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房地产开发企业尽职调查手册 10 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。内部资料, 注意保密贷款企业授信尽职调查手册 ——房地产开发企业授信对象: _______________________ 项目成员: _______________________ 调查时间: _______________________ 财务经理及电话: _______________________ 客户经理及电话: _______________________ 访谈内容 1、企业概况受访人职务联系电话记录人访谈内容: ① 经营发展简史; ② 股权结构( 股东关系、大股东投资情况等) ; ③ 近年盈利情况; ④ 企业经营资质、经营规模、经营策略。 ⑤ 资质、环保、许可证、荣誉、专利等方面情况; ⑥ 竞争对手的数量、行业地位、行业政策等; 补充资料及其它问题 2、企业管理受访人职务联系电话记录人访谈内容: ① 法人治理结构和部门设置, 运行效果, 对下属机构管理模式; ② 企业实际控制人, 经营决策与执行过程; ③ 法人财产独立性; ④ 经营考核的部门和内容; ⑤ 制度建设及执行效果; ⑥ 员工管理( 来源、薪酬、岗位、培训、稳定性) 。补充资料及其它问题 3、项目经历受访人职务联系电话记录人访谈内容: ①近三年完工项目情况( 数量、名称、地理位置、建筑面积) ; ②项目的来源、各种手续办理难度( 特别是土地) ; ③近三年完工项目的投融资情况及收益情况; ④近三年完工项目的卖点或优势( 位置、价格、设计、物业管理等) ; ⑤近三年完工项目销售情况( 定位、策略、价格及涨幅、剩余房屋数量) 。补充资料及其它问题 4、在建项目( 建设) 受访人职务联系电话记录人访谈内容: ①土地证办理、开工资格 ②设计理念( 是否符合国家政策) , 建筑面积和建筑数量; ③建筑施工情况( 资质、预计建设期、施工进度) ; ④工程监理及质量保证; ⑤投融资情况及预计收益。补充资料及其它问题 5、在建项目( 销售) 受访人职务联系电话记录人访谈内容: ①销售或预售资格; ②市场定位及市场开发; ③销售策划( 定价、广告、开盘时间等) ; ④销售队伍、销售方式( 分期、全款) 、销售渠道( 直销、委托) ; ⑤现行每平米房价、变动趋势及对销售、回款的影响。补充资料及其它问题 6、项目储备及经营预测受访人职务联系电话记录人访谈内容: ①土地储备情况( 位置、面积、相关手续) ; ②计划建设项目资金及来源, 实际到位情况; 项目建设资金缺口及后续资金的解决途径; ③项目产品市场定位, 预期经济效益及实现条件; ④企业未来经营计划和目标, 未来2年( 含本年) 的经营预测及预测基础。补充资料及其它问题 7、资金状况受访人职务联系电话记录人访谈内容: ① 融资情况( 渠道、方式) ; ② 担保方式、对外担保情况; ③ 日常资金周转以及下一年资金需求情况; ④ 对外投资、对外借款; ⑤ 信贷史和信用状况( 逾期欠息记录) ; ⑥ 在建项目( 进程、总投资、资金缺口、融资方式、预期收入、利润等) 。 8、财务状况受访人职务联系电话记录人访谈内容: ① 销售、利润变化情况; ② 存货、应收账款变化情况及形成原因; ③ 其它应收及应付科目变化情况; ④ 变动较大的其它科目情况。 9、现场勘查勘查内容: ① 已开发项目: 项目地理位置入住率: 环境: ●好 ■中 ■差项目地理位置入住率: 环境: ●好 ■中 ■差项目地理位置入住率: 环境: ●好 ■中 ■差 ② 在建项目: 项目地理位置预售情况: 周边环境: ●好 ■中 ■差项目地理位置预售情况: 周边环境: ●好 ■中 ■差项目地理位置预售情况: 周边环境: ●好 ■中 ■差

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