜，促进我市文化产业的发展，同时推动整座城市文化的进步。从进入大学以后，我结识了越来越多的外地的同学，了解了越来越多的城市。以沈阳为例，作为辽宁省的省会，沈阳人民的平均工资要比大连高出很多，而物价却比大连低，在房价方面更是不能与大连同日而语。作为马克思主义的信仰者，大连这座城市还是有很多为了衣食住行在发愁的人，而在物质生活尚未得到满足的前提下，又怎敢奢求精神上的慰藉，可能这也是大连艺术品市场不够紧俏的又一原因吧。总之，大连艺术品市场的现状并不乐观，但相信经过我市政府及广大艺术品爱好者的共同推动和人民群众的大力支持，还是会有非常可观的前景的。做市场调研主要考虑几个方面一是市场规模和市场现有的产品的情况占有率/覆盖率主要观察这个市场有多大的经营的空间二就是该产品的主要消费人群消费的方式消费的心理三是分析产品本身预测产品与市场及消费人群的互动状况从而决定产品进入/占领市场采取的策略（销售推广及合作等）襄樊市艺术品市场调查报告( -10-07)一古玩城。襄阳古玩城位于襄樊市襄城区南门城墙西侧，古玩城建在城墙根上，有大约二十几间商铺，经营瓷器、青铜器、字画、玉器、杂件、工艺品等类别。该古玩城第一间店铺，店主黄先生手上有邵声朗、王树人等人的作品，都是这些画家十几年以前在襄樊参加政府或企业活动笔会上留下的，该店主要经营瓷器、杂件，她说的字画是从朋友那里拿的。黄生的朋友刘刚先生，自己经营一家拍卖公司，刘刚有意向异地合作拍卖艺术品，能够提供场地，该拍卖公司还没有做过艺术品拍卖。笑月堂，经营瓷器、字画，字画是以襄樊当地子画家创作的为主，店主郝笑阳，襄樊市收藏家协会副会长，对襄樊书画圈子很熟悉，有意向在异地合作拍卖，也能够组织襄樊当地的画家的作品来参加武汉的拍卖。二襄樊花鸟艺术品市场。位于樊城长虹路，有店铺三十到五十家之间，有经营瓷器、青铜器、玉器、字画、杂件、工艺品等，襄樊市收藏家协会秘书长在该市场中经营着一间店铺，据秘书长讲，襄樊在民国以前，都有军队驻扎在离市中心不远的地方，在原来军队驻扎的地方出土了一些明、清青花瓷器盘子、装水用的瓶子，多为生活用瓷，还有一些祖辈传下来的东西，在前几年都被北京、上海来的买家以每件4000元至8000元的价格买走，现在留下来的不多，现在的藏家有好多的藏品都是从附近的省市买过来的，有河南的新乡、陕西、荆州等地，郭秘书长提供襄樊市收藏家协会会员通讯录一份，共计170几个会员。该市场每年都要主办几场古玩艺术品交易大会，会场就在市场内的广场上，每次交易的人气很望，今年的交易会在四月间。三北街古玩城。位于襄城中心鼓楼商业区步行街，在靠近汉江北城门的步行街只有经营艺术品店铺7到8家，原来的古玩城经营户多半迁走，经营的类别有青铜器、瓷器、杂件、票证、善本信札等，该处经营艺术品的地方，显得不专业，生意较为清谈。襄樊市有一定的艺术品资源，在当地出土了些瓷器和青铜器，由于襄樊市历史悠久，是历史上著名的襄城和樊城，祖辈上传下来的也有些东西，但多半都被前几年外地来的买家买走。襄樊市艺术品市场比十堰市的规模要大，比荆州的要小，在古玩方面交易较为活跃。十堰市艺术品市场调查报告( -10-07)十堰市位于湖北省西北部，是由东风汽车而发展起来的年轻的城市，是座移民城市，素有“山城”、“车城”、“生态城”、“旅游城”之称。汽车产业在全市经济中所占的比例非常高。十堰市艺术品市场有以下特点：十堰市艺术品市场规模与宜昌市艺术品市场规模相比相差不大，但十堰市书画市场没有宜昌市书画市场繁荣。十堰市由于是座年轻的城市，移民的城市，深处大山，当地出土或祖辈传下来的艺术品较少，艺术品资源较贫乏。