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房地产开盘执行方案

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开盘执行方案

一、 活动目的: 聚集人气, 彰显公司形象, 打造品质居住, 服务项目销售。

二、 活动时间: 1月10日 上午开盘活动, 中午就餐( 发餐劵形式)

三、 活动地点: 销售中心 + 销售中心门口场地

四、 参与人员:
n 星汇苑三期的预约客户
n 销售部全体业务人员
n 星辰公司其它相关人员( 工作协助) 、 后勤人员( 后勤服务保障) 、 保安人员( 现场秩序维护) 等
n 六安主流媒体相关人员( 六安交通音乐台( 现场直播) 、 皖西日报、 大别山晨刊、 六安新闻网、 六安声屏网)
n 活动现场其它随机参与人员
n 星辰公司特邀的嘉宾
n 主持人、 演员、 协助单位人员等
n 礼仪人员( 嘉宾引领、 获奖人员引领、 现场宣传单页派发等)
( 注: 活动当天现场负责协调人: 韩杰、 孙峰, 协助: 章三四)

五、 开盘优惠政策:
n 开盘前7天至开盘后7天之内( 即 01月04日— 01月17日) , 所有签订正式商品房买卖合同的客户, 选择一次性付款的, 01月17日前付清全部房款, 每平方米优惠80元; 选择按揭付款的客户, 01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的, 每平方米优惠40元。
n 开盘后8天至15天之内( 即 01月18日— 01月25日) , 所有签订正式商品房买卖合同的客户, 选择一次性付款的, 01月25日前付清全部房款, 每平方米优惠50元; 选择按揭付款的, 01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的, 每平方米优惠30元。
n 所有签订正式购房合同的客户, 每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括: 一把伞, 一个茶杯, 一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。

六、 预约客户接待线索安排
销售中心来宾接待——基本政策说明、 活动说明、 抽奖说明——开盘活动( 文艺表演、 抽奖等) ——活动结束——就餐指引

七、 活动现场区域划分及基本包装
1、 销售中心内:
在立柱和各着落点等之间, 斜拉彩带或者悬挂吊旗, 渲染气氛。
2、 销售中心门口:
门头上方悬挂横幅;
参考文字: 盛大开盘, 礼送全城。
3、 活动开展、 抽奖及其表演区:
² 依据实际场地空间大小, 搭建离地舞台( 因为要放置奖品, 尽量大一点) ;
² 舞台台面用红地毯铺设;
² 舞台显眼位置, 叠放奖品实物, 实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别;
² 舞台后方一角, 音响设备布置到位;
² 舞台背景板面朝观众一面, 喷绘布景, 内容能够用楼盘形象或者开盘信息发布;
² 舞台一侧, 放置预约客户奖项设置及抽奖说明、 活动参与奖项设置及抽奖说明的展示架各一。或者: 舞台前面两角采用立柱形式, 正面为这些奖项设置及其抽奖说明等画面, 另外三面则用喜庆色彩画面布置。( 活动参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处, 便于更多人查看)
² 舞台前, 放置花卉植物等, 色彩要鲜艳点, 高度保持与舞台平行或者比舞台台面稍高一点即可。
4、 观众席:
前几排布置适当的客户休息凳椅
5、 其它部位:
² 活动现场人行道入口处( 临超市位置) , 装置环形气拱门1个, 气拱门上文字: 星汇苑三期观邸盛大开盘。
² 舞台周边、 活动现场入口沿途人行道, 插置彩旗。
² 销售部对应位置的外面楼体上, 两边从上而下垂挂条幅或者采用2个空飘气球形式。文字内容参考:
热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘。
星汇苑三期观邸开盘20万奖品礼送全城。

八、 活动期间其它推广包装
n 原有的户外广告全部换上开盘信息画面, 完成时间 元旦前。
n 工地看房入口, 设置环形气拱门1个, 参考文字: 热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘!
n 看房通道沿途, 插置彩旗( 销售中心——解放北路一段——皋城路一段——工地入口及通道——星汇苑一二期小区——规划路一段——销售中心) 。 1月9日完成布置, 保留时间依据审批。
n 工地现场楼体, 挂幅布置, 画面参照户外或者舞台背景板。 1月9日完成悬挂, 保留时间可至开盘优惠结束前。
n 城区主要街道、 居住小区, 跨街条幅悬挂。( 1月9日完成全部条幅悬挂, 依据审批情况决定悬挂街道、 悬挂时间。文字内容参考: 星汇苑三期观邸1月10日盛大开盘; 星汇苑三期观邸20万奖品礼送全城; 星汇苑三期观邸, 城市中心, 教育核心; 星汇苑三期观邸, 星辰置业巅峰杰作; )
n 1月8日、 1月9日, 城区及其周边乡镇手机用户开盘信息发布, 一天一次。
n 1月9日主要报纸媒体硬广告发布开盘信息( 之前建议发2-3个形象广告) 。
n 活动现场, 礼仪小姐( 由销售部1个业务员带领) 对现场、 沿途等观众进行宣传资料派发。

