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工作计划之校园商业计划书范文校园商业计划书范文【篇一：校园快递创业计划书范文】 快递创业计划书范文 随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以romantic mail（咸宁慢递业务）为特色的速度“弟”工作室。 一、项目介绍及分析 （一）校园快递业务 1、业务介绍 （1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室 （2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件） ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。 2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政ems、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政ems的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政ems、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。 通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下： （1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。 （2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。 （3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。 3、可行性分析 （1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件 （3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场 （4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬 （二）romantic mail（咸宁慢递业务） 1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆?我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。 2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬? ?这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。romantic mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。 3、可行性分析 （1）宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，romanticmail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。 （2）产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动（3）行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，romantic mail的romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。 （4）消费市场及购买力行为分析 romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。 二、 经营战略 1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗 2、经营理念：以最快的速度送快件 以最负责的态度邮递慢件 以最诚信的心态构建共赢 3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台 4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务 5、营销策略 a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务 b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务 c、开展优惠活动6、核心竞争力分析 a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解 b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作 三、初期运作 （1）工作室选址：西区宿舍楼下 （2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色 （3）工作准备： a、与各快递公司友好协商后签订合作合作 b、办理合法的营业执照和行业准入证 c、准备流动资金 d、团队保持目标一致 四、财务预算 （1）资本结构：采用股份制合作方式 （2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本 （3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以romantic mail（校园慢递业务）为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2 万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。 五、swot分析 （1）s（优势） 我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻 松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业 务，集新颖、时尚、感情与一体（2）w（劣势） 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大 （3）o（机会） 学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的 （4）t（成本） 除装修的固定费用外，需要的成本不多 六、管理结构 1、核心成员如下： 2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理 副店长，负责校园快递业务的执行与发展 负责宣传及公关工作 负责满慢递业务的执行与拓展 张帅，负责财务管理 根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员 七、风险管理 （一）风险分析： 1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。 2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。 3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本。 （二）风险预防：【篇二：校园商业计划书】 商业策划书 商业策划书 专业： 年级： 姓名： 二一三年十月三十一日 昌大易宝有限公司 商业策划书 目录 一、摘要 随着社会发展大学生所使用的物品，更新周期越来越短。许多物品仍处于八九成新甚至九点九成新，这些东西就被扔到了角落里、垃圾桶里或者在学校的电线杆、垃圾桶等地方张贴告示以进行货物交易。但由于缺少第三方的无利益相关人员的见证，交易双方大多互不认识，都怕吃亏上当。由此导致了这种交易虽多，但是成交成功的却少之又少。 而南昌大学科学技术学院的大四跳蚤街是一个很有特色的事物。大四跳蚤街的出现就能够更加好的证明这个二手物品交易市场的繁荣性。在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了成功的基石。据我所知南大科院至今还没有一个真正意义上的实体二手交易物品站。因此二手交易物品站的出现是一个适应于我们学校这种情况的新兴事物。 二、企业简介 （一）公司名称：昌大易宝有限公司 （二）公司地址：南昌大学科学技术学院青苑校区东2栋 （三）成立年月：2013年10月 （四）注册资本：人民币6万元 （五）公司宗旨：建立国内最大的二手商品交换、交易服务中心 （六）主营业务：二手商品中介、二手商品鉴定、二手商品销售等业务 （七）商标： 蓝色的商标由我院的校徽变形而来，蓝色代 的手相互交错，代表着二手商品交易的进行， 象征友好性。上下对称的两只手又意味着公 平性、公开性。 （八）公司创立背景： 在当今可续发展观指导的条件下，以大力倡导构建节约型社会为前提，中国的许多高校里也掀起了勤俭节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。昌大易宝有限公司正是在这样的校园环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这为我们提供了可预测的市场，也奠定了成功的基石。