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创业计划书校园速递

- 18 -
2020年4月19日
文档仅供参考

淮 海 工 学 院 商 学 院

至 年第 1 学期

校园快递
创业计划书

课程： 投资学

专业： 工商管理 班级： z工商121
姓名： 马铭浩 学号： 140124

目录
1创业计划概要 - 1-
2市场与竞争分析 - 1 -
2.1市场可行性 - 1-
2.2产品分析 - 1 -
2.3竞争分析 - 1-
2.4经济的可行性  - 1 -
2.5盈利的可行性  - 2 -
2.6安全方面的优势  - 2 -
3营销策略分析 - 2-
3.1服务产品 - 2-
3.2营销策略  - 3 -
3.3选址分析 - 3 -
3.4发展目标  - 3 -
4团队组建 - 5-
5 SWOT分析 - 5-
6财务计划 - 6-
6.1总投资估算及资金来源  - 6 -
6.2销售收入和销售税金及附加 - 7 -
6.3总成本费用估算 - 8 -
6.4利润及利润分配 - 8 -
6.5财务现金流量表 - 9-
7 风险分析与应对  - 10-
7.1外部风险及对策  - 10-
7.2内部风险及对策  -11-
8总结 - 11 -

创业计划书——校园速递
1创业计划概要
本创业计划书是关于在我校开设校园速递的方案。该校园速递工作室类似于快递公司。其主要业务是每天将校外快递集中汇总在工作室内，然后把快递进行分号，然后把快递货架号发短信告诉同学们，让同学们自行领取快递。另一个是进行快递发件，根据各快递公司寄件价格帮助同学们进行快递发送。
2市场与竞争分析
2.1市场可行性
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。在如此大的校园，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。在网上购物日益发达和繁荣的今天，大学生在网购群体中也占有相当大的比重。我校学生们的网购次数也非常频繁，每天到各个快递公司代领处取快递的学生川流不息。由于各个快递公司在学校发放快递受学校和时间的限制，同时由于快递在中午的这一个多小时的时间段内发放，对在校师生有了时间上的限制，导致取件失去自由，因此各个快递公司需要有这么一个校园快递公司来帮她们发放，完成她们末端的任务。
2.2产品分析
校园快递是一种服务型的产品，与各个快递公司谈成合同并进行长期业务合作，并将工作室人员在各个快递公司进行实名登记，以防包裹丢失无人负责。
2.3竞争分析
当前，我们的竞争对手不多，当前在校园内还没有，未来扩张时可能会在其它一些学校碰到竞争者。
我们在维持自身优势时始终坚持以安全、可靠、高效、快捷为服务宗旨，坚持高的服务质量为中心，用持续的创新来赢得市场。
2.4经济的可行性 
我们需要的资金不多，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多的优惠政策，为我们省去了很多成本。 
2.5盈利的可行性 
我们的规模不大、所需人员少、盈利能力较大、成本少，风险低因此能取得好的收益。  
2.6安全方面的优势 
我们将所有快递公司的快件集中在一起，在固定地点发放，减少师生的安全隐患，同时这样也能够减少校园里的机动车辆（快递车），降低校园交通干道的车流量，减少校园安全隐患。
3营销策略分析
一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分工作室，五年后在本地所有条件具备的高校开设分工作室。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。即：“立足本校，树立品牌形象，步步为营，扩大规模，走向全国高校”。
3.1服务产品
业务盈利模式
业务
盈利模式
预期目标
快递
每份快递收取合作伙伴的服务费
尽快熟悉公司业务模式，开拓潜在客户，扩大市场份额。增加公司业务收入。
代寄
收取额外的手续费或者服务费，联系上游商家谈判，获取价格差额

（1）快递

（2） 代寄
连云港寄件价格表
①韵达，申通，圆通，中通快递费用（以一公斤首重计算）
上海、江苏、浙江
首重8元，续重2元
广东省
首重10元，续重2元
广西、海南、安徽、福建、江西、湖北、湖南
首重10元，续重2元
北京、天津、山东、四川、重庆、贵州、河南、山西、陕西、云南、河北
首重10元，续重2元
甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、宁夏、青海
首重13元，续重2元
西藏、新疆
首重14元，续重2元
香港 、澳门、台湾（一般发顺丰快递）
首重35元，续重2元
②顺丰速运运费价格表（以1公斤计算）
江苏省内
首重12元，续重2元
广东省
首重13元，续重2元
北京,上海,天津,重庆,安徽,福建,广西,贵州,海南,河北,河南,湖北,湖南,江西,辽宁,山东,山西,陕西,四川,云南,浙江
首重13元，续重15元
香港,澳门
首重30元，续重5元
台湾
首重30元，续重5元
黑龙江，吉林， 甘肃，青海，西藏，内蒙古，宁夏， 新疆
首重30元，续重2元