十堰市仅有的艺术品资源是绿松石和恐龙蛋化石等具有地质资源特征的艺术品资源。古今通宝已经在十堰市场联系过，有些藏家与古今通宝有过商谈拍卖事宜或委托鉴定。一十堰市鄂西北花鸟古玩市场。位于十堰市北京南路13号景山花园院内，市场内经营艺术品的店铺大约有十间左右，每间店铺的经营面积估计在30平方米至100平方米之间，以经营字画、瓷器、青铜器、杂件为主，经营字画的店铺估计在5间左右，占市场艺术品经营店铺的50%。该市场的十堰市手指画画廊，主要经营销售店主自己创作的画作，店主王红野是手掌画画家，画价每幅在300元左右，画作装饰性强，曾经参加过北京的拍卖会，对拍卖感兴趣。江汉画院，院长焦立文是十堰市美协副主席，十堰市政协委员，董继宁的学生，该画院经营十堰当地字画家的画作，画价标价过高，例如焦立文的画家定价在每平方尺1500元-3000元之间，主要销售渠道在十堰当地，以朋友推介为主。对拍卖感兴趣，要求定价不能太底。第6号商铺，店主是十堰市收藏家协会会长徐兴汉先生，该店铺以经营杂件、青铜器、瓷器为主，据徐会长讲，十堰市收藏家协会有会员200多人，多数会员收藏或经营青铜器、瓷器、杂件、玉器类别；去年湖北嘉联拍卖与协会联系过，准备双方合作，在十堰做一场拍卖，最后双方没有谈好，据说是因为嘉联拍卖所拍的字画有赝品。武汉古今通宝也和协会联系过，有个别瓷器、青铜器类别的会员委托古今通宝鉴定过藏品。徐会长对异地拍卖有兴趣，具体条件需再谈。二十堰市武当书画院，画院在十堰市美术馆里面办公，该画院依托于十堰市美协等文化单位，由湖北红佳工贸有限公司总经理扈华杰先生投资，扈华杰是山东人，非常熟悉山东书画市场的运作，该画院以十堰市政府或政府各部门的名义邀请湖北及全国著名画家来十堰旅游、展览、参加市政活动、举办笔会等，接待费用由武当书画院出，书画家留在十堰的书画作品，大部分由武当书画院收藏。对参加拍卖没有明确的表态，对画家的交流、异地展览感兴趣，可在这些方面合作举办活动。三十堰市美术馆。位于十堰市北京路83号，十堰市体育馆对面，新建成的美术馆规模较大，功能齐全，设施较先进。馆长宋杰是十堰市美协副主席、武汉人、画家。宋馆长对异地展览感兴趣，展览的时间要提前计划，不和美术馆正常展览的时间发生冲突。具体的条件，再谈。四十堰市古玩城。位于十堰市五堰都市公寓，该市场是由原武当广场古玩城搬迁到此地，是十堰市最专业的古玩市场。市场大概有40间左右的店铺，每间店铺15平方米至30平方米之间，主要经营瓷器、青铜器、玉器、工艺品、字画等类别。该市场第20号商铺，店主刘士云先生，是收藏家协会副会长，收藏瓷器、青铜器、杂件等，参加过北京的拍卖会，藏品有些请人鉴定过，藏品较多，对拍卖会很感兴趣，刘会长提供了有来源或自己有把握的藏品的清单一份。五十堰市五堰步行街古玩城。位于十堰市五堰金三角服饰城广场二楼，有经营艺术品的店铺10家左右，该市场是以经营绿松石等玉石工艺品、字画、家居饰品类别为主，市场人气不佳，有些经营古玩的店铺已经转让为经营服装、鞋类的店铺。六十堰市邮电街丰融古玩市场。位于十堰市人民北路邮电街街口，有店铺30家左右，每间经营规模不大，类别以钱币、票证、木器家具、瓷器杂件等为主，市场感觉不规范。襄樊市艺术品市场调查报告 3月宜昌市艺术品市场调查报告( -10-07 )宜昌市位于湖北省西部，是进入长江三峡的门户。宜昌市历史悠久，文化灿烂，是伟大的爱国诗人屈原、民族和睦使者王昭君的故乡，是全国重要的旅游城市之一，文化底蕴深厚，旅游资源丰富，旅游经济发达。宜昌市艺术品市场依赖于宜昌地理、文化、经济和旅游的特点而具有自身的特色。1.宜昌市艺术品市场与武汉市、荆州市艺术品市场相比，规模小，类别也较少，以三峡石、书画和瓷器、玉器为主。