五一招生活动策划方案.doc

五一招生活动策划方案92020年4月19日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。招生策划案 ”五一”招生活动策划方案”五一”假日活动目录一、 活动目的二、 人群分析三、 活动时间四、 活动/宣传主题五、 活动/宣传方式六、 活动实施方案七、 活动费用预算一、 活动目的 制造热点, 降低”五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击; 利用”五一”假期进行品牌宣传和推广, 提升品牌知名度和美誉度; 创造咨询量, 并带来后续报名。二、 人群分析 大众心态: 从四月下旬到五月上旬, 人群心态会出现放松休闲情况, 或者外出旅游、 或购物、 或休息, 基本以放松自己为主, 不太愿意从事劳神费力的事情。 社会人员: 职业发展方面, 全年的境况基本尘埃落定, 年内的发展计划不会有太大的调整, 再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员, 有些人会利用”五一”期间进行反思和总结。 在校学生: 相当数量的学生”五一”期间无所事事; 应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。三、 活动时间 ”大五一”计划, 宣传前置, 持续转化。n 宣传时间: 4月25日5月3日; n 宣传手段: 1、 平面媒体网络媒体( 辅助手段) ; 2、 主要手段: 户外定点咨询( 至少4个) 派单( 大量、 主题单页、 讲座预约卡) , 具体安排见3、 校园推广( 主要在4月25日30日完成, 五一期间以海报为主) 。n 中心内活动时间: 5月13日日期时段主题内容讲课人负责人5月1日9: 0011: 30精美幻灯片制作张影陈群华14: 30-18: 00黑客技术陈白玉刘永华5月2日9: 0011: 30制作影视播放器张影刘永华14: 30-18: 00制作聊天工具张影陈群华5月3日10: 0011: 30思科新技术欧阳铮刘永华14: 0016: 00小游戏制作贺琼卿刘永华五一的活动, 主要针对两种人开展: 1、 针对无计算机基础人员, 1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课, 吸引更多的对计算机有兴趣, 但没有基础的人员来了解清华思源。2、 针对有计算机基础的人员, 5月1日的下午开设一个网络免费体验课, 主要吸引对网络感兴趣的社会人群、 在校大学生、 在职人员(例: 往届大学生未就业人员、 电脑公司的工作人员、 在校大学生等)3、 针对有计算机基础的人员, 5月2日的下午开设一个软件免费体验课, 主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、 在校大学生、 在职人员4、 5月13日的免费体验课; 中心能够根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。n 转化跟踪时间: 尽量现场转化, 如果未转化的人员, 5月3日后继续跟踪; 四、 活动/宣传主题名师与你相约, 五一快乐新体验-五一不去旅游, 体验青鸟IT梦工厂 五、 活动/宣传方式1、 具体要求: 五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放, 网络投放可加大; 2、 户外推广: 户外活动必须在4月中旬将中心人员、 兼职人员( 不能少于20人) 、 户外活动场地、 户外活动用料全部制作完毕; 4月25日5月3日, 每天活动常规户外定点推广, 采用”宣传单页+预约登记卡”方式; 3、 校园推广: 4月25日4月30日, 每天高校 ”五一”活动推广采用”宣传单页海报信息预约登记卡”方式; 六、 活动实施方案 活动原则n 以休闲、 体验的主题吸引眼球n 保证中心工作人员正常轮休, 避免节后疲劳症 活动/宣传实施安排表方案选择宣传渠道宣传时间( 根据地区情况选择) 形式宣传要求主题用途/目的A平面媒体4月24日( 周二) 软文 + 硬广1000字+通栏名师与你相约, 五一快乐新体验活动铺垫宣传4月26日( 周四) 软文 + 硬广4月27日( 周五) 软文 + 硬广C网络媒体4月25日-5月5日BANNER/文字链名师与你相约, 五一快乐新体验同步平面, 辅助宣传D中心网站4月25日-5月21日软文同步平面名师与你相约, 五一快乐新体验同步平面, 辅助宣传E户外活动4月25日-5月3日( 全天) 派单+预约+定点咨询地点选择名师与你相约, 五一快乐新体验重点宣传手段高校校园4月25日-5月3日( 选择) 派单+预约+海报+定点咨询名师与你相约, 五一快乐新体验重点宣传手段F短信/电话5月8日-5月20日( 选择) 对奖通知提醒对奖名师与你相约, 五一快乐新体验再次约请上门手段G中心活动5月1日-5月3日( 选择) 讲座/公开课名师与你相约, 五一快乐新体验主题活动, 体验为主 活动细节规定n 4月25日5月3日期间, 预计中心使用宣传单页约3-5万份( 根据派单人员数量、 定点咨询点数量有所区别) 。n 与中心活动同步进行”凭点数、 换奖品”活动, 设一三等奖。一等奖奖品价值不超过200元( 如U盘、 MP3等) , 二等奖奖品价值不超过100元( 如摄像头、 鼠标等) , 三等奖奖品价值不超过50元( 如各类流行IT书刊等) 。 奖品必须以实物形式发放, 严禁以现金、 代金券、 赠送学费等非实物形式为奖品, 否则视同变相打折; 奖品仅限于五一假日活动使用。n 户外活动形式: 派单+定点咨询+预约卡派发n 户外活动地点选择: 建议以图书城/馆、 电脑城、 广场、 假日书市、 大专院校等为选择地点。 关键点控制n 所有宣传准备工作( 中心人员安排及培训、 兼职人员招聘及培训、 场地、 物料准备等) 须在4月23日前准备完毕; n 平面媒体、 网络媒体宣传组合、 宣传前后层次上的搭配 - 活动前有铺垫, 活动中有报道, 活动后有收关; n 户外推广、 校园推广的过程控制, 必须按照标准化的方式体现公司形象; 必须有派单预约量, 要注意量变到质变, 有规模效应; 校园推广要提前进入发布消息; n 讲座及体验课的组织效果、 实施效果n 5月1日5月3日中心采用日常的轮休制度, 避免连续作战造成的节后疲劳( 具体见中心人员配备标准) 。 效果预估n 经过此活动能够扩大品牌在当地的影响力, 提高知名度; n 咨询量的创造, 4月25日5月5日期间中心咨询量主要在3070之间, 经过此活动预计有效咨询量可提高至70120; n 招生结果依然会主要体现在5月8日以后, 短期( 5月10日前) 会有招生成本的增长, 长期效果( 综观5月份、 6月份) 会降低招生成本。七、 中心人员配备 校长/市场部经理1人( 两人可适当轮换) ; 市场部原则: 5月13日( 周一周日) , 中心市场部采用正常轮休制, 以避免五一后市场部人员工作疲劳症( 由于5月13日为法定假日, 要给予一定的加班工资) ; 学术部配备: 班主任1人+学术老师1人( 可各指定2人轮班) ; 其它人员配备: 行政人员/就业部人员1人/天; 户外轮值人员配置- 市场宣传专员1人、 户外活动检查人员1人、 兼职人员( 至少15人) ; 中心总计需要保证每天至少8人工作。八、 活动费用预算a) 报纸投放: 5000元b) 宣传单页: 7天* =14000*0.12=1680元, 派单人员工资: 1260元c) 横幅: 3条*50=150元( 挂文化街里面) d) 活动X展架20*4=80元e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算f) 总共预计: 5000+1260+1680+1500+150+80=8170元市场部 -3-15