3.2营销策略 
前期与各快递公司商讨过，确定合作的有申通公司，意向合作的有顺风、中通、圆通等公司，正在洽谈的有韵达、天天等公司。
（1） 利用搜索引擎优化的推广方式，主要经过搜索引擎的排名来提高我们公司的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的传播。
（2） 微博营销
利用腾讯微博、新浪微博来对潜在服务对象进行针对性的宣传， 让消费者熟知了解我们的服务，慢慢的形成一个以我们服务为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的服务，对我们服务的体验做出积极的反馈，进而我们在此基础上做源源不断的进行服务创新，达到我们服务快速的快速跟进。
（3） QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。
（4） 在学校贴吧进行宣传
利用学校的百度贴吧对我们快递服务进行大量的宣传，让师生在最短的时间内了解我们。
（5） QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。
（6） 在寒暑假进行优惠寄件活动
考虑到寒暑假会有很多同学寄大批衣物回家，因此我们会在寒暑假开展上门取件，10公斤以上优惠的活动，江苏省内0.8元/斤，全国快递8折优惠。
3.3选址分析
在选址问题上，本公司会与学校协商好，选择一个较大的店面，并安排在靠近宿舍区域或是学校生活区域主干道附近，这些地方方便同学们取寄快递，人流量大，有利于公司的运行经营。
3.4发展目标 
（1）短期发展目标
我们首先要解决的是要做好各项管理工作，对团队成员制定严格的规章制度，对服务严格把关，保证服务的质量，先把品牌打响，让每一位师生都了解我们的服务，而且取得各个快递公司的信任，对我们能真正的认可。 
（2）长期发展目标 
我们在完成短期目标，管理和制度比较完善以及有所资本和服务经验的积累后，我们将扩大规模，对其它高校辐射，增加经营点、扩张快速占领市场，考虑到我们发展所依托的背景是全国各大快递公司，出于快递公司的利益问题我们发展前景肯定会有所限制，因此在完成短期发展目标后，在资金人员比较充分的情况下我们会考虑自己开办一家专门服务在校师生的快递公司，联系各大商家在保证质量的前提下  给在校师生提供尽可能大折扣的商品及便捷的服务。总之围绕服务在校师生这一宗旨不断创新，把我们的服务做得更细化更周到，打响地域性的品牌知名度是我们的长期发展目标。
4团队组建
我们的团队当前有3个人组成，分别担任各项公司的具体工作，我们的队伍具有很强的团队精神和很高的激情，工作努力、科学文化素质高、能吃苦耐劳而且富有创新意识，能不断充实和发展自己；能做到牺牲个人利益而保全集体的利益
而我们的员工则是招收本校学生。条件要求：闲暇时间较多，并热衷于在校创业，喜欢东奔西走。人数大概在3—5人。主要工作：收件并分货架摆放，发短信通知收件人取件，收件人来取件要核对身份信息，防止冒领。寄件人寄件时要帮忙包装，粘贴快递单，收取快递费。
5 SWOT分析
　　 5.1机会与威胁
　　面向大学生的校园速递的业务尚未出现，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于校园速递服务的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此工作室是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，因此很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
　　5.2优势与劣势
　　由于创业者本身是大学生，因此接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
　　5.3对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
6财务计划
6.1总投资估算及资金来源 
  （1）固定资产投资估算及依据。设备价格参照淘宝网相关报价。建设投资估算1.56万。其中，办理营业执照花费400元，装修费500元。详细内容见表。
固定资产投资估算表 单位：元
序号
名称
数量
费用/元
1
电脑
2
4000
2
手机
3
1000
3
装修

500
4
桌子
3
300
5
凳子
6
300
6
其它杂物

1000

货架
10
1000

总计
8100

（2） 流动资金估算。
流动资金估算，按分项详细估算法进行估算，估算总额为1.81万。详见表II
流动资金估算表   单位：元 
序号
项目
最低周转天数
周转次数
金额
1
房租
365
1
1
2
工资
30
12
3000
3
水电费
30
12
100
4
电话费
30
12
1500

总计
18100
总资金=固定成本+全部流动资金=2.52万元
资金来源。项目自有资金2.52万元
6.2销售收入和销售税金及附加
收件利润2.0元/件，寄件利润2.5元/件。因为考虑到一月二月为寒假，七月八月为暑假。寄件发件数量骤减，因此预估一年营业额如下表：
每季度营业额及总计 单位：万元
季度
项目
一