2.当地艺术品资源除三峡石以外，其它的较少或几乎没有。3.宜昌市艺术品市场交易量最大、收藏最多的是源自于三峡的三峡石，其次是带有巴楚文化的书画作品。4.由于宜昌市的经济较为发达、文化底蕴深厚、旅游产业也较为发达，对名人书画作品有一定的需求，但需求量不大。5.宜昌市的书画价格和武汉市的书画价格大抵相近，交易的主要是宜昌当地书画家的作品；宜昌三峡画院院长汪国新等人的作品受到当地市场的推崇；湖北的汤文选、周韶华、陈作丁、陈立言等湖北名家的作品，在宜昌也较为人所熟悉。6.瓷器、玉器类别的交易、收藏较小，玩的人较少；其它艺术品的类别在宜昌就更为少见。调查和走访的对象情况如下：一.二个古玩市场。1.宜昌古玩城。宜昌古玩城位于果园一路，与果园一路花鸟市场、果园一路奇石城相邻，是宜昌市艺术品较为专业的市场，市场共有三十几间商铺，商铺面积都不大，都在十到二十几平方米之间，以经营瓷器、玉器、杂件和字画为主，该古玩城已经开业三年，生意较为清淡。该古玩城的达雅斋，店主罗强是三峡收藏家协会的副会长，有十几年的收藏经历，以收藏瓷器为主，参加过北京翰海和南宁的拍卖会，并在拍卖会上竞买过瓷器，据她讲，她藏有宋代、清代的瓷器，对拍卖会感兴趣，在异地拍卖、展览、交流等方面能够做些探讨或合作。三峡收藏家协会会长郭辅练在古玩城的20号店铺，以收藏瓷器、杂件、古籍善本为主，关于拍卖合作等相关事宜，有了具体的计划后再谈。2.夷陵广场古玩街，位于宜昌市夷陵广场游泳池巷。夷陵广场是宜昌市最繁华的商业地段，人流量大。夷陵广场古玩街共有五十几间商铺，每间商铺的经营面积十到二十几平方米之间，以经营三峡石、玉器、工艺品为主，有少数店铺经营古玩字画。该古玩街地理位置好，处于商业繁华的地段，是当地旅游商品、工艺品、居家装饰品的一个重要的销售渠道。二七个画廊。1.四宝堂。店主是安徽人，经营名人字画和文房四宝。店铺位置处于云集路桃花岭饭店的正大门旁，地理位置好。该店有专门的书画展览室，店内展示的有程十发、范曾、汪国新、周韶华、陈作丁、陈立言等人的作品。当店主看到本公司“ 迎春名家书画拍卖会”图录的时候讲，第066号拍品是由她这里出去的，她的出手价是四千元。她那里有一张同066号拍品提有同一个人善款的周韶华的斗方国画，价格合适，能够出手，但委托拍卖还得再考虑。该店主还问了些关于在拍卖会上购画保真的问题及委托拍卖的收费等问题，店主对拍卖感兴趣。2.收藏苑。在隆康路宜昌市工人文化宫对面，以字画装裱和销售装饰画、行画为主，对名人字画还不太熟悉。3.颐宝斋。该店主曾经在武汉开过画廊，是湖北省书画研究会会员、画家，店面面积不大，店内展示有当地名家的作品，还销售文房四宝和玉器，据她讲，她藏有湖北的名人字画，但具体的又说不出是那些人的，对拍卖感兴趣。4.翰瑞轩。位于解放路6号文化广场，在群艺馆的旁边，是湖北翰瑞拍卖有限公司设立的门店。湖北翰瑞拍卖有限公司每年至少做一场艺术品的拍卖， 12月28日做的“秋季艺术品拍卖会”，上拍166件拍品，拍品有全国的名家字画、省内及当地的名家字画，据她讲成交率为85%（估计数字有点虚），该拍卖公司的老板罗君臣先生认识甘总，在异地拍卖等方面有合作的意愿，需要定大的方向，再具体的谈。5.古峰堂。位于夷陵大道工贸家电对面，经营字画装裱、画框、文房四宝和当地的名人字画，店铺面积不大，对拍卖不太感兴趣。6.宣文堂。位于东山大道长途汽车站旁，经营范围及经营的方式与古峰堂大致相同，店老板不在，守店的对我们要了解的情况不熟悉。7.佘阳华绘画艺术社。在夜明珠路上，画社是个创作室，有销售自己的作品和销售经营当地字画家的作品，价位在三百到六百元之间。