九、 各项准备工作:
n 开盘活动形式、 活动内容、 活动布置、 活动宣传等确定;
n 预约客户邀请( 电话联系, 请柬传达) ;
n 开盘销售优惠政策确定, 展示架制作;
n 预约客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定, 展示架制作;
n 参与客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定, 展示架制作;
n 预约客户奖品兑奖单拟定、 审核, 打印盖章;
n 奖品购置( 另外建议购买点糖与水果等, 与客户洽谈时候能够用) ;
n 抽奖箱制作;
n 各项宣传资料、 购房办理资料等准备;
n 开盘当天各项工作内容确定安排及工作人员分工调配;
此部分工作, 韩杰总负责, 并予以实施与监督确认。

n 制定开盘活动执行计划方案
n 户外广告牌开盘信息发布画面设计、 更换
n 舞台背景板画面设计、 制作;
n 展示架设计( 如舞台采用立柱, 设计立柱画面)
n 其它需要用的画面等设计、 制作;
n 看房通道一侧的喷绘画面设计、 制作;
n 报纸硬广告画面设计;
n 门口横幅、 街道条幅、 楼体挂幅等字样设计、 制作、 悬挂;
n 预约客户的就餐劵设计、 制作;
n 预约客户的请柬设计、 制作;
此部分工作, 章三四负责, 沟通交接, 韩杰监督确定。

n 舞台搭建
n 舞台花卉植物布置
n 气拱门布置
n 空飘气球布置
n 条幅布置
n 彩旗布置
n 主持人安排;
n 音响设备、 音控人员安排;
n 现场表演的节目及人员安排;
n 礼花礼炮等所需道具准备安排
此部分工作, 孙峰总负责, 韩杰确定监督协调。

十、 开盘活动当天基本流程示意:
9: 08 预约客户的接待、 抽奖登记, 并对各项工作进行查漏补缺
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9: 38 现场音乐起, 造势, 音乐选择主要以中国民间喜庆歌曲、 乐曲为主
参考曲目: 好日子、 万事如意、 喜洋洋、 欢聚一堂、 庆丰收、 渔舟唱晚、 欢迎进行曲等
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9: 58 活动开始, 主持人简单暖场, 介绍活动基本内容。
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10: 02 开场锣鼓队、 舞狮队, 制造热闹喜庆之气氛。
参考曲目: 凤阳花鼓、 龙灯舞起来、 丰收锣鼓、 365个祝福等
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10: 07 主持人气氛渲染……, 奖品展示, 抽奖事项说明
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10: 12 暖场歌舞表演或者走秀。乐曲采用自带或者悠扬轻松之类即刻
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10: 18 启动开盘, 点睛, 礼炮礼花等燃放, 锣鼓齐鸣。
启动开盘人员, 能够是嘉宾, 公司领导, 客户代表等
参考曲目: 喜事登门、 开门红、 满堂红、 庆典进行曲等
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10: 22 主持人气氛渲染……预约客户特等奖抽奖。乐曲也可用颁奖进行曲
可由嘉宾或者现场参与客户抽取, 对此位参与客户发礼品, 对特等奖发奖进行气氛渲染
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10: 25主持人气氛渲染……, 奖品展示, 抽奖事项说明
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10: 30 文艺表演--魔术
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10: 35 主持人气氛渲染, 预约客户一等奖抽奖 + 参与客户奖品抽奖或有奖问答
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10: 40文艺表演, 主持人气氛渲染
↓
10: 45 预约客户二等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答
↓
10: 50 文艺表演, 主持人气氛渲染
↓
10: 55 预约客户三等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答
↓
11: 00 文艺表演, 主持人气氛渲染
↓
11: 05 预约客户四等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答
↓
11: 10 文艺表演, 主持人气氛渲染
↓
11: 15 预约客户五等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答
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11: 20 歌舞表演, 或者男女合唱、 重唱等
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11: 25 主持人出场, 销售经理答谢词
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11: 28宣布活动结束, 现场音乐继续一定时间
参考曲目: 好日子、 万事如意、 欢聚一堂、 庆丰收、 渔舟唱晚、 欢天喜地等

文艺表演参考节目:
男声串烧、 女声独唱、 杂技、 魔术、 软功、 川剧变脸、 模特儿走秀、 街舞、 黄梅戏、 器乐演奏、 民族舞。

附: 现场有奖问答的部分题目( 最好是在派发有宣传资料的情况下)
1. 星汇苑三期是由哪个开发商开发建设的?
2. 星汇苑一二期曾经荣获哪些荣誉?
3. 星汇苑三期的地理位置在哪里?
4. 星汇苑三期周边有哪些知名学校?
5. 星汇苑三期总建筑面积是多少?
6. 星汇苑三期开盘送礼全城, 奖品总价值有多少?
7. 预约客户特等奖奖品是什么? 价值约是多少?
8. 预约客户一等奖奖品是什么? 价值约是多少?
9. 预约客户二等奖奖品是什么? 价值约是多少?
10. 预约客户三等奖奖品是什么?
11. 预约客户四等奖奖品是什么?
12. 预约客户五等奖奖品是什么?
13. 现场参与礼品有哪些?
14. 星汇苑三期外墙底部采用的是什么建材?
15. 星汇苑三期外立面采用的是涂料还是釉面砖? 你觉得哪个好?
16. 星汇苑三期的窗户采用的是六安首创, 请问叫什么? 你认为有什么好处?
17. 星汇苑三期所有住户的卫生间, 首家采用全城领先的什么技术?
18. 星汇苑三期的销售咨询电话是多少?
19. 星汇苑三期首层单元入户设置了宽绰的什么公共环境空间?
20. 星汇苑三期采用全城领先的外墙外保温技术, 你能够说出几个优点来?
以上提举的只是问题的基本内容, 可口语化适当添加, 次序能够随机。