二
三
四
总计
营业额（元）
3.5
8.5
3.5
8.5
17

年销售税金及附加 单位：万元
序号
项目
生产负荷100%
金额
1
主营业务收入

17
2
销售税金及附加

1.19
3
营业税—交通运输费

0.51
产品销售税金及附加是指应由销售产品、提供工业性劳务等负担的销售税金和教育费附加,包括营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等。销售税金为总收入的7%，即17*7%=1.19万元。另外，快递行业只要连续12个月应交纳增值税的服务额没有超过500万元，就能够不申请增值税一般纳税人，从税负方面来比较，快递行业小规模纳税人实行3%的征收率，即17*3%=0.51万元。
6.3总成本费用估算
总成本费用估算表 单位/万元
序号
名称
计算期/年
1
2
3
4
5
1
房租
1.2
1.2
1.2
1.2
1.2
2
工人工资
4.5
4.5
4.5
4.5
4.5
3
水电费
3.6
3.6
3.6
3.6
3.6
4
维修费
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
6
折旧费
1539
1539
1539
1539
1539
9
总成本费用
62639
62639
62639
62639
62639
房租为每月1000元，1年为1.2万元，工人工资7元/小时，水电费为每月200元，每年为3.6万元，维修费用主要是用于损坏货架、电脑损坏，以及手机耗损费用。固定资产原值为8100元，按直线折旧法计算，折旧年限为5年，其中装修无残值，残值率为5%，年折旧额为1539元。
6.4利润及利润分配
利润及利润分配表 单位/万元
序号
名称
计算期/年
1
2
3
4
5
1
销售收入
17.00
17.00
17.00
17.00
17.00
2
销售税金及附加
1.19
1.19
1.19
1.19
1.19
3
总成本费用
6.2639
6.2639
6.2639
6.2639
6.2639
4
利润总额
9.5461
9.5461
9.5461
9.5461
9.5461
5
所得税
2.3828
2.3828
2.3828
2.3828
2.3828
6
年利润总额
7.1633
7.1633
7.1633
7.1633
7.1633
投资利润率 =年利润总额/总投资*100% =716330÷25200×100%=284.25%
资本金利润率 =利润总额/资本金总额*100％ =716330÷25200×100％ =284.25%
6.5现金流量表
财务现金流量表（全部投资） 单位：万元
序号
名称
计算期/年
1
2
3
4
5
1
生产负荷/%

100
100
100
100
2
现金流入

17
17
17
17
3
回收固定资产余值

520
4
回收流动资金

3.45
5
现金流出
6.2639
6.2639
6.2639
6.2639
6.2639
6
建设投资
17

7
流动资金
2.52

8
经营成本

6.2639
6.2639
6.2639
6.2639
9
净现金流量
2.52
2.12
2.12
2.12
2.12

累计现金流量
-2.52
3.58
3.58
3.58
3.58
8
所得税前净现
金流量
-2.52
3.58
3.58
3.58
3.58
9
所得税前累计净现值
-2.52
4.6433
11.8066
18.9699
26.1332

计算指标

所得税后

所得税前

财务内部收益率（IRR）

84.25%

98.25%

投资回收期/年

0.25

0.38

经过以上的财务分析能够得到结论：此方案可行
7 风险分析与应对 
7.1外部风险及对策 
（1）消费者的态度 
消费者对校园快递的认识和使用程度直接影响其对本服务的提供。虽然市场上竞争对手不多，但能否引起消费者对我们产品的关注与信任，是成为项目成功的关键。
相应对策：品牌推广
经过采取适当的营销方式（详见计划书市场营销部分）打开消费市场、推广产品理念。
（2)客户的转变风险 
客户对我们的信任以及给我们带来的快递代理量决定着我们公司的利润。 
相应对策：团队打造
组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的服务网络。注重服务队伍培养，提高服务成员对服务层面的认知度，建立对其业务水准的系列评价体系，提高服务人员素质。
(3)政策风险 
政府政策会直接影响企业的生存与发展，如果不能充分了解和把握政策变化，这对一个企业来说是灾难性的。
相应对策：时刻关注政府政策走向，而且适时改变企业的发展道路，灵活变通。 
7.2内部风险及对策 
(1)服务风险 
新服务营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难，由于是市场末端细分市场的填补，对于市场消费者的反映与适应尚不确定。 
相应对策：提升技术
提高服务精度，强化服务的效率优势。
(2)决策风险 
管理层的决策意见不同也可能是导致一个公司破产的重要原因。
相应对策：提高管理人员的管理水平，有计划有规律性的向先进企业进行交流学习。 
(3)人员流失风险 
公司员工可能由于对公司待遇或管理的不满、外界利益的诱惑而离开公司，并带走公司的技术或大量员工，导致公严重人员流失，对公司经营管理产生重大影响。 
相应对策：实行员工持股计划
在公司发展稍具规模后，推行员工持股政策。对员工特别是管理层员工以奖励形式分发公司股份，把员工利益与公司利益紧密联系起来，确保其对公司的忠诚令二者共赢共发展。
(4)资金风险 
由于缺乏资金在市场竞争过程中容易出现资金链断裂，造成企业因资金不足而失败。
相应对策：适当进行贷款，时刻关注财务状况，进行风险评估，尽可能保证流动资金的数额。
8总结
经过上述的介绍与研究，能够发现，校园快递的开设并不是想象中的那么容易，为了达到预期目标，应该我们必须做出很多努力，了解市场行情，抓住机遇，迎接挑战，同时，我们还要对快递行业进行深入了解，争取做的比别人好，看的比别人远，想的比别人多，赢得师生的口碑。