三书画院。1.三峡书画院。位于夷陵大道伍家岗区夷陵花园，是宜昌市文化局下属的一个事业性单位，主要是以弘扬宜昌地区文化，宣传当地字画家为主，该画院有四百平方米左右的展厅，展示的全是宜昌地区字画家在宜昌地区内的多种评比中获奖的作品。2.屈原诗书画院。位于东山大道西陵区消防大队对面，是宜昌市规模最大，书画作品及经营艺术家最多的文化艺术类民办非企业，书画院有近1000平方米的展厅，常年展出书画作品近200件，有自己聘请和签约的书画家。经常为各行政、企事业单位进行文化策划、包装、实施；也策划、主办各种文化交流和展览的活动。在艺术活动的策划和实施方面有优势。根据宜昌市艺术品市场调查，结合本公司艺术品拍卖，二地在书画展览、拍卖、拍品的征集等方面能够有些合作：1.四宝堂的店主李吉东在参加拍卖会和在拍卖会上购买拍品有意向，若要参加本公司拍卖会，还需要相互间的熟悉、加强相互间的联系，多花些时间和多做些工作，在参加的条件上还得探讨。2.湖北翰瑞拍卖有限公司，对异地拍卖会的合作有明显的意向，具体的还需再接触再谈。3.宜昌市屈原诗书画院对艺术活动的策划和实施感兴趣。4.宜昌三峡收藏家协会在组织参加拍卖会方面有合作的意愿，但需要相互间更熟悉，有了合作的具体条件再谈。5.三峡书画院在艺术家的交流、异地展览方面有意向。由于此次调查是首次调查，对宜昌市艺术品行业的人士是初次接触，时间紧，双方不熟悉，调查的范围有可能不全面，调查的结果有限。双方之间的认识、了解、深层次的合作，还需要不断的熟悉，加强联系，增进感情，多做些工作。欧洲艺术品市场调研报告文化部艺术品市场考察团一行10人于 10月11日26日对德国、法国、瑞士、英国四国进行了调研考察。考察团与上述四国的政府部门、行业协会、艺术品经营企业的负责人进行了会谈，并实地参观考察了部分著名博物馆、美术馆和画廊等。现将调研情况报告如下：一、欧洲艺术品市场及管理概述（一）画廊是艺术市场的中坚力量，是市场稳定繁荣的基础。在欧洲，画廊只要进行商事登记即可成立（瑞士法律规定每年营业额在10万瑞士法郎的企业才需要商事登记）。外国人只要拥有永久居留证或者就业批准也能够开办，但外国公司设立子公司和分支机构不受此限制。在遵循商业规则，不经营非法艺术品的前提下，画廊享有经营自主权。政府主要依靠税收来调节市场。画廊是艺术品销售的主要渠道，也是艺术品市场的重要组成部分。画廊最主要的职责首要是挑选优秀艺术家和艺术作品，以艺术质量来确定画廊在市场中的地位。画家个人很少介入经营，主要与画廊签订经纪代理合约或口头协定，由画廊负责作品经营。一般说来，画家和画廊之间有两种基本运作形式：一是买卖，画廊购买画家的画作，再转卖，但这种形式在欧洲并不普遍；二是代理，画廊挑选画家，画家选择画廊，将作品交给画廊，由画廊做宣传、展览、销售和推广运作，挑选合适的买家，作品销售后再分成。画廊的代理费用，绘画作品约50%，雕塑等艺术品是扣除运输、制作等各类成本后的50%。代理制是双方基于相互信任的自愿选择。欧洲画廊与画家之间形成良性的共生关系，她们一致认为没有伟大的画家，不会有强大的画廊，没有画廊的运作，画家也难以获得社会知名度和经济效益。其次是寻找合适的买家，经过买家认可程度检验艺术品的质量。画廊一般不会将代理画家的作品交给拍卖市场，因为她们认为拍卖市场不是理性的市场，价格不稳定，不利于画家获得稳定的知名度和增值率。而且画廊也不愿意将作品卖给投机商，如果有买家将买来的作品转手倒卖或者拍卖，画廊会与买家交涉，尽力将画作回购。