与汽车俱乐部可行性合作策划案.doc

与汽车俱乐部可行性合作策划案62020年6月23日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。与汽车俱乐部可行性合作策划案目录一、 前言二、 市场研究与社会现状三、 会员心态研究四、 驾协与俱乐部合作的机会点五、 市场建议六、 合作定位七、 合作建议八、 管理与服务方向九、 品牌的支撑点十、 收支合理分配十一、 合作效果测定一、 前言: 随着我市机动车的快速发展, 驾驶人员迅速增长, 团结广大驾驶人员按照国家和江苏省的交通法规的要求, 加强自我教育, 培养广大驾驶人员的职业道德, 已成为XX的最关心的事项。然而, 如何更好地以坚持四项基本原则、 服务经济为中心, 贯彻交通法规, 执行”安全第一, 预防为主”的方针, 在公安交通管理部门指导下, 开展自我管理、 自我教育的活动, 以不断提高驾驶人员的素质, 维护交通秩序, 预防和减少道路交通事故的发生, 为促进我市的改革开放, 加快经济建设作贡献, 已不但仅是驾协所关心的问题, 也是每一个关爱生命、 关心和美社会的苏友人所关注的重要的课题。为了能更大程度地发挥自身优势, 为社会尽一己之责, XXXX立志于与XX共同维护交通法规, 服务于广大驾驶人员。二、 市场研究与社会现状1、 私家车正在迅猛发展, 造成事故多发从南京私家车发展来看XX市私家车发展趋势: 近些年, 南京机动车的上牌以近乎几何级数在上升, 6年前南京只有1万多辆私家车, 截至 底, 南京机动车保有量达到73.2万辆, 其中私家车23.9万辆, 现在更是远远超过了这个数字。从南京我们能够看到淮安的私家车未来发展趋势, 越来越多的私家车造成了公路拥挤, 事故多发。2格式化训练, 新手上路无经验烦恼多随着私家车的增多, 考驾照的人更多, 而现在的速成班针对考试格式化培训, 造成了大量新手成了马路杀手, 对车况、 路况、 交通法都一知半解, 完全是摸索着前进, 而这些原因又造成了大量的半路抛锚、 突发事故、 交通违章。3.会开车的不会修车, 遇事望车兴叹, 阻塞交通今天会开车的驾驶人员已不象过去的驾驶员多少会修点车, 少个油, 漏点电、 换个轮胎等等, 车子一点小毛病, 可能也没有办法, 只能望着车等她人来救援, 而这有可能造成堵塞一大段路段。一个成熟的驾驶人员的驾驶技术是靠经验积累的, 而现在私家车的快速发展, 必定带出一大批没有经验的驾驶人员, 这种现象即然不可能更改, 就迫切需要一个保姆式的服务机构来解决这些残留问题, 以便降低各类事故与违章, 解决私家车驾驶人员的烦恼, 同时也需要一个场所, 以便她们相互交流对车、 车技、 交通法规的认识。三、 会员心态研究: 1. 有的会员与执法部门有对立情绪, 不能去感受罚与情之间的关系, 无法产生信任感, 驾协的服务宗旨其实涵盖了对驾驶人员的服务, 但正是因为驾协是交巡警支队办的, 有的会员不能正确理解感受到协会的关心, 认为是政府的附属部门, 想的都是一个”罚”字, 而对正常的会费也不能理解, 而当作了乱收费。我们从网上的一些留言能够看出一些会员的误解。2. 大部分会员对俱乐部相对信任, 感觉是自己的家一样亲切, 有些会员而且把参加俱乐部当作一种身荣誉的象征。3. 有些驾驶人员对俱乐部不了解, 不知道其工作职责与范围, 认为参不参加都无所谓, 这就要俱乐部的工作人员作大量的宣传。四、 XX与XX汽车俱乐部合作的机会点 针对服务广大驾驶人员, 完善交通法规、 预防事故发生, 解决驾驶人员的后顾之忧, 保全社会安定、 安全, 让更多的驾驶人员享受到驾驶的乐趣, 创立文化、 娱乐、 和谐的社会这一共同的目的, XX与XX汽车俱乐部既有共同之处, 又有各自的特点, 这也给XX与XX俱乐部之间的合作创造了机会点与完善性: 1、 XX是交巡警支队办的, 在管理力度上来说, 远远甚于俱乐部, 在驾照年审、 违章教育培训、 新手训练营等方面有其天然优势; 而俱乐部属于民间组织, 对会费的收取、 俱乐部人文文化的塑造、 各类团内活动的开展都有起其独到的优势。2、 而XX汽车俱乐部更有利的优势是率先起用GPS卫星定位系统及轨迹跟踪系统, 可实现对救援车辆统一调度, 使道路紧急救援跃上更高台阶。五、 市场建议1、 目标会员: 根据市场研究与社会现状, 我们应该把服务的主体放在十二座以下的非营运行私家车上。第一先在目标市场打开知名度。并使75%的目标会员确信XX*XX是为她们服务的, 以服务吸引会员。2、 消费对象: 主要对象为25-45岁的企事业成功人士3、 倡导主题倡导成功、 体现尊贵、 俱乐部会员为成功人士身份的象征4、 主导话题: 珍惜生命、 关爱生命、 用热情拥抱自然, 用爱心回馈社会六|、 精诚合作、 各尽所能、 共同打造苏友*驾协品牌, 为新XX城市软环境建设树立标杆作用。七、 合作建议: 1、 XX利用自身有力的管理力度, 负责驾证、 行驶证年检的管理; 负责对违章教育的培训、 新手再训练的培训等车务代理代办事宜; 2、 XX汽车俱乐部利用自身救援优势, 负责车务救援服务; 利用自身民间团体身份开办各类其它活动与事物。八、 管理与服务方向1、 业务的开展: 由XX提供名单、 协助, XX汽车俱乐部业务员跟踪、 回访2、 会员入会以自觉自愿, 为保有良好口碑, 不强制入会3、 由XX指导, 具体事物由XX汽车俱乐部具体负责4、 此部分会员为XX*XX会员, 财务单独核算, 单独管理九、 品牌支撑点: 1、 江苏XX汽车俱乐部现有的知名度: 华东地区最早的汽车俱乐部华东地区规模最大的汽车俱乐部中国旅游车船协会理事单位中国汽车俱乐部协作网副主任单位江苏省工商行直属会员南京市汽车摩托车运动协会副会长单位苏友于 成功举办了”第二届中国汽车俱乐部论坛”并首次就汽车俱乐部的商务运行模式提出了完整的解决方岸; 曾受邀参加”全国道路紧急救援高层论坛”并多次参加全国性的汽车俱乐部论坛2、 强强联手希望经过广播电台、 保险公司等公司合作提升XX*XX知名度十、 收支合理分配营业额的30%用于驾协的发展营业额的10%用于慈善事业营业额的60%用于成本费用, 如有盈余, 属XX汽车俱乐部十一、 合作效果测定经过XX与XX汽车俱乐部的强强合作, 配以有效的管理, 融入浓郁的企业文化, XX*XX将是淮安大地上一颗启明星, 是驾驶人员的福星!