创业计划书百货.doc

创业计划书百货创业计划书企业名称 老地方超市 创业者姓名 陈 X X 日 期 2013年06月16日通信地址 苍溪县元坝镇XX路X号邮政编码 628415电 话 88888888传 真电子邮件一、企业概况主要经营范围：（要把后面销售收入的项目写出） 1、预包装食品； 2、卷烟； 3、酒类； 4、小百货企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（要写与创办企业相关的经验、其他不写） 1989年至2000年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。 2003年至2010年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营销工作。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1994年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。（写最高学历即可，如小学、初中、高中，但何年何月何日参加SYB创业培训必写） 2013年6月参加苍溪职中举办的创业培训学习三、市场评估目标顾客描述：（写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客，其消费总情况如何含经济状况、消费能力、消费愿望等）。 元坝镇及周边乡镇的城乡居民，以及迎来送往的过客。市场容量或本企业预计市场占有率：（统计顾客或服务对象数量，要用百分比来表示）据我实地考测，本镇共有大小付食及小百货超市达20家，我店的市场占有率约为5%。市场容量的变化趋势：（预估计市场变化趋势）随着农村物质文化生活水平的逐渐提高，以及外出务工人员收入的逐年增多，农村入住小场镇的居民日渐增多，兼之中石化央企的入住，增大了市场需求量与购买力，由于我店的货源稳定，质量可靠，服务周到，顾客回头率较高，所以本店的生意会日臻兴隆，一天比一天好。竞争对手的主要优势：（与后面的内容不能自相矛盾）1资金雄厚，有很强的经济后盾与实力；2多年经营，应对变术的能力强；3品种多样，可供选择的面宽；4社会关系广，客源较为丰富。 5竞争对手的主要劣势：1位置略偏，销售渠道较远；2权力过于集中，经营缺乏灵活性；3劳动强度大，员工福利待遇不配套，不利于调动积极性；4售后服务较差，价格偏高于市场通价；5 中低端产品较多，质量信誉难于保证。本企业相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）：1地处中心地段，人流量大，消费群体集中，位置优越；2货源稳定，质量上乘，无假冒伪劣产品；3陈列规范，清洁有序，环境舒适；4信誉至上，多中取利，物美价廉。5商品流通快，无产品集压，商品新鲜。本企业相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）：1初涉市场，经验不足；2白手起家，周转资金略显短缺；3信息反馈不太精准，需要及时做好市场调查； 4. 库房规模小，不便于品种的更好扩充，有待于改善；5. 急需促销知识与技能的提升。四、市场营销计划1产品（必须要三种以上，就是同一品牌也有不同型号和不同价格）产品或服务主要特征预包装食品品种多样、价廉物美卷烟无假冒伪劣酒类品质纯正小百货 适用性强、美观新潮，价格合理2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格预包装食品（件）80.0095.0096.00卷烟（条）88.0096.0098.00酒类（件）288.00388.00400.00小百货（件）268.00370.00372.003地点 选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本元坝镇建设路133号19030000元/年 选择该地址的主要原因： 地段集中，单位临近，消费群体多； 原址一直经营付食销售，有良好的认知度与群众基础； 门面大，便于陈列，建筑结构好，购物环境安全性高。 销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因： 本店销售的产品多为日用品，直接面向顾客；初使经营，尚不具备批发的实力，规模尚小；最终消费者是消费链中最大的一个消费群体，需求面宽量大。4促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资公司合伙企业 其他拟议的企业名称：老地方超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 张三 2500元 员工 雇员1 1000元 雇员2 1000元 企业将将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 84元 卫生许可证、税务登记证 48元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种 类 预计费用 1.管理费 2.纳税 20577.00元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合 伙 人内 容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人与个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）货架60组80.004800.00冰箱2台2500.005000.00陈列柜1台500.00500.00烟柜1个500.00500.00电视1台2000.002000.00监控设施1套3000.003000.00合计15800.00供应商名称地 址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑1台3500.00350000电话1部150000150000办公桌椅1套1200.001200.00收银机1台2800.002800.00收银台1个800.00800.00合计980000供应商名称地 址电话或传真4、固定资产和折旧概要项 目价值（元）月折旧（元）工具和设备15800.00263.00交通工具办公家具和设备9800.00163.00店铺（装修）厂房土地合 计25600.00427元/月(按5年折)七、流动资金（月） 1原材料和包装名 称数 量单 价总费用（元）预包装食品104件70.007280.00卷烟43条81.003483.00酒类7件240.001680.00小百货55件198.0010890.00合计23333.00供应商名称地 址电话或传真 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资2500雇员工资2000租金2500营销费用公用事业费400.00水、电、电话等维修费社会保险费登记注册费7.00其他合计7407.00- 15 - 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月销售的产品 份 或服务序号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计预包装食品（件）销售数量108110108103101100981001021021051081245平均单价95959595959595959595959595月销售额1026010450102609785959595009310950096909690997510260118275卷烟（条）销售数量505045404040384041434548520平均单价96969696969696969696969696月销售额48004800432038403840384036483840393641284320460849920酒类（件）销售数量1098655556781084平均单价388388388388388388388388388388388388388月销售额38803492310423281940194019401940232827163104388032592小百货（件）销售数量605856545253505252545658655平均单价370370370370370370370370370370370370370月销售额222002146020720199801924019610185001924019240199802072021460242350销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额（21）销售数量（22）平均单价（23）月销售额（24）合 计销售总量（25）2282272172031981981911972012062142242504销售总收入（26）411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137九、销售和成本计划项目序号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137流转税(增值税等)1198117111191047100810169731005102510641110117112907销售净收入399423903137285348863360733874324253351534169354503700939037430230成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用公用事业费4004004004004004004004004004004004004800维修费折旧费4274274274274274274274274274274274235120贷款利息社会保险费登记注册费77777777777784原材料(列出项目)预包装食品（件）75607700756072107070700068607000714071407350756087150卷烟（条）40504050364532403240324030783240332134833645388842120酒类（件）24002160192014401200120012001200144016801920240020160小百货（件）11880114841108810692102961049499001029610296106921108811484129690总成本（21）337243322832047304162964029768288722957030031308293183733166373128利 润（22）62185803523844703967410635533945413846215172587157102税费企业所得税（23）个人所得税（24）7670其他（定税）（25）净收入(税后)（26）49432 十、现金流量计划项 目序号1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金342012157203292773334634416744816155040621126966777773452700业主投资5000050000现金销售收入411404020238404359333461534890333983452035194365143811940208443137赊销收入贷款其他现金流入(业主投资)可支配现金（A）91140436225056156262623486952475072826819023498626107786117981945837现 金现金采购支出（列出项目）预包装食品、卷烟、酒类140101391013125118901151011440111381144011901123031291513848149430小百货1188011484110881069210296104949900102961029610092110881148412969赊购支出业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金3000030000营销费用公用事业费4004004004004004004004004004004004004800维修费贷款利息偿还贷款本金社会保险费登记注册费（21）132132设备（22）2560025600其他（列出项目）（23）（24）税金（25）1198117111191047100810169731005102510641110884120577现金总支出（B）（26）877203146530232285292771427850269112764128122289593001339073414229月底现金（A-B）（27）34201215720329277333463441674481615504062112696677777378909531608