画廊最希望将画卖给博物馆或者美术馆，因为画家的作品能被博物馆、美术馆收藏是对画家艺术成就的认可，即便是博物馆不买，她们也乐于将作品借给博物馆展出。除博物馆、美术馆之外，画廊希望将作品卖给真正热爱艺术，愿意收藏的私人收藏家。其三，画廊在经营过程中，要保证艺术家和消费者双方的权益。主要是画廊要经过明示担保，确保自己销售作品的合法来源和真实性。画廊一般要求艺术家在画作上亲笔签名，并注明日期，买卖成交后，画廊会给买方提供正式的发票和相关资料。如果买方对作品有质疑，画廊会与画家沟通，取得相关保真证据，如果是对已过世画家的作品产生，画廊也会与其家人、作品持有人联系，或者请有关专家鉴定，以取得进一步的证明文件。如果销售假画，画廊就象其它企业销售假冒商品一样，必须承担退还货款、支付赔偿金等民事责任。除此之外，画廊在业内的信誉将受到极大损害，甚至被开除出行业组织。画廊违法经营的成本很高，因此欧洲画廊中销售假画的现象及其少见，经营秩序十分规范。（二）拍卖公司是艺术品市场的有效补充，信誉是拍卖公司生存的根本。拍卖公司属于买卖的中介，属于二级市场。拍卖公司与画廊最大的区别是，拍卖公司不能选择买家，哪个买家出价最高，拍卖公司就必须将拍品卖给它。拍卖公司是依据普通商事法律、行业规则和公司的内部制度来运作的。根据行业特点，拍卖公司十分重视自律和自我保护。为了免除拍卖公司的责任，拍卖公司会在拍卖前做好细致的准备工作，包括鉴定实物、查证真假、作品来源以及是否是偷窃、丢失物品等等，以确保拍品来源的合法性。同时注意核查买家身份，避免买家经过拍卖洗钱。如果拍卖公司没有尽到调查责任，被发现有洗钱、拍假行为时，拍卖公司将会受到法律追究。英国佳士得和苏富比是全世界最大的两家拍卖企业，包揽了国际拍卖业务的4045%。（三）艺术博览会是艺术品销售的重要渠道，也是一个国家画廊形象和实力的集中展示平台。欧洲艺术博览会的国际化、专业化程度都很高，主要对象是画廊，不接受个人参展。德国科隆艺术博览会、法国巴黎艺术博览会、瑞士巴塞尔艺术博览会都是世界上重要的艺术博览会。其中瑞士巴塞尔艺术博览会是世界上规模最大，影响力最广的博览会。它开办于1970年，主要展出19 以后的艺术作品。每年巴塞尔艺术博览会评选委员会要从全世界900多家报名的画廊里确定300个画廊参加。评选委员会由6名画廊经营者组成，主要是负责考核参评画廊的国际化程度、艺术质量以及流派的多样性，努力寻找最优秀和最有代表性的画廊参展。高标准的要求，专业化的运作，广泛的宣传，便捷的服务，使得巴塞尔博览会吸引了全世界最重要的画廊和艺术收藏者。 在巴塞尔博览会上的艺术交易额达到4亿欧元。艺术博览会举办公司本身并不销售艺术品，它只是为艺术品销售提供场地和机会。艺术博览会公司的收入来源是其提供的服务，主要包括画廊使用艺术博览会场地的租金、门票收入和其它赞助。（四）博物馆、美术馆艺术市场中最稳定、最重要的买家，是艺术品市场繁荣的基础。博物馆、美术馆是艺术品重要的展示场所，是公众了解艺术和艺术品的重要场所，更是艺术经营企业最理想的买家，在艺术品市场中具有不可替代的作用。欧洲大部分重要的博物馆都是由政府投资开办的，属于公益事业，政府财政投入主要用于博物馆藏品的购买、收藏、展示、研究和修复等方面。很多博物馆收费相当低廉，大英博物馆、英国国家美术馆等甚至是免费开放。博物馆藏品来源于国家购买、私人或者企业捐助。博物馆拥有大量的艺术品收藏，具有很强的专业鉴定能力，它不但是艺术品市场中的重要买家，也承担政府委托的一些职能。如政府在制定禁止出口或者限制进口的艺术品清单以及鉴定某艺术品是否属于该名单时，需要借助博物馆的力量进行鉴定；国家在购藏艺术品或者资助艺术家时，会征求博物馆的意见；画廊、拍卖公司在鉴定作品时也会从博物馆寻求专业帮助。