（九）公司运行模式： 昌大易宝有限公司采取线上线下双线运行的模式，即所谓的o2o模式。公司在南大科院进行回收、出售、鉴定等事务的同时，也在网上提供了回收与出售事务的服务。offline（线下）顾客可以亲至南大科院青苑东2栋进行实地考察，并对交易商品进行鉴定出售或购买，也可以通过vip通道预约服务。我们的首席鉴定师、王牌员工将上门为客户提供服务。online（线上）客户可以在昌大易宝淘宝旗舰店、拍拍或公司官网（尚未开通）进行出售、回收、中介等服务项目。客户可以通过客服获得有更多商品信息。 三、市场分析 (一)市场形成 大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送人，而不是去卖掉从而获取一定的收益，主要是因为自己去卖会花费许多精力和时间，并且学校也没有这样的机构为他们提供服务；对于新学期教科书的获得，有四分之一的同学会选择买旧书。 同学们希望获得产品信息的方式主要有三种：公布栏、网上及宣传单。大多数的同学希望在特定地点以现金的形式进行交易；也有一些同学希望在网上汇款或以其他形式进行交易。因此，我们会根据同学要求，采取多种方式进行交易，为学生朋友提供便利。 在调查中我们可以看出，同学在购买物品时，注重的是产品的质量，其次是价格。大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书，电子产品及其它一些必需品为主，并要求产品八成新左右。调查中我们还发现，许多同学还希望我们能够提供一些关于兼职、租房等方面的信息。 因此，在以后成立校园二手市场的过程中，我们会注意这些信息的收集，满足同学们的不同需要。 （二）可行性 校园这种现象的出现，急需第三方的介入进行调和。由原来的生人熟人生人模式进行交易。随着我们的出现将成为客户甲昌大易宝客户乙的模式。能够更加适应市场的需求，为有需要的的同学们提供更好，更安全，更科学，更有信服力的二手交易市场。 四、服务与产品说明 （一）服务宗旨： 昌大易宝有限公司为客户提供“5c”服务：cheap、careful、certain、changeable、cheerful cheap：不论是中介服务还是二手商品，都有一个低廉的价格，做到物美价廉，不同档次，消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格. careful：每件产品根据新旧程度实行标准化定价，仔细对商品检验，保证其质量，有一定残次的商品不会对消费者隐瞒。 certain：以“诚信”为经营准则，作为服务中介，在为顾客提供满意的服务后，再收取全额服务费，在收购二手商品时，严格按照新旧程度定价，让卖方也能满意。changeable：根据不同时期市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求，关注校园内需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号，价格分类报价单，为消费者带来便利。 cheerful：我们所提供的物品会让你满意而归，学生作为经营者，整个交易过程营造一种轻松，愉快的气氛，作为另一个身份中介机构，推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 （二）产品说明 据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为主要经营导向应该有以下几个方面： 1、生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、cd等 2、书类： 大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、bec考试、gre考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。 3、电脑类：台式机、笔记本、平板电脑、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。 4、通讯类：手机、网卡、电话机、充值卡、电池、充电器、手机装饰等。 5、电子类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、cd机、mp3、u盘等。 6、运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材 7、时尚类：护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。 （三）产品定价 针对于书类的特殊性，定价有周期性。具体定价方案如下 1、杂志期刊：大量过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。 2、考试用书：在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%5%。如每年3月6月是各类英语考试的旺季，但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。 3、文学类及工具书：具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。 4、数码产品类：应根据新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。 5、鉴定费用：根据不同类型商品定价不同 6、中介费用：根据买卖双方所协定下的价格做出如下抽提 100元以下 1元/笔 1001000元 1%/笔 1000元以上 3%/笔（最高不超过200元）【篇三：校园零食小铺创业计划书范文】 校园零食小铺创业计划书 创业计划书 目录 策划书概要提示 (一) 宏观环境分析 (二) 微观环境分析 （一） 产品策略 （二） 分销、进货渠道策略 （三） 定价策略 （四） 促销策略 策划书概要提示 1、 店铺名称：零食小铺。2、 3、 4、 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。 店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等 1校园营销环境分析2swot分析34ps分策划内容概要： 4财务分析5风险分析及避免方案6项目评估7市场调研析 报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（swot分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、 商业想法 创业原因: 黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所有90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符合学生潮流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且方便实惠。 二、项目概述 “幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨：打造最潮的零嘴 为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多平均每次在大购的消费在025之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。 开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手 段，才能使店铺生意兴隆。我店 还通过分析市场营销环境，运用 swot分析等方式来了解市场情 况，并有针对性的提出各种营销 策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。 三、团队部门协作与执行 我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工， 其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。 店长汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调 能力。 副店长龚进：是我们体育委员，他为人热心大方得体， 有良好的交际能力。 销售员鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。 采购员阮良熊：交际能力很强，而且对小零嘴方面有比 较深入的了解，自己又是贪嘴之人。 定价员韩阳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。 财务员汤甜甜：此人性格较为细心而且算数能力好。 二、 校园营销环境分析 （一） 宏观环境分析 黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000多亩在校生约20000多人。近年来社会经济水平急速上升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年。 （二） 微观环境分析： 本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又