手机校园促销方案.docx

手机校园促销方案192020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。手机校园促销方案【篇一：小米手机校园促销活动策划方案】 小米手机淄博职业学院促销方案 一、促销主题 年轻活出样，young or never！ 二、促销时间 6月1日 6月7日 三、促销地点 三大校区中国电信校园营业厅 四、促销信息发布 电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户： 尊敬的同学,您好！ 学院电信营业厅将于 6月1日 6月7日举行“小米手机进校园”促销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。 参与活动的用户将有机会抽取大奖苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，期待您的到来。 5月31日 校园宣传栏海报宣传：五、促销活动方案 1.活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。 3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖苹果 iphone4s 16g 手机黑白款各一部。 活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。 电信版小米手机的用户可选择乐享3g套餐或飞young39元套餐。校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户能够前往小米厂家电子渠道办理。六、促销预算 礼品数量与价格： 礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。 苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计约为 0元。【篇二：校园手机的营销策划方案】 校园手机的营销策划方案 班级：工商一班 姓名：石晶晶 学号： 指导老师：王志强 目录 一、 前言 二、 营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 （二）产品介绍 （三）消费者市场和购买行为分析 （四）swot分析 三、 营销设计方案 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划 （一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整 一、 前言 21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机qq、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么，本文主要从大学生角度出发，选取内蒙古科技大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。 二、 营销环境分析 （一） 宏观环境分析 1、 当前市场状况及市场前景 （1） 市场状况： 首先，内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人， 因此校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； （2） 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群 体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2、 产品市场影响因素 类似功能的品牌手机的影响；市场价格的影响；质量保证；消费者的心理因素；政策因素；校方因素 （二） 产品介绍 我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。 虽然当前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、oppo等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、htc等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟她们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。 （三） 消费者市场和购买行为分析 1、 消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技大学的全日制各类在校 生（将近2万人），而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，内蒙古科技大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，特别是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。 2、 购买者心理及行为特点的分析 内蒙古科技大学的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点： （1）无直接的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平时买东 西都挺贵的，因此在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。 （2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还 是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。（3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的 影响。 （4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜 欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。 （5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76% 左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、usb等。 总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。 （四）swot分析 swot分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。三、 营销设计方案 （一） 营销目标 据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。可是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。 因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。 （二） 营销战略 我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，【篇三：雨宁数码平板手机校园促销活动方案】“双十一，酷比魔方校园行” 雨宁数码平板电脑促销活动方案 为了配合平板电脑及手机平板电脑的业务推广，全面推进产品销售，公司决定在邯郸大学举行“双十一酷比魔方校园行”主题促销活动，具体方案如下： 一、促销目的 1、以活动为契机，提升消费者对于酷比魔方平板电脑及手机平板电脑的认识； 2、扩大宣传力度，全面提升酷比魔方品牌的知名度和形象； 3、经过活动，增加淘宝店铺销量、店铺收藏、微信公众帐号粉丝； 4、发掘热销产品，为公司的平板电脑及手机平板电脑的销售开创新局面。 二、促销对象 参与本次活动的消费者（邯郸大学、邯郸学院、河北工程大学三校全体成员）。 三、促销主题 “双十一，酷比魔方校园行”。 四、促销时间、地点、产品 1、促销时间 11月8日 11月13日，促销日程安排如下：2、促销地点 在邯郸学院学术交流中心门口。 3、促销产品 2五、活动物料 六、活动准备 1、主要工作 3 2、人员安排 活动现场的销售人员由商超部根据实际情况进行安排。活动期间，促销人员要做到形象统一，热情服务，为公司和产品树立良好的形象。 七、活动监控措施： 1、电商部负责监控地点的活动开展情况，活动结束后依据方案执行情 4 况、销量情况对活动做出评价。 2、电商部门负责人为本区域活动地点的第一责任人，负责监督本次活动执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，公司按照方案执行情况、销量情况对电商部做出评价。 3、公司将对本次促销活动落实情况进行检查，根据活动执行情况和销售情况对相关的负责人和部门给予相应的奖励或处罚。 八、费用预算 各项费用明细 单位：元5