（五）协会组织是促进行业自律，保护经营者、消费者合法权益的重要手段。在欧洲有众多的画廊协会、艺术品经销商协会以及艺术品市场联盟等行业组织。如法国画廊委员会有200家会员画廊，集合了法国艺术品市场中80%的画廊。画廊协会是画廊的行业组织，画廊自愿加入，加入时必须有两个会员介绍人推荐，由画廊协会按照章程决定是否批准，画廊协会的资金来源是会员所交的会费。画廊协会也是画廊与政府沟通的桥梁。它代表会员向政府提供立法建议，争取既不让政府对艺术品市场特别是画廊业限制过多，又要保证政府有关法条对规范市场的有效性，在商业自由和市场监管两方面取得平衡，从而保护和推动画廊业和艺术品市场的发展。画廊协会还负责落实政府资助市场的政策。如法国政府经过画廊委员会资助画廊去国外参加艺术博览会，资助艺术家在画廊展示作品等。同时画廊协会还有行业监督和协调的职能，当协会成员有不法行为或者违背章程行为时，画廊协会能够依据章程开除该画廊。在画廊成员与顾客发生争议时，画廊委员会能够作为中间人，在诉诸法律前先行调解。因此行业协会在欧洲艺术市场中扮有重要角色，充分发挥了协调争端、凝聚行业实力、维护市场秩序的作用欧洲的艺术市场是艺术家、画廊、拍卖、博览会和新闻媒体各要素相互作用，共同发展，形成了完整的产业链，同时相应的法规和行业规范比较健全，市场秩序比较规范。二、欧洲艺术品市场管理政策的特点（一）重视艺术品市场在国家文化建设和提升人民文化素养中的作用。欧洲文化政策的核心是经过文化活动加深公众对本国历史的了解，对民族文化的认同，从而促进国民文化素质的普遍提高，建立有向心力的社会。艺术品作为一个国家历史、社会文明、民族风尚的图像记录，是最适合最普及的文化传播方式。瑞士还不及中国一个省大，就拥有900多个博物馆，20个国家级博物馆。这些博物馆、美术馆拥有大量的固定展品，收藏着各国家各历史时期的代表性艺术品。她们免费或以极低的价格向社会开放，因此去参观展览成为居民最普及的文化活动。她们一方面享受着艺术品带来的精神愉悦，耳濡目染中提升了文化修养；另一方面她们还了解了国家过去和现在社会特点。因此大力发展美术馆、博物馆，提倡人民欣赏参观的习惯，能够使博物馆与人们的文化需求形成良性的互动，互相促进，形成共生、共赢的格局。（二）重视艺术品市场在国家经济建设中的重要作用。全球艺术品市场年销售总额为246亿多欧元，欧洲艺术品市场年销售总额为120亿欧元，从业机构28600多个（包括画廊、拍卖公司、古董商店等），从业人员超过73600名，并提供了61000多个相关就业岗位（如文物修复、海关运输等）。英国是继美国之后全球第二大，欧洲第一大艺术品市场，艺术品销售占欧洲总额的56%，占全球总额的25%，艺术品年交易额达到42亿英镑，1 多个的艺术品交易机构直接提供了37000个就业岗位，间接提供了1万多个就业岗位；法国是世界第三大艺术品市场，年销售额为20亿欧元，德国、瑞士分别位居欧洲艺术品市场的第三、四位，销售额分别为8亿和6亿欧元。以上数据可见艺术品市场在国民经济中占有的十分重要的地位，也是政府重点关注的行业，因此各国都采取积极措施培育和引导市场。比如制定税收优惠政策，鼓励艺术品经营机构的发展；利用税收调节市场，鼓励收藏和展示，遏制艺术品炒作和投机；鼓励成立行业协会，充分发挥市场监督，行业自律、国际贸易中的作用等。（三）重视推广当代主流艺术，扶植艺术品经营企业参加国际贸易。推广本国当代艺术是这些国家重要的文化政策。欧洲各国都设有当代艺术推广基金，用于主流艺术的创作和推广。法国政府成立法国文化产品委员会，